銀行柜面期交銷售期交銷售的阻力不認(rèn)同保險(xiǎn)不認(rèn)同分紅沒有銷售意愿缺乏銷售方法期交銷售需引導(dǎo)政策方案氛圍利益培訓(xùn)業(yè)務(wù)推動(dòng)培訓(xùn)先行沒有培訓(xùn)的員工是負(fù)債，培訓(xùn)過的員工是資產(chǎn)

——海爾CEO張瑞敏把錢投到員工身上，員工是公司最好的財(cái)富

——阿里巴巴CEO馬云培訓(xùn)可以提高產(chǎn)能培訓(xùn)的幾個(gè)層面先內(nèi)部培訓(xùn)再外部培訓(xùn)先上層培訓(xùn)再基層培訓(xùn)先提升意愿再傳授技能先熱職場再熱市場銷售人員認(rèn)同是一切的開始先感動(dòng)自己再感動(dòng)別人客戶經(jīng)理積極帶動(dòng)期交銷售管理層培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)也是需要被教育的領(lǐng)導(dǎo)是需要了解真相的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同更利業(yè)務(wù)發(fā)展培訓(xùn)之前要溝通業(yè)績提升收入提高增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)水平養(yǎng)成良好工作習(xí)慣自主經(jīng)營客戶意識(shí)強(qiáng)化執(zhí)行提升凝聚柜員培訓(xùn)意愿大于一切技能提升產(chǎn)能養(yǎng)成銷售習(xí)慣保險(xiǎn)期交銷售秘訣張開口機(jī)會(huì)就在開口之間一份工作兩份收入有信心百姓理財(cái)不可或缺保障作用不可替代——思考幾個(gè)個(gè)問題醫(yī)療、養(yǎng)養(yǎng)老、教教育、意意外責(zé)任、財(cái)財(cái)產(chǎn)、投投資、失失業(yè)、、、、人生風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)知多少少早晨掀開開黑心棉棉被子起起床，用用致癌牙牙膏刷完完牙，給給孩子兌兌一瓶添添加三聚聚氰胺的的奶粉，，吃根柴柴油炸的的洗衣粉粉油條自自己喝杯杯黑作坊坊的豆?jié){漿,吃幾個(gè)硫硫磺熏白白了的饅饅頭，呼呼吸著汽汽車排放放的尾氣氣來到單單位……中午跟同同事一起起到飯店店，點(diǎn)了了一盤農(nóng)農(nóng)藥高殘殘留的清清炒菠菜菜，一盤盤福爾馬馬林泡過過的火爆爆毛肚，，一盤亞亞硝酸鹽鹽超標(biāo)的的鹵菜拼拼盤，老老板還免免費(fèi)送了了一杯重重金屬超超標(biāo)百多多倍的碧碧螺春茶茶，一結(jié)結(jié)帳:128元，吉利利。付了200塊錢，可可老板又又找回了了一張假假幣。睡覺時(shí)，，被剛裝裝修完的的甲醛嗆嗆得眼淚淚直流，，只好把把腦袋蒙蒙到黑心心棉被子子里。想想起房子子還有好好幾十萬萬貸款加加利息，，輾轉(zhuǎn)反反側(cè)到天天半亮都都沒瞇著著。想想想活著挺挺累,喝點(diǎn)農(nóng)藥藥死了算算了，咕咕咚大半半瓶下去去了----一點(diǎn)動(dòng)靜靜沒有。。原來這農(nóng)農(nóng)藥是用用醬油和和醋勾兌兌的!中國人“幸福”的一天在中國每每天有300人因?yàn)檐嚨湹溣肋h(yuǎn)回回不了家家……2006年全國僅僅因交通通事故死死亡近10萬人桑棗中學(xué)學(xué)帶給我我們的啟啟示——保險(xiǎn)可以以長期不不用絕絕不可可以一日日不備保險(xiǎn)是這這個(gè)世界界上唯一一的一種種當(dāng)你真真正感覺覺到需要要的時(shí)候候就已經(jīng)經(jīng)買不到到的東西西所有的理理財(cái)工具具都有收收益功能能但擁有保保障功能能的只有有保險(xiǎn)以小買大大身價(jià)體現(xiàn)現(xiàn)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄蓄花錢買時(shí)時(shí)間通膨率inflationrate保險(xiǎn)insurance投資investment依個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受度，選擇不同的投資組合。存款deposit

12個(gè)月的家庭總開銷，緊急備用金。

