第76頁共76頁籌劃書:贊助籌劃書籌劃書:贊助籌劃書。尊敬的企業(yè)負(fù)責(zé)人:我們是中國礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院“乒乓競技協(xié)會”一個關(guān)愛大學(xué)生成長的學(xué)生組織。為了全面活潑大學(xué)生校園文化生活展示當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃,智能,青春的風(fēng)采,讓大家可以積極參與,發(fā)現(xiàn)與展示自己美妙獨特的一面,更有自信的去表達(dá)和展示自我,體驗一份難得的感動,同時推動學(xué)校精神文明建立想更高層次開展,在學(xué)校團(tuán)委教師以及體育教研組的有關(guān)教師的配合下,由中國礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院“乒乓競技協(xié)會”舉辦這次浩大的乒乓球競技大賽。此次活動已經(jīng)得到了有關(guān)教師的充分肯定和支持，但是如今遇到一個經(jīng)費問題，希望您能為我們提供這次活動費用方案細(xì)那么1、贊助方式：提供資金提供實物2、回報方式：我們將以提供資金數(shù)額、實物折算金額為根據(jù)，以多種方式回報贊助方：在活動的前期宣傳中，為贊助方制作獨立的宣傳板及宣傳海報；在活動的前期宣傳及后期宣傳中，我方將通過播送在黃金時段對贊助方及產(chǎn)品進(jìn)展專項報道；贊助方企業(yè)名稱將在此次活動的各種宣傳單中出現(xiàn)；在比賽中，我方將邀請贊助方致辭；在比賽中，主持人將屢次感謝贊助方對大學(xué)生成長的關(guān)心和對此次活動的大力支持。假設(shè)贊助方同意，我方將以貴公司產(chǎn)品做為本次活動的嘉賓禮品；在活動后期宣傳的影展及各項投稿中，對贊助方的支持表示感謝，并對贊助方進(jìn)展專題報道。協(xié)助贊助方在我校內(nèi)進(jìn)展市場調(diào)查；在本次比賽1500份抽獎券上印制贊助商名稱以上是我方一些對贊助方表示感謝的回報方式，詳細(xì)施行程度和操作方法可根據(jù)贊助形式進(jìn)展商討確定。假設(shè)贊助方有其它合理要求也可以向我方提出，我們將會盡力努力回報關(guān)愛學(xué)生的企業(yè)及相關(guān)人士。我方財務(wù)責(zé)任及財務(wù)制度細(xì)那么一、活動資金由贊助方提供，贊助方應(yīng)按雙方協(xié)議在規(guī)定時間內(nèi)提供贊助資金。二、資金所有權(quán)歸我方所有，其使用情況對雙方負(fù)責(zé)。三、贊助方可以轉(zhuǎn)帳、支票和現(xiàn)金等多種方式支付贊助，我方將開據(jù)正式收執(zhí)憑證。四、我方將會有專人管理贊助方提供的資金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、防止浪費。五、我方財務(wù)管理制度：a.嚴(yán)格遵守會計制度和會計準(zhǔn)那么。b.各項業(yè)務(wù)有多人負(fù)責(zé)共同完成。會計、出納各司其職，務(wù)必做到財務(wù)、帳務(wù)分管。c.所有支出均應(yīng)保證開據(jù)正式發(fā)票，無法開據(jù)發(fā)票時，支出憑證至少保證有負(fù)責(zé)人簽名。d.所有支出應(yīng)認(rèn)真審核，確認(rèn)合理、合規(guī)前方可登記入帳，否那么不予報銷入帳。e.所有支出均應(yīng)及時入帳、及時核算，并做到所記錄業(yè)務(wù)真實、可靠、準(zhǔn)確。f.所有支出均須做到節(jié)儉節(jié)約，不得隨意浪費。g.在活動過程中，贊助方可以隨時抽調(diào)我方的財務(wù)情況。中國礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院乒乓競技協(xié)會Om【以下為贈送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀籌劃書:理論部贊助籌劃書要點1籌劃名稱(籌劃主題)2籌劃者姓名(小組名稱、成員名稱)3籌劃制作年月日4籌劃目的以及籌劃內(nèi)容之簡要說明5籌劃之經(jīng)過說明6籌劃內(nèi)容之詳細(xì)說明7籌劃施行時之步驟說明以及方案書(時間、人員、費用、操作等方案表)8籌劃之期待效果、預(yù)測效果9對本籌劃問題癥結(jié)之想法10可供參考之籌劃案、文獻(xiàn)、案例等11如有第二、第三備擇方案時，列出其概要12對籌劃施行應(yīng)注意之點及希望事項當(dāng)工程內(nèi)容相對簡單時，有1-6各項就可以了；假如為了施行簡便起見，把7、8兩項加進(jìn)去會更好；假如要更詳細(xì)地說明時，9-12就有必要加進(jìn)去了。