義賣(mài)產(chǎn)品充電寶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)方案順手公益愛(ài)心同盟義賣(mài)產(chǎn)品充電寶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)方案

一、產(chǎn)品熟悉

銷(xiāo)售人員培訓(xùn)規(guī)劃中的主要問(wèn)題應(yīng)隨銷(xiāo)售人員的構(gòu)成、行業(yè)類(lèi)型和相關(guān)的環(huán)境因素而變化。針對(duì)愛(ài)心同盟銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面：

1、銷(xiāo)售技能和推銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷(xiāo)力量（推銷(xiāo)中的傾聽(tīng)技能、表達(dá)技能、時(shí)間治理等）、談判技巧，如重點(diǎn)客戶(hù)識(shí)別、潛在客戶(hù)識(shí)別、訪問(wèn)前的預(yù)備事項(xiàng)、接近客戶(hù)的方法、展現(xiàn)和介紹產(chǎn)品的方法、顧客效勞、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)等客戶(hù)異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場(chǎng)銷(xiāo)售猜測(cè)等等。

2、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)：是銷(xiāo)售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷(xiāo)售人員必需對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)非常熟識(shí)，尤其是對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)是培訓(xùn)工程中必不行少的內(nèi)容。

詳細(xì)內(nèi)容包括：充電寶全部的產(chǎn)品品牌及型號(hào)、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的緣由及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等，還包括了解充電寶產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的學(xué)問(wèn)。

3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)學(xué)問(wèn)：實(shí)地調(diào)查了解產(chǎn)品所屬行業(yè)與眾人的需求關(guān)系，如長(zhǎng)途旅行手機(jī)電腦缺點(diǎn)對(duì)人們與外界聯(lián)系的影響的影響，阻礙了辦事效率，以及無(wú)形中耽擱了我們營(yíng)收的損失等等。同時(shí)了解眾人的需求、購(gòu)置模式、習(xí)慣偏好和效勞要求等。

4、競(jìng)爭(zhēng)學(xué)問(wèn)：通過(guò)與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比擬，發(fā)覺(jué)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及效勞態(tài)度提高推銷(xiāo)的的競(jìng)爭(zhēng)力。詳細(xì)包括：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、客戶(hù)政策和效勞等狀況，比擬自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。

5、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)：通過(guò)對(duì)本產(chǎn)品的充分了解，增加銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，使銷(xiāo)售人員融合在本產(chǎn)品文化之中，從而有效的開(kāi)展對(duì)顧客的效勞工作，培育顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)。詳細(xì)包括：產(chǎn)品的歷史、規(guī)模和所取得的信譽(yù)度；產(chǎn)品政策，例如產(chǎn)品的治理制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)制止的行為；企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。

6、時(shí)間和銷(xiāo)售區(qū)域治理學(xué)問(wèn)：銷(xiāo)售人員怎樣有效作出規(guī)劃，削減時(shí)間的鋪張，提高工作效率；銷(xiāo)售地圖的正確利用、銷(xiāo)售區(qū)域的開(kāi)拓和穩(wěn)固等。

二、培訓(xùn)方式

1、課堂培訓(xùn)（條件允許的狀況下）：應(yīng)用最廣泛。對(duì)產(chǎn)品信息或行業(yè)學(xué)問(wèn)能有效傳授肯定類(lèi)型的信息。

2、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)：讓成員在工作現(xiàn)場(chǎng)邊工作、邊學(xué)習(xí)。內(nèi)容主要有：產(chǎn)品概況（包括產(chǎn)品歷史和現(xiàn)狀）、產(chǎn)品文化、企業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)規(guī)章制度、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、從事銷(xiāo)售工作所應(yīng)具備的技能、治理實(shí)務(wù)、思想道德等。

3、自己主動(dòng)向李文罡詢(xún)問(wèn)：在營(yíng)銷(xiāo)工作有不解之處主動(dòng)香李文剛詢(xún)問(wèn)求解。新聘請(qǐng)銷(xiāo)售人員在條件允許的狀況下承受肯定課堂培訓(xùn)后可安排其在工作崗位上有閱歷的推銷(xiāo)人員帶幾周，然后再讓其獨(dú)立工作。此方式能使受訓(xùn)者很快的熟識(shí)業(yè)務(wù)，效果抱負(fù)。但此方式肯定要有實(shí)際閱歷的人員直接參加和指導(dǎo)，否則簡(jiǎn)單流于形式。

4、會(huì)議培訓(xùn)：在時(shí)間允許的狀況下請(qǐng)祖正能為大家培訓(xùn)一節(jié)課，完畢后祖正能和受訓(xùn)者進(jìn)展自由爭(zhēng)論。

5、模擬培訓(xùn)：使受訓(xùn)者親自參加并使之有肯定實(shí)戰(zhàn)感受的培訓(xùn)方式。詳細(xì)有角色扮演法、業(yè)務(wù)模擬法、實(shí)例討論法。此法較直觀，培訓(xùn)內(nèi)簡(jiǎn)單被受訓(xùn)者承受。

三、培訓(xùn)方法

1、演講法：應(yīng)用最廣。特別適合口語(yǔ)信息的傳授?？赏瑫r(shí)培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)效率高。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反應(yīng)的時(shí)機(jī)。2、個(gè)案研討法：供應(yīng)實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個(gè)案中開(kāi)掘問(wèn)題、分析緣由、提出解決問(wèn)題的方案。

3、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有時(shí)機(jī)從對(duì)方的角度看事情，體會(huì)不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。

5、行為仿照法：通過(guò)祖正能示范正確行為，并供應(yīng)時(shí)機(jī)讓受訓(xùn)人員通過(guò)角色扮演進(jìn)展行為演練。適合于態(tài)度與行為（如人際關(guān)系技巧）方面的培訓(xùn)課程。

6、模擬法：制造一個(gè)真實(shí)的情境讓受訓(xùn)者做一些決策或表現(xiàn)出一些行為。但要求受訓(xùn)者不能抱有玩樂(lè)的心態(tài)。

7、業(yè)余活動(dòng)訓(xùn)練法：利用業(yè)余活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧，增進(jìn)團(tuán)體有效協(xié)作。但需