數(shù)字農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 3三、2020年經(jīng)營計劃 41、加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型 42、拓寬增值肥料渠道 43、輸出知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)模式 54、加快數(shù)字農(nóng)業(yè)服務(wù)落地 5四、面臨的風(fēng)險及對策 51、戰(zhàn)略布局?jǐn)?shù)字農(nóng)業(yè)的風(fēng)險 52、人才需求的風(fēng)險 5

數(shù)字農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢數(shù)字農(nóng)業(yè)已成為當(dāng)今世界現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢，世界多個發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的政府和組織相繼推出了數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展計劃。2012年，孟山都花費2.5億美元收購PrecisionPlanting以及該公司的FieldView技術(shù)和FieldVIewPlus應(yīng)用，該技術(shù)和應(yīng)用可以對大數(shù)據(jù)進行分析并提供種植建議；2013年，孟山都花費11億美元收購TheClimateCorporation，該公司主要利用天氣等數(shù)據(jù)為農(nóng)民提供種植建議并提供保險服務(wù)，隨后將精準(zhǔn)種植應(yīng)用PrecisionPlanting和播種及施肥指導(dǎo)應(yīng)用FieldScripts均整合到TheClimateCorporation的產(chǎn)品中，并于2015年正式推出了FieldView平臺，已成長為美國農(nóng)場應(yīng)用最廣泛的農(nóng)業(yè)數(shù)字平臺，服務(wù)農(nóng)田5.5億畝，農(nóng)場主10萬戶。2020年2月，2020年中央一號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于抓好“三農(nóng)”重點工作確保如期實現(xiàn)全面小康的意見》提出，依托現(xiàn)有資源建設(shè)農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)中心，加快物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能、第五代移動通信網(wǎng)絡(luò)、智慧氣象等現(xiàn)代信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。二、未來發(fā)展策略公司秉承用數(shù)字化技術(shù)賦能全球農(nóng)業(yè)的發(fā)展使命，致力于成為世界“數(shù)字農(nóng)業(yè)”新價值的創(chuàng)造者。通過深耕種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，公司目標(biāo)客戶從全球肥料企業(yè)延伸到服務(wù)農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體，公司業(yè)務(wù)重心從肥料助劑業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向數(shù)字農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)，致力于通過知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)、土壤大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)傳感器、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、特種肥料等來優(yōu)化土壤、施肥、灌溉、病蟲害防治、作物估產(chǎn)、農(nóng)事管理等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素組合，推動種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。三、2020年經(jīng)營計劃1、加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型2020年，基于數(shù)字農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，公司對土壤大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)傳感器、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、特種肥料等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行全流程的優(yōu)化，對采購、生產(chǎn)、運輸、財務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)全面數(shù)字化，從而滿足客戶的個性化需求和提升交付能力，在市場快速變化的過程中尋找商業(yè)機會。2、拓寬增值肥料渠道通過與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)組織建立股權(quán)合作或戰(zhàn)略合作，將公司所擁有的圓顆粒鉀肥、懸浮肥、土壤改良劑、植物營養(yǎng)母粒等主要特種肥料與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)組織所掌握的渠道相結(jié)合，通過農(nóng)技服務(wù)切入到目標(biāo)客戶。2020年，公司將繼續(xù)通過與擁有農(nóng)資渠道、農(nóng)技服務(wù)的供銷合作社、農(nóng)機公司、農(nóng)技公司或新型經(jīng)營主體成立合資公司，一方面，推動公司土壤CT快速檢測、智能配肥機、增值肥料、土壤改良劑等垂直產(chǎn)品與服務(wù)的變現(xiàn)；另一方面，以單品為目標(biāo)，打通作物從測土、耕種、灌溉、施肥、田間管理、植保服務(wù)、產(chǎn)量預(yù)測到收割儲存的全流程；以田塊為單元，使用3S技術(shù)、傳感器、服務(wù)站等黑科技與服務(wù)終端為作物提供精準(zhǔn)化的種植業(yè)綜合服務(wù)解決方案；以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，連接土壤數(shù)據(jù)、灌溉數(shù)據(jù)、作物估產(chǎn)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)種植管理方案標(biāo)準(zhǔn)化與農(nóng)業(yè)投入品標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)數(shù)據(jù)可獲取與質(zhì)量可追溯，最終實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化。3、輸出知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)模式2020年，公司不僅積極向海外市場推廣知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)模式，同時也向國內(nèi)客戶推動知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)，促使公司從直接銷售產(chǎn)品到提供技術(shù)解決方案，再到全球資源整合提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)，促使公司實現(xiàn)從賣產(chǎn)品、賣服務(wù)到賣知識產(chǎn)權(quán)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。4、加快數(shù)字農(nóng)業(yè)服務(wù)落地2020年，加快土壤檢測評價、科學(xué)種植規(guī)劃、智能滴灌決策、水肥一體化、病蟲害識別、作物估產(chǎn)分析、在線種植管理等業(yè)務(wù)的落地。四、面臨的風(fēng)險及對策1、戰(zhàn)略布局?jǐn)?shù)字農(nóng)業(yè)的風(fēng)險公司參股xx作物估產(chǎn)服務(wù)，與xx合作建設(shè)分析檢測機器人，與xx簽署《引進xx農(nóng)業(yè)先進技術(shù)合作備忘錄》，進一步完善公司數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局。上述項目的實施受到有關(guān)環(huán)保政策、農(nóng)業(yè)政策與市場環(huán)境的影響，因此在訂單量、增長性方面存在一定不確定性。對策：公司將不斷加強研發(fā)過程的控制與管理，結(jié)合客戶需求不斷提高市場判斷與應(yīng)變能力，加強新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場開拓與成本控制，以防范戰(zhàn)略布局?jǐn)?shù)字農(nóng)業(yè)可能存在的風(fēng)險。2、人才需求的風(fēng)險公司積極布局?jǐn)?shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，對農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域存在較大的人才需求。由于行業(yè)高端技術(shù)人才相對稀缺，數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域由于大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屬于人才密集型行業(yè)，技術(shù)研發(fā)、商業(yè)化運營及創(chuàng)業(yè)公司管理等方面的核心人才對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，由于行業(yè)整體的高端技術(shù)人才相對稀缺、數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)