b.寫籌劃書的根本技巧籌劃內(nèi)容要簡單明了而且詳細(xì)籌劃名稱(籌劃主題)：要盡可能詳細(xì)地寫出。比方，“培訓(xùn)籌劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必需要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓(xùn)籌劃書”。當(dāng)然，也可以把名稱簡單寫為“公司第一期營銷培訓(xùn)籌劃書”，但一定要加上副標(biāo)題：“于1998年8月以全體營銷人員為對象”?；I劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。假設(shè)是小組形式，就寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬部門、職務(wù))。假如有外界人員參與的話，也應(yīng)明白記載?；I劃制作年月日：這是指編制完成時的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日為準(zhǔn)。假如完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接____審日期，那么印象較為深化?；I劃目的以及籌劃內(nèi)容之簡要說明：要很技巧地把籌劃目的、要點用簡短的幾行寫出，同時也把籌劃的核心設(shè)想或畫龍點睛之處明確地寫出?；I劃之經(jīng)過說明：籌劃主題何以被提出，籌劃活動何以會進(jìn)展，又是經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。因為時間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯白說無法充分作籌劃。當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會影響籌劃的說服力和信賴性?；I劃內(nèi)容之詳細(xì)說明：這是說明籌劃內(nèi)容的正文局部。表現(xiàn)方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)貐⒓右恍﹫D表。這時尤其要考慮對方的理解力和習(xí)慣，千萬不要只站在自己的立場自導(dǎo)自演，不亦樂乎?；I劃施行時之步驟說明以及方案書(時間、人員、費用、操作等之方案表)：對籌劃的施行操作步驟、程序都應(yīng)做成方案。這些施行程序、時間表(從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以致反省時間)等各項方案都要附在方案書里。至于費用方案、人員方案、作業(yè)方案、對外委托局部，也都要編制成方案書。要有效果與結(jié)果的預(yù)測籌劃之期待效果、預(yù)測效果：對于該籌劃實行之后所能期待之效果與預(yù)測可得到的效果，應(yīng)盡可能根據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。同時，費用與效果所表示出來的效率，或?qū)緝?nèi)外無形有形的效果等，也要說明清楚。對本籌劃問題癥結(jié)之想法：不管什么籌劃，要到達(dá)一百分是很困難的。對籌劃中出現(xiàn)的短處、問題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報中一一列明，并寫出自己的想法。可供參考之籌劃案、文獻(xiàn)、案例等：從說服的觀點來看，假如能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。如有第二、第三備擇方案時，列出其概要：假如籌劃不止一個(其實這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法)，在籌劃書也應(yīng)一并說明，以起到參考意義。對此下節(jié)有詳細(xì)的說明。對籌劃施行應(yīng)注意之點及希望事項：籌劃書是以施行為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在籌劃書上。同時準(zhǔn)備第二方案、第三方案當(dāng)擬定籌劃書時，并沒有硬性規(guī)定一定只能做一個籌劃案。對于同一個主題，同時做出兩個或三個籌劃案也是可以的。