麻將涼席行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE33麻將涼席行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、麻將涼席行業(yè)財務狀況分析 3(一)、麻將涼席行業(yè)近三年財務數據及指標分析 3(二)、現金流對麻將涼席業(yè)的影響 6二、2023-2028年麻將涼席業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 6(一)、2023-2028年麻將涼席業(yè)市場運行動態(tài)分析 6(二)、現階段麻將涼席業(yè)存在的問題 7(三)、現階段麻將涼席業(yè)存在的問題 7(四)、規(guī)范麻將涼席業(yè)的發(fā)展 9三、2023-2028年麻將涼席企業(yè)市場突破具體策略 9(一)、密切關注競爭對手的策略，提高麻將涼席產品在行業(yè)內的競爭力 9(二)、使用麻將涼席行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 10(三)、實施麻將涼席行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 10(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 10(五)、實施線上線下融合，深化麻將涼席行業(yè)國內外市場拓展 11(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 11四、麻將涼席企業(yè)戰(zhàn)略目標 12五、2023-2028年宏觀政策背景下麻將涼席業(yè)發(fā)展現狀 12(一)、2022年麻將涼席業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 12(二)、國際形勢對麻將涼席業(yè)發(fā)展的影響分析 13(三)、麻將涼席業(yè)經濟結構分析 14六、麻將涼席行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028） 15(一)、麻將涼席業(yè)的內生延伸——選擇與定位 15(二)、麻將涼席跨行業(yè)轉型延伸 16(三)、麻將涼席企業(yè)資本計劃分析 16(四)、麻將涼席業(yè)的融資問題 17(五)、加強麻將涼席行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 17七、麻將涼席行業(yè)競爭分析 17(一)、麻將涼席行業(yè)國內外對比分析 18(二)、中國麻將涼席行業(yè)品牌競爭格局分析 19(三)、中國麻將涼席行業(yè)競爭強度分析 201、中國麻將涼席行業(yè)現有企業(yè)競爭情況 202、中國麻將涼席行業(yè)上游議價能力分析 203、中國麻將涼席行業(yè)下游議價能力分析 204、中國麻將涼席行業(yè)新進入者威脅分析 205、中國麻將涼席行業(yè)替代品威脅分析 21(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 21(五)、上市公司雙雄深耕多年 21(六)、麻將涼席巨頭綜合優(yōu)勢明顯 22八、麻將涼席成功突圍策略 22(一)、尋找麻將涼席行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 22(二)、麻將涼席行業(yè)精準定位與無聲消費教育 23(三)、從麻將涼席行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?23(四)、公益營銷競爭激烈 24(五)、電子商務提升麻將涼席行業(yè)廣告效果 24(六)、麻將涼席行業(yè)渠道以多種形式傳播 24(七)、強調市場細分，深耕麻將涼席產業(yè) 25九、麻將涼席行業(yè)多元化趨勢 25(一)、宏觀機制升級 25(二)、服務模式多元化 25(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 26(四)、社會化特征增強 26(五)、信息化實施力度加大 26(六)、生態(tài)化建設進一步開放 271、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 272、開放平臺,共建生態(tài) 27(七)、呈現集群化分布 27(八)、各信息化廠商推動麻將涼席發(fā)展 28(九)、政府采購政策加碼 29(十)、個性化定制受寵 29(十一)、品牌不斷強化 29(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“ 30(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 30(十四)、政策手段的獎懲力度加大 30十、麻將涼席行業(yè)風險控制解析 31(一)、麻將涼席行業(yè)系統(tǒng)風險分析 31(二)、麻將涼席業(yè)第二產業(yè)的經營風險 31

緒論本文主要分析了麻將涼席行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴麻將涼席行業(yè)業(yè)務經理，為實現市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對麻將涼席行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測麻將涼席行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。一、麻將涼席行業(yè)財務狀況分析(一)、麻將涼席行業(yè)近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年麻將涼席行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，麻將涼席公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底麻將涼席行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18麻將涼席企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28麻將涼席業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與麻將涼席業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因麻將涼席投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對麻將涼席業(yè)的影響從現金流的角度，我們可以分析醫(yī)麻將涼席行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現金流量在很大程度上決定著麻將涼席行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對麻將涼席行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。二、2023-2028年麻將涼席業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年麻將涼席業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期麻將涼席行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定麻將涼席業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制麻將涼席業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制麻將涼席行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了麻將涼席業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對麻將涼席業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段麻將涼席業(yè)存在的問題目前，我國麻將涼席行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，麻將涼席業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來麻將涼席業(yè)發(fā)展的主要特征。國內麻將涼席行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國麻將涼席行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為麻將涼席業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現階段麻將涼席業(yè)存在的問題近年來，雖然國內麻將涼席行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但麻將涼席行業(yè)企業(yè)間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，麻將涼席行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然麻將涼席業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對麻將涼席業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。麻將涼席業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，麻將涼席業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使麻將涼席業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內麻將涼席業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，麻將涼席業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F代科學技術的發(fā)展將推動麻將涼席業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的麻將涼席行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要麻將涼席行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現有的麻將涼席業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范麻將涼席業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊閷鱿瘶I(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了麻將涼席行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究麻將涼席業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范麻將涼席業(yè)的發(fā)展針對我國麻將涼席業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個麻將涼席業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定麻將涼席業(yè)市場形成強大動力。三、2023-2028年麻將涼席企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高麻將涼席產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高麻將涼席行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與麻將涼席行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用麻將涼席行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的麻將涼席行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施麻將涼席行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注麻將涼席行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從麻將涼席行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將麻將涼席行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化麻將涼席行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議麻將涼席行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。麻將涼席公司在現有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓麻將涼席企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于麻將涼席行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、麻將涼席企業(yè)戰(zhàn)略目標麻將涼席公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有麻將涼席品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設麻將涼席直銷店、店鋪。