Word-9-母嬰網站策劃書

母嬰網站策劃書1

（一）市場狀況分析

隨著上世紀70年月末、80年月初嬰兒潮時期誕生的人群逐步進入適婚年齡，以及“金豬寶寶”和“奧運寶寶”相繼而至，專家猜測，建國以來第四波嬰兒潮已經來臨。伴隨嬰兒潮來臨的，是一個浩大的抗經濟周期波動的母嬰消費市場，為母嬰類網站的創(chuàng)業(yè)者供應了新的機遇。

人口誕生率是衡量母嬰市場規(guī)模的基礎。國家統(tǒng)計局相關數(shù)據顯示，中國年均誕生人口是1500萬到1700萬。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學，這7年正是母嬰市場的黃金時間，取人均年誕生平均數(shù)1600萬乘以7，得出大約有1.1億個孩子或者說有1.1億個家庭是母嬰市場的買方。假如平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是1000元，那么這個市場的容量就有1100億元，而有關調查表明，中等城市的新生兒每年消費在6000到1.8萬元之間。

從懷孕開頭，剛性消費支出就開頭了：母親的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品等;嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務、幼教服務，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學等等。

以母嬰市場為目標的網站面對的是一片藍海。中國互聯(lián)網絡信息中心數(shù)據顯示，2022年，中國25-30歲間網民的普及率為25%，18-24歲間的普及率為38.8%。以25%的普及率乘以母嬰群體的人口數(shù)量，得出至少有2500萬個家庭是母嬰網站的潛在用戶，而目前各母嬰網站的注冊用戶人數(shù)尚不超過250萬。有母嬰網站的從業(yè)者樂觀估量，國內母嬰網站的市場潛在規(guī)模超過300億美元。

從商業(yè)模式上看，目前母嬰網站大致可劃分為兩大類：資訊社區(qū)服務類和網絡零售類。資訊社區(qū)服務類網站以搖籃網、寶寶樹、媽媽說等為代表，主要是打造門戶、供應社區(qū)博客等服務，為媽媽群供應資訊和在線溝通溝通的平臺。此類網站的價值訴求在于滿意父母的信息和溝通需求，通過打造人氣旺盛的社區(qū)吸引廣告投放，從而實現(xiàn)盈利。網絡零售類網站主要面對育兒家庭銷售母嬰相關的商品，屬于B2C的范疇，主要以上下游之間的差價為利潤來源。依據銷售渠道的復合程度，可以進一步將網絡零售的模式分為“電子商務+名目銷售”和“電子商務+名目銷售+實體店銷售”兩種，前者以紅孩子、愛嬰網等為代表，后者以樂友、好孩子、麗家珍寶、酷菲兒等為代表。

（二）網站板塊欄目設計

由于缺乏育兒學問，同時又對育兒的要求較高，準媽媽們從預備懷孕時起就迫切渴望關心，往往需要征詢長輩、同事、伴侶的閱歷，包括如何調整生活和飲食結構，如何胎教，如何預防小兒疾病，以及簡單的育兒技巧等。另外，該群體具有較強溝通共享需求。新媽媽一般都有足夠的時間，且樂于與人共享孕期、育

兒閱歷。因此，她們也迫切需要與同類人溝通的平臺。所以應包括以下板塊：

1、育嬰學問版塊，內容主要為養(yǎng)分搭配，留意事項，寶寶成長，寶寶教育等，可以下分新生兒，0~1歲，1~3歲，3~6歲蘭密，這樣可以便利查詢。

2、博客，必不行少的板塊，新媽媽們肯定渴望將自己的經受記錄下來，博客版面可采納暖色調，符合媽媽們的心理。

3、相冊，建議增加動感影集功能，讓照片動起來，誰不想秀秀自家的寶寶呢，同時可以定期評比明星寶寶，如“可愛寶寶大比拼”活動，賜予肯定嘉獎，這樣網站的點擊率肯定有所提升。

