從鐵礦石談判反思中國發(fā)展模式在資源為王的時(shí)代，中國鋼鐵企業(yè)既要運(yùn)用國際通行規(guī)章與上游企業(yè)就初級產(chǎn)品定價(jià)權(quán)進(jìn)行多回合的博弈，更要在清除“內(nèi)鬼”的同時(shí)，提高談判中的出牌藝術(shù)，力求提高談判力量，適度把握定價(jià)權(quán)。當(dāng)然，中國還應(yīng)切實(shí)檢討長期以來并不那么優(yōu)化的進(jìn)展模式。

3%的指標(biāo)意義

中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)與澳大利亞第三大礦石企業(yè)FMG公司達(dá)成粉礦降價(jià)35.02%、塊礦降價(jià)50.42%的協(xié)議，盡管被國際輿論認(rèn)為是保留面子而作出的妥協(xié)；但與力拓、必和必拓以及淡水河谷始終不愿松口的降價(jià)底線相比，此次達(dá)成3%左右的降幅對中國鋼鐵企業(yè)來說肯定具有指標(biāo)意義。精明的日本人也許沒有料到，一向在鐵礦石談判中比較被動(dòng)的中國同行，最終使得鐵礦石定價(jià)權(quán)略微向著自己期望的目標(biāo)傾斜?？梢怨烙?jì)，在與三大鐵礦石巨頭的后續(xù)博弈中，士氣鼓舞且握有肯定籌碼的中國鋼協(xié)無疑有了更多討價(jià)還價(jià)的余地。

正如中國鋼協(xié)在公告中所說，占據(jù)世界海上鐵礦石貿(mào)易量一半以上的中國，是必需建立進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判中國模式的。的確，作為全球鐵礦石市場的最大買家，假如中國企業(yè)在鐵礦石市場定價(jià)權(quán)方面始終處于被動(dòng)接受的邊緣化地位，不僅不利于鐵礦石貿(mào)易秩序的有效構(gòu)建，也會(huì)倒逼中國徹底反思自己在全球價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的尷尬地位。當(dāng)然，中國目前亟需提高的是在國際商業(yè)談判中的博弈水平。眾所周知，中國企業(yè)和商人一向不擅于群體作戰(zhàn)。對國際商業(yè)規(guī)章知之不深，尤其對不完全信息動(dòng)態(tài)博弈下的商業(yè)談判更是菜鳥般的后來者，與老辣的日本同行相比實(shí)在差距太多。而且大大小小的中國鋼鐵企業(yè)本身還存在著各自利益之爭，部分企業(yè)在鐵礦石價(jià)格談判中極易消失為了一己私利而損害整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)象。至于談判過程中部分鋼鐵企業(yè)員工為了蠅頭小利而出賣商業(yè)隱秘也不是什么新奇事兒。于是，只要上游企業(yè)略微施展談判之外的手腕，就能輕易拿到極為重要的商業(yè)信息，進(jìn)而使中國鋼鐵企業(yè)全行業(yè)利益受損。

因此，中國鋼企既要嚴(yán)防外賊入侵，更要在清除“內(nèi)鬼”的同時(shí)，制定敏捷的策略，提高談判藝術(shù)。

深刻反思經(jīng)濟(jì)模式

盡管中國邁出了鐵礦石定價(jià)權(quán)的困難一步，但要從老辣且極易結(jié)成價(jià)格同盟的上游供應(yīng)商那里最終博得定價(jià)主導(dǎo)權(quán)絕非一朝一夕之事。另一方面，我們更應(yīng)透過中國對世界鐵礦石的天量需求，深刻反思長期以來并不那么優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展模式。假如不是各地偏好重化工業(yè)，國內(nèi)對鐵礦石需求決不至于達(dá)到一年要進(jìn)口5億噸的程度，國外鐵礦石巨頭也不至于抓住中國的軟肋動(dòng)輒大幅提價(jià)。

