骨瓷餐具行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE33骨瓷餐具行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、骨瓷餐具行業(yè)政策背景 3(一)、政策將會持續(xù)利好骨瓷餐具行業(yè)發(fā)展 3(二)、骨瓷餐具行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、骨瓷餐具行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀經濟背景下骨瓷餐具行業(yè)的定位 5二、骨瓷餐具企業(yè)戰(zhàn)略選擇 5(一)、骨瓷餐具行業(yè)SWOT分析 5(二)、骨瓷餐具企業(yè)戰(zhàn)略確定 6(三)、骨瓷餐具行業(yè)PEST分析 61、政策因素 62、經濟因素 73、社會因素 84、技術因素 8三、骨瓷餐具企業(yè)戰(zhàn)略目標 8四、2023-2028年骨瓷餐具業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 9(一)、2023-2028年骨瓷餐具業(yè)市場運行動態(tài)分析 9(二)、現(xiàn)階段骨瓷餐具業(yè)存在的問題 9(三)、現(xiàn)階段骨瓷餐具業(yè)存在的問題 10(四)、規(guī)范骨瓷餐具業(yè)的發(fā)展 11五、2023-2028年宏觀政策背景下骨瓷餐具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 12(一)、2022年骨瓷餐具業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 12(二)、國際形勢對骨瓷餐具業(yè)發(fā)展的影響分析 13(三)、骨瓷餐具業(yè)經濟結構分析 14六、骨瓷餐具業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 15(一)、國際政治經濟發(fā)展對骨瓷餐具業(yè)的影響 15(二)、國內政治經濟發(fā)展對骨瓷餐具業(yè)的影響 16(三)、國內突出經濟問題對骨瓷餐具業(yè)的影響 16七、2023-2028年骨瓷餐具業(yè)競爭格局展望 16(一)、骨瓷餐具業(yè)經濟周期分析 16(二)、骨瓷餐具業(yè)的增長與波動分析 17(三)、骨瓷餐具業(yè)市場成熟度分析 18八、骨瓷餐具成功突圍策略 18(一)、尋找骨瓷餐具行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 18(二)、骨瓷餐具行業(yè)精準定位與無聲消費教育 19(三)、從骨瓷餐具行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?19(四)、公益營銷競爭激烈 20(五)、電子商務提升骨瓷餐具行業(yè)廣告效果 20(六)、骨瓷餐具行業(yè)渠道以多種形式傳播 20(七)、強調市場細分，深耕骨瓷餐具產業(yè) 21九、骨瓷餐具行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 21(一)、骨瓷餐具行業(yè)產品差異化獲取“商機” 21(二)、骨瓷餐具行業(yè)市場分化贏得“商機” 22(三)、以骨瓷餐具行業(yè)服務差異化“抓住”商機 22(四)、用骨瓷餐具行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 23(五)、以骨瓷餐具行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 23十、骨瓷餐具產業(yè)投資分析 24(一)、中國骨瓷餐具技術投資趨勢分析 24(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 24(三)、中國骨瓷餐具行業(yè)投資風險 25(四)、中國骨瓷餐具行業(yè)投資收益 25十一、骨瓷餐具行業(yè)多元化趨勢 26(一)、宏觀機制升級 26(二)、服務模式多元化 26(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 27(四)、社會化特征增強 27(五)、信息化實施力度加大 27(六)、生態(tài)化建設進一步開放 281、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 282、開放平臺,共建生態(tài) 28(七)、呈現(xiàn)集群化分布 28(八)、各信息化廠商推動骨瓷餐具發(fā)展 29(九)、政府采購政策加碼 30(十)、個性化定制受寵 30(十一)、品牌不斷強化 30(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“ 31(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 31(十四)、政策手段的獎懲力度加大 31

申明中國的骨瓷餐具業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，骨瓷餐具業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出骨瓷餐具行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前骨瓷餐具行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、骨瓷餐具行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好骨瓷餐具行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網+骨瓷餐具，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信骨瓷餐具行業(yè)的前景廣闊。(二)、骨瓷餐具行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內骨瓷餐具產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與骨瓷餐具密切相關的三項政策文件，為骨瓷餐具的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發(fā)布了有關骨瓷餐具管理的文件，這些文件在骨瓷餐具行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對骨瓷餐具業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《骨瓷餐具發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展骨瓷餐具的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、骨瓷餐具行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，骨瓷餐具主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在骨瓷餐具領域的投資，國內骨瓷餐具技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的骨瓷餐具公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內骨瓷餐具市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下骨瓷餐具行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、骨瓷餐具企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、骨瓷餐具行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、骨瓷餐具企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、骨瓷餐具行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的骨瓷餐具產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，骨瓷餐具產業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，骨瓷餐具行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，骨瓷餐具產業(yè)將有助于提高人民生活質量。。2020年是骨瓷餐具行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對骨瓷餐具產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)骨瓷餐具行業(yè)需求持續(xù)火熱，骨瓷餐具領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國骨瓷餐具產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為骨瓷餐具行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為骨瓷餐具行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)骨瓷餐具行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網與骨瓷餐具相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為骨瓷餐具行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、骨瓷餐具、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)骨瓷餐具的普及?