當(dāng)然，有時籌劃人員會過于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無缺的。但從企業(yè)的理論而言，在對籌劃進(jìn)展審查時，一定會有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。有經(jīng)歷的籌劃者會預(yù)測審查者可能提出的反對意見，或者他們的習(xí)慣，然后準(zhǔn)備第二案、第三案。首先把第一案提出，當(dāng)反對意見出現(xiàn)時，你就可以馬上說：“事實上我也認(rèn)為這有缺點，所以我就準(zhǔn)備了第二套方案”。由于第二案已經(jīng)包含了對第一案的意見和批評，所以審查人員不得不贊成。更周到的籌劃人員還往往準(zhǔn)備第三套方案，萬一第一第二都通不過時，還可以利用最后一套來穩(wěn)固防線?？傊?，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒，倒不如事先準(zhǔn)備后備方案，使成功的概率大為進(jìn)步。突出重點，勿面面俱到在籌劃過程中，過分貪求是要不得的。貪求無厭表示一個籌劃里面納入太多的設(shè)想，變成目的過多。對一個擅長考慮的人來說，就某個問題產(chǎn)生很多的想法是個大優(yōu)點，但假如想把過多的想法都納入籌劃之中，這是一個危險的陷阱。假設(shè)籌劃書中的觀點和想法太多，就未免太過于熱鬧，這樣一來，到底哪個是籌劃的焦點和主體、哪一個效果是最可期待的，就變得模糊不清了。一個優(yōu)秀的籌劃人員一定不可貪心，他們會把設(shè)想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關(guān)，就會舍得刪除，留待下次再用。要記?。哼m當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾幕I劃技術(shù)。外聯(lián)理論部籌劃書:外聯(lián)部拉贊助籌劃書一、目的：為配合學(xué)院第四屆技能文化節(jié)，積極參與其中。范圍：下沙地區(qū)〔也可以向杭州市區(qū)開展〕。二、此次活動我院的優(yōu)勢：此次活動是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近10000人的活動，是一個非常積極活潑的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：1．消費群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費量大。2．容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)。3．容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。4．承受才能強(qiáng)，尤其對新穎事物的承受才能。三、商家補(bǔ)償方案名稱形式備注1．傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單該工程可獨立2．小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供3．海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物商家自行設(shè)計也可4．易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協(xié)可在活動當(dāng)天協(xié)助擺放由商家自己設(shè)計提供5．展板宣傳展板上可貼局部贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響6．宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼兩三會更新一次的7．橫幅宣傳在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化8．升空氣球橫幅在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化9．網(wǎng)站宣傳本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化商家有電子資料10．播送臺宣傳公司資料信息可以在校播送臺專欄播出要另收一些宣傳資金11．現(xiàn)場show可以現(xiàn)場介紹贊助商需商家提供一些實物和資料12．刊物宣傳在刊物社團(tuán)之聲內(nèi)跟蹤報道具有歷史價值13．獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域有頭有面14．產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動的指定用品贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可15，工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等該工程贊助可跨公協(xié)本學(xué)期所有活動16．咨詢點宣傳活動前兩天和活動當(dāng)天可設(shè)點承受學(xué)生咨詢，從而介紹貴公司可給咨詢?nèi)藛T一點金錢回報17．促銷點宣傳活動當(dāng)天可在現(xiàn)場搞促銷要另收一些場地費18．現(xiàn)場宣傳party現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進(jìn)展布置也可做些帶公司特色的小游戲19．嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言在開場或中間20．現(xiàn)場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標(biāo)語等效果十清楚顯21．問卷調(diào)查活動當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)展問卷調(diào)查有抽獎22．媒體宣傳有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪要贊助較大金額方可23．形象籌劃公司在本活動后可商量合作籌劃一個形象show校內(nèi)外均可，但費用另算四、商家在我院的宣傳方式：1．橫幅在教一過道和公寓過道懸掛轟動前一星期懸掛到活動完畢，一目了然，持續(xù)時間長公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的2．海報宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報,內(nèi)容激情、活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下,可以表達(dá)贊助商的利益?；顒忧耙恢芊?次粘貼，杭職院的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄〔我院的公寓分別在理工生活區(qū)和傳媒生活區(qū)，這樣又可以對這兩個學(xué)校進(jìn)展宣傳〕。置于校內(nèi)外人口較多活，人口流動量大的路上和宿舍區(qū)，建議公司參與設(shè)計海報傳單及自行制作，以求對公司的宣傳到達(dá)面的效果。3．傳單派發(fā)各宿舍區(qū)的每一個宿舍，前一星期分兩次派發(fā)傳單派發(fā)公司的形象將與大家"親密"接觸，傳單可連同商家傳單一起派發(fā)。4．展板在公寓飯?zhí)煤突@球場各放一塊5．產(chǎn)品展示會在活動會場外設(shè)展覽場地,進(jìn)展公司產(chǎn)品小型展覽會。活動當(dāng)天，使公司產(chǎn)品得到展示,吸引校內(nèi)人士參觀及過路人的目光。建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場播放以求效果。6．現(xiàn)場介紹show活動前三天宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙，這種方法效果經(jīng)證實不同凡響。五、關(guān)于拉贊助指導(dǎo)教材1．熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會。2．搜集最近學(xué)校內(nèi)外的活動信息，通過搜集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。3．鎖定公司后，先對該公司有初步理解，尋求話題和合作點。4．出發(fā)前多準(zhǔn)備一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助2－3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰講解，誰答復(fù)下列問題。6．選擇好去的道路、明確____〔一次去多家〕，并且與公司負(fù)責(zé)人先用約好時間。7．