Word-17-教你寫方案廣告營銷的精彩策劃方案打印版

只有事先作好了方案，才能從容地完成重要的事。當我們面臨各種各樣的項目建設，一份優(yōu)秀的方案是特別有必要的，方案要保證我們行動的牢靠性，如何寫好一篇方案呢？下面是細心收集整理，為您帶來的《教你寫方案:廣告營銷的精彩策劃方案打印版》，歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。

王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為聞名。王老吉涼茶創(chuàng)造于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的腳印?????遍及世界各地。

市場分析

一、營銷環(huán)境分析

(一)、飲料市場概況

1、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20__年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場構成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而盼望飲料能供應如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。

(二)、營銷環(huán)境分析的總結

1、劣勢與威逼

(1)、最大威逼和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產品的同質化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌共性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。

(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)進展的“瓶頸”。

(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。

(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢與機會

(1)、本土飲料企業(yè)進展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者寵愛

(2)、消費者需求多元化為飲料新產品開發(fā)供應寬闊的市場空間

隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開頭更多關注自我進展，主要表現(xiàn)為對飲料產品的養(yǎng)分成分以及是否自然?健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

(3)、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷供應機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展供應無限空間。

3、重點問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量削減了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

(2)、依據(jù)市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會漸漸削減。

2、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的其次大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買便利也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買也有肯定的吸引力。

三、產品分析

1、現(xiàn)有飲料產品分析

現(xiàn)有飲料產品的不足：

調查顯示，現(xiàn)有飲料產品的不足主要有：

1)產品太多，分不清好壞。

2)共性太強，項目策劃共性太少。

3)品牌雜亂。

4)養(yǎng)分成分缺乏。

5)碳酸飲料太多。

6)補充體力的飲料很少。

7)功能單一。

2、產品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進入產品成熟期，品牌集中度特別高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場掩蓋率來實現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍舊很大?，F(xiàn)在許多地方的茶飲料消費還屬于培育期，信任市場前景特別寬闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

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最新方案:工作方案打印版

事在人為，而方案規(guī)劃也需先行。為了貫徹落實工作項目的要求，我們必需從多個角度考慮制定方案，制定好方案對于自己也是一種成長，優(yōu)秀的方案是什么樣子的？

一、指導思想和基本原則

以黨的十八屆五中全會精神為指導，堅持“以人為本、統(tǒng)籌支配，政府主導、專業(yè)運作，責任共擔、持續(xù)進展”的原則，進一步完善城鎮(zhèn)居民大病保險制度，提高城鎮(zhèn)居民重特大疾病保障水平，建立掩蓋全縣的大病保險穩(wěn)健運行的長效機制。

二、總體目標

20xx年開頭，在全縣范圍內組織實施城鎮(zhèn)居民大病保險，使參保居民因病致貧、因病返貧的問題得到有效緩解。

三、籌資機制

（一）籌資標準。城鎮(zhèn)居民大病保險資金按每人每年30元標準籌集。隨著經(jīng)濟社會的進展，結合醫(yī)療保險籌資力量、患大病發(fā)生高額醫(yī)療費用的狀況，以及大病保險保障水公平因素變化，調整年度城鎮(zhèn)居民大病保險的籌資標準。

（二）資金來源。依據(jù)確定的年度籌資標準，從城鎮(zhèn)居民醫(yī)?；鹬袆潛埽鳛榇蟛”ｋU資金，參保居民個人不另行繳費。

四、保障內容

（一）保障對象。全縣參與城鎮(zhèn)居民醫(yī)保人員。

（二）保障范圍。享受居民基本醫(yī)療保險報銷政策后，政策范圍內個人負擔的住院和門診慢性病費用達到起付線標準以上的，納入大病保險保障范圍。

（三）保障水平。

1、起付線標準。以20xx年全縣城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入的60%為標準，城鎮(zhèn)居民大病保險起付線標準為1萬元。

2、支付標準。居民大病保險支付比例為50%；年度內最高支付限額7萬元。隨著籌資、管理和保障水平的不斷提高，將逐步調整大病保障比例、起付線標準。

五、支付方式

（一）資金支付?？h醫(yī)療保險管理局每年將大病保險資金的80%劃轉到承辦的商業(yè)保險機構賬戶，余下的20%作為履約保證金，年度考核合格后予以結算。

（二）報銷方式。單次合規(guī)費用超過起付線的部分由承辦商業(yè)保險公司即時結算，確保居民便利、準時享受大病保險待遇；單次費用未超過起付線標準，年度內累計合規(guī)費用超過起付線的部分，實行年末一次性結算。

