生活家·巴洛克地板

招商說明福建營運中心常規(guī)、高端雙品牌運作招商原則有理！（有充分理由做我們的品牌。）有利?。ㄗ鑫覀兤放颇芟鄬p松獲利。）有節(jié)?。ü糙A共享！）福建行業(yè)最后一桶金目前圣象、大自然品牌的全省網(wǎng)絡基本布滿，可操作空間不大，小品牌介入已無市場機會。生活家·巴洛克地板由于種種原因，全國銷售網(wǎng)絡基本穩(wěn)定，唯獨福建有較大空間。手工風格地板是主流趨勢，勢不可擋。強大的企業(yè)文化、品牌文化；手工歷史；市場空間；市場潛力等無可復制的優(yōu)勢。核心產(chǎn)品利潤可觀。這個項目值得投資經(jīng)營小品牌和大品牌的區(qū)別小品牌——供應商對分銷商一般采取的是保姆式服務，供應商本身的由于市場的擠壓，經(jīng)營成本和風險將越來越高，利潤卻越來越少，分銷商卻因沒有適當?shù)膲毫Χ狈?jīng)營動力，供應商無法提供有效的經(jīng)營指導，致使經(jīng)銷商的經(jīng)營方向逐漸迷失，因此，小品牌的整體競爭力將逐步處于弱勢，生存空間越來越小。大品牌——供應商對分銷商采取的是顧問式服務，這符合品牌發(fā)展的趨勢。供應商和分銷商通過在經(jīng)營理念和執(zhí)行過程的緊密合作，結果是都能憑借自身的能力獲利，符合自然法則，品牌發(fā)展具有可持續(xù)性。何謂小品牌；何謂大品牌？小品牌的特點：①、產(chǎn)品線窄，單腳走路，比如僅靠強化地板。②、非全國性品牌，局部市場運作好而已。③、市場運作思路落后，不會搞促銷活動和市場推廣。④、沒有核心競爭力產(chǎn)品。⑤、沒有真正的品牌文化。大品牌特點：全國性經(jīng)營得好；產(chǎn)品線全面；有核心競爭產(chǎn)品；有強有力的市場運作思路；品牌文化突出；有個性；有技術壁壘，競爭對手難以復制！剖析地板行業(yè)二級（縣市級）市場用發(fā)展的眼光看市場市場在擴大——縣市級的公寓商品房前所未有的增長，裝修房數(shù)量增加，地板市場在擴大；需求在增長——縣市級的人民生活水平大大地提高了，地板的剛性需求在增長，生活品質要求也提高了，消費觀念正在悄悄的改善，品牌意識也正在加強。二級市場高端品牌在這時候介入，是較好的時機。經(jīng)營信心停滯——很多原有分銷商在經(jīng)營時會發(fā)現(xiàn)越來越難做了，或者是安于現(xiàn)狀，其實由于視野原因缺乏前瞻性，缺乏市場運作的概念，一不留神將被淘汰，或者地板市場好的時候無作為，任由機會流失。視野受限——分銷商主要大都在縣城當?shù)厣睿瑢θ珖牡匕迨袌鰟討B(tài)不是把握的很準確。坐井之蛙，我們要加以引導。競爭意識原始——總想別人好賣的產(chǎn)品我再也跟進，競爭時缺乏巧勁，缺乏順勢引導市場的能力。沒有競賽和競技的奧利匹克精神。經(jīng)銷商做什么樣的品牌有優(yōu)勢？有文化的、有個性、有歷史、可持續(xù)的品牌。產(chǎn)品線夠寬廣的品牌；有核心利潤產(chǎn)品且核心利潤產(chǎn)品在行業(yè)中具有絕對優(yōu)勢地位的品牌；走量產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢的的品牌；低端產(chǎn)品能搶占市場能力的品牌；工廠領袖有遠大胸襟的品牌具有強經(jīng)濟實力和強營銷指導能力的上級供應商代理的品牌。目前生活家地板是一個具備以上條件且不可多得的品牌！國際企業(yè)的獨特魅力生活與家的人文企業(yè)文化工廠擁有近2000名的手工工匠，手工刀法千百種，工藝爐火純青，難以復制。生活家中國地板行業(yè)最長的生產(chǎn)線；擁有手工仿古地板和開放漆處理技術的兩項國家專利；是復古地板標準的起草單位。世界五大巨頭選擇與生活家建立長期穩(wěn)定的供貨關系：CCA、阿姆斯壯、曼寧頓、得嘉、哥倫比亞。實力派的選擇純手工制造的鼻祖手工地板的原創(chuàng)者巴洛克藝術的實踐者立體地板新時代的開辟者和引導者手工刀法研發(fā)者地板奢侈品牌的制造者。手工地板之源手工地板實踐手工地板藝術時代手工地板——利潤來源

核心產(chǎn)品、核心利潤生活家巴洛克地板提供了“觸動消費者心弦”的手工地板，這給我們創(chuàng)造了豐厚利潤來源……生活家經(jīng)營品牌的目的是提供“觸動消費者心弦”的產(chǎn)品、創(chuàng)造全新的市場與需求。福建運營中心團隊地板資深運作團隊，核心成員從事地板十余載，見證福建地板發(fā)展史。成功運營過富林、大自然等諸多品牌。精心組織過上百次成功的大型促銷活動。能指導加盟商的經(jīng)營細節(jié)。大量充足的庫存，便捷的物流地理位置。經(jīng)銷商要有價值鏈意識地板價值鏈的環(huán)節(jié)為：工廠——代理商——分銷終端——客戶。工廠、代理商、經(jīng)銷商其實是一個品牌傳遞的團隊，品牌好比雞蛋，一個環(huán)節(jié)出了問題，雞蛋就有毀壞的危險！好比食物鏈一斷全斷傳統(tǒng)地板廠商的

