非常道廣告（武漢）金地·圣愛米倫整合營銷傳播提案IndexChapter.1 市場競爭和客群分析Chapter.2 價值定位和形象定義Chapter.3 階段執(zhí)行和創(chuàng)作表現(xiàn)Chapter.1

市場競爭和客群分析競爭概述區(qū)域競爭： 隸屬南湖片，面臨南湖大盤和高端產(chǎn)品競爭價格競爭： 預期8000-12000元，面臨中心豪宅、郊區(qū)別墅競爭產(chǎn)品競爭： 高層90-140平 總價約80萬起 洋房130-200平 總價約130萬起 別墅238平 總價約260萬起產(chǎn)品和價格定位高，必然跳出片區(qū)找客源，必然面臨多重競爭壓力。三大競爭一、南湖板塊：以洋房和小高產(chǎn)品線為主保利少量別墅，泰然南湖玫瑰灣洋房和小高層。二、中心豪宅：以高層產(chǎn)品線為主總價100萬-200萬，如復地東湖國際、金都漢宮、百瑞景。三、城郊別墅：以別墅產(chǎn)品線為主總價在200萬的聯(lián)排，如保利十二橡樹、納帕溪谷、軒盛灣郡。典型競品1泰然南湖玫瑰灣三期120m2-250m2電梯花園洋房197m2一梯一戶11層小高價格預期10000左右典型競品2城市中心豪宅典型競品3城郊別墅競爭小結(jié)以產(chǎn)品力、空間院落，產(chǎn)品人文精神，金地品牌泰然南湖玫瑰灣中心豪宅城郊別墅未來潛力，城市中心板塊生活價值濃厚未來潛力十足價值力貴胄稀缺對比別墅相差無幾金地·圣愛米倫客源分析1典型樓盤客源源分分析析2典型型特特征征客源源小小結(jié)結(jié)A類類：：區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)客客源源、、金金地地會會員員通過過品品牌牌號號召召力力、、區(qū)區(qū)域域影影響響力力，，實實現(xiàn)現(xiàn)對對區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)高高端端客客戶戶的的積積累累B類類：：武武昌昌競競爭爭樓樓盤盤客客戶戶通過過項項目目占占位位和和渠渠道道實實現(xiàn)現(xiàn)對對武武昌昌高高端端競競品品客客戶戶的的攔攔截截C類類：：周周邊邊地地區(qū)區(qū)潛潛在在客客戶戶通過過項項目目高高度度簡簡歷歷和和特特殊殊渠渠道道的的配配合合實實現(xiàn)現(xiàn)對對周周邊邊潛潛在在客客戶戶的的拉拉動動媒體體和和渠渠道道策策略略根根據(jù)據(jù)以以上上排排序序進進行行篩篩選選，，投投入入重重心心在在前前2類類客客戶戶上上，，貼貼近近這這2類類客客戶戶的的購購房房喜喜好好及及動動機機傾傾向向。。Chapter.2價值值定定位位和和形形象象定定義義No.1挖掘掘土土地地，，金地地無無金金項目目位位于于南南湖湖新新城城板板塊塊武紙路和和二環(huán)交交匯路口口緊鄰華中中科技大大學武昌昌分校和和農(nóng)科院院印入眼中中的是人人煙稀少少的田園園與塵土土飛揚的的馬路不靠山，，不臨水水地塊價值值小結(jié)項目土地地價值有有限，區(qū)區(qū)域發(fā)展展時間較較長城市價值值不突出出（南二二環(huán)正在在建設中中）結(jié)論：片區(qū)和地地段價值值的認知知和認同同幾乎為為零！僅能從產(chǎn)產(chǎn)品自身身切入市市場，依依托規(guī)劃劃價值和和金地品品牌No.2解讀產(chǎn)品品，金地圣經(jīng)經(jīng)解讀金地地戰(zhàn)略如果說昨昨天的房房地產(chǎn)，，地段決定定一切；；那么在高高度城市市化的今今天，產(chǎn)品將決決定一切切！更何況是是以產(chǎn)品品稱道的的金地??！因此，支支撐本案案高價，，解讀產(chǎn)產(chǎn)品、包包裝產(chǎn)品品是王道道！