東莞衛(wèi)浴五金行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

縱觀國內衛(wèi)浴市場，國際衛(wèi)浴品牌已占據(jù)了半壁江山，由于國際聞名衛(wèi)浴企業(yè)不管是在管理、技術、品牌塑造等方面，還是在營銷、渠道整合和資金鏈等方面比國內企業(yè)更有優(yōu)勢，因此使得整個衛(wèi)浴市場在將來幾年的品牌競爭上更加慘烈。然而，現(xiàn)階段適逢我國城鎮(zhèn)化建設衛(wèi)浴建材消費的大好時機，而且廣東佛山、江浙地區(qū)和福建都已經形成了衛(wèi)浴產業(yè)群，這是中國衛(wèi)浴的機遇。

那么，在這種形勢下，中小型衛(wèi)浴企業(yè)應當如何應對挑戰(zhàn)呢?是塑造自主品牌，還是“為他人作嫁衣裳”——OEM生產?是去占據(jù)潛在的細分市場，還是爭奪現(xiàn)有市場?而衛(wèi)浴經銷商又怎么看待這些問題?帶著這些疑問，筆者日前采訪了東莞的衛(wèi)浴企業(yè)和衛(wèi)浴經銷商。東莞市位于廣東省中南部，珠江口東岸，北接廣州，南連深圳;毗鄰佛山衛(wèi)浴產業(yè)區(qū)，有著明顯的區(qū)位優(yōu)勢。這里既有馬可波羅、卡西奧和圣雅潔具等聞名品牌，也有博泰、今馳、龍邦和嘉鴻等知名品牌。筆者對這些衛(wèi)浴企業(yè)進行了采訪，總結其品牌進展的過程和特點如下：

一線衛(wèi)浴品牌“墻內開花墻外香”

在東莞市，馬可波羅、卡西奧和圣雅潔具屬于一線品牌。馬可波羅主要生產瓷磚和馬桶，是自主品牌;卡西奧則是瑞士在泰國投資的衛(wèi)浴品牌，年產值2億，在國內銷售的產品主要從泰國進口;而圣雅潔具則是港資企業(yè)，也代理芬蘭和美國的泳池設備。這三家企業(yè)在行業(yè)內都有很大的影響力，除馬可波羅外，卡西奧和圣雅潔具在東莞本地的知名度并不高。

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二線衛(wèi)浴品牌自主創(chuàng)新贏市場

一線品牌更注意中高端市場，那么，二線衛(wèi)浴品牌的市場策略又是如何呢?本地某家生產智能衛(wèi)浴產品的企業(yè)具有地區(qū)代表性，該廠家擁有歐洲先進生產流水線，是目前中國環(huán)保、節(jié)能水箱生產力量最強企業(yè)之一，水箱設備每年銷售三四萬套。該企業(yè)主要從事研發(fā)、生產衛(wèi)浴潔具和水箱，擁有衛(wèi)浴前沿技術討論合作機構和專利技術、產品創(chuàng)新快，從衛(wèi)浴潔具、水箱配件的研發(fā)到設計制造是一條龍工序。該企業(yè)負責人向筆者敘述了企業(yè)創(chuàng)建自主衛(wèi)浴品牌的過程和特點：

該企業(yè)最初生產浴室水箱設備。2022年后，公司順應市場的變化趨勢，結合在國外考察的成果，認為將來的衛(wèi)浴市場，智能衛(wèi)浴將會是一大趨勢;由于智能衛(wèi)浴在自動沖水、座圈加溫、暖風烘干、節(jié)水環(huán)保和清潔除臭方面的功能特征，公司堅決打算研發(fā)、生產智能馬桶。這條產品線的上馬，是企業(yè)長遠戰(zhàn)略進展的需要，智能衛(wèi)浴也是企業(yè)技術革新的一個趨勢。

