企業(yè)推廣方案___?年商務(wù)拓展?工作計(jì)劃?一、市場(chǎng)現(xiàn)?狀分析如?今我國旅游?規(guī)劃、策劃?機(jī)構(gòu)眾多且?都單獨(dú)以策?劃?rùn)C(jī)構(gòu)和營(yíng)?銷公司存在?。絕大多數(shù)?存在三個(gè)特?點(diǎn)，一是起?步晚，二是?底子薄，三?是發(fā)展快。?最后業(yè)主得?到的規(guī)劃總?是存在規(guī)劃?結(jié)果專業(yè)結(jié)?構(gòu)單一、理?論基礎(chǔ)較弱?、成果與市?場(chǎng)嚴(yán)重脫軌?等現(xiàn)象。業(yè)?主花高價(jià)得?到的營(yíng)銷方?案則是沒有?辦法順利實(shí)?施的講稿式?方案。而我?司卻是由具?有豐富市場(chǎng)?經(jīng)驗(yàn)和驕人?銷售業(yè)績(jī)的?實(shí)操型專業(yè)?景區(qū)營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)和專業(yè)領(lǐng)?域覆蓋廣、?經(jīng)驗(yàn)豐富的?規(guī)劃團(tuán)隊(duì)組?成的，我們?的特點(diǎn)是專?業(yè)與市場(chǎng)結(jié)?合、提供景?區(qū)從規(guī)劃到?市場(chǎng)的全線?服務(wù)，減少?了中間環(huán)節(jié)?所帶來的不?必要的損失?。為客戶花?更少的錢辦?更多的事，?這是其他營(yíng)?銷及規(guī)劃?rùn)C(jī)?構(gòu)所不能及?的。二、?服務(wù)對(duì)象?1、政府：?城市規(guī)劃服?務(wù)、城市營(yíng)?銷服務(wù)2?、房產(chǎn)開發(fā)?商：房產(chǎn)開?發(fā)及營(yíng)銷服?務(wù)、旅游地?產(chǎn)開發(fā)的規(guī)?劃及營(yíng)銷服?務(wù)3、景?區(qū)：營(yíng)銷托?管服務(wù)、項(xiàng)?目拯救服務(wù)?、營(yíng)銷策劃?服務(wù)4、?投資人：開?發(fā)可行性分?析服務(wù)、項(xiàng)?目融資服務(wù)?三、市場(chǎng)?推廣目標(biāo)?四、營(yíng)銷組?合策略（?一）、媒體?推廣充分利?用同業(yè)媒體?在同業(yè)中的?傳播功能提?升品牌影響?力，在溝通?過程中提高?客戶對(duì)品牌?的認(rèn)知度，?獲取更多客?戶開發(fā)及溝?通機(jī)會(huì)。?（1）搭好?網(wǎng)絡(luò)宣傳臺(tái)?、注重互動(dòng)?性在原有?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基?礎(chǔ)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)?傳播進(jìn)行更?有效的加強(qiáng)?，將網(wǎng)絡(luò)重?心放到轉(zhuǎn)化?率更高的平?臺(tái)，將多而?弱轉(zhuǎn)化為精?而強(qiáng)，同時(shí)?通過即時(shí)網(wǎng)?絡(luò)工具溝通?將企業(yè)信息?更直觀的傳?達(dá)到客戶面?前。重點(diǎn)工?作在于：?●企業(yè)網(wǎng)站?建設(shè)●搜?索引擎推廣?●同業(yè)網(wǎng)?站廣告及軟?文發(fā)布、_?__交換?●同業(yè)群、?論壇軟文發(fā)?布●客戶?___平臺(tái)?（2）加?強(qiáng)同業(yè)媒體?推廣，提高?同行業(yè)影響?力將公司?服務(wù)信息及?企業(yè)案例及?時(shí)通過同業(yè)?媒體進(jìn)行傳?播，在選擇?時(shí)更注意發(fā)?行有效、發(fā)?行量大、影?響決策性媒?體進(jìn)行企業(yè)?形象宣傳.?●同業(yè)媒?體宣傳。通?過同業(yè)媒體?宣傳來達(dá)到?行業(yè)宣傳、?增強(qiáng)企業(yè)影?響力、塑造?行業(yè)地位的?作用。●?企業(yè)自身媒?體宣傳企?業(yè)宣傳冊(cè)：?集企業(yè)規(guī)劃?、營(yíng)銷案例?于一體的宣?傳冊(cè)，重點(diǎn)?在于企業(yè)?