解讀金地地創(chuàng)新從格林小小鎮(zhèn)開始始，金地地之于武武漢人的的鮮明印印象，就是領先先于產(chǎn)品品，創(chuàng)新新于產(chǎn)品品，體驗驗于產(chǎn)品品……科學的金地觀觀念，是是為了以人人為本的金地創(chuàng)創(chuàng)新；理性的金地產(chǎn)產(chǎn)品，是是為了創(chuàng)造造感性的金地生生活；從產(chǎn)品的的角度來來看，稱之為武漢人居居的啟蒙蒙主義教教父亦不為過過。解讀金地地理念武漢人居居的啟蒙蒙主義金地科學理性城市的啟啟蒙產(chǎn)品的啟啟蒙生活的啟啟蒙打破傳統(tǒng)統(tǒng)觀念，，啟迪人人居思想想，傳播播科學與與理性無邊界全全天候的的城市界界面立體化趣趣味的社社交空間間藝術(shù)與商商業(yè)的互互動復合的生生活態(tài)度度解讀金地地規(guī)劃經(jīng)典國際際的ARTDECO繁華都匯匯般的集集中商業(yè)業(yè)和內(nèi)街街純正的法國國風情收放自如的的洋房和別別墅立體、豐富富、生動、、人本的規(guī)規(guī)劃大院套小院院半地下車場場多進深院落落下沉式庭院院私家庭院園林式景觀觀中軸水系天井私家露臺疊鏈沉錯落院園汀井臺理念意識抽象語匯形態(tài)具象解讀本案價價值品牌價值：：以金地科學學筑家的品品牌做支撐撐項目價值：：突破地段價價值論的規(guī)規(guī)劃，及南南二環(huán)未來來潛力產(chǎn)品價值：：建筑創(chuàng)新，，如庭、院院、汀、井井、臺………屬性定位金地·圣愛愛米倫庭與院，錯錯落的園風情價值產(chǎn)品價值品牌價值No.3包裝產(chǎn)品，，金地手筋圣愛米倫圣愛米倫區(qū)區(qū)是一個從從北歐到西西班牙的圣圣地亞哥-德孔波斯斯特拉朝圣圣大道上的的站點，2000年年來一直生生產(chǎn)法國最最高等級的的葡萄酒，，有著悠久久的人文景景觀、優(yōu)美美的鄉(xiāng)村和和世界文化化遺址。非常道觀點點：圣愛米倫，，在今天的的武漢，它不該只是是歐陸風情情的代名詞詞而已。如果依照中中國地產(chǎn)傳傳統(tǒng)的操盤盤手法：必然將此盤盤打造成為為一個絕對對風情的樓樓盤！當我們對比比06年與與09年武武漢樓市地地圖，會發(fā)現(xiàn)：純風情的項項目，較少少；僅靠販賣風風情而熱銷銷的，少之之又少！……非常道觀點點：如果以溢價價為目的，，依據(jù)實操操經(jīng)驗，風情作為核核心訴求難難以直接奏奏效！風情的局限限性在中國地產(chǎn)產(chǎn)過去十年年，是風情情的時代從專業(yè)角度度看，風情情產(chǎn)品在全全國是通吃吃通殺的；；任何一種新新的風情、、新的產(chǎn)品品體驗都會會有事半功功倍的效果果。在中國地產(chǎn)產(chǎn)未來十年年，新思潮潮、新觀念念百花齊放放從受眾角度度看，需要要的不再只只是教科書書式的照搬搬移植；他們已經(jīng)邁邁過了幼稚稚期，擁有有國際視野野與閱歷，，僅僅只是停停留在表面面的風情模模仿，難以以產(chǎn)生共鳴鳴！SO，圣愛愛米倫賣什什么？是創(chuàng)新的庭庭院產(chǎn)品嗎嗎？是創(chuàng)新的法法式生活嗎嗎？……NO圣愛米倫，，必須販賣賣一種統(tǒng)領領產(chǎn)品靈魂魂的價值觀觀念！才能區(qū)隔隔同質(zhì)化化的風情情和庭院院；才能支撐撐較高的的價格；；才能打動動較挑剔剔的客群群；……如果圣愛愛米倫，，必須是一一種引領領主流生生活而又又差異化化的價值值觀！那么，她她必須能能清晰的的界定以以下幾個個問題：：1）與法法國的關關系？2）與武武昌的關關系？3）與精精英的關關系？4）與產(chǎn)產(chǎn)品的關關系？……一）圣愛愛米倫之之于法國國是什么么？有人說，，法國一一半生產(chǎn)產(chǎn)紅酒，，另一半半盛產(chǎn)浪浪漫。因為紅酒酒讓這個個民族充充滿激情情，從而而產(chǎn)生偉偉大的浪浪漫主義義思想??！浪漫，幾乎是所所有法國國符號的的共性標標識！幾乎是所所有人對對法國的的共性認認知！