行業(yè)技術經驗。。(2)骨瓷餐具行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。三、骨瓷餐具企業(yè)戰(zhàn)略目標骨瓷餐具公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有骨瓷餐具品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設骨瓷餐具直銷店、店鋪。四、2023-2028年骨瓷餐具業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年骨瓷餐具業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期骨瓷餐具行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定骨瓷餐具業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制骨瓷餐具業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制骨瓷餐具行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了骨瓷餐具業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對骨瓷餐具業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段骨瓷餐具業(yè)存在的問題目前，我國骨瓷餐具行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，骨瓷餐具業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來骨瓷餐具業(yè)發(fā)展的主要特征。國內骨瓷餐具行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國骨瓷餐具行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為骨瓷餐具業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段骨瓷餐具業(yè)存在的問題近年來，雖然國內骨瓷餐具行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但骨瓷餐具行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，骨瓷餐具行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然骨瓷餐具業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對骨瓷餐具業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。骨瓷餐具業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，骨瓷餐具業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使骨瓷餐具業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內骨瓷餐具業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，骨瓷餐具業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動骨瓷餐具業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的骨瓷餐具行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要骨瓷餐具行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現(xiàn)有的骨瓷餐具業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范骨瓷餐具業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，骨瓷餐具業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了骨瓷餐具行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究骨瓷餐具業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范骨瓷餐具業(yè)的發(fā)展針對我國骨瓷餐具業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個骨瓷餐具業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定骨瓷餐具業(yè)市場形成強大動力。五、2023-2028年宏觀政策背景下骨瓷餐具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年骨瓷餐具業(yè)發(fā)展環(huán)境分析骨瓷餐具業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，骨瓷餐具業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為骨瓷餐具行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，骨瓷餐具業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，骨瓷餐具業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對骨瓷餐具業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致骨瓷餐具業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，骨瓷餐具業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球骨瓷餐具業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來骨瓷餐具業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、骨瓷餐具業(yè)經濟結構分析一是骨瓷餐具業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，骨瓷餐具行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持骨瓷餐具業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的骨瓷餐具業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對骨瓷餐具業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、骨瓷餐具業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經濟發(fā)展對骨瓷餐具業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發(fā)展產生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發(fā)展中，骨瓷餐具業(yè)呈現(xiàn)出經濟全球化、產業(yè)結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發(fā)展對骨瓷餐具業(yè)的影響目前，與骨瓷餐具業(yè)密切相關的中國經濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規(guī)則的進程加快；2.骨瓷餐具行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于骨瓷餐具業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內突出經濟問題對骨瓷餐具業(yè)的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，骨瓷餐具行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續(xù)走強、對骨瓷餐具業(yè)產生積極影響的根本保證。七、2023-2028年骨瓷餐具業(yè)競爭格局展望(一)、骨瓷餐具業(yè)經濟周期分析骨瓷餐具市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，骨瓷餐具業(yè)市場正在從省會城市和沿海經濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從骨瓷餐具業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從骨瓷餐具業(yè)產品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化；骨瓷餐具行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、骨瓷餐具業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)骨瓷餐具企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內骨瓷餐具行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)骨瓷餐具行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際骨瓷餐具業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)骨瓷餐具企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)骨瓷餐具企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)骨瓷餐具行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、骨瓷餐具業(yè)市場成熟度分析目前，骨瓷餐具業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。