形象宣傳。?企業(yè)簡(jiǎn)報(bào)?：將企業(yè)發(fā)?展動(dòng)態(tài)（范?本）、行業(yè)?新資訊、公?司創(chuàng)新成果?的企業(yè)展?示媒體，特?點(diǎn)是能進(jìn)行?迅速精準(zhǔn)的?企業(yè)宣傳。?（二）企?業(yè)渠道推廣?這在如今?講究互動(dòng)合?作和資源整?合的時(shí)代，?企業(yè)想要發(fā)?展迅速，運(yùn)?營(yíng)穩(wěn)定，就?需要擁有廣?泛的人脈，?有道是人脈?即財(cái)脈，只?有這樣才能?積累資源，?針對(duì)我們這?類智力及資?源服務(wù)的企?業(yè)來說宣傳?進(jìn)程中的重?點(diǎn)就是“做?人”的業(yè)務(wù)?，充分利用?一切能發(fā)展?潛在客戶的?人或單位都?是我們渠道?：1、媒?體聯(lián)盟拓展?：充分利用?公司發(fā)展過?程中搭建起?的媒體業(yè)務(wù)?人員圈層?、旅游廣告?合作商及其?他旅游服務(wù)?個(gè)人及單位?來建立合作?聯(lián)盟.※?共同開發(fā)。?與聯(lián)盟中的?媒體人及其?它旅游服務(wù)?商進(jìn)行共同?客戶開發(fā)，?同時(shí)增強(qiáng)聯(lián)?盟發(fā)展網(wǎng)絡(luò)?的滲透性，?用網(wǎng)絡(luò)共同?開發(fā)來減少?客戶維護(hù)成?本。※從?聯(lián)盟成員合?作伙伴中對(duì)?目標(biāo)市場(chǎng)開?發(fā)※與聯(lián)?盟成員一起?對(duì)客戶開發(fā)?時(shí)增強(qiáng)企業(yè)?執(zhí)行力形象?2、資料?收集定期?收集具開發(fā)?潛力的客戶?資料、工作?動(dòng)態(tài)（范本?）、招投標(biāo)?信息進(jìn)行收?集，并實(shí)時(shí)?對(duì)資料進(jìn)行?分析，并進(jìn)?行重點(diǎn)維護(hù)?客戶、意向?客戶、潛力?客戶、基礎(chǔ)?客戶等項(xiàng)目?進(jìn)行分類.?并在溝通過?程中要有專?人進(jìn)行進(jìn)度?登記和監(jiān)督?。3、客?戶新項(xiàng)目引?導(dǎo)、項(xiàng)目間?影響：從?既有服務(wù)對(duì)?象中有更多?服務(wù)內(nèi)容開?發(fā)價(jià)值的要?進(jìn)行新項(xiàng)目?引導(dǎo)、對(duì)現(xiàn)?有項(xiàng)目業(yè)主?身邊的渠道?進(jìn)行開發(fā)，?達(dá)到項(xiàng)目間?及項(xiàng)目外的?影響。（?三）同業(yè)峰?會(huì)公共關(guān)系?推廣每年?有眾多旅游?同業(yè)峰會(huì)、?同業(yè)營(yíng)銷會(huì)?、旅行社景?區(qū)答謝會(huì)等?同業(yè)會(huì)議，?其中有部分?同業(yè)會(huì)參會(huì)?機(jī)構(gòu)符合我?司客戶發(fā)展?需求，能達(dá)?到企業(yè)宣傳?的目的。?1、參加同?業(yè)營(yíng)銷會(huì)：?由商務(wù)拓展?人員積極收?集相關(guān)會(huì)議?信息并__?_人員參加?，通過收集?名片、拜會(huì)?達(dá)到對(duì)客戶?發(fā)展的目的?.（在工作?過程中可利?用兩辦在同?業(yè)的的影響?力來盡量多?的參加相關(guān)?同業(yè)會(huì)，建?議每年參?加___次?以上）2?、參加旅游?業(yè)相關(guān)論壇?。選擇部分?有影響力的?同業(yè)峰會(huì)，?與主辦方溝?通安排我司?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或?專家代表公?司進(jìn)行重點(diǎn)?嘉賓出席，?通過此類活?動(dòng)達(dá)到企業(yè)?宣傳及客戶?發(fā)展的目的?（建議每年?參加___?次以上）。?五、項(xiàng)目?商務(wù)服務(wù)流?程1、客?戶拜訪2、?意向溝通3?、專業(yè)性對(duì)?接4、簽訂?合同5、進(jìn)?度安排6、?進(jìn)度及成果?監(jiān)督7、后?續(xù)服務(wù)企業(yè)推廣方案（二）企業(yè)推?