廣告公司業(yè)務(wù)運(yùn)作廣告的背后廣告代理內(nèi)部作業(yè)模式客戶創(chuàng)意部業(yè)務(wù)部媒介部財(cái)務(wù)行政主管主管主管主管主管客戶品牌小組支援系統(tǒng)資訊中心服務(wù)系統(tǒng)一個(gè)廣告的產(chǎn)生過(guò)程想出來(lái)賣(mài)出去做出來(lái)播出去客戶做工作說(shuō)明搜集資料內(nèi)部作業(yè)提案+報(bào)價(jià)制作執(zhí)行媒介執(zhí)行一個(gè)廣告涉及的角色客戶方代理商協(xié)作方領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)窗口創(chuàng)意業(yè)務(wù)企劃媒介財(cái)務(wù)媒介公司制作單位媒介單位工作卡制度統(tǒng)一流程環(huán)節(jié)便于財(cái)務(wù)管理專(zhuān)款專(zhuān)用控制收支個(gè)案結(jié)算便于書(shū)面作業(yè)便于品質(zhì)管理以工作卡銜接的作業(yè)流程客戶簡(jiǎn)報(bào)開(kāi)卡客戶確認(rèn)客戶驗(yàn)收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報(bào)價(jià)執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管指導(dǎo)主管指導(dǎo)調(diào)度/財(cái)務(wù)萬(wàn)事開(kāi)頭難+無(wú)米之炊難客戶工作簡(jiǎn)報(bào)/搜集資料明確市場(chǎng)狀況明確競(jìng)爭(zhēng)狀況明確目標(biāo)對(duì)象狀況明確自身狀況明確問(wèn)題、機(jī)會(huì)和目標(biāo)明確能力和對(duì)策（有所為與有所不為）明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)資訊輸入我在哪里？我要去哪里？我要怎么去？我為什么在這里？我為什么要去？別人在怎么做？想法輸出萬(wàn)變不離其宗的傳播策略策略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENT所有策略無(wú)外乎在歸納目標(biāo)對(duì)象創(chuàng)意策略媒介策略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE對(duì)客戶的的10點(diǎn)點(diǎn)建議由公司開(kāi)開(kāi)始：歷歷史、成成長(zhǎng)、組組織、文文化、哲哲學(xué)仔細(xì)解釋釋產(chǎn)品目前市場(chǎng)場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)分析析仔細(xì)定義義消費(fèi)者者探究產(chǎn)品品如何滿滿足小組組（調(diào)研研資料））品牌的行行銷(xiāo)歷史史說(shuō)明渠道道系統(tǒng)行銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)及策略略告訴代理理商，如如何判斷斷、評(píng)估估廣告的的效果策略企劃劃--準(zhǔn)備準(zhǔn)備一份份資料清清單，請(qǐng)請(qǐng)客戶照照單提供供向媒介部部索取競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌廣告作作品資料料向媒介部部索取競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌廣告量量及時(shí)間間搜集并了了解廣告告法規(guī)對(duì)對(duì)該類(lèi)別別的限制制了解至少少五個(gè)消消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的意見(jiàn)了解至少少五個(gè)店店面陳列列和回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的狀況況列清楚需需要市調(diào)調(diào)提供的的消費(fèi)者者資料自己使用用產(chǎn)品三三次以上上在三天內(nèi)內(nèi)完成上上述事項(xiàng)項(xiàng)向客戶提提出從策策略形成成到廣告告播出的的工作進(jìn)進(jìn)度向創(chuàng)意及及媒介主主管詢(xún)問(wèn)問(wèn)確定作作業(yè)人員員策略企劃劃--撰撰寫(xiě)資料分析析，找出出生意機(jī)機(jī)會(huì)，歸歸納品牌牌定位及及個(gè)性確定目標(biāo)標(biāo)對(duì)象及及其消費(fèi)費(fèi)需求總結(jié)其目目前對(duì)品品牌持什什么態(tài)度度？問(wèn)題題何在？？廣告任務(wù)務(wù)自然形形成---解決決什么問(wèn)問(wèn)題？達(dá)到什么么目的？？確定期望望消費(fèi)者者接觸廣廣告后的的反應(yīng)確定利益益點(diǎn)（如如何滿足足消費(fèi)者者以達(dá)成成上述反反應(yīng)？））寫(xiě)出支持持點(diǎn)（支支持利益益點(diǎn)成立立的事實(shí)實(shí)依據(jù)））結(jié)合品牌牌個(gè)性/目標(biāo)對(duì)對(duì)象/廣廣告任務(wù)務(wù)/競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析確確定創(chuàng)意意的格調(diào)調(diào)/態(tài)度度媒介工作作三步曲曲客戶代表表媒媒介計(jì)劃劃媒介工作作簡(jiǎn)報(bào)，，產(chǎn)出：：媒介策策略媒介計(jì)劃劃媒媒介介購(gòu)買(mǎi)媒介策略略簡(jiǎn)報(bào)，，產(chǎn)出：：媒介計(jì)計(jì)劃媒介購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)媒媒介介單位實(shí)施媒介介購(gòu)買(mǎi)，，結(jié)果：：媒介投投放好的簡(jiǎn)報(bào)報(bào)必須經(jīng)經(jīng)過(guò)整理理、消化化、并思思考如何何產(chǎn)生好好成果簡(jiǎn)報(bào)只是是開(kāi)始，，應(yīng)適時(shí)時(shí)適度關(guān)關(guān)心，掌掌握工作作進(jìn)度和和品質(zhì)媒介計(jì