六、承辦方式

（一）實行向商業(yè)保險機構購買大病保險的方式?？h人社部門制定大病保險的籌資、報銷范圍、支付比例，以及就醫(yī)、結算管理等基本政策?？h政府招標辦通過招標形式選定1家承辦大病保險的商業(yè)保險機構。要堅持公開、公正、公正和誠懇信用的原則，規(guī)范招標程序。招標主要包括詳細支付比例、盈虧率、配備的承辦和管理力氣等內容。符合基本準入條件的商業(yè)保險機構自愿參與投標，中標后以保險合同形式承辦大病保險，擔當經(jīng)營風險，自負盈虧。保險公司擔當大病保險的保費收入，按現(xiàn)行規(guī)定免征營業(yè)稅。

（二）嚴格商業(yè)保險機構基本準入條件。承辦大病保險的商業(yè)保險機構必需具備以下基本條件:符合保監(jiān)會規(guī)定的經(jīng)營健康保險的必備條件，在縣經(jīng)營健康保險專業(yè)業(yè)務5年以上，具有良好的市場信譽；具備網(wǎng)上服務和較強的醫(yī)療保險專業(yè)力量；配備醫(yī)學等專業(yè)背景的專職工作人員；商業(yè)保險機構總部同意分支機構參加當?shù)卮蟛”ｋU業(yè)務，并供應業(yè)務、財務、信息技術等支持；能夠實現(xiàn)大病保險業(yè)務單獨核算。

七、監(jiān)督管理

（一）基金管理?？h人社部門通過日常抽查、信息化監(jiān)管和建立投訴受理渠道等多種方式，督促商業(yè)保險機構按合同要求切實履行職責，提升服務質量和水平?？h財政部門對利用基本醫(yī)?；鹣蛏虡I(yè)保險機構購買城鎮(zhèn)居民大病保險服務明確相應的財務列支和會計核算方法，加強基金管理?？h審計部門按規(guī)定進行嚴格審計。

（二）合同管理。縣人社部門要與中標商業(yè)保險機構簽署保險合同，明確雙方的責任、權利和義務，首次簽訂為期1年的試用合同，1年后簽訂正式合同，期限原則上不低于3年。要遵循收支平衡、保本微利的原則，合理掌握商業(yè)保險機構盈利率，建立起以保障水平和參保人滿足度為核心的考核方法。為有利于大病保險長期穩(wěn)定運行，切實保障參保人實際受益水平，在合同中對超額結余及政策性虧損要建立相應動態(tài)調整機制。因違反合同商定，或發(fā)生其他嚴峻損害參保人利益的狀況，以年度為服務單位，合同雙方可以提前終止或解除合同，并依法追究責任。

（三）信息管理?？h醫(yī)療保險管理局要加強城鎮(zhèn)居民大病保險相關信息管理，維護參保人員信息平安，要與商業(yè)保險機構明確交換信息的使用范圍，要求商業(yè)保險機構對因承辦城鎮(zhèn)居民大病保險工作而獵取的個人信息擔當保密責任，不得將個人信息用于大病保險以外的其他用途，不得向第三方交換。防止信息外泄和濫用，對違法違約的行為準時處理。

（四）業(yè)務管理。縣醫(yī)療保險管理局要以便利參保人員為原則，在參保、繳費、資金劃撥、財務管理、支付結算、費用審核等環(huán)節(jié)統(tǒng)籌考慮與商業(yè)保險機構的連接措施，要依托醫(yī)療保險信息系統(tǒng)和商業(yè)保險管理資源，為參保人供應“一站式”即時結算服務。

八、工作要求

（一）加強領導，樂觀穩(wěn)妥推動。要細心謀劃，周密部署，抓緊推開，并準時總結閱歷，在實踐中不斷完善政策。

（二）統(tǒng)籌協(xié)調，加強部門協(xié)作。開展大病保險涉及多項制度連接。要建立由多部門組成的大病保險工作協(xié)調推動機制，按職責分工抓好落實，要細化配套措施，并加強溝通協(xié)作，形成合力。

（三）留意宣揚，做好輿論引導。加強對大病保險政策的宣揚，使這項政策深化人心，得到廣闊群眾和社會各界的理解和支持，為大病保險實施營造良好的社會環(huán)境。

教你寫方案:營銷策劃創(chuàng)意方案其二

一個人做事，在動手之前，當然要詳慎考慮。當我們準備開展一個項目時，我們必需從多個角度考慮制定方案，方案是實施某項詳細工作的文件，有關方案你知道怎樣去撰寫嗎？下面是幫大家編輯的《教你寫方案:營銷策劃創(chuàng)意方案其二》，歡迎閱讀，盼望您能夠喜愛并共享！