浪漫的法法國藝術(shù)術(shù)：香頌頌、印象象派………浪漫的法法國文學學：雨果果、盧梭梭……浪漫的法法國飲食食：紅酒酒、面包包、鵝肝肝醬、奶奶酪………浪漫的法法國時尚尚：香水水、時裝裝……這一切，，都歸根根于這個個國家的的浪漫主主義情懷懷！說她是法法國的價價值觀和和世界觀觀，亦不不過為。。無論是法法國任何何一個角角落、任任何一段段歷史，，都擺脫不不了骨子子里的浪浪漫主義義，圣愛米倫倫當然也也不例外外。觀點1：：圣愛米米倫是源自法法國的浪浪漫，是是一種久久遠情懷懷的復興興。二）圣愛愛米倫之之于武昌昌是什么么？又有怎樣樣的關系系呢？讓我們從從歷史中中找答案案……武昌，作為白云云黃鶴、、首義文文化等人人文遺跡跡的發(fā)源源地，浪漫主義義，有著著深刻的的烙印和和淵博的的文脈??！但伴隨現(xiàn)現(xiàn)代化城城市進程程的發(fā)展展，這些獨具具特色的的城市文文化烙印印被人逐逐漸遺忘忘，這些流傳傳千年的的浪漫主主義文脈脈開始淡淡出主流流。觀點2：：圣愛米米倫是武昌人人的浪漫漫主義，，是武昌昌的浪漫漫復興?。∪┦蹛勖讉愔诰⒂㈦A層是是什么？？打動目標標客群，，需要對對位精英英階層的的價值共共鳴和觀觀念主張張！例如，哲哲學家、、思想家家對法式式浪漫的的定義和和演繹………尼采——浪漫漫主義不不是疾病病，而是是藥方。。施萊格爾爾——浪漫漫主義是是擺脫個個體的熱熱望。布呂內(nèi)蒂蒂?！寺髁x是是純粹的的自我中中心主義義。浪漫主義義之父盧盧梭——浪漫是激激情，是愛，，是精神融入入無限的狂喜喜。健康、理想自然、自由唯心、自我激情、愛觀點3：圣愛愛米倫

是一一種精英階層層浪漫情結(jié)的的復興，在在喧囂物欲都都市中，釋放放骨子里久違違的浪漫！一如尼采所言言，在今天高速發(fā)發(fā)展的物欲城城市中，其實實人們大多生生活在一種非健康、非理理想、非自由由、非自我、、非激情………的消極生活狀狀態(tài)之下！浪漫主義，是是城市人身心心健康的一種種缺失！浪漫主義，是是城市人生活活理想的一種種缺失！浪漫主義，是是城市人對人人本關懷的一一種缺失！……四）圣愛米倫倫之于產(chǎn)品是是什么？如果圣愛米倫倫是一種浪漫漫主義，那么么金地的產(chǎn)品品是什么？他們有什么關關系？觀點4：圣愛愛米倫是一種人居產(chǎn)產(chǎn)品的浪漫復復興，啟蒙都市人居居價值觀，建建筑生活中的的浪漫！品牌屬性：科科學、理性品牌理念：武武漢人居的啟啟蒙主義規(guī)劃理念：以以產(chǎn)品發(fā)力，，顛覆武漢人人居價值觀產(chǎn)品風格：ARTdeco&法國風風情產(chǎn)品核心：武武昌稀缺、開開創(chuàng)性、收放放自如客群定位：精精英生活的哲哲學反思與反反省建筑語匯：庭庭、院、園、、井、臺空間意念：錯錯、落、沉、、疊、鏈……啟蒙人居浪漫自然喚醒自我建筑自由收放自如綜合四個角度度看：金地·圣愛米米倫之于法國：是是一種久遠浪浪漫情懷的復復興之于武昌：是是一種城市文文脈浪漫烙印印的復興之于精英：是是一種骨子里里浪漫情結(jié)的的復興之于產(chǎn)品：是是一種人居浪浪漫主義的復復興是一種浪漫主主義的復興KEY1：浪漫主義不僅僅代表法法國風情………不僅僅代表一一種文藝風格格和生活方式式……她更是一種社社會主流、精精英階層的意意識與觀念她更是一種曾曾經(jīng)風靡歐洲洲、影響世界界的思潮運動動她在反映客觀觀事實上，更更注重于主觀觀內(nèi)心的關注注出于作者對客客觀現(xiàn)實的不不滿足（突破破），常常采用超越越常規(guī)（夸張張）的奔放、、熱烈的語言言，表達出對主觀觀世界（理想想）的熱切渴渴望與向往！！圣愛米倫，就就其本質(zhì)就是是浪漫主義！！KEY2：浪漫復興所謂復興，是是指歷史之中中原本客觀的的存在，再一次因為主主觀或客觀原原因而重現(xiàn)或或重生。浪漫復興，狹狹義而言是推推進文明的一一種文藝運動動。廣義而言，體體現(xiàn)了這一時時代下世界觀、物質(zhì)質(zhì)和科學技術(shù)術(shù)、生活品質(zhì)質(zhì)的大幅進化化。