)劃劃三步曲曲媒介目標(biāo)標(biāo)媒介策略略媒介計(jì)劃劃媒介策略略目標(biāo)對(duì)象象媒介選擇擇媒介行程程媒介比重重地域分配配優(yōu)先順序序媒介計(jì)劃劃取決于于媒介計(jì)劃劃產(chǎn)品消費(fèi)者行銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)與策略略廣告創(chuàng)意意不可抗力力預(yù)算投入入媒介環(huán)境境經(jīng)濟(jì)狀況況競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)作作關(guān)鍵--業(yè)務(wù)務(wù)工作簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)一份好的的策略詳實(shí)的相相關(guān)資料料開(kāi)好工作作簡(jiǎn)報(bào)會(huì)會(huì)AE不等于特快專(zhuān)遞遞想出來(lái)很很重要，，賣(mài)出更更重要消費(fèi)者導(dǎo)導(dǎo)向思考考模式與與客戶導(dǎo)導(dǎo)向思考考模式結(jié)結(jié)合代理商的的消費(fèi)者者是客戶戶客戶認(rèn)為為什么是是好廣告告--了解解客戶的的期望--成功功地販賣(mài)賣(mài)想法什么是好好廣告？？創(chuàng)意的觀觀點(diǎn)業(yè)務(wù)的觀觀點(diǎn)客戶的觀觀點(diǎn)創(chuàng)意：什什么是好好廣告？？發(fā)揮才華華+得獎(jiǎng)經(jīng)典典+符合策略略業(yè)務(wù)：什什么是好好廣告？？符合策略略+創(chuàng)意同意意+客戶喜歡歡客戶：什什么是好好廣告？？正合我意意+產(chǎn)品暢銷(xiāo)銷(xiāo)+制作免費(fèi)費(fèi)+馬上能播播什么是好好廣告？？業(yè)務(wù)創(chuàng)意客戶A--如何“正正和我意意”？事先做好好周密的的準(zhǔn)備工工作迅速消化化簡(jiǎn)報(bào)并并澄清疑疑點(diǎn)了解產(chǎn)品品、市場(chǎng)場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者熟悉客戶戶內(nèi)部的的組織運(yùn)運(yùn)作轉(zhuǎn)化客戶戶語(yǔ)言與與創(chuàng)意思思考以客戶的的語(yǔ)言來(lái)來(lái)販賣(mài)創(chuàng)創(chuàng)意選定良辰辰吉日去去販賣(mài)創(chuàng)創(chuàng)意事先做好好周密的的準(zhǔn)備工工作書(shū)面與口口頭的工工作指令令，確認(rèn)認(rèn)策略詳細(xì)記錄錄客戶做做的口頭頭指示了解工作作的真正正目的與與眼前急急需解決決的問(wèn)題題迅速消化化簡(jiǎn)報(bào)并并澄清疑疑點(diǎn)（以以確保準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)完成成工作））馬上仔細(xì)細(xì)消化工工作說(shuō)明明，立即即反饋澄清問(wèn)題題，同時(shí)時(shí)要求未未給足的的資料了解產(chǎn)品品、市場(chǎng)場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者（以以確保創(chuàng)創(chuàng)意的可可行性））產(chǎn)品生命命周期（（死馬難難當(dāng)活馬馬醫(yī)）品牌的市市場(chǎng)占有有率及變變動(dòng)情形形產(chǎn)品的分分銷(xiāo)情況況及銷(xiāo)售售渠道產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格及市市場(chǎng)定位位主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者廣告告促銷(xiāo)動(dòng)動(dòng)態(tài)熟悉客戶戶內(nèi)部的的組織運(yùn)運(yùn)作誰(shuí)說(shuō)話最最有力？？誰(shuí)有最最終決定定權(quán)？誰(shuí)誰(shuí)對(duì)結(jié)論論負(fù)責(zé)？？品牌負(fù)責(zé)責(zé)人的個(gè)個(gè)性眼觀六路路，耳聽(tīng)聽(tīng)八方，，保持中中立，勿勿介入戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)切記“小小鬼難纏纏”轉(zhuǎn)化客戶戶語(yǔ)言與與創(chuàng)意思思考客戶語(yǔ)言創(chuàng)意思考-產(chǎn)品剛上上市，消費(fèi)費(fèi)者不知道道-提升知名名度，引起起興趣-競(jìng)爭(zhēng)者太太多，加強(qiáng)強(qiáng)廣告，增增加銷(xiāo)售-增增加偏好度度--品牌牌轉(zhuǎn)換-產(chǎn)品性能能和特點(diǎn)-消費(fèi)者利利益點(diǎn)前輪驅(qū)動(dòng)爬爬坡力力強(qiáng)，省油油中置盤(pán)帶行行駛平平穩(wěn)電子噴射式式發(fā)動(dòng)機(jī)起起步迅速速，提速快快含維生素營(yíng)營(yíng)養(yǎng)，健健康以客戶的語(yǔ)語(yǔ)言來(lái)販賣(mài)賣(mài)創(chuàng)意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS選定良辰吉吉日去販賣(mài)賣(mài)創(chuàng)意開(kāi)大會(huì)前后后NO！作預(yù)算期間間NO！月初及月終終NO！休假前后YES??！B--產(chǎn)品品因廣告而而暢銷(xiāo)嗎？？