帆船理論論—財(cái)富人生生產(chǎn)品話術(shù)術(shù)要簡練鴻富——存3次再放3年，3倍保障護(hù)護(hù)人行安享一生生——有本有收收益，沒沒本還收收益美滿人生生——交完就領(lǐng)領(lǐng)，邊交交邊領(lǐng)，，不交還還領(lǐng)領(lǐng)取12萬元45歲70歲34歲疾病1.05倍，即即31.5萬元；；意外外2倍，即即60萬元巨災(zāi)3倍，即即90萬元40歲領(lǐng)取18萬元紅利：：現(xiàn)金金領(lǐng)取取、累累積生生息舉例說說明30歲保障無本繼繼續(xù)保保障分紅無本繼繼續(xù)分分紅30歲的張張先生生，1年交6萬元，，連交交5次五次繳繳費(fèi)兩兩次次返還還一一生收收益安享一一生生生存存金累累積生生息示示例按合同同約定定：繳費(fèi)期期滿后后再過過5年領(lǐng)12萬元再過5年領(lǐng)18萬元如果錢錢先生生選擇擇生存存金累累積生生息45歲時(shí)可可一并并領(lǐng)取取328680元額外獲利1321800元額外獲利28680元若70歲時(shí)一一并領(lǐng)領(lǐng)取，，將獲獲得1621800元中學(xué)教教育金金12萬元18歲高等教教育金金70歲創(chuàng)業(yè)金金、補(bǔ)補(bǔ)充養(yǎng)養(yǎng)老。。。。。13歲18萬元一筆投投資多多種用用法張小寶寶：3歲上上幼兒兒園累計(jì)紅紅利累計(jì)紅紅利婚嫁金金金無論我我在與與不在在，安安享如如父愛愛始終終關(guān)愛愛28歲3歲我交保保費(fèi)一一陣子子孩子保保障一一輩子子我領(lǐng)紅紅利一一輩子子鴻盈儲(chǔ)儲(chǔ)蓄險(xiǎn)險(xiǎn)理理財(cái)財(cái)好幫幫手產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢繳費(fèi)快快——3次保障高高——2-3倍期限短短——6年周轉(zhuǎn)靈——10天易說易賣易易呈現(xiàn)資金安全：：300000元分紅收益：：年年分紅累累積生息息固定收益：：17700元2倍普通意外外保障：635400元保險(xiǎn)賬戶10萬元舉例說明：：劉先生，30歲，年交10萬，連交3次3倍交通意外外保障：953100元銀保511工作模式有有效拜訪標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)流程識(shí)別接觸柜員：存錢錢的取錢的的？存多長長時(shí)間？客戶：存1年（存3年）。柜員：如果果這筆錢這這幾年不用用的話，我我行有個(gè)新新的理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品挺不錯(cuò)錯(cuò)的，辦理理的人可多多了。——引起注意產(chǎn)產(chǎn)生興興趣需求激發(fā)客戶：什么理理財(cái)產(chǎn)品？柜員：我行代代理中國人壽壽的鴻盈保險(xiǎn)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，，交3次，再放3年，保證資金金安全，辦理理的人挺多的的?！奄澝罓I營造氛圍圍產(chǎn)品推介客戶：你說我我聽聽看。? 柜員：比比如你一年交交2萬，連續(xù)續(xù)交3次，6年后本金返返還，兩筆利利息，一個(gè)固固定的，一個(gè)個(gè)彈性的，返返還的錢可以以作為養(yǎng)老用用，可以作為為教育金。——利益突出簡簡單明了了拒絕處理客戶：時(shí)間太太長了！柜員：：時(shí)間間長收收益好好啊，，再說說了存存錢不不也要要一年年一年年存嗎嗎？客戶：：利息息有多多少？？柜員：：比你你放在在本上上（折折子上上）強(qiáng)強(qiáng)多了了，這這個(gè)理理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品是是復(fù)利利計(jì)息息，利利滾利利。再再說了了銀行行要是是再降降息，，你就就更不不合適適了。。———坦然然面面對對從從容容應(yīng)應(yīng)對對銷售售促促成成二擇擇一一法法成成交交：：你看看是是交交1萬還還是是交交2萬？？假定定同同意意連連帶帶采采取取行行動(dòng)動(dòng)：：身份份證證帶帶了了嗎嗎？？我我?guī)蛶湍隳惆寻焉砩矸莘葑C證號(hào)號(hào)填填一一下下。?