城市照明服務(wù)企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、以智慧路燈進入智慧城市新場景服務(wù)及新一代通訊基站建設(shè)成為行業(yè)新的增長點 32、城市照明行業(yè)持續(xù)增長 33、景觀照明持續(xù)成為行業(yè)的快速增長點 4二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計劃 51、加大研發(fā)投入，提升創(chuàng)新能力 52、加快智慧路燈運營項目的推進 63、加強市場開拓和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 6四、面臨的風(fēng)險 61、市政基礎(chǔ)設(shè)施投資增速放緩的風(fēng)險 62、市場競爭風(fēng)險 7

城市照明服務(wù)企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、以智慧路燈進入智慧城市新場景服務(wù)及新一代通訊基站建設(shè)成為行業(yè)新的增長點智慧路燈作為智慧城市的重要組成部分，是最有效地切入路徑之一，且發(fā)展空間巨大。作為城市照明的主體，城市道路照明伴隨著我國城市建設(shè)的高速發(fā)展，獲得了快速的增長。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，截至2018年，我國城市道路照明燈數(shù)量已由2010年的1773.99萬盞增長到到2738.34萬盞，城市道路照明行業(yè)保持持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。智慧城市的信息資源需要大量的感知設(shè)備收集，作為智慧城市的入口端，路燈循著城市道路與街道分布，如血管和神經(jīng)一樣覆蓋整個城市軀體，密度大、數(shù)量多，且具備“有網(wǎng)、有電、有桿”三位一體的特點，以智慧路燈作為智慧城市建設(shè)的關(guān)鍵節(jié)點，可避免重復(fù)建設(shè)造成的資源浪費，是智慧城市的主要載體，智慧路燈可拓展應(yīng)用智慧城市的各種功能，如搭載智慧照明、智慧新能源充電、智慧安防、平安城市、智慧城管、智慧交通、智慧停車、城市WIFI等多功能模塊，為人們生活提供便捷服務(wù)。2、城市照明行業(yè)持續(xù)增長目前，我國城鎮(zhèn)化率已與世界平均水平相當，但與發(fā)達國家70%的城鎮(zhèn)化率平均水平仍有較大差距。根據(jù)預(yù)測，到2020年我國城鎮(zhèn)化率將達到60%左右，2030年將進一步達到66%左右，屆時將新增3億城鎮(zhèn)居民。在城鎮(zhèn)化快速推進的背景下，國家對于道路照明等市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入將持續(xù)增長。隨著國家繼續(xù)加大對于城鎮(zhèn)化建設(shè)的投入，城市照明行業(yè)將繼續(xù)保持快速增長。城市照明工程屬于城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是由國家投資的公共設(shè)施建設(shè)的一部分。國家城市道路建設(shè)的投入對城市照明行業(yè)的市場變化趨勢有重要影響，而城市道路建設(shè)長度及面積將會直接決定城市照明的市場需求。近些年來，隨著國家對于道路建設(shè)的持續(xù)投入，我國城市年末實有道路長度和面積已連續(xù)多年增加，這直接帶動了每年城市道路照明路燈數(shù)量的增加。與此同時，隨著城市車輛與人口的增加，越來越多的城市進行大規(guī)模道路拓寬改造工程，并進行城市風(fēng)貌改善，以提升城市景觀品味。城市照明作為彰顯城市文化特征、改善人民居住環(huán)境的重要手段，將隨著城市道路的建設(shè)獲得更大的發(fā)展。3、景觀照明持續(xù)成為行業(yè)的快速增長點隨著我國城市化進程的深化以及市場的需求提升，包括大型活動的驅(qū)動、城市設(shè)施的升級、燈光文旅經(jīng)濟的興起、特色小鎮(zhèn)的建設(shè)等，道路、隧道、景觀等市政照明工程更趨向于規(guī)模化、高端化和個性化發(fā)展，景觀照明行業(yè)迎來了巨大的發(fā)展機遇。二、未來發(fā)展策略1、智慧路燈已經(jīng)從產(chǎn)品銷售逐步發(fā)展到投資建設(shè)運營模式，公司未來一方面將繼續(xù)依托品牌優(yōu)勢及技術(shù)優(yōu)勢，加大智慧路燈產(chǎn)品銷售，另一方面，將加大智慧路燈投資建設(shè)運營模式的落地，在一些城市加速推進智慧路燈投資建設(shè)運營項目，通過獲得智慧路燈特許經(jīng)營權(quán)，進行持續(xù)的運營服務(wù)，以收獲長期的運營收益。2、公司將繼續(xù)致力于深度挖掘當?shù)匚幕Y源融入城市照明系統(tǒng)，以“為客戶提供全過程一體化的城市照明綜合解決方案”為核心目標，加大科研投入，持續(xù)創(chuàng)新，加強與大專院校和科研院所進行前沿課題合作，將“文化照明”更加深入的融合到戶外照明解決方案中，成為戶外道路照明的龍頭企業(yè)，深耕文化照明，成為行業(yè)領(lǐng)軍者。