外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。8．拉贊助的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。理解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的經(jīng)歷和財富籌劃書:大學(xué)運(yùn)動會贊助籌劃書尊敬的將來贊助商：大學(xué)生是當(dāng)今社會擁有狂熱激情、年輕活力的強(qiáng)大團(tuán)體。大學(xué)生充滿激情，對大型活動都積極參與，活動自身吸引了較多同學(xué)關(guān)注，在學(xué)校、教師和相關(guān)負(fù)責(zé)人的大力宣傳下，能保證每一位同學(xué)都能切身融入活動之中；他們是帶動當(dāng)今中國消費的主要人群，在消費市場上具有不可磨滅的地位；因為沒有過多接觸社會，他們并不很理解各種品牌，他們也經(jīng)常關(guān)注著學(xué)校廣告，希望能買到跟合適自己的產(chǎn)品，購置才能很強(qiáng)，再加上本校女生較多，喇叭效應(yīng)及強(qiáng)，家庭主要是大學(xué)生為主，同學(xué)可以傳遞給家長和同學(xué)更多產(chǎn)品信息?？梢?，大學(xué)生作為一個重要的消費群體，他的力量是不可無視的，無論是如今的購置，還是往后的大力宣傳，或是以后的再次購置都有很大的關(guān)聯(lián)。因此鼎立支持大學(xué)的一些大型活動，必然會得到豐厚的回報，包括極大的進(jìn)步知名度、進(jìn)步品牌影響力，進(jìn)步效益等都有很大帶動作用。眼前就是一個的時機(jī)，我們工商學(xué)院一年一度的校運(yùn)會即將舉辦，此運(yùn)動會是本校影響力和做宣傳大的活動，這次運(yùn)動會有許多外國留學(xué)生參與，首次有外省學(xué)生參與，這是與以往不同的，從未有過的。此次校運(yùn)會將是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己的良好時機(jī)，宣傳自身的文化，開闊市場，塑造自身形象等進(jìn)步效率的大好時機(jī)。首先廣闊新生正在逐步開場適應(yīng)大學(xué)生活，融入自己購置，自己獨立的生活的生活已經(jīng)開場，他們將會把自己融入到大學(xué)中，由于大學(xué)生活自由時間非常多，他們將參與各項學(xué)?；顒?，為學(xué)校帶來新的活力的同時也為企業(yè)帶來了一批新的有效宣傳團(tuán)體。其次，開學(xué)初始，學(xué)業(yè)并不繁重，才脫離父母，脫離高考死板的時間，如今他們有較多時間參與組織學(xué)?；顒?，空閑或無意中都會發(fā)現(xiàn)我們做的大力資助宣傳的媒介。最后運(yùn)動會是學(xué)校的大型活動，受到學(xué)校各層次的人員廣闊的關(guān)注，特別是學(xué)生群體受到學(xué)長和教師的影響。同時必將會更多吸引校外人士的目光。如此黃金時機(jī)誰都不想錯過，所以特別希望能幫助您的宣傳，我們鄭重的向您保證，我們會盡自己的努力，付出的心血，在我校推廣您所要求的內(nèi)容。讓您以最低的投資獲得的回報！一、可行性分析^p：1.同電視、報刊、傳媒相比，校園宣傳具有小的投資大回報的宣傳的等特點。2.校園消費地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品和品牌容易深化同學(xué)心中。高校學(xué)生作為如今中國的青年團(tuán)體，在消費上具有多元化消費的特點，他們并不懂得社會，什么東西大學(xué)生都在嘗試。3.大學(xué)年年有新生，年年有畢業(yè)生，假設(shè)您覺得我們宣傳好，可以長期與我們合作，這樣我們能更好的做好您要求的推廣任務(wù)的同時您的知名度會不斷加深，具有一傳十，十傳百的長遠(yuǎn)意義。4.我們外聯(lián)部在以往的校園活動中已經(jīng)積累了不少宣傳經(jīng)歷，在學(xué)校中具有較為強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，準(zhǔn)確投放廣告的才能，可以在最短的時間到達(dá)較好的宣傳效果，經(jīng)歷和實際操作請您放心，我們一定會讓您滿意。并且我們系跟學(xué)校和教師關(guān)系相當(dāng)融洽，還有充足的人力資和煤體資等資為您完成宣傳活動，做到真正的高效廉價宣傳。5.本院學(xué)生較多，約10000人，而本系學(xué)生數(shù)量為全院之最，運(yùn)動會有全校宣傳的才能，市場宏大，為您的宣傳成效相當(dāng)顯著。