月子會(huì)所摘要項(xiàng)目來源：月子會(huì)所項(xiàng)目特色醫(yī)結(jié)合護(hù)理技術(shù)、專業(yè)而舒適的設(shè)施提供綜合性的月子服務(wù)專業(yè)的產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系：產(chǎn)后護(hù)理、形體塑身、美容、營養(yǎng)保健、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)等。專業(yè)的新生兒健康護(hù)理，包括寶寶吃奶、沐浴、游泳、撫觸等。配以科學(xué)、營養(yǎng)、個(gè)性化的階段性月子餐。安靜、幽美、舒適、奢華的環(huán)境享受，讓媽媽和寶寶如同回家的感覺。享受一個(gè)完美的媽媽。月子會(huì)所目 錄一、項(xiàng)目說明（一）項(xiàng)目簡介（二）資金來源（三）組織結(jié)構(gòu)（四）業(yè)務(wù)流程（五）盈利模式二、項(xiàng)目可行性分析（一）（二）（三）目標(biāo)顧客特點(diǎn)分析（四）市場機(jī)會(huì)與產(chǎn)品特色（五）SWOT分析三、企業(yè)戰(zhàn)略（一）（二）（三）市場竟?fàn)帒?zhàn)略四、營銷策略（一）（二）（三）（四）（五）（六）品牌及產(chǎn)品推廣月子會(huì)所五、財(cái)務(wù)分析（一）費(fèi)用預(yù)算（二）銷售收入及利潤預(yù)測一、項(xiàng)目說明（一）項(xiàng)目簡介“康乃馨月子會(huì)所提供專業(yè)的母嬰呵護(hù)，專業(yè)、科學(xué)、安全、舒適、溫馨。親愛的準(zhǔn)媽媽們：您還在為如何做月子苦惱嗎？您還在為然嗎？也許，我們就是您正在尋找和夢(mèng)想的地承諾：專業(yè)、科學(xué)、安全、舒適、溫馨。坐月子，來康乃馨月子會(huì)所，給您和寶寶專業(yè)、貼心的呵護(hù)。養(yǎng)保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專業(yè)性母嬰會(huì)所。100%專業(yè)護(hù)士悉心照顧；100%專業(yè)產(chǎn)后媽媽康復(fù)體系；100%專業(yè)新生兒健康護(hù)理體系；100%專業(yè)營養(yǎng)師配膳，產(chǎn)后飲食階段調(diào)理；100%專業(yè)母嬰月子防御體系；并且具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的都是我們現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客。+會(huì)所的多渠道的經(jīng)營模式，顧客可以選擇網(wǎng)絡(luò)方式或前來會(huì)所接受服務(wù)均可。月子會(huì)所月子會(huì)所與消費(fèi)偏好制定多種產(chǎn)品套餐，給每一個(gè)顧客最適合、最物有所值的服務(wù)。（二）資金來源啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)3~4人合資吸引合作者投資資金來源獲得項(xiàng)目貸款出讓股權(quán)董事會(huì)總經(jīng)理管理部護(hù)理部財(cái)務(wù)部董事會(huì)總經(jīng)理管理部護(hù)理部財(cái)務(wù)部出會(huì)納計(jì)市人行膳產(chǎn)育形場力政食后嬰體營資后營護(hù)護(hù)恢銷源勤養(yǎng)理理復(fù)66人1人7人1人30人兼兼兼注：1）前期采用一人多崗位兼任制，當(dāng)會(huì)所業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一定程度后再按崗位定人。2）行政后勤：保安2名，清潔/清洗2名，采購兼司機(jī)1名，營養(yǎng)師1名，廚師2名。10910142間配套43/產(chǎn)科醫(yī)生（四）業(yè)務(wù)流程

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專家產(chǎn)前講座繼續(xù)增值服務(wù)