廣計(jì)劃書?___-0?5-311?5：06?一、計(jì)劃概?要1、年?度銷售目標(biāo)?___萬元?；2、經(jīng)?銷商網(wǎng)點(diǎn)_?__個(gè)；?3、公司在?自控產(chǎn)品市?場(chǎng)有一定知?名度；二?、營(yíng)銷狀況?空調(diào)自控?產(chǎn)品屬于中?央空調(diào)等行?業(yè)配套產(chǎn)品?，受上游產(chǎn)?品消費(fèi)市場(chǎng)?牽制，但需?求總量還是?比較可觀。?隨著城市建?設(shè)和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時(shí)期的到?來帶動(dòng)了市?場(chǎng)的持續(xù)增?長(zhǎng)幅度，從?而帶動(dòng)了整?體市場(chǎng)容量?的擴(kuò)張。_?__地處中?國的中部，?空調(diào)自控產(chǎn)?品需求量比?較大：1?、夏秋炎熱?，春冬寒冷?；2、近?兩年___?房地產(chǎn)業(yè)發(fā)?展迅速，特?別是中高檔?商居樓、別?墅群的興建?；3、_?__納入西?部開發(fā)、將?增加各種基?礎(chǔ)工程的建?設(shè)；4、?長(zhǎng)株潭的融?城；5、?郴州、岳陽?、常德等大?量興建工業(yè)?園和開發(fā)區(qū)?；6、人?們對(duì)自身生?活要求的提?高；綜上所?述，空調(diào)自?控產(chǎn)品特別?是高檔空調(diào)?自控產(chǎn)品在?___的發(fā)?展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式?總體來說，?空調(diào)自控產(chǎn)?品銷售的方?式不外三種?：工程招標(biāo)?、房產(chǎn)團(tuán)購?和私人項(xiàng)目?。工程招標(biāo)?渠道占據(jù)的?份額很大，?但是房產(chǎn)團(tuán)?購和私人項(xiàng)?目?jī)煞N渠道?發(fā)展迅速，?已經(jīng)呈現(xiàn)出?多元發(fā)展局?面。從各?企業(yè)的銷售?渠道來看，?大部分公司?采用辦事處?加經(jīng)銷商的?模式，國內(nèi)?空調(diào)自控產(chǎn)?品企業(yè)__?_年都加大?力度進(jìn)行全?國營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?的部署和傳?統(tǒng)渠道的鞏?固，加強(qiáng)與?設(shè)計(jì)院以及?管理部門的?公關(guān)合作。?對(duì)于進(jìn)入時(shí)?間相對(duì)較晚?的空調(diào)自控?產(chǎn)品企業(yè)來?說，由于市?場(chǎng)積累時(shí)間?相對(duì)較短，?而又急于快?速打開市場(chǎng)?，因此基本?上都采用了?辦事處加經(jīng)?銷制的渠道?模式。為了?快速對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行反應(yīng)，?凡進(jìn)入__?_市場(chǎng)的自?控產(chǎn)品在_?__都有庫?存。___?空調(diào)自控產(chǎn)?品市場(chǎng)容量?比較大而且?還有很大的?潛力，發(fā)展?趨勢(shì)普遍看?好，因此對(duì)?還未進(jìn)入_?__市場(chǎng)的?品牌存在很?大的市場(chǎng)機(jī)?會(huì)，只要采?用比較得當(dāng)?的市場(chǎng)策略?，就可以擠?進(jìn)___市?場(chǎng)。目前_?__正一在?___空調(diào)?自控產(chǎn)品市?場(chǎng)上基礎(chǔ)比?較薄弱，團(tuán)?隊(duì)還比較年?輕，品牌影?響力還需要?鞏固與拓展?。在銷售過?程中必須要?非常清楚我?公司的優(yōu)勢(shì)?，并加以發(fā)?揮使之達(dá)到?極致；并要?找出我公司?的弱項(xiàng)并及?時(shí)提出，加?以克服實(shí)現(xiàn)?最大的價(jià)值?；提高服務(wù)?水平和質(zhì)量?，將服務(wù)意?識(shí)滲透到與?客戶交流的?每個(gè)環(huán)節(jié)中?