二、活動介紹：1、活動目的：運(yùn)動會是一年一度的校園盛世，為增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)體意識、豐富學(xué)生的課余生活、推廣體育、強(qiáng)健學(xué)子體魄、進(jìn)步個人身體素質(zhì)等方面舉辦的。同時為了迎合義博會的隆重召開，表達(dá)當(dāng)代大學(xué)生積極奮進(jìn)，勇于上進(jìn)的拼搏精神。2、詳細(xì)地點：義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院——依山操場〔歡送贊助商親臨現(xiàn)場提出意見，我們將及時作好完善工作〕3、詳細(xì)時間：2023年10月26、27日〔宣傳我們將為能繼續(xù)保持到學(xué)期末，這點請您放心〕三、宣傳方式：1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在強(qiáng)大的校園網(wǎng)反復(fù)宣傳、播送電視臺重復(fù)播放、校論壇長期保存信息等進(jìn)展大力度的有效宣傳。2、橫幅：在運(yùn)動會操場內(nèi)外懸掛宣傳橫幅，一定讓同學(xué)門都能有時機(jī)看到，一定請專業(yè)人事負(fù)責(zé)寫吸引的橫幅標(biāo)語。3、宣傳單：可以由商家自行設(shè)計，或本院專業(yè)教師和同學(xué)制作設(shè)計，推出其所產(chǎn)品宣傳單或其他東西〔比方：運(yùn)發(fā)動身上粘貼廣告等〕。由本外聯(lián)部組織人員在全天頂峰時間，布局全場范圍有效分發(fā)。盡力做好使我校每位學(xué)生閱覽到您的產(chǎn)品。4、實物宣傳：運(yùn)發(fā)動、拉拉隊都是運(yùn)動會人們關(guān)注的主要群體，運(yùn)動會期間可以向他們發(fā)放印有贊助商標(biāo)志的帽子和衣服，從而加大宣傳力度。四、經(jīng)費預(yù)算：宣傳橫幅每一條200元運(yùn)發(fā)動入場儀式衣服〔約100名運(yùn)發(fā)動〕XX元后勤飲水500元啦啦隊器具300元器材使用費300元優(yōu)秀運(yùn)發(fā)動證書及獎品1000元預(yù)計贊助費用總計：4300元無論您能給運(yùn)動會多少的贊助,我們都非常感謝,上面的錢是往年運(yùn)動會分析^p出來的數(shù)字,我們知道很多,其實你們只要給我一塊石頭,也許我們就能完成這艱巨的任務(wù).五、贊助活動意義:增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同開展。擴(kuò)大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，進(jìn)步公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，進(jìn)步公司的社會效益。通過電臺，橫幅，宣傳單等有效形式,擴(kuò)大宣傳力度,讓公眾增加對貴公司的好感和信賴.或通過現(xiàn)場促銷增加產(chǎn)品認(rèn)知度,這樣有助于增加促銷量,擴(kuò)大宣傳影響力,讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的理解.這在極大程度上也增加了貴公司在社會和學(xué)校的競爭力,樹立了企業(yè)形象.同時我外聯(lián)部可發(fā)動人員幫助商家發(fā)放打折卡、宣傳單、優(yōu)惠券等累式形式及宣傳贊助商品及品牌。贊助本次活動，省錢、省事、省心，為贏得大學(xué)生市場搶盡先機(jī)！為以后開展筑就更好的效益。贊助單位：希望貴公司能慎重考慮我們的籌劃書,同時也希望給我們提出相關(guān)意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé)做好同時公司可以派人監(jiān)視，也可以由公司做方案，我們外聯(lián)盡量去實行.希望能和貴公司親密的合作,共同搞好這次運(yùn)動會,期望貴公司回復(fù).學(xué)校給予的截止時間是25號之前，期待您的參加!合作愉快!籌劃書:社聯(lián)籃球賽贊助籌劃書前言為了豐富同學(xué)們課余生活，進(jìn)一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風(fēng)氣，增強(qiáng)社團(tuán)凝聚力，也給新會員們展現(xiàn)自我的舞臺，我福建工程學(xué)院社團(tuán)結(jié)合會的思達(dá)特創(chuàng)業(yè)社和心理安康協(xié)會定于11月份開展社團(tuán)籃球聯(lián)賽，本次活動是我院社團(tuán)有史以來第一次的活動，旨在增強(qiáng)各個社團(tuán)凝聚力，展示出新時代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競技熱情。