會(huì)所親身體驗(yàn)及預(yù)定產(chǎn)后專業(yè)月子服務(wù)(五)盈利模式第一階段：提供個(gè)性化服務(wù)和產(chǎn)品獲取利潤。會(huì)所盈利。同時(shí)打造“康乃馨”月子會(huì)所品牌。第二階段：資本運(yùn)營和品牌擴(kuò)張1、樹立自己的品牌，做大會(huì)所的無形資產(chǎn)，用品牌效應(yīng)推動(dòng)效益的增長。2第三階段：產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新和相關(guān)市場開發(fā)1、推出新產(chǎn)品，如嬰兒用品等。月子會(huì)所2、推出新服務(wù)，如嬰兒早教等。3、相關(guān)領(lǐng)域的拓寬，擴(kuò)大市場份額。二、項(xiàng)目可行性分析（一）市場潛在規(guī)模與需求11%.2/中心，而成都人的消費(fèi)觀念非常超前（成都市是全國第三大汽車消費(fèi)城市3、市場上90%為月嫂公司，服務(wù)項(xiàng)目單一，服務(wù)質(zhì)量偏低，專業(yè)程度參差不齊。4、據(jù)中國統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫顯示近五年人口將持續(xù)增長，預(yù)計(jì)2015年出生率達(dá)到頂峰。20101400530萬,2.4%。而且成都人喜歡消費(fèi)，喜歡潮流時(shí)尚，喜歡接受新鮮事物。求，需求量及潛力巨著大，（二）消費(fèi)者消費(fèi)需求分析80后月子的諸多禁忌觀念不同的是，現(xiàn)代時(shí)尚新媽媽更相信科學(xué)依據(jù)的坐月子、訂制營養(yǎng)月子餐等。不少準(zhǔn)媽媽，一方面由于工作太忙，父母不在身邊，自己又完全不懂如何坐30%月子會(huì)所月子會(huì)所舒適、安靜的環(huán)境舒適、安靜的環(huán)境心理咨詢與疏導(dǎo)營養(yǎng)膳食育兒經(jīng)驗(yàn)形體塑身身體易勞累哺育需大量營養(yǎng)身體易勞累哺育需大量營養(yǎng)正確的疏導(dǎo)準(zhǔn)媽媽？缺乏育兒哺育方面知識(shí)形難以恢復(fù)準(zhǔn)媽媽的需求：（三）目標(biāo)顧客的特點(diǎn)分析目標(biāo)顧客的特點(diǎn)分析具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)分析具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)會(huì)選擇入住會(huì)所服務(wù)。注重專業(yè)的準(zhǔn)媽媽對(duì)我們的服務(wù)提出很高的要求，量與價(jià)格的雙重享受。寶寶的專業(yè)呵護(hù)的育嬰實(shí)戰(zhàn)演練對(duì)其有更大的吸引力。（四）市場機(jī)會(huì)與產(chǎn)品特色1、市場機(jī)會(huì)現(xiàn)有企業(yè)的競爭（月子餐公司（臺(tái)灣廣渝月子餐等、寶寶游泳館。會(huì)搶奪部分低端的市場份額。搶占月子市場月嫂公司家政公司保姆公司搶占月子市場流失傳統(tǒng)競爭因素流失部分消費(fèi)群父母的伺候部分消費(fèi)群親戚朋友的照顧搶占月子市場潛在競爭搶占月子市場有意向月子市場的投資者婦幼保健機(jī)構(gòu)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如同亂世，小國林立，只要我們做好充足的準(zhǔn)備定可以大有作為。醫(yī)學(xué)院校專業(yè)團(tuán)隊(duì)的24小時(shí)貼心服務(wù)舒適、安靜、幽美的星級(jí)環(huán)境享受我們的優(yōu)勢(shì)醫(yī)學(xué)院校專業(yè)團(tuán)隊(duì)的24小時(shí)貼心服務(wù)舒適、安靜、幽美的星級(jí)環(huán)境享受我們的優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)需求嬰護(hù)理體系（四) SWOT分析

優(yōu)勢(shì)1234、網(wǎng)絡(luò)+會(huì)所的經(jīng)營模式機(jī)會(huì)1、目前成都還沒有專業(yè)的月子公司。成都市是西南商業(yè)中心，成都人喜歡消費(fèi)，而且成都市中產(chǎn)階級(jí)比例不斷上升。280觀念的改變，消費(fèi)能力的提高。3、市場上還沒有形成行業(yè)巨頭，行業(yè)管理體系不健全。

SWOT劣勢(shì)1、起步階段，市場的認(rèn)可度低。2、資金來源不足。3、新組團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)少、協(xié)作差。

威脅1、傳統(tǒng)孕產(chǎn)觀念的抵制。2、月嫂、家政等服務(wù)的競爭。3、經(jīng)濟(jì)衰退、物價(jià)上漲對(duì)消費(fèi)觀念的影響。4、優(yōu)質(zhì)市場，難免有新的競爭者。SWOT分析，我們要強(qiáng)調(diào)“品牌”策略，在市場還沒有形成領(lǐng)導(dǎo)性的品牌觀念，獲取顧客及市場。三、企業(yè)戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略VI標(biāo)識(shí)，以利于會(huì)所整體形象提升和品牌的塑造，同時(shí)培養(yǎng)顧客的品牌忠誠度。在借/花園小區(qū)等環(huán)境幽美的區(qū)域進(jìn)行推廣。（二）發(fā)展戰(zhàn)略月子會(huì)所成自己的企業(yè)文化，提升自己的區(qū)域影響力和競爭力?！翱的塑啊痹伦訒?huì)所<分館4>“康乃馨”月子會(huì)所<旗艦館>