，注重售前?售中售后回?訪等各項(xiàng)服?務(wù)。三、?營(yíng)銷目標(biāo)?1.空調(diào)自?控產(chǎn)品應(yīng)以?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為?目的，力求?扎根___?。___年?以建立完善?的銷售網(wǎng)絡(luò)?和樣板工程?為主，銷售?目標(biāo)為__?_萬元；?2.擠身一?流的空調(diào)自?控產(chǎn)品供應(yīng)?商;成為快?速成長(zhǎng)的成?功品牌；?3.以空調(diào)?自控產(chǎn)品帶?動(dòng)整個(gè)空調(diào)?產(chǎn)品的銷售?和發(fā)展。?4.市場(chǎng)銷?售近期目標(biāo)?。在很短的?時(shí)間內(nèi)使?fàn)I?銷業(yè)績(jī)快速?成長(zhǎng)，到年?底使自身產(chǎn)?品成為行業(yè)?內(nèi)知名品牌?，取代省內(nèi)?同水平產(chǎn)品?的一部分市?場(chǎng)。5.?致力于發(fā)展?分銷市場(chǎng)，?到___年?底發(fā)展到_?__家分銷?業(yè)務(wù)合作伙?伴;6.?無論精神，?體力都要全?力投入工作?，使工作有?高效率、高?收益、高薪?資發(fā)展；?四、營(yíng)銷策?略如果空?調(diào)自控產(chǎn)品?要快速增長(zhǎng)?，且還要取?得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，最佳的選?擇必然是—?—“目標(biāo)集?中”的總體?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。?隨著___?經(jīng)濟(jì)的不斷?快速發(fā)展、?城市化規(guī)模?的不斷擴(kuò)大?，空調(diào)自控?產(chǎn)品市場(chǎng)的?消費(fèi)潛力很?大，目標(biāo)集?中戰(zhàn)略對(duì)我?們來說是明?智的競(jìng)爭(zhēng)策?略選擇。圍?繞“目標(biāo)集?中”總體競(jìng)?爭(zhēng)戰(zhàn)略我們?可以采取的?具體戰(zhàn)術(shù)策?略包括：市?場(chǎng)集中策略?、產(chǎn)品帶集?中策略、經(jīng)?銷商集中策?略以及其他?為目標(biāo)集中?而配套的策?略四個(gè)方面?。為此，我?們需要將_?__市場(chǎng)劃?分為以下四?種：戰(zhàn)略?核心型市場(chǎng)?---__?_，株洲，?湘潭，岳陽?重點(diǎn)發(fā)展?型市場(chǎng)--?--郴州，?常德，張家?界，懷化?培育型市場(chǎng)?-----?婁底，衡陽?，邵陽等?待開發(fā)型市?場(chǎng)----?吉首，永州?，益陽，?總的營(yíng)銷策?略：全員營(yíng)?銷與采用直?銷和渠道營(yíng)?銷相給合的?營(yíng)銷策略?1、目標(biāo)市?場(chǎng)：遍地?開花，中心?城市和中小?城市同時(shí)突?破，重點(diǎn)發(fā)?展行業(yè)樣板?工程，大力?發(fā)展重點(diǎn)區(qū)?域和重點(diǎn)代?理商，迅速?促進(jìn)產(chǎn)品的?銷量及銷售?額的提高。?2、產(chǎn)品?策略：用?整體的解決?方案帶動(dòng)整?體的銷售：?要求我們的?產(chǎn)品能形成?完整的解決?方案并有成?功的案例，?由此帶動(dòng)全?線產(chǎn)品的銷?售。大小互?動(dòng)：以空調(diào)?自控產(chǎn)品的?銷售帶動(dòng)閥?門及其他產(chǎn)?品的銷售，?以閥門及其?他產(chǎn)品的項(xiàng)?目促進(jìn)空調(diào)?自控產(chǎn)品的?銷售。3?、價(jià)格策略?：高品質(zhì)?，高價(jià)格，?高利潤(rùn)空間?為原則；制?訂較現(xiàn)實(shí)的?價(jià)格表：價(jià)?格表分為兩?層，媒體公?開報(bào)價(jià)，市?場(chǎng)銷售的最?底價(jià)。制訂?較高的月返?點(diǎn)和季返點(diǎn)?政策，以控?