對于現(xiàn)在許多衛(wèi)浴產品采納明星代言的形式，該企業(yè)并不盲目跟風，他們提倡平安、舒適、環(huán)保的理念，直接將實際利潤返還給消費者，降低產品成本，提高競爭優(yōu)勢。雖然在當今市場，智能衛(wèi)浴屬于高端產品，價格有點貴，但是該企業(yè)開發(fā)智能衛(wèi)浴的目標是讓產品走入尋常百姓家，讓一般消費者也能購買得起。同時，在售后服務方面，他們承諾“48小時解決問題”。詳細來說，在全國各地，產品有質量或者是裝配問題，服務人員會在48小時內到達，以最短的時間解決問題。由于該企業(yè)最初是生產水箱設備的，在城鎮(zhèn)地區(qū)有寬闊的市場渠道，他們會借助這條渠道讓智能衛(wèi)浴走“農村包圍城市”的道路：先占據(jù)中小城鎮(zhèn)的低端市場，再結合中心城市的總代理商，去擴展市場占有率，走向高端市場。由于眾多衛(wèi)浴品牌采納體驗式營銷以專賣店的形式推廣衛(wèi)浴產品，讓顧客能切身感受產品，因此，公司在將來的進展中也會考慮專賣店的模式，讓專賣店經銷商和代理商結合。

苦練內功應對衛(wèi)浴品牌競爭變化

之所以選擇在東莞創(chuàng)建品牌，主要是這里有區(qū)位優(yōu)勢：東莞市位于珠三角經濟圈，不僅經濟、外貿富強，而且交通非常發(fā)達，這對于企業(yè)開拓海外市場也很有好處;還有，東莞有許多全球聞名電子企業(yè)的生產基地。智能衛(wèi)浴會涉及許多電子元器件，東莞衛(wèi)企可以集中選購，不僅技術成熟，還有多重選擇，能降低選購成本。而有些智能衛(wèi)浴生產企業(yè)，要么只生產模體，要么只生產部分結構，制造整合力量欠缺。但該企業(yè)卻可以整套生產，整體出售，有利于提高制造企業(yè)的競爭力。

在市場經濟高速進展的現(xiàn)代社會，企業(yè)要進展，競爭就不行避開。但是有競爭就有機會，企業(yè)應當迎難而上，克服困難生產優(yōu)質產品。該企業(yè)實行以下措施來應對將來衛(wèi)浴品牌競爭的變化：一、打造品質。在智能馬桶電子器件的選購方面，不僅依托東莞這個“世界電子制造基地”的優(yōu)勢，還大量從國外選購電子元件，能有效保證智能馬桶的智能化技術。而智能馬桶的消費理念就是節(jié)水、平安、環(huán)保和舒適等幾方面，這對技術和電子部件的要求都很嚴格。二、工序監(jiān)督。該企業(yè)實行嚴格的生產監(jiān)督，細化到員工個人，采納專人負責制。三、質檢測試。產品在走向市場之前，都要進行破壞性測試，目的就是為了讓消費者使用的產品更平安牢靠。

在東莞采訪的過程中，筆者還調查了東莞羅沙建材裝飾城和虎門的建材城，與當?shù)氐男l(wèi)浴經銷商進行了對話。在隨機抽樣的本地衛(wèi)浴品牌中，許多經銷商向筆者表示，他們并不清晰東莞的衛(wèi)浴品牌，主要經營國際聞名品牌和佛山衛(wèi)浴品牌。一些經銷商認為，東莞并沒有形成衛(wèi)浴產業(yè)群，衛(wèi)浴品牌知名度還需提高，渠道建設還有待改善。

在衛(wèi)浴市場，由于城鄉(xiāng)消費的差異，一些中小衛(wèi)浴品牌主要進駐小城鎮(zhèn)和農村家庭，因此，不管是努力創(chuàng)建自主衛(wèi)浴品牌，還是占據(jù)將來的衛(wèi)浴細分市場，對于中