；卦L訪提提醒醒：：為了了保保證證客客戶戶的的利利益益，，并并做做好好服服務(wù)務(wù)工工作作，，過過兩兩天天保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司會(huì)會(huì)有有人人給給你你打打回回訪訪電電話話。?！鲃?dòng)動(dòng)出出擊擊水水到到渠渠成成促成成話話術(shù)術(shù)氛圍圍話話術(shù)術(shù)：：存存的的人人可可多多了了??！觀念念話話術(shù)術(shù)：：吃吃不不窮窮穿穿不不窮窮不不會(huì)會(huì)理理財(cái)財(cái)一一輩輩子子窮窮!產(chǎn)品品話話術(shù)術(shù)：：時(shí)時(shí)間間短短收收益益好好，，一一本本生生三三息息!獎(jiǎng)品品話話術(shù)術(shù)：：有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)存存入入，，機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)難難得得??！———主動(dòng)動(dòng)出出擊擊水水到到渠渠成成拒絕絕處處理理話話術(shù)術(shù)參參考考保險(xiǎn)險(xiǎn)，，不不辦辦已經(jīng)買過過了不如投股股票回家去商商量時(shí)間太長長了利息不確確定保險(xiǎn)，沒沒錢保險(xiǎn)，不不辦常見問題題１應(yīng)對話術(shù)術(shù)這個(gè)保險(xiǎn)險(xiǎn)和你以以前的保保險(xiǎn)不一一樣，是是銀行保保險(xiǎn)，保保本有息息，時(shí)間間短，收收益好保險(xiǎn)也是是理財(cái)方方式之一一返本有息息有保障障，等于于又多存存了一筆筆錢保險(xiǎn)是對對自己的的責(zé)任，，對家人人的愛心心保險(xiǎn)是強(qiáng)強(qiáng)制性儲(chǔ)儲(chǔ)蓄，是是身價(jià)體體現(xiàn)已經(jīng)買過過了常見問題題2應(yīng)對話術(shù)術(shù)看得出來來你挺有有投資意意識(shí)的把賺到的的錢留下下來，不不等于又又多存了了一筆錢錢嗎？人一輩子子不是控控制錢就就是被錢錢控制，，人常常常因?yàn)闆]沒有存下下錢而后后悔，誰誰會(huì)因?yàn)闉榇娴枚喽喽蠡诨诓蝗绻善逼焙线m問題3應(yīng)對話術(shù)術(shù)理財(cái)觀念念很現(xiàn)代代股票再好好也不會(huì)會(huì)把所有有的錢都都放在股股市上，，總有一一些壓箱箱底的錢錢吧，投投資股票票的目的的是為了了賺錢，，保險(xiǎn)是是幫你把把賺到的的錢留下下來攢錢是起起點(diǎn)，生生錢是重重點(diǎn)，護(hù)護(hù)錢是落落腳點(diǎn)保障計(jì)劃劃：承諾諾若干年年后給你你一筆錢錢股票憑證證：可能能發(fā)一筆筆財(cái)可能能沒有錢錢5、6年后（20、30年）保證證給你一一筆錢，，你會(huì)選選擇哪一一種？一個(gè)用時(shí)時(shí)間賺錢錢，一個(gè)個(gè)用風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)賺錢，，你會(huì)選選擇哪一一個(gè)？沒有絕對對保障回回報(bào)的計(jì)計(jì)劃回家商量量商量常見問題題4應(yīng)對話術(shù)術(shù)你來存錢錢肯定你你當(dāng)家，，還要商商量嗎？？買保險(xiǎn)是是大事，，當(dāng)然要要商量，，不過商商量有兩兩種利用猶豫期期（再說了了你還可以以享受10天的免費(fèi)保保障）不用商量，，家人夸你你會(huì)理財(cái)自己當(dāng)養(yǎng)老老，孩子當(dāng)當(dāng)儲(chǔ)蓄時(shí)間太長了了常見問題5應(yīng)對話術(shù)不管把錢存存進(jìn)銀行還還是買股票票基金，當(dāng)當(dāng)我們選擇擇了某種渠渠道之后就就是用時(shí)間間在賺錢了了，一般而而言時(shí)間越越長，收益益越多一個(gè)人怎么么可能在6年間把所有有的錢都花花完，只要要人在就需需要用錢，，這不就是是給咱自己己將來留錢錢的嗎？如果我們在在銀行有一一個(gè)存折，，你希望這這里的錢用用的時(shí)間越越長越好還還是越短越越好？時(shí)間長短是是相對的，，只要在需需要用錢的的時(shí)候有錢錢用就可以以了，我們們不會(huì)拿全全部的錢買買這個(gè)產(chǎn)品品，而且這這個(gè)產(chǎn)品必必要的時(shí)候候還可以借借款，保證證您的流動(dòng)動(dòng)性。利息不確定定

