這不僅僅是一份報告，就像我們理解本次的工作不僅僅只是一次簡的匯報一因此，我們感知這是 的召喚，懷著無比激動的心情，以一個團(tuán)的精神發(fā)出最第一第一 項目定第二章豪宅借第三章客戶定位第四章形象定位第五章產(chǎn)品提升——香瑞—— 08 市場壓力在于

市場機(jī)會在于/—— 佳兆業(yè)品牌法式低密度塘朗山山景華僑城豪宅私享的2

主力400萬，主力間:1000-2600萬，形象拔高價區(qū)間:150-250萬，依附性——119-278㎡ 品是香瑞園主力；屬于泛豪宅產(chǎn)品別墅產(chǎn)品22套，數(shù)量少，屬于豪宅產(chǎn)品公寓產(chǎn)品屬于依附性產(chǎn)第一 項目定第二章豪宅第三章客戶定位第四章形象定位第五章第二章豪宅 講述“默先生”的中年對山地生活的渴望故事。 —— “中國傳統(tǒng)儒家文化”直擊目標(biāo)建立不同于產(chǎn)品為基礎(chǔ)“中式推才俊 第一 項目定第二章豪宅第三章第三章客戶第四 形象定第五 產(chǎn)品提別墅客戶專項研典型項目專項別墅類：選取圣莫麗斯為樣本進(jìn)行洋房類：選取東方尊峪為樣本進(jìn)行 樣本來源：近兩年內(nèi)的中 的 總樣本量588樣本組數(shù)比選擇選擇說（東莞— 能力588批客戶中，單 物業(yè)總價分析200萬以下9

200拒

能力分析301-400

401-5009%501-600總價1001萬901-1000萬，61001萬以上，51拒答 201901-1000

801-900

701-800

601-700301-400401-500501-600601-700701-800單次金 30-45 喜歡運(yùn)動 是必須

歡就好就定 學(xué) 1

0本 博 海 大 高

30- 30歲以 40歲以

工作區(qū) 羅湖區(qū)福田區(qū)南山區(qū)龍崗區(qū)寶安 居住區(qū)羅湖 福田 南山 龍崗 國成交關(guān)注升值潛力小區(qū)內(nèi)園林購物認(rèn)知途 梅林牌會展中牌航空雜電（搜房網(wǎng)信息網(wǎng)南坪快牌報金田牌香梅牌朋友介??????????人2生活方式：從事貿(mào)易行業(yè)，基本上是和 TH人群描述：私企業(yè)主 為主。從事行業(yè)為貿(mào)易、制造業(yè)、IT以 個人偏好：注重生態(tài)健康環(huán)境，對山景資源 宅情有獨鐘投 資源的占有，對區(qū)位未來發(fā)展前景較為關(guān)注 定向消費(fèi)：有固定的高檔消費(fèi)場所，萬象城、中信城市廣場是客戶光顧客特1%%%25-2930-3440-4445-4950-542%

%

2%2%1%0%1%0%成交客戶—排斥點成交客戶—認(rèn)知途經(jīng)成交客戶—認(rèn)知途經(jīng)35%30%25%20%15%10%5%0%33%14%14%6%6%2%8%4%4%2%2%2%2%0%0%0%生生活方式：老的房鍛煉。經(jīng)常 購物，講究品位 本項目的原：觀、以及 的裝修品質(zhì)及功能評價常高，認(rèn)為項目 檔與品質(zhì)甚超1宅 。十分認(rèn)可萬科牌業(yè)：沒有想竟會這檔，讓我很驚訝????籍貫????職業(yè)：自文化水平成交單位：總價600交通工具 上,3 下,631-歲,9

,2,12%自由業(yè)者,4,公司職員,423%

企業(yè)主,3,18%企業(yè)管,423%

3,

8,

5,4

25,

5,28%

搜房網(wǎng)2,11%中原轉(zhuǎn)介,317%

萬客會1,

戶外廣告,527%

業(yè)主介紹,317%

親友紹,422%人群描述：私企主 車，事業(yè)上正處在上期間，對大 的使用較為理性個人偏好：喜舒適、安全、健康的居住環(huán)境，對“山景資源”有非常高喜好對于品牌開發(fā)商接受度和忠誠度高 經(jīng)驗豐富，關(guān)注細(xì)節(jié)，園林、入戶大堂、產(chǎn)品細(xì)節(jié)是影響 目標(biāo)客戶特注背：30-臵業(yè)目臵業(yè)價值點排資源、區(qū)域潛力、品牌價值有待提升升值空間、產(chǎn)品對TH、洋房：自住或者自住兼投生活觀這是一 集中在30-40歲之間的客戶，成熟穩(wěn)重，閱歷豐富，數(shù)為行事低調(diào)者，注重私密性，注重品味，兩代、三代居住占主流多數(shù)為私企業(yè)主或者企業(yè)高管，個 積累豐厚 力極強(qiáng)，觀決斷力強(qiáng)，事業(yè)的成功且重視家庭，渴望回歸自然的生活 習(xí)慣性地圈層活動，無論商 或者休閑度假，均為圈層內(nèi)活動每年有兩次以上的家庭長途旅游，多數(shù) 非熱門的定制型旅游 具有一定的社會地

享受并持續(xù)品質(zhì)的生

做事低調(diào)，為人內(nèi)斂事業(yè)有重家

對于社會和發(fā)展有

但做決定較為心系繁華回歸自 客【自住和自住兼投資

【區(qū)域價值、山景獨鐘【高學(xué)歷企業(yè)老總/層 】3

【內(nèi)斂 力極強(qiáng)蔡偉人東亞銀 第一章項目定性第二章豪宅借鑒第三章客戶定位第第四 形象定第五 產(chǎn)品提 僑城北環(huán)大道改造，未來的香瑞連接華僑城與香瑞——不同于僑城，又高于僑釋義：①區(qū)位在華僑城之上②華僑城人造景觀資源之上山景資源③近山/擁山/親山/享山是一 （關(guān) ）：一種能夠引導(dǎo)和主流社會價值 是一種象征（關(guān)于社會地位）：一種社會地位既成事實的象征上面的描述不僅代表了項目，同時也代表了項目的背景的客[目標(biāo)消費(fèi)者的需圈層 的象生活理念

[香瑞園能給予的華僑城區(qū)域價寧靜致遠(yuǎn)/離塵不離城/要自然更要城 僑城釋義：①結(jié)廬 ：景觀資源演繹到客戶生態(tài)、 ④詮釋一種離塵不離城/要自然更要城市/寧靜致遠(yuǎn)的生活態(tài)度、生活理念片區(qū)屬 項目屬 發(fā)展商屬

僑城 澗法式大結(jié)〃僑城 亦創(chuàng)造出獨屬于一個階層的全新視沒有什么東能夠同自然的安靜與和諧相追求完美的就必須要讓森林、小溪、巖和所有的建筑結(jié)構(gòu)要素都安靜的結(jié)