在此，我們希希望在浪漫缺缺失的時代中中，找回浪漫復興興的使命與價價值觀！金地·圣愛米米倫，究其時時代意義就是是浪漫復興?。〖偃?，圣愛米米倫就是在高速發(fā)展的的物欲都市中中所缺失的一一種浪漫主義義的復興！但是，也許那那些目標人群群會說浪漫復復興與我何干？我們要告訴這這些人：曾經(jīng)的法國，，擁有一個浪浪漫的傳說，，但今天泛濫風風情的外衣下下，浪漫缺席席了；曾經(jīng)的武昌，，擁有一個浪浪漫的歷史，，但今天指標導導向的城市里里，浪漫缺席席了；曾經(jīng)的你，擁擁有一個浪漫漫的情懷，但今天物質(zhì)至至上的生活里里，浪漫缺席席了……如果你還對浪浪漫存有一絲絲懷念，來圣愛米倫吧吧，因為她會會讓你像曾經(jīng)經(jīng)的浪漫那樣樣生活！或許，有人去去過法國，甚甚至是圣愛米米倫；或許，有人知知道金地，甚甚至買過金地地的房子；或許，有人深深諳浪漫，甚甚至一生隨性性風流；……但我們要告訴訴他：浪漫復興，絕絕非停留在經(jīng)經(jīng)驗、閱歷、、物質(zhì)層面。。真正的浪漫，，是讓生命成成為浪漫的一一部分，讓生活活中充充滿浪浪漫的的DNA！！當浪漫漫深入入骨髓髓，當當激情情與生生俱來來，當自由由無拘拘無束束，當當理想想不惜惜代價價，當真愛愛無所所不在在，當當自我我超脫脫本我我，……只有一一個詞詞能形形容這這種生生活和和人生生：幸福！！請試想想：財財富、、健康康、家家庭、、工作作、事事業(yè)、、房產(chǎn)產(chǎn)………如果不不能帶帶來幸幸福感感？那么，，你的的生活活又有有什么么意義義？請試想想：浪浪漫、、自由由、自自我、、愛、、激情情………如果不不能帶帶來幸幸福感感？那么，，你的的生命命又有有什么么價值值？當自由由的人人民在在自由由的土土地上上彼此此為鄰鄰的時時候，，生命命才會會最終終幸福福?！韪璧氯说男倚腋Ｊ鞘怯勺宰约簞?chuàng)創(chuàng)造的的，會會創(chuàng)造造幸福福的人人才真真正幸幸福。?！笏罅_堅信愛愛，生生命是是幸福福的——雨雨果人是幸幸福的的，最最大的的幸福福在于于對幸幸福的的追求求——羅羅曼.羅蘭蘭回顧：：無論論是金金地的的啟蒙蒙主義義，創(chuàng)新的的庭與與院，，錯落落的園園，法國風風情，，圣愛米米倫主主張的的浪漫漫復興興，……還是所所有哲哲學家家、思思想家家的觀觀點與與主張張：自我、、自由由、理理想、、愛、、健康康………都與金金地··圣愛愛米倫倫所期期望的的目標標有著著，驚人的的一致致：追追求主主觀的的幸福福感！！如同休休斯所所言：：生命是是上帝帝賜給給我們們的，，生命命就是是幸福福，每一分分鐘都都可能能給你你帶來來無窮窮無盡盡的幸幸福。。SLOGAN生命最最幸福福的存存在Chapter.3階段執(zhí)執(zhí)行和和創(chuàng)作作表現(xiàn)現(xiàn)四步曲曲：第一階階段：：世界界觀的的浪漫漫復興興第二階階段：：城市市觀的的浪漫漫復興興第四階階段：：產(chǎn)品品觀的的浪漫漫復興興第四階階段：：階層層觀的的浪漫漫復興興第一階階段：：世界界觀的的浪漫漫復興興線上：：點燃燃浪漫漫復興興的戰(zhàn)戰(zhàn)火1）戶戶外：：搶占占武昌昌豪宅宅高地地，爭爭奪豪豪宅客客群眼眼球2）報報紙：：顛覆覆武漢漢人居居價值值觀和和武昌昌豪宅宅格局局硬廣：：從浪浪漫名名人演演繹浪浪漫復復興的的形象象軟文：：開辟辟《浪浪漫復復興》》之人人文專專題3）網(wǎng)網(wǎng)絡：：配合合《浪浪漫復復興》》之人人文專專題炒炒作線下：：滲透透片區(qū)區(qū)客源源渠道道1）交交通導導示：：遍布布武昌昌樞紐紐中軸軸和南南湖咽咽喉要要道2）外外展：：新老老項目目展廳廳（如如國際際花園園）戰(zhàn)戰(zhàn)略互互動3）現(xiàn)現(xiàn)場圍圍墻：：奠定定項目目氣質(zhì)質(zhì)與格格調(diào)4）項項目網(wǎng)網(wǎng)站：：披露露項目目形象象和信信息，，虛擬擬體驗驗第一階階段：：世界界觀的的浪漫漫復興興PR.