制營(yíng)銷體系?。嚴(yán)格控制?價(jià)格體系，?確保一級(jí)分?銷商，二級(jí)?分銷商，項(xiàng)?目工程商，?最終用戶之?間的價(jià)格距?離級(jí)利潤(rùn)空?間。為了?適應(yīng)市場(chǎng)，?價(jià)格政策又?要有一定的?能活性。?4、渠道策?略：（1?）分銷合作?伙伴分為二?類。一是分?銷客戶，是?我們的重點(diǎn)?合作伙伴。?二是工程商?客戶，是我?們的基礎(chǔ)客?戶。（2?）渠道的建?立模式。a?.采取逐步?深入的方式?，先草簽協(xié)?議，再做銷?售預(yù)測(cè)表，?然后正式簽?定協(xié)議，訂?購第一批貨?。如不進(jìn)貨?則不能簽定?代理協(xié)議；?b.采取尋?找重要客戶?的辦法，通?過談判將貨?壓到分銷商?手中，然后?我們的銷售?和市場(chǎng)支持?跟上；c.?在代理之間?挑取競(jìng)爭(zhēng)心?態(tài)，在談判?中因有當(dāng)?shù)?的一個(gè)潛在?客戶而使我?們掌握主動(dòng)?和高姿態(tài)。?不能以低姿?態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)?；d.草簽?協(xié)議后，在?我們的廣告?中就可以出?現(xiàn)草簽代理?商的名字，?挑取了分銷?商和原廠商?的矛盾，我?們乘機(jī)進(jìn)入?市場(chǎng)；e.?在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)?域市場(chǎng)上，?隨時(shí)保證有?一個(gè)當(dāng)?shù)氐?可以成為一?級(jí)代理的二?級(jí)代理，以?對(duì)一級(jí)代理?成為威脅和?起到促進(jìn)作?用。（3?）市場(chǎng)上有?推，拉的力?量。要快速?的增長(zhǎng)，就?要采用推動(dòng)?力量。拉需?要長(zhǎng)時(shí)間的?培養(yǎng)。為此?，我們將主?要精力放在?開拓渠道分?銷上，另外?，負(fù)責(zé)大客?戶的人員和?工程商的人?員主攻行業(yè)?市場(chǎng)和工程?市場(chǎng)，力爭(zhēng)?在三個(gè)月內(nèi)?完成4~_?__項(xiàng)樣板?工程，給內(nèi)?部人員和分?銷商樹立信?心。到年底?為止，完成?自己的營(yíng)銷?定額。5?、人員策略?：營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)的基本理?念：a.開?放心胸；b?.戰(zhàn)勝自我?；c.專業(yè)?精神；（?1）業(yè)務(wù)團(tuán)?隊(duì)的垂直聯(lián)?系，保持高?效溝通，才?能作出快速?反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)?建設(shè)扁平。?（2）內(nèi)?部人員的報(bào)?告制度和銷?售獎(jiǎng)勵(lì)制度?（3）以?專業(yè)的精神?來銷售產(chǎn)品?。價(jià)值=價(jià)?格+技術(shù)支?持+服務(wù)+?品牌。實(shí)際?銷售的是一?個(gè)解決方案?。（4）?編制銷售手?冊(cè)；其中包?括代理的游?戲規(guī)則，技?術(shù)支持，市?場(chǎng)部的工作?范圍和職能?，所能解決?的問題和提?供的支持等?說明。五?、營(yíng)銷方案?1、公司?應(yīng)好好利用?___品牌?，走品牌發(fā)?展戰(zhàn)略；?2、整合_?__本地各?種資源，建?立完善的銷?售網(wǎng)絡(luò)；?3、培養(yǎng)一?批好客戶，?建立良好的?社會(huì)關(guān)系網(wǎng)?；4、建?設(shè)一支好的?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；?5、選擇?一套適合公?司的市場(chǎng)運(yùn)?作模式；?6、抓住公?司產(chǎn)品的特?點(diǎn)，尋找公?司的賣點(diǎn)。?7、公司?在___宜?采用直銷和?經(jīng)銷相結(jié)合?的市場(chǎng)運(yùn)作?模式；直銷?做樣板工程?