4、視頻錄像板塊，現(xiàn)在家庭有DV的不在少數(shù)，錄像也比照片更生動，秀秀自己寶寶的錄像也是爸爸媽媽們的.愿望。

5、論壇，初為人父人母，確定有很多話題來探討，論壇可以供應一個溝通的平臺，留意要管理好，切勿成為一個廣告平臺。

6、廣告版面，可將廣告版面放在網頁的四周，價格因位置而異。不要做成彈出式，這樣會引起訪問者的反感。

7、商城，里面可設媽媽用品，寶寶食品，玩具，日用品，玩具，服飾，書，音像和軟件板塊，誠招有信譽的商家。

8、如有條件，可以設置專家答疑板塊，能很大的提高點擊率。

（三）網站盈利模式

1、廣告，當然是廣告，先用內容吸引大量的用戶注冊，然后在吸引商家來做廣告。

2、網上商城，充分發(fā)揮會員優(yōu)勢，和實體店聯(lián)系起來，以網站帶動實體店銷售，同時實體店對網站進行宣揚。

（四）進展戰(zhàn)略

作為一個在全國范圍內不夠出名氣的網站，首要是進展本地會員，然后在推廣到全國乃至世界，托會員群，延長產業(yè)鏈，進入零售領域；也可以在現(xiàn)有資訊業(yè)務上，引入點評業(yè)務，發(fā)揮推舉、導購和比價作用，豐富收入來源。同時一方面需加強對物流體系的整合，以降低配送成本，另一方面需與資訊社區(qū)服務類網站開展合作，互助營銷，提升盈利力量并降低經營風險。

PS:第一次做企劃案，做的不好請多多指教，感謝。

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母嬰網站策劃書2

一、母嬰行業(yè)的進展背景

（一）市場進展分析

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深化人心的一句千古經商名言，而就目前國內的形式而言母嬰行業(yè)也是當之無愧的朝陽行業(yè)。在全國的一、二級市場，母嬰用品消費由“溫飽性消費”向“小康性消費”質變，母嬰行業(yè)真正步入黃金期。從國內知名的搖籃網、寶寶樹、媽媽說到紅孩子、樂友、國內的母嬰產業(yè)鏈正在日益的壯大。半年來的母嬰群體終端工作讓我熟悉到、消費者購物心理和行為上消失大量和持續(xù)性購物行為而且對價格日趨敏感。任一行業(yè)，當其商品消失由“浪費品”向“生活必需品”轉化的拐點時，是該行業(yè)成長的爆炸期。我們必定要抓住這個黃金期大展拳腳的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他們勇于接受新興事物，而其中對網絡的接觸更是越來越多，網絡可以給他們帶來便利，也會讓他們產生依靠。所以我們要建立的網站是母嬰資訊網站，將來的進展還可能與B2C母嬰商城結合，線下的冠名加盟，真正的實現(xiàn)線下加盟店+線上合作商城+專業(yè)服務網站的綜合內容服務門戶站。

（二）需求環(huán)境分析

1、消費力量極強

女性從懷孕開頭，一個家庭就進入強消費期，孕媽媽的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品等；嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等；甚至胎教、家政服務、幼教服務，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學問題等等。可以說，一旦小孩進入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開頭。

2、信息需求旺盛

現(xiàn)在這個年月的父母缺乏育兒學問，同時對育兒的要求也特別高，從預備懷孕時起，將來的準媽媽們就迫切渴望關心——為了孕育健康的寶寶，自己該如何調整生活的方方面面？醫(yī)院只做臨床協(xié)作治療，但很難供應關心和指導，對于孕婦某種養(yǎng)分元素在不同時期應當怎樣補充，在飲食方面如何調整等，都得不到專業(yè)關心。對于這些疑問，孕婦們往往會征詢長輩、同事、伴侶的閱歷，但個體差異不同，畢竟怎樣才更平安、更科學？