（回報(bào)報(bào)太少了））常見問題6應(yīng)對話術(shù)銀行也有可可能調(diào)息，，如果降息息的話，你你存的錢就就更不合適適了銀行的利息息也是相對對固定，再再說了這個(gè)個(gè)產(chǎn)品是復(fù)復(fù)利計(jì)息以往我們代代理的中國國人壽的產(chǎn)產(chǎn)品綜合收收益都不錯(cuò)錯(cuò)，這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)該也也不錯(cuò)收益有兩種種，一是用用風(fēng)險(xiǎn)換收收益，一是是用時(shí)間換換收益，你你更愿意選選擇哪一種種？你算得出利利息，算不不出人生風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)沒錢常見問題7應(yīng)對話術(shù)你說沒錢，，你說的是是大錢，我我說的是小小錢，是你你用不著的的閑錢有錢沒錢是是相對的，，有錢人側(cè)側(cè)重理財(cái)，，沒錢人側(cè)側(cè)重保障你多少都有有些積蓄的的，再說了了這個(gè)可多多可少，量量力而行，，一萬、兩兩萬不嫌多多，三千、、五千不嫌嫌少為了我們摯摯愛的親人人，為了我我們美好的的生活讓我們更加加努力的工工作吧！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。16:07:1116:07:1116:0712/31/20224:07:11PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2216:07:1116:07Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。16:07:1116:07:1116:07Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2216:07:1116:07:11December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20224:07:11下下午16:07:1112月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:07下下午12月-2216:07December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3116:07:1116:07:1131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:07:11下下午4:07下下午午16:07:1112月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。16:07:1116:07:1116:0712/31/20224:07:11PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2216:07:1116:07Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。16:07:1116:07:1116:07Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2216:07:1116:07:11December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:07:11下下午16:07:1112月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:07下午午12月-2216:07December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3116:07:1116:07:1131December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:07:11下下午4:07下下午午16:07:1112月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切