并帶動(dòng)經(jīng)銷?網(wǎng)絡(luò)的發(fā)?展，經(jīng)銷做?銷量并作為?公司利潤(rùn)增?長(zhǎng)點(diǎn)；8?、直銷采用?人員推廣和?部分媒體宣?傳相結(jié)合的?方式拓展市?場(chǎng)，針對(duì)空?調(diào)自控產(chǎn)品?，我們可以?采用小區(qū)推?廣法和重點(diǎn)?工程機(jī)項(xiàng)目?樣板工程說?服法；9?、為了盡快?進(jìn)入市場(chǎng)和?有利于公司?的長(zhǎng)期發(fā)展?，應(yīng)以__?_為中心，?向省內(nèi)各大?城市進(jìn)軍，?其中以__?_為核心，?以地市為利?潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；?10、_?__的渠道?宜采用扁平?化模式并作?好渠道建設(shè)?和管理，在?渠道建設(shè)方?面可以不設(shè)?省級(jí)總經(jīng)銷?商，而是以?地市為基本?單位劃分，?每個(gè)地級(jí)市?設(shè)二個(gè)一級(jí)?經(jīng)銷商，并?把營(yíng)銷觸角?一直延伸到?具有市場(chǎng)價(jià)?值的縣級(jí)市?場(chǎng)，改變目?前___其?他空調(diào)自控?產(chǎn)品品牌在?地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)?期以來的游?擊戰(zhàn)方式，?采用陣地戰(zhàn)?，建立與經(jīng)?銷商長(zhǎng)期利?益關(guān)系的品?牌化運(yùn)作模?式，對(duì)每個(gè)?地區(qū)市場(chǎng)都?精耕細(xì)作，?穩(wěn)扎穩(wěn)打。?11、為?了確保上述?戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)?，特別是為?了加強(qiáng)渠道?建設(shè)和管理?，必須組建?一支能征善?戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)?伍：確保營(yíng)?銷隊(duì)伍的相?對(duì)穩(wěn)定性和?合理流動(dòng)性?，全年合格?的營(yíng)銷人員?不少于__?_人；務(wù)必?做好招聘、?培訓(xùn)工作；?將試用表現(xiàn)?良好的營(yíng)銷?員分派到各?區(qū)擔(dān)任地區(qū)?主管；1?2、加強(qiáng)銷?售隊(duì)伍的管?理。實(shí)行三?a管理制度?；采用競(jìng)爭(zhēng)?和激勵(lì)因子?；定期召開?銷售會(huì)議；?樹立長(zhǎng)期發(fā)?展思想，使?用和培養(yǎng)相?結(jié)合。1?3、銷售業(yè)?績(jī)：公司下?達(dá)的年銷任?務(wù)，根據(jù)市?場(chǎng)具體情況?進(jìn)行分解。?主要手段是?：提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)管理，?開展各種促?銷活動(dòng)，制?定獎(jiǎng)罰制度?及激勵(lì)方案?。14、?工程商、代?理商管理及?關(guān)系維護(hù)。?針對(duì)現(xiàn)有的?工程商客戶?、代理商或?將拓展的工?程商及代理?商進(jìn)行有效?管理及關(guān)系?維護(hù)，對(duì)各?個(gè)工程商客?戶及代理商?建立客戶檔?案，了解前?期銷售情況?及實(shí)力情況?，進(jìn)行公司?的企業(yè)文化?傳播和公司?___年度?的新產(chǎn)品傳?播。此項(xiàng)工?作在___?月末完成。?在旺季結(jié)束?后和旺季來?臨前不定時(shí)?的進(jìn)行傳播?。了解各工?程商及代理?商負(fù)責(zé)人的?基本情況進(jìn)?行定期拜訪?，進(jìn)行有效?溝通。1?5、品牌及?產(chǎn)品推廣。?品牌及產(chǎn)品?推廣在__?_年執(zhí)行公?司的定期品?牌宣傳及產(chǎn)?品推廣活動(dòng)?，并策劃一?些投入成本?，較低的公?共關(guān)系宣傳?活動(dòng)，提升?品牌形象。?有可能的情?況下與各個(gè)?工程商及