浪浪漫復復興人人居地地產(chǎn)聯(lián)聯(lián)盟成成立儀儀式暨金地地22年品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)布會會活動目目的：：借借勢金金地品品牌來來啟動動項目目引發(fā)““浪漫漫復興興”地地產(chǎn)思思潮活動形形式：：與房房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈上上下游游供應應商達達成戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟倡導““反模模仿與與崇創(chuàng)創(chuàng)新””新人人居觀觀念和和思潮潮虛擬議議題：：1）走走中國國特色色的人人居道道路2）東東學西西漸與與東西西兼容容的地地產(chǎn)價價值觀觀3）后后風情情時代代的創(chuàng)創(chuàng)新……第二階階段：：城市市觀的的浪漫漫復興興線上：：開辟辟浪漫漫復興興的戰(zhàn)戰(zhàn)線1）戶戶外：：奠定定浪漫漫復興興的氣氣質(zhì)豪豪宅地地位2）報報紙：：追溯溯武昌昌浪漫漫淵源源，重重塑武武昌浪浪漫生生活硬廣：：解析析浪漫漫復興興的城城市意意義軟文：：《浪浪漫復復興》》之城城市專專題系系列3）網(wǎng)網(wǎng)絡：：配合合《浪浪漫復復興》》之城城市專專題炒炒作線下：：鎖定定豪宅宅競爭爭客源源渠道道1）攔攔截：：武昌昌代表表豪宅宅項目目，尤尤其是是大客客源單單位；；2）挖挖掘：：武昌昌大中中型企企業(yè)事事業(yè)單單位；；3））滲滲透透：：片片區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)大大企企事事業(yè)業(yè)單單位位；；4））推推薦薦：：鎖鎖定定典典型型客客源源單單位位做做推推薦薦。。第二二階階段段：：城城市市觀觀的的浪浪漫漫復復興興PR.武武昌昌浪浪漫漫復復興興文文藝藝藏藏品品展展活動動目目的的：：追追溯溯武武昌昌和和武武昌昌人人的的浪浪漫漫情情懷懷與與淵淵源源引發(fā)發(fā)武武昌昌浪浪漫漫復復興興話話題題炒炒作作活動動形形式式：：在在外外展展廳廳和和房房展展會會上上亮亮相相邀約約嘉嘉賓賓：：大大學學城城留留洋洋海海歸歸、、大大師師代代表表法國國領領事事館館大大使使和和代代表表展品品形形式式：：1））藝藝術(shù)術(shù)藏藏品品2））古古玩玩藏藏品品3））投投資資藏藏品品………第三三階階段段：：產(chǎn)產(chǎn)品品觀觀的的浪浪漫漫復復興興線上上：：深深化化浪浪漫漫復復興興的的戰(zhàn)戰(zhàn)火火1））戶戶外外：：解解構(gòu)構(gòu)浪浪漫漫復復興興的的豪豪宅宅價價值值2））報報紙紙：：通通過過產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點點來來映映射射浪浪漫漫復復興興硬廣廣：：解解析析產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值與與浪浪漫漫復復興興的的關關系系軟文文：：《《浪浪漫漫復復興興》》之之人人居居專專題題系系列列3））網(wǎng)網(wǎng)絡絡：：配配合合《《浪浪漫漫復復興興》》之之人人居居專專題題炒炒作作線下下：：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化豪豪宅宅意意向向客客戶戶1））認認籌籌：：針針對對渠渠道道放放松松認認籌籌信信息息，，內(nèi)內(nèi)外外聯(lián)聯(lián)合合2））開開盤盤：：邀邀約約文文化化大大師師講講解解人人居居的的浪浪漫漫復復興興時時代代3））體體驗驗：：樣樣板板間間、、景景觀觀示示范范區(qū)區(qū)的的逐逐步步開開放放活活動動第三三階階段段：：產(chǎn)產(chǎn)品品觀觀的的浪浪漫漫復復興興PR.