Hellobaby公司定位戰(zhàn)略團隊成員：阮琦琦趙志祿鄭任杰目錄１Hellobaby公司的市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)２

Hellobaby公司的目標(biāo)市場戰(zhàn)略３Hellobaby公司進行市場定位Hellobaby公司的市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1、地理因素細(xì)分由于我國經(jīng)濟發(fā)展水平的不均勻性和不平衡性，我國的地區(qū)經(jīng)濟呈東部高西部低、南部比北部發(fā)展快的地區(qū)特點，經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)集中在華東的江浙滬地區(qū)，而寧波是中國華東地區(qū)重要工業(yè)城市，也是浙江省經(jīng)濟中心。2、人口因素細(xì)分

寧波轄海曙、江東、江北、鎮(zhèn)海、北侖、鄞州六個區(qū)，寧海、象山兩個縣，慈溪、余姚、奉化三個縣級市。全市總面積9365平方公里，人口549.07萬人，而母嬰店也無疑擁有廣闊的空間3、心理因素細(xì)分我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80后新媽媽對購買孩子所需產(chǎn)品和服務(wù)的需求，已經(jīng)跑到目前產(chǎn)品和服務(wù)提供商的前面，他們的很多需求得不到滿足。80后母親有幾個非常明顯的特點：“求優(yōu)性、求便性、差異性”。4、行為因素細(xì)分（1）母嬰市場的目標(biāo)消費者與其他市場不同，有4個特點：①是使用者與購買者分離，在一般的情況下，目標(biāo)消費者大多既是使用者也是購買者、影響者、決策者，而在母嬰市場中，使用者（嬰幼兒）一般對于購買者影響很少②對產(chǎn)品的安全性要求高③權(quán)威品牌對于市場銷售的影響巨大。④目標(biāo)人群特點突出，消費能力強。（2）母嬰用品專賣店以0—12歲嬰幼兒和孕婦。作為潛在的消費對象。消費者雖然主要是孩子，可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻往往多于6人，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。目前母嬰市場消費類別主要有三種：①為自購型②為居中型③為禮品型根據(jù)母嬰市場的特點，Hellobaby母嬰店的目標(biāo)市場模式是：市場專業(yè)化；目標(biāo)市場策略模式是：差異性營銷戰(zhàn)略。Hellobaby母嬰店的目標(biāo)市場鎖定0—12歲嬰幼兒和孕婦。如前面分析，我們可以看出中國母嬰市場發(fā)展?jié)摿薮螅ㄟ^前面的分析，Hellobaby母嬰店以目前不具備以全國為目標(biāo)市場的實力與資金，因此，Hellobaby母嬰店選定以寧波為輻射點，以華東、華南為主要目標(biāo)，通過不斷的發(fā)展積累，逐漸擴大目標(biāo)市場，最終發(fā)展成一家全國性一站式的母嬰專賣店品牌。我們鎖定的目標(biāo)客戶群體在城市中屬于中產(chǎn)階級，占據(jù)著主導(dǎo)地位，文化水平平均在高中以上，經(jīng)濟收入比較好，購買能力較強，對培養(yǎng)下一代這個問題異常關(guān)注，愿意花費精力和金錢，出于對孩子和母親安全。健康的考慮，都希望購買正規(guī)、有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。Hellobaby公司的目標(biāo)市場戰(zhàn)略Hellobaby公司進行市場定位本公司競爭優(yōu)勢：1.專業(yè)、激情的工作團隊2.強大的外腦支持3.差異化的商品策略4.貼心、專業(yè)的服務(wù)5.會員卡鎖定目標(biāo)顧客6.以顧客需求為導(dǎo)向的顧客洞察體系7.360°品牌推廣體系8.全景式的ERP信息系統(tǒng)公司選擇的競爭優(yōu)勢：1.孕嬰顧問專業(yè)咨詢、導(dǎo)購2.多樣化的互動體驗3.禮品選購專區(qū)及禮品特色包裝4.豐富的增值服務(wù)公司總體的定位策略采用避強定位法，Hellobaby定位于整合中間的零售環(huán)節(jié)，滿足沒有被滿足的需求。這些需求會像年輕的都市媽媽們所想的一樣，為0－12歲的孩子及準(zhǔn)媽媽提供包括：商品安全、健康，購物方便，中檔消費，一站式的產(chǎn)品和服務(wù)，專業(yè)度較高，購物與游樂、教育相結(jié)合，線下與線上相結(jié)合。其中，我們最為看重的是商品的安全、健康以及富有功能和情感，如果做不到這些，恐怕就只能去打價格戰(zhàn)。我們在業(yè)態(tài)上的定位，是要超前，但又不能超前太多，提供的商品和服務(wù)不僅要滿足顧客需求，還要能適度引導(dǎo)，讓顧客意想不到。

心得體會

做了市場分析后，我公司一直在思考，下一步的市場定位市場定位包括了三大點：市場細(xì)分；市場戰(zhàn)略；市場定位。首