低價(jià)奪市探究索尼08液晶電視新品策略引言：液晶電視領(lǐng)域始終是強(qiáng)手如云，激戰(zhàn)不已。2022年年末三星剛剛以微弱的優(yōu)勢(shì)反超飛利浦贏得最受關(guān)注的液晶電視品牌稱號(hào)，而這一記錄在2月份被索尼改寫。索尼的勝利與其推行的快速更新的產(chǎn)品策略和緊跟市場(chǎng)的價(jià)格策略息息相關(guān)。2022年索尼能有這樣一個(gè)良好的開局，與其實(shí)行的新品策略也是分不開的。

一、索尼08春季液晶電視新品簡(jiǎn)介

2022年2月26日，北京索尼(中國(guó))有限公司在北京發(fā)布了2022年首批四大系列共計(jì)十二款高清液晶電視新品：包含擁有強(qiáng)大畫質(zhì)的W380A系列、V440A系列和共性時(shí)尚的J400A系列、S400A系列，詳細(xì)型號(hào)參數(shù)如下表所示。

索尼第四代BRAVIA強(qiáng)大的陣容，蘊(yùn)含著索尼何種運(yùn)營(yíng)策略呢？ZDC將在下文中為您分解。

二、索尼08液晶電視新品策略解析

通過對(duì)索尼四大系列12款高清液晶電視產(chǎn)品的比較，ZDC總結(jié)出索尼2022年第四代BRAVIA新品發(fā)布策略有以下五點(diǎn)：

1、借助奧運(yùn)推廣全高清液晶電視

在2022年春季索尼發(fā)布的首批12款第四代BRAVIA液晶電視中，W380A、V440A、J400A系列全部產(chǎn)品，再加上S400A的40英寸產(chǎn)品，共有9款為全高清液晶電視，占據(jù)發(fā)布產(chǎn)品總數(shù)的75%。

全高清液晶電視在2022年上半年才開頭零星消失，而索尼將其作為2022年研發(fā)推廣的重點(diǎn)，究其緣由有兩點(diǎn)：其一，借助奧運(yùn)會(huì)與人們盼望用全高清產(chǎn)品觀看奧運(yùn)賽事的熱忱，加速推廣全高清液晶電視。其二，對(duì)其他全高清產(chǎn)品尚不豐富的廠商形成肯定的壓力。

2、產(chǎn)品升級(jí)塑造高端精品形象

W系列雖然不是索尼的高端旗艦產(chǎn)品，但是作為本次發(fā)布的四個(gè)系列中最為高端的W380A系列，加入了MOTIONFLOW倍速、24PTRUECINEMA功能以及BRAVIAENGINEPRO引擎等技術(shù)，綜合來看基本已和索尼最高端X300A系列無太大區(qū)分。雖然W380A與旗艦級(jí)的70X300A相比仍缺少清楚麗彩LED背光系統(tǒng)，但是畫質(zhì)得到了很大的提升，各項(xiàng)指標(biāo)均升了一級(jí)。

經(jīng)典V系列作為向市場(chǎng)重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品具備了BRAVIA各種主流技術(shù)。此次發(fā)布的V440A不僅順應(yīng)了大屏化的趨勢(shì)增加了52英寸液晶電視KLV-52V440A，而且還加入了原本在索尼旗艦級(jí)X系列才擁有的24Hz影院播放模式，使得V440A系列較V380A系列整體提升了一個(gè)檔次。

此外，J系列32英寸KLV-32J400A搭載了全高清液晶面板，實(shí)現(xiàn)了索尼32英寸全高清液晶電視零的突破。全高清技術(shù)向小尺寸的延長(zhǎng)，使得低端產(chǎn)品在技術(shù)得到了很大的提升。

索尼對(duì)三大系列液晶電視實(shí)行不同程度上的研發(fā)升級(jí)，而不是推出更高級(jí)別的新系列，使索尼產(chǎn)品的定位及分類規(guī)范有序，同時(shí)樹立了高端精品形象。

3、彩色外觀滿意多樣性、共性化的消費(fèi)需求

2022年，LG開創(chuàng)的藝術(shù)化風(fēng)潮在家電領(lǐng)域流行開來，彩板設(shè)計(jì)、藝術(shù)花紋裝飾使得家電產(chǎn)品成為一件件藝術(shù)作品與家居融為一體。銷量證明藝術(shù)家電獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，這使得索尼在一向較為傳統(tǒng)的液晶電視領(lǐng)域進(jìn)行了彩色外觀設(shè)計(jì)的大膽嘗試，目的是滿意消費(fèi)者多樣化和共性化的消費(fèi)需求，進(jìn)軍新的細(xì)分市場(chǎng)。

此次索尼發(fā)布的液晶電視新品中，無論是突顯人性化功能設(shè)計(jì)的J400A系列，還是以靚彩外觀設(shè)計(jì)為特色的S400A系列，都契合著時(shí)尚人群多樣性、共性化視聽需求。

4、低價(jià)策略搶占市場(chǎng)

雖然索尼沒有公布新品的售價(jià)，但是索尼中國(guó)公司的高層在接受采訪時(shí)表示：索尼在2022年仍將緊跟市場(chǎng)，實(shí)行敏捷的價(jià)格策略，也就是我們?cè)?022年看到的低價(jià)策略。2022年索尼的價(jià)格調(diào)整比較頻繁，緊隨市場(chǎng)多次大幅降價(jià)，關(guān)注度和銷量都節(jié)節(jié)攀升。

尤其是在去年的十一期間，索尼一款液晶電視KLV-40V300A價(jià)格由14000元直降到8000元，很快被消費(fèi)者一搶而空。2022年索尼低價(jià)策略的勝利使得索尼在2022年必將連續(xù)這一價(jià)格策略。

5、重量級(jí)產(chǎn)品搶占五一和奧運(yùn)市場(chǎng)

在本次發(fā)布的索尼液晶電視新品中，V440A與W380A兩個(gè)系列方案于4月上市，無疑是為了迎接五一的消費(fèi)盛宴。而標(biāo)榜多樣性和共性化設(shè)計(jì)的J400A與S400A系列將在6月上市，屆時(shí)索尼V380A、V440A、W380A、X300A和J400A五大系列將組成全線FullHD的強(qiáng)大產(chǎn)品陣營(yíng)，來打響2022年的高清奧運(yùn)大戰(zhàn)。

此外，本次發(fā)布會(huì)沒有索尼旗艦級(jí)產(chǎn)品