七夕佳節(jié)將至，飯店營銷部推想：此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費的小高峰。為了進一步拉動x飯店的婚宴及相關的餐飲消費，經(jīng)飯店的市場營銷部及相關部門爭論后打算：現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜，滿足婚宴在x”的婚宴營銷活動，以促進和拉動x飯店的婚宴消費。特制定如下x飯店婚宴營銷活動方案(草案)。

一、主題

美滿良緣由天賜滿足婚宴在x

二、總體思路

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動支配,通過一系列的宣揚策劃,利用X月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到x??”為主題的營銷活動,使x飯店真正成為新人婚宴的抱負殿堂。

三、活動時間

xx年x月至xx年x月

四、活動內容

1、滿十席以上免費供應婚慶音響設施。

2、滿十席以上免費供應大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費供應創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費供應大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費供應宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費供應豪華婚房一間/夜(含次日精致雙早)。

7、滿十五席以上免費供應主桌精致臺花(鮮花)一份。

8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標準

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良緣宴788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣揚推廣

1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣揚折頁

—報紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣揚折頁放置在其店內。

—放置在飯店各營業(yè)點。

2、電梯間POP/大堂POP

把本次活動內容做成宣揚海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。

七、部門分工

1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣揚與制作。

2、餐飲部前廳負責詳細的操作與服務及場景布置等事宜。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。

4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣揚折頁。

5、房務部負責婚房的預備工作。

6、其他各部門熟知此活動內容，協(xié)作飯店做好本活動的宣揚推廣。

八、費用預算

1、絹花拱門：2.35米x2米=xX元(可長期使用)

2、一般噴繪噴繪：X元/平方米xx平方米=xX元(姓名處粘貼，整體可重復利用)

3、桌花：35元/份x1份=35元

4、婚房：豪華單人間xX元/間夜

5、蛋糕：180元/份

6、宣揚折頁：X/張xx張=xX元

7、報紙夾放費：X元/張xxX張=xX元

8、電梯間POP：xX元/幅x2幅=xX元

九、附宣揚折頁樣(略)

十、備注

教你寫方案:營銷方案如何寫

萬事提前做好周全的預備，是很有必要的。面臨隨時可能開展的建設工作，我們可以細心編寫一份關于自己的方案，方案是實施某項詳細工作的文件，方案該怎么寫才好呢？

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀看和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際狀況，總結前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個同學了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠準時，直接影響工廠的正常運轉；

（3）市場信息反饋較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進展方案已迫在眉睫，我信任只要自己找準方向，實行正確的方法，堅決不移的走下去，我就肯定會找到屬于自己的那一份天地。

[報告系列]畢業(yè)的見習報告打印版

萬事提前做好周全的預備，是很有必要的。為了達成我們設定好的目標，我們可以細心編寫一份關于自己的方案，方案必需圍圍著實施目標來寫，方案該怎么寫才好呢？

踏進辦公室，只見幾個生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早安”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對伴侶的敬重關懷，也讓他人感覺到被重視與被關懷。僅僅幾天的時間，我就編輯們以及其他實習的同學打成一片，很好的跟他們溝通溝通學習，我想，應當是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當伴侶也情愿指導我，情愿安排給我任務。

其次點：溝通

要想在短暫的實習時間內，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門時，他們并不了解你的工作學習力量，不清晰你會做那些工作，不清晰你想了解的學問，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行缺少的鑰匙。通過溝通了解，主管以及負責中文內容的編輯我我有了大體了解，邊有針對性的教我一些學問。在對故事以及新聞的編寫工作中，真正學到了網(wǎng)絡教科書上所沒有或者真正用到了課本上的學問，鞏固了舊學問，把握了新學問，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的學問，這才真正體現(xiàn)了學問的真正價值，學以致用。此外呢，還多次參與了xx的幾次員工活動，例如拔河競賽，籃球賽和爬樓梯競賽等，在活動中增加了團隊協(xié)作意識，對外企公司的管理模式有了更深化的了解。

第三點：激情與急躁

激情與急躁，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。

在xx時，主管給我們說，想做網(wǎng)絡編輯這一塊，激情與急躁必不行少，在產品更新方面，這一行業(yè)就像做網(wǎng)絡工程，不斷的更新，這就