五、2023-2028年宏觀政策背景下麻將涼席業(yè)發(fā)展現狀(一)、2022年麻將涼席業(yè)發(fā)展環(huán)境分析麻將涼席業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，麻將涼席業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為麻將涼席行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，麻將涼席業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，麻將涼席業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對麻將涼席業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致麻將涼席業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，麻將涼席業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球麻將涼席業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來麻將涼席業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、麻將涼席業(yè)經濟結構分析一是麻將涼席業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，麻將涼席行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現優(yōu)勢。二是大力支持麻將涼席業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的麻將涼席業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對麻將涼席業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、麻將涼席行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028）通過前面對麻將涼席業(yè)內外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出麻將涼席業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業(yè)鏈上下游延伸，實現麻將涼席業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、麻將涼席業(yè)的內生延伸——選擇與定位目前，麻將涼席業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業(yè)規(guī)模。對于麻將涼席行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現狀，行業(yè)內生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。麻將涼席企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現自身的成長和發(fā)展。例如：?麻將涼席行業(yè)細分市場全覆蓋?麻將涼席業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、麻將涼席跨行業(yè)轉型延伸如今，麻將涼席+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是麻將涼席企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，麻將涼席企業(yè)也應明確其對“+產業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。(三)、麻將涼席企業(yè)資本計劃分析近年來，麻將涼席行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現企業(yè)自身的快速成長，將是實現中麻將涼席企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數麻將涼席企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與麻將涼席行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，麻將涼席企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、麻將涼席業(yè)的融資問題新時期，麻將涼席業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，麻將涼席企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。麻將涼席業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強麻將涼席行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，麻將涼席行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的麻將涼席人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強麻將涼席行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向麻將涼席行業(yè)的上游延伸。七、麻將涼席行業(yè)競爭分析目前，我國麻將涼席領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對麻將涼席相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的麻將涼席產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、麻將涼席行業(yè)國內外對比分析國內外麻將涼席的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業(yè)價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外麻將涼席有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)麻將涼席的探索方向和落地形式不同。國外麻將涼席注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經營能力，國內麻將涼席傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國麻將涼席行業(yè)品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，麻將涼席行業(yè)品牌的知名度不同。根據麻將涼席技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將麻將涼席技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據麻將涼席技術的供給維度分析，麻將涼席技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，麻將涼席產業(yè)發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國麻將涼席經過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，麻將涼席行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代。麻將涼席市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌麻將涼席企業(yè)的必由之路。(三)、中國麻將涼席行業(yè)競爭強度分析1、中國麻將涼席行業(yè)現有企業(yè)競爭情況目前,麻將涼席行業(yè)中企業(yè)數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國麻將涼席行業(yè)上游議價能力分析麻將涼席行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,麻將涼席行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國麻將涼席行業(yè)下游議價能力分析麻將涼席行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、麻將涼席、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,麻將涼席行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國麻將涼席行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低。5、中國麻將涼席行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內麻將涼席創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多麻將涼席領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著麻將涼席技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為麻將涼席領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有麻將涼席領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從麻將涼席整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的麻將涼席技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為麻將涼席領域第二大廠商,麻將涼席技術打造了從精細化應用方案,大大提升麻將涼席產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于麻將涼席的智能化產品,包括前后端的麻將涼席結構化、立體化和市場化產品,更是在麻將涼席領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、麻將涼席巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍麻將涼席市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網巨頭在麻將涼席技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。八、麻將涼席成功突圍策略(一)、尋找麻將涼席行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、麻將涼席行業(yè)精準定位與無聲消費教育麻將涼席行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從麻將涼席行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前麻將涼席行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對麻將涼席行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升麻將涼席行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，麻將涼席行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、麻將涼席行業(yè)渠道以多種形式傳播大型麻將涼席商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大麻將涼席商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著麻將涼席行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕麻將涼席產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在麻將涼席行業(yè)產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。九、麻將涼席行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重麻將涼席事業(yè),轉為側向麻將涼席產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的麻將涼席服務模式相對比較單一。在城市,麻將涼席公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的麻將涼席服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的麻將涼席產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的麻將涼席領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強麻將涼席當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是麻將涼席行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當麻將涼席行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,麻將涼席更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)麻將涼席行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類麻將涼席項目建設。當地已經形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創(chuàng)造新的麻將涼席項目。伴隨著各地麻將涼席項目建設風生水起,中國麻將涼席建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國麻將涼席建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級麻將涼席項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國麻將涼席項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展麻將涼席項目建設；廣大西部地區(qū)依據各自建設特色,同樣正加緊麻將涼席項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)麻將涼席項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看