“康乃馨”月子會(huì)所<分館2>

“康乃馨”月子會(huì)所<分館3>10邊一線城市連鎖54家會(huì)所3年內(nèi)成都南門第2家會(huì)所2011第一家會(huì)所(三)市場競爭戰(zhàn)略月子會(huì)所取以下解決方案：1、堅(jiān)持品牌發(fā)展之路。立足優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用質(zhì)量做品牌。遵守行業(yè)道德，用誠信樹品牌。注重廣告推廣，以宣傳促品牌。設(shè)計(jì)并注冊(cè)自己的商標(biāo)。2而提升服務(wù)水平及行業(yè)口碑。3、選擇優(yōu)勢(shì)區(qū)域進(jìn)行市場擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額。4、與醫(yī)院、婦幼保健機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)院校等單位建立長期固定的合作關(guān)系。5、面對(duì)競爭者的加入，我們會(huì)采取差異化定價(jià)策略，避免惡性價(jià)格競爭。6四、營銷策略（一）特色服務(wù)專業(yè)、科學(xué)、便捷、溫馨、安全、健康、時(shí)尚、尊貴。（二）增值服務(wù)胎教寶寶攝影留念早教中心嬰幼兒用品（三）店面及裝修風(fēng)格店面選址需選擇高檔小區(qū)及婦產(chǎn)兒童醫(yī)院附近。月子會(huì)所音樂，給新媽媽和寶寶一個(gè)個(gè)舒適的環(huán)境。設(shè)立功能區(qū)，如寶寶洗浴室、媽媽瑜珈室、媽媽聊天室、寶寶夜間休息室等。月子會(huì)所月子會(huì)所清潔，給新媽媽和寶寶一個(gè)干凈放心的休息場所。（七）定價(jià)策略1、參考一線城市月子中心定價(jià)原則，結(jié)合成都市高端婦產(chǎn)科醫(yī)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。2、采取不同套餐的多種定價(jià)模式，以適宜不同的消費(fèi)群體。（八）1DM2如廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等，可實(shí)行會(huì)員制，用會(huì)員卡來進(jìn)行營業(yè)推廣。（九）品牌及產(chǎn)品推廣1、網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳2店堂廣告等。3關(guān)產(chǎn)前產(chǎn)后教育的相關(guān)活動(dòng)，與醫(yī)院合作實(shí)現(xiàn)共盈。店面固定資產(chǎn)投入明細(xì)表店面固定資產(chǎn)投入明細(xì)表101510402VIP60203030603060500項(xiàng)目 單位 數(shù)量店面租金（年） ㎡ 店面裝修 ㎡ 1500單價(jià)30-50/㎡600/㎡1/金額（元）720,000.00900,000.00床、衣柜、沙發(fā)、電視等家具 套 22 小套房1.5萬/間 390,000.00寶寶洗浴室套1VIP套房2萬/間2000020,000.00寶寶床套35800-120033,200.00空調(diào)臺(tái)322000-500070,000.00消毒設(shè)施套3500015,000.00商務(wù)車(奔馳）輛1600000600,000.00廚房設(shè)備套12000020,000.00管理費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用明細(xì)表管理費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用明細(xì)表人員配置45人(兼職3人，工資15萬）630（12）洗衣機(jī)洗衣機(jī)其它投資成本臺(tái)/2/5000一臺(tái)10000/固定資產(chǎn)投入合計(jì)15,000.00100,000.002,883,200.00項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)金額（元）前期考察市場次310,000.0030,000.00市場營銷廣告費(fèi)用月1200,000.00200,000.00報(bào)紙/DM單次110,000.0010,000.00人員招聘培訓(xùn)開支月120,000.0020,000.00膳食費(fèi)用月1100/人/天33,000.00人員工資月1120,000.00120,000.00人員社保月1500/人/月16,500.00人員伙食月115/人/天13,500.00辦公費(fèi)用月15,000.005,000.00物業(yè)費(fèi)用月13/㎡4,500.00水電費(fèi)月15,000.005,000.00天然氣月12,000.002,000.00電話費(fèi)月13,000.003,000.00網(wǎng)站/網(wǎng)絡(luò)費(fèi)月12,000.002,000.00固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用（按10）月124,026.6724,026.67其他開支月15,000.005,000.00費(fèi)用合計(jì)493,526.676）5,844,360.00銷售收入預(yù)測銷售收入預(yù)測套餐數(shù)量定價(jià)收入單間1029,800.00298,000.00小套房1039,800.00398,000.00VIP套房289,800.00179,600.00其他收入嬰兒用品銷售后續(xù)增殖服務(wù)收入20,000.00合計(jì)22895,600.00開業(yè)第一季度按20%入住率預(yù)算月銷售額179,120.00開業(yè)第二季度按30%入住率預(yù)算月銷售額