長期以來，中國經(jīng)濟(jì)增長的主要?jiǎng)恿碜杂谡疄橹鲗?dǎo)的投資，技術(shù)進(jìn)步在經(jīng)濟(jì)增長中的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家以及新興工業(yè)化國家，使得經(jīng)濟(jì)快速增長的同時(shí)消耗了大量能源和原材料。尤其是重化工業(yè)的高速進(jìn)展吞噬著大部分的能源和基礎(chǔ)性資源。目前，中國工業(yè)部門的能源消費(fèi)占全國能源消費(fèi)總量的70%以上，而鋼鐵、有色金屬、化工、建材等高耗能行業(yè)的能源消費(fèi)，又占整個(gè)工業(yè)終端消費(fèi)的70%以上。這些高能耗產(chǎn)業(yè)的增長盡管拉動(dòng)了GDP的增長，但對于主要能源人均擁有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平的中國來說，不啻于飲鴆止渴。過去7年，中國經(jīng)濟(jì)規(guī)模翻了一番，但資源消費(fèi)量也翻了一番甚至更多。如今，中國鋼鐵年消費(fèi)量占世界的比重已上升到35%。原煤的年消費(fèi)量占世界比重則高達(dá)40%。在三級跳式的資源消費(fèi)增量面前，中國的資源儲量占世界的總量的比重卻顯得非常寒磣：中國的鐵礦石儲量不足世界總儲量的9%，銅的儲量不足世界總儲量的5%，石油儲量只有世界總儲量的1.8%。依據(jù)中國地質(zhì)科學(xué)院的一份題為《將來20年中國礦產(chǎn)資源的需求與平安供應(yīng)問題》的報(bào)告，今后20年中國的石油、自然?氣、銅、鋁等礦產(chǎn)資源的累計(jì)需求總量至少是目前探明儲量的2至5倍。據(jù)測算，根據(jù)現(xiàn)有探明儲量和消耗速度，中國目前已探明的45種主要礦產(chǎn)中，到2022年可以滿意需要的只有11種，到2022年只有9種,到2030年，則可能只有2至3種。鐵礦石、銅和鋁的對外依存度10年內(nèi)將攀升至50%至80%。這肯定是一個(gè)危急的信號。由于依據(jù)國際閱歷，當(dāng)一國資源的對外依存度達(dá)到20%―30%時(shí)，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展就面臨較高的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)此推斷，中國目前已經(jīng)面臨局部“資源平安”問題。而且今后可能會(huì)越來越嚴(yán)峻。

迫切建立可持續(xù)進(jìn)展模式

由于中國在國際經(jīng)濟(jì)格局中仍處于分工的底層，短期內(nèi)難以挑戰(zhàn)發(fā)達(dá)國家在國際初級產(chǎn)品定價(jià)方面的壟斷權(quán)，所以盡管中國是國際初級產(chǎn)品市場的大買家，卻很難使國際初級產(chǎn)品的市場價(jià)格發(fā)生有利于自己的變化；況且中國絕大多數(shù)出口商品是來料加工，貼牌生產(chǎn)，定價(jià)權(quán)把握在外方手里，自己只能賺取微薄的加工利潤，絕大部分出口利潤被匯出。中國勞動(dòng)者的收入仍舊處于低水平，卻不得不購買昂貴的進(jìn)口能源。明顯目前的這種平衡狀態(tài)是無法持續(xù)的。

正是由于存在短期內(nèi)難以克服的資源供應(yīng)瓶頸，人們有理由擔(dān)憂中國目前高速行駛的經(jīng)濟(jì)列車會(huì)不會(huì)有一天由于上述緣由而放緩甚至停止。究竟中國目前的經(jīng)濟(jì)規(guī)模還不大，僅占世界總量的6%左右，就對世界資源存在較大依靠；假如中國的經(jīng)濟(jì)規(guī)模比肩美國，明顯對世界資源的依靠程度更重。屆時(shí)中國未必具備美國那樣的全球資源配置力量，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展恐難持續(xù)。

因此，中國一方面要力求博得國際初