3、溝通共享需求強

由于準媽媽一般都有足夠的休閑時間，并且有與人共享孕期、育兒閱歷的需求，因此，他們特別迫切與同類人進行溝通。母親這個群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿I網站上出售的東西？往往是由于在網站上溝通了閱歷。

二、建站的總體思路

（一）網站的整體布局和顏色的搭配

網站設有網站地圖，便利用戶了解自己該去哪個頁面。同時，網站的頁面深度不超過3層，便利客戶。在后期推廣上也便于搜尋引擎的抓取。由于網站主題為育嬰詢問類，因此網站的整體風格體現(xiàn)溫馨、新生朝氣，主要要給掃瞄者體現(xiàn)簡潔、溫馨的感覺，同時要有迎接盼望、迎接新生的感覺。網站的主題風格是粉色調為主綠色調幫助。

（二）頻道和欄目的設計的版塊突顯網站的特點

詢問服務站的人群定位主要是20—30歲之間的爸爸媽媽和準爸爸媽媽，依據對此類人群的分析他們對培育下一代的意識是比較劇烈的，對于對孩子的教育很在乎。這類人群的接受力量是比較強強，接受力量比較的強。網站內容主要圍繞寶寶、媽媽兩個方面，從這兩個方面設立相應欄目。

（三）網站欄目策劃

兩個模塊整體布局

1、精品導讀（熱點欄目下的文章可以選擇推舉也可以按點擊率排行）把每天重點推舉的文章，放到導讀模塊中，可以從各大門戶站中獵取。

2、有話要說（父母的一句話小博客，可以大家共享心情140字暫定）新媽媽們肯定渴望有一個小平臺記錄每天的收獲心得，我們供應這樣一個小微博。

欄目細化

1、預備懷孕

預備懷孕是一段讓人興奮又忐忑的時間。不管是調理孕前飲食、做孕前檢查還是了解排卵受孕的整個過程，我們要給預備懷孕的準爸爸準媽媽供應建議與關心。

2、懷孕期

孕媽媽剛剛懷孕，對許多學問把握的不夠或者根本一點也不懂，很可怕自己做錯什么影響到胎兒，孕育生活版塊意在為孕媽媽供應一個豐富的學問庫，關心孕婦更好的處理懷孕期間遇到的問題。

3、分娩期

分娩是一個既代表結束又意味著開頭的幸福的點。我們供應的是產后恢復與坐月子期間需要留意的問題，包括產后恢復等一系列問題。

4、0—1歲

母乳喂養(yǎng)，新生兒的護理，寶寶輔食的添加。

5、1—3歲

開口說話到蹣跚學步，這個階段是寶寶發(fā)育里程碑。配方奶粉的轉換，養(yǎng)分的搭配，輔食添加原則，親子嬉戲。

6、3—6歲

學前的健康與平安，發(fā)育和行為，潛能開發(fā)，日常照料。

7、無私母愛

全部育兒方面和媽媽相關的學問，留意事項的匯總。

8、父愛如山

全部育兒方面和爸爸相關的學問，留意事項的匯總。

9、平安防范

父母如何防范寶寶的平安隱患，寶寶從誕生到漸漸長大過程中可能遇到的突發(fā)狀況，疾病。

10、早教100分

孩子是祖國的將來，民族的盼望，也是每個家庭的寄予。天下的父母，幾乎都有“望子成龍、望女成鳳”的欲望。隨著社會的進步及人的思想觀念的變化，獨生子女的大量消失，家長的這種欲望也與時俱增。早期教育對于人的進展有著及其重要的影響。俗語說、“三歲看八歲，八歲定終身”，這是人們從長期生活中概括出來的一條相對真理。我們能供應給寶寶最好最專業(yè)的早教學問。

三、SEO相關

（一）關鍵詞

TITLE：愛嬰寶，專業(yè)的孕嬰保健資訊

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