3、持續(xù)加強設(shè)計隊伍的建設(shè)：公司將全面落實品牌建設(shè)與資本運作相結(jié)合的戰(zhàn)略，以市場需求和行業(yè)趨勢為導(dǎo)向，通過全面提升生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新能力、市場開拓力度以及完善法人治理結(jié)構(gòu)等方式，進一步強化公司核心競爭能力，將公司發(fā)展成為以客戶需求為中心的國內(nèi)領(lǐng)先的城市照明綜合解決方案提供商。三、2020年經(jīng)營計劃1、加大研發(fā)投入，提升創(chuàng)新能力公司下設(shè)工業(yè)設(shè)計中心（國家級）、智慧城市事業(yè)部等研發(fā)機構(gòu)，以照明產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、智能控制系統(tǒng)研發(fā)為方向，加強智慧城市系統(tǒng)解決方案、電子和控制設(shè)備等方面的應(yīng)用研究，繼續(xù)大力投入多功能智慧燈桿、多功能智慧燈桿運營管理軟件平臺、智慧燈桿邊緣計算網(wǎng)關(guān)、智慧城市新場景服務(wù)系統(tǒng)開發(fā)，從而提升公司的核心競爭力和持續(xù)盈利能力。公司將加強與國內(nèi)外優(yōu)秀照明企業(yè)及研究機構(gòu)的技術(shù)交流與合作，進一步完善公司的產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)體系，引進高層次高素質(zhì)人才，同時完善公司產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)的獎勵機制，打造更強、更有競爭和創(chuàng)新的研發(fā)團隊，為公司積累寶貴的人才資源，有利于持續(xù)提高公司技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。2、加快智慧路燈運營項目的推進隨著xx、xx項目的落地，智慧路燈的運營模式逐漸明晰，公司將進一步推進智慧路燈在其他區(qū)域的項目落地，快速加大智慧路燈的占有量及擁有特許經(jīng)營權(quán)路燈的數(shù)量，在已占有市場先機的情況下保持領(lǐng)先者地位。公司先后設(shè)立了空港智慧、空港項目、xx智慧等子公司，來保證已有智慧路燈項目的建設(shè)和運營管理。3、加強市場開拓和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司將繼續(xù)推進“營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”，主要面向其他省市的戶外照明行業(yè)市場，推廣應(yīng)用城市文化照明產(chǎn)品、綠色照明產(chǎn)品、智慧路燈及景觀照明，進一步擴大公司的市場規(guī)模，目前，公司在全國各地已設(shè)置多個營銷網(wǎng)點；同時，在市場開拓方面，公司已經(jīng)制定了規(guī)范的市場開發(fā)制度和管理流程，根據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)域范圍及市場特點制定了不同的市場策略及推廣方式，公司還通過培養(yǎng)技術(shù)型營銷團隊將市場特點和產(chǎn)品本身的技術(shù)優(yōu)勢緊密結(jié)合以此來贏得更大的市場，從而將公司建設(shè)成為在全國范圍內(nèi)具有較高聲譽及競爭力的企業(yè)。四、面臨的風(fēng)險1、市政基礎(chǔ)設(shè)施投資增速放緩的風(fēng)險城市照明行業(yè)主要為城市道路照明、景觀照明等領(lǐng)域提供照明產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、照明工程安裝及運行管理維護服務(wù)。下游各領(lǐng)域的固定資產(chǎn)投資規(guī)模變動態(tài)勢以及城市化推進速度對我國城市照明行業(yè)市場需求構(gòu)成重要影響。近年來我國城市市政設(shè)施建設(shè)固定資產(chǎn)投資完成額連創(chuàng)歷史新高，且增速較快，其中2017年度更是達到了19,327.61億元。如果未來宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)不利變化或國家政策因素致使固定資產(chǎn)投資規(guī)模尤其是市政基礎(chǔ)設(shè)施投資、景觀照明、智慧城市領(lǐng)域增速放緩，城市照明行業(yè)市場需求增速將放緩或下降，這將對公司業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響，并導(dǎo)致公司業(yè)績可能出現(xiàn)波動的風(fēng)險。2、市場競爭風(fēng)險城市照明行業(yè)涉及領(lǐng)域廣闊，涵蓋城市照明前期咨詢、方案創(chuàng)作、照明規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)支持、產(chǎn)品研發(fā)制造、工程項目安裝、路燈管理維護、合同能源管理、智能照明管理等多個環(huán)節(jié)?？傮w而言，城市照明行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品差異性較弱，市場競爭較為激烈。近年來，公司利用智慧路燈進入智慧城市，探索出了智慧路燈和智