分工及工作重心廠家的工作重心是：保證產(chǎn)品質量及產(chǎn)量、研發(fā)新品提高競爭力、提升品牌的高度，大環(huán)境營銷。代理商（銷售公司）的工作重心是：建立好的商業(yè)模式、為分銷商和終端提供營銷方向及指導，并備好庫存。分銷商（終端門店）的工作重心：是建好銷售平臺，做好小區(qū)推廣，打好促銷戰(zhàn)役廠商的關系商無法給廠帶來銷量，廠要換人。廠無法給商帶來利潤，商要分手。廠—商談忠誠是有條件的。量與利并不矛盾！賺錢的目的提高生活品質。生活品質是什么？經(jīng)銷商經(jīng)銷品牌的心態(tài)貿(mào)易本是無根的，但可以是永恒的。真正的經(jīng)銷商是買賣中獲利的貿(mào)易商，而非物流商。品牌不是經(jīng)銷商的，但可以是經(jīng)銷商的學習和賺錢的途徑與工具。品牌不是自己的，但品牌留下的服務方式、交易平臺、口碑可以是自己的。經(jīng)銷品牌的心態(tài)和出發(fā)點很關鍵！附加值的概念人無橫財(附加值)不富你帶給消費者的：審美的情趣感受。安全享受的心境。便捷服務的體驗。提高生活品質的快樂。尊貴榮耀的感受。提供了一個完美的解決方案。鼠藥案例（提供解決方案的價值）如可看待上游供應商的支持供應商的支持是錦上添花的事，當然有支持最好，如果支持不到位加盟商也不該過于強求。不要以為得到上游供應商的經(jīng)濟或物質支持就能獲利，其實，即使上游供應商給自己一大筆錢，如果自己生意不能盈利，得到上游的物質支持同樣會有用完的時候，生意照樣堅持不下去。獲利是靠從市場運作中一分一厘地掙回來的！所以，授之以魚不如授之以漁，供應商能否在經(jīng)營的方式、營銷的思路上給予加盟商有效指導，使加盟商少走彎路，就是賺錢！支持只是心態(tài)問題如何得到上游供應商的支持呢？當你有量的時候，當你有批量進貨的時候，你就有了談判的籌碼！真正的支持一般是在雙贏的情況下產(chǎn)生的。為什么初期大品牌

經(jīng)銷商要獨自投資呢？品牌是經(jīng)銷商學習和賺錢的種子，買種子是要花錢的。您所種的應是一棵賴以生存的常青樹，而非搖錢樹。如果你想得到一個現(xiàn)成的大品牌，往往要花更多的錢，因為一個品牌在當?shù)氐挠绊懯强咳俗龀鰜砹?，一個品牌在當?shù)氐挠绊懞艽笳f明此品牌肯定有人做。一個品牌在當?shù)爻砷L的時候就是你賺錢的時候。天下沒有免費的午餐，羊毛總是出在羊身上，人要正視叢林法則，獨立承當責任才會成長。立志從投資中獲利才是硬真理。生活家的合作支持分三階段進行合作第一階段：合作初期供貨商對加盟商進行裝修指導，員工初步培訓，開業(yè)活動的策劃支持。第二階段：待加盟商具有一定的基礎后，供貨商對加盟商進行促銷活動運作、市場推廣運作、如何融資等營銷指導。第三階段：待加盟商市場穩(wěn)定運作后，供貨商和加盟商進行對投式的廣告投入支持。生活家裝修支持分類一、分銷商開設專賣店，建立專業(yè)團隊，無經(jīng)營其他項目的，給予的支持最大最快！二、分銷商同時經(jīng)營非競爭性產(chǎn)品的，完成月銷量任務70%以上的，次月提貨時直接返點。三、分銷商同時經(jīng)營同類產(chǎn)品的，必須在完成規(guī)定月銷量任務，次月提貨時才給予返點。樣品和裝修的支持在品牌保證金交清的前提下。專賣店裝修按供方要求裝修且效果達到要求的條件下，供方提供150元/㎡裝修補助。樣品補助：樣品費用在2萬元以下，分銷商銷售數(shù)量（特價品除外）達2萬㎡時，予以通過貨款形式按實核銷；費用超2萬的另議。加盟商的經(jīng)營方式

很重要好產(chǎn)品是基礎；好品牌是動力；要加速全靠正確的市場運作思路和營銷理念。正確有效的地板營銷理念不是人人都有的。供加雙方合作重點店面選址店面裝修指導市場推廣促銷運作經(jīng)驗交流的分享平臺市場分析營銷理念加盟生活家的基本條件能接受生活家的營銷觀念（理念）。要有創(chuàng)新求異的獨到思維。較強的的接受能力。有團隊建設和管理的能力有開店的啟動資金。追求生活品味！年輕、35歲以下。生活家·地板加盟條件50㎡店面以上。強化板為主，一萬元樣品打包?？梢陨壣罴摇ぐ吐蹇说匕寮用藯l件150㎡以上店面手工地板展示渠道開發(fā)的途徑現(xiàn)有其他品牌地板的更換?，F(xiàn)有其他品牌的增加種子項目。建材瓷磚櫥柜等異業(yè)增加地板項目。裝潢公司材料店新進入地板行業(yè)人的挖掘。目前福建地板分銷市場現(xiàn)狀