廣告能夠解解決的問(wèn)題題建立、提升升品牌的知知名度提高消費(fèi)者者對(duì)品牌的的興趣激起購(gòu)買(mǎi)欲欲望教育使用方方法或產(chǎn)品品知識(shí)增加使用頻頻率或使用用場(chǎng)合改變錯(cuò)誤認(rèn)認(rèn)識(shí)廣告不能解解決的問(wèn)題題產(chǎn)品質(zhì)量太太差鋪貨差或斷斷貨產(chǎn)品定價(jià)不不合理產(chǎn)品進(jìn)入衰衰退期化被動(dòng)為主主動(dòng)---自我保護(hù)護(hù)了解銷(xiāo)售狀狀況和銷(xiāo)售售目標(biāo)及時(shí)追蹤并并確認(rèn)廣告告效果密切注意市市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，，并主動(dòng)策策劃下一步步廣告及促促銷(xiāo)活動(dòng)C--制作作免費(fèi)vs預(yù)算合合理設(shè)法先了解解制作費(fèi)用用及媒介預(yù)預(yù)算的分配配創(chuàng)意不必太太受預(yù)算限限制（或許許有私房錢(qián)錢(qián)）15”可以以說(shuō)清楚的的，不必采采用30””國(guó)內(nèi)/本地地能做的不不必到國(guó)外外/外地去去做善用客戶的的既有資源源努力推廣客客戶的產(chǎn)品品“貨比三家家”不吃虧虧建立完善的的估價(jià)制度度大膽啟用新新手，即降降低成本，，又提高配配合度妥善規(guī)劃，，預(yù)留時(shí)間間，減少花花費(fèi)，提高高質(zhì)量D--如何馬上就就能播？減少急件，，提高效率率，降低成成本先讓客戶了了解代理商商標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)業(yè)流程及所所需時(shí)間與客戶建立立期限的共共識(shí)給客戶留一一點(diǎn)評(píng)估時(shí)時(shí)間隨時(shí)提醒客客戶注意期期限可以一天完完成的工作作決不拖延延時(shí)間計(jì)劃預(yù)預(yù)留空間，，盡早進(jìn)行行，以期提提前完成提案一定要要有結(jié)論，，立即落實(shí)實(shí)，以免夜夜長(zhǎng)夢(mèng)多好廣告就是是符合策略和和客戶意愿愿充分體現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)意的才華華創(chuàng)造輝煌的的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)績(jī)用最合理最最經(jīng)濟(jì)的錢(qián)錢(qián)，在盡可可能短的時(shí)時(shí)間內(nèi)，完完成最佳質(zhì)質(zhì)量的作品品AE≈專(zhuān)家產(chǎn)品專(zhuān)家市場(chǎng)專(zhuān)家企劃專(zhuān)家溝通專(zhuān)家販賣(mài)專(zhuān)家管理專(zhuān)家財(cái)務(wù)專(zhuān)家AE需要提提高的4大大能力溝通企劃創(chuàng)意執(zhí)行內(nèi)部運(yùn)作的的重要環(huán)節(jié)節(jié)客戶簡(jiǎn)報(bào)開(kāi)卡客戶確認(rèn)客戶驗(yàn)收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報(bào)價(jià)價(jià)執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管指導(dǎo)主管指導(dǎo)調(diào)度/財(cái)務(wù)務(wù)謝謝！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。20:14:2520:14:2520:141/1/20238:14:25PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2320:14:2520:14Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:14:2520:14:2520:14Sunday,January1,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2320:14:2520:14:25January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。01一一月20238:14:25下午午20:14:251月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月238:14下午午1月-2320:14January1,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/120:14:2520:14:2501January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:14:26下下午8:14下下午20:14:261月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。20:14:2620:14:2620:141/1/20238:14:26PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2320:14:2620:14Jan-2301-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。20:14:2620:14:2620:14Sunday,January1,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2320:14:2620:14:26January1,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。01一一月20238:14:26下午午20:14:261月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月238:14下下午1月-2320:14January1,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/120:14:2620:14:2601January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。8:14:26下下午8:14下下午20:14:261月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。20:14:2620:14:2620:141/1/20238:14:26PM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2320:14:2620:14Jan-2301-Jan-2312、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。20:14:2620:14:2620:14Sunday,January1,202313、知知人人者者智智