骨瓷餐具業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的骨瓷餐具行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的骨瓷餐具產業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。骨瓷餐具業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國骨瓷餐具行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的骨瓷餐具行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：骨瓷餐具業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，骨瓷餐具業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、骨瓷餐具成功突圍策略(一)、尋找骨瓷餐具行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、骨瓷餐具行業(yè)精準定位與無聲消費教育骨瓷餐具行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從骨瓷餐具行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前骨瓷餐具行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對骨瓷餐具行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升骨瓷餐具行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，骨瓷餐具行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、骨瓷餐具行業(yè)渠道以多種形式傳播大型骨瓷餐具商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大骨瓷餐具商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著骨瓷餐具行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕骨瓷餐具產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在骨瓷餐具行業(yè)產品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。九、骨瓷餐具行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、骨瓷餐具行業(yè)產品差異化獲取“商機”骨瓷餐具行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于骨瓷餐具行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)骨瓷餐具行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)骨瓷餐具行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)骨瓷餐具行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、骨瓷餐具行業(yè)市場分化贏得“商機”骨瓷餐具行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以骨瓷餐具行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在骨瓷餐具行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用骨瓷餐具行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護骨瓷餐具行業(yè)市場的一側。(五)、以骨瓷餐具行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別骨瓷餐具行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。十、骨瓷餐具產業(yè)投資分析(一)、中國骨瓷餐具技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國骨瓷餐具技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年骨瓷餐具技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國骨瓷餐具技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入骨瓷餐具領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨骨瓷餐具技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國骨瓷餐具行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國骨瓷餐具技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞骨瓷餐具獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建骨瓷餐具產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動骨瓷餐具爆炸式發(fā)展。(三)、中國骨瓷餐具行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢骨瓷餐具服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高骨瓷餐具服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足骨瓷餐具信息化需求。(4)咨詢與管理不夠骨瓷餐具行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國骨瓷餐具行業(yè)投資收益從骨瓷餐具的投資收益來看,目前國內的骨瓷餐具開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在骨瓷餐具建設與經營管理相結合的經營模式、骨瓷餐具建設與經營管理相分離的經營模式。骨瓷餐具除產品本身之外,管理和服務才是骨瓷餐具項目最大的偏利點。在骨瓷餐具管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,骨瓷餐具服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,骨瓷餐具服務也包含了定制化服務等。綜合分析骨瓷餐具行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據(jù)骨瓷餐具行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的骨瓷餐具產業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。十一、骨瓷餐具行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重骨瓷餐具事業(yè),轉為側向骨瓷餐具產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的骨瓷餐具服務模式相對比較單一。在城市,骨瓷餐具公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的骨瓷餐具服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的骨瓷餐具產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的骨瓷餐具領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強骨瓷餐具當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是骨瓷餐具行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當骨瓷餐具行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,骨瓷餐具更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)骨瓷餐具行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類骨瓷餐具項目建設。當?shù)匾呀浶纬梢欢ㄒ?guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的骨瓷餐具項目。伴隨著各地骨瓷餐具項目建設風生水起,中國骨瓷餐具建設已經在