一一個個莊莊園園的的浪浪漫漫復復興興時時代代產(chǎn)品品體體驗驗館館開開放放活動動目目的的：：有有多多少少個個業(yè)業(yè)主主，，就就有有多多少少種種浪浪漫漫在在此此復復興興給準準業(yè)業(yè)主主們們更更多多信信心心與與震震撼撼活動動形形式式：：樣樣板板間間或或體體驗驗區(qū)區(qū)開開放放，，邀邀約約媒媒體體采采訪訪活動動噱噱頭頭：：1））家家庭庭攝攝影影大大賽賽2））少少兒兒繪繪畫畫寫寫生生大大賽賽3））鄰鄰里里棋棋牌牌大大賽賽………第四四階階段段：：階階層層觀觀的的浪浪漫漫復復興興線上上：：鞏鞏固固浪浪漫漫復復興興的的戰(zhàn)戰(zhàn)果果1））戶戶外外：：演演繹繹一一個個精精英英階階層層的的浪浪漫漫復復興興2））報報紙紙：：通通過過精精英英階階層層的的生生活活來來體體現(xiàn)現(xiàn)浪浪漫漫復復興興硬廣廣：：解解析析精精英英階階層層的的浪浪漫漫情情懷懷軟文：《《浪漫復復興》之之人物專專題系列列3）網(wǎng)絡絡：配合合《浪漫漫復興》》之人物物專題炒炒作線下：深深化階層層影響力力1）構(gòu)建建輿論領領袖：金金地粉絲絲團和明明星2）炮制制糖衣炮炮彈：金金地價值值觀的深深化炒作作3）不定定期的沙沙龍：圈圈層式的的活動策策辦第四階段段：階層層觀的浪浪漫復興興PR.文文本化的的《浪漫漫復興》》金地圣愛愛米倫專專著印刷刷與發(fā)布布活動目的的：著著書立說說，旁征征博引建建立浪漫漫復興價價值觀活動形形式：：邀邀約大大師如如王受受之蒞蒞臨現(xiàn)現(xiàn)場講講課并并簽售售創(chuàng)作路路徑：：從從物質(zhì)質(zhì)到精精神，，從欲欲望到到人生生，從從生活活到哲哲學反思城城市中中的精精神原原鄉(xiāng)與與人生生理想想另一種種視覺覺創(chuàng)作作方向向9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:54:3215:54:3215:5412/31/20223:54:32PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2215:54:3215:54Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:54:3215:54:3215:54Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:54:3215:54:32December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20223:54:32下午15:54:3212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:54下午午12月-2215:54December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3115:54:3215:54:3231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:54:32下下午午3:54下下午午15:54:3212月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:54:3215:54:3215:5412/31/20223:54:32PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2215:54:3215:54Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:54:3215:54:3215:54Saturday,December