本次全院社聯(lián)籃球〔23個社團(tuán)〕邀請聯(lián)賽是豐富每位同學(xué)可課余生活，給社團(tuán)每一位同學(xué)展現(xiàn)自我的時機(jī)，我院社聯(lián)思達(dá)特創(chuàng)業(yè)協(xié)會和院心理協(xié)會將組織這次社聯(lián)第一屆籃球聯(lián)賽。此舉讓我院社團(tuán)成員3000余人更積極參加活動，在學(xué)習(xí)之余好好鍛煉身體，注意各種才能的挖掘、培養(yǎng)、展示，同時增加同學(xué)之間、社團(tuán)之間的交流、并促進(jìn)友誼，為美妙的大學(xué)生活留下燦爛的一筆財富。弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，增加團(tuán)隊凝聚力，活潑在賽場上，今天的球員，明日的新星。在這個充滿活力與光明的時代，有挑戰(zhàn)才有財富。我們有理由相信，福建工程學(xué)院社聯(lián)社團(tuán)籃球邀請聯(lián)賽將會舉辦非常成功?；顒釉敿?xì)內(nèi)容一．活動內(nèi)容：通過本次活動，濃重校園文化氣氛，豐富同學(xué)們的課余生活，增加同學(xué)們課余生活，增加社團(tuán)凝聚力，給同學(xué)們一個展示自我平臺，鍛煉團(tuán)體合作精神。二．活動主辦方：院社聯(lián)思達(dá)特創(chuàng)業(yè)協(xié)會和心理安康協(xié)會三．時間：11月5號到12月5號四．地點：校風(fēng)雨籃球場五．參賽人員：院二十一個社團(tuán)另邀請4個系隊或班隊六．比賽規(guī)那么:1.比賽第一輪，采用單循環(huán)淘汰賽，從第一輪開場分成三小組進(jìn)展循環(huán)賽，并取各小組前兩名再組成兩小組進(jìn)展循環(huán)賽，各小組勝出的進(jìn)展穿插比賽，勝出的兩支隊伍爭奪冠亞軍，剩下兩支隊伍爭奪季軍。2.規(guī)定各社團(tuán)參賽者應(yīng)主要為大一、大二學(xué)生，這樣也是為了給新生更多的鍛煉時機(jī)。如無意外情況，應(yīng)保證新生數(shù)目一半以上。3.參賽社團(tuán)應(yīng)注意：不允許請外援〔不屬于本社團(tuán)人員〕。贊助可行性消費群體：當(dāng)今社會開展迅速，社會消費多樣化。但是，大學(xué)生消費一直是各大商家爭相搶奪的市場。而大學(xué)生都渴望擁有自己的個性活動，隨之而來的是豐富多彩的各種校園文化生活，期間必蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，市場潛力大。大學(xué)生群體已成為目前的消費群體中一支不可缺少的主力軍，并且日益開展壯大。此次籃球賽為商家創(chuàng)造了宣傳的良好時機(jī)，可以在倉山高校之間進(jìn)步知名度，創(chuàng)造消費高潮。商業(yè)回報：聲譽(yù)榮譽(yù)回報：1.得到主辦單位福建工程學(xué)院社聯(lián)的認(rèn)可，活動中總冠名xxx杯校園籃球賽，并以企業(yè)名稱對外展開宣傳2.活動發(fā)布的海報，宣傳單，招貼畫等對外宣傳品，均突出總冠位及廠品的名稱。3.享有本次活動其他專項活動結(jié)合主辦權(quán)，并以企業(yè)產(chǎn)品的聲譽(yù)對外開展與該項主題活動互相協(xié)調(diào)的宣傳，同時我們社團(tuán)將協(xié)助企業(yè)開展促銷等商業(yè)推廣活動。4.總冠位相關(guān)產(chǎn)品成為本次活動指定專用產(chǎn)品，并享有同類產(chǎn)品的排他性。5.經(jīng)我社團(tuán)向院申請后，貴公司方可直接在我校內(nèi)設(shè)立展銷點進(jìn)展現(xiàn)場宣傳，社團(tuán)將抽出數(shù)名干事和會員，積極配合貴公司大力做好宣傳活動。6.條幅：在學(xué)校各大主干道、活動現(xiàn)場及學(xué)生密集處懸掛〔如：“xx公司預(yù)祝、、、、”：“xx籃球聯(lián)賽由xx公司贊助”〕7.宣傳單：假設(shè)貴公司有展銷活動，我們將宣傳單提早三天發(fā)放到各社團(tuán)并派發(fā)到各系各班和各宿舍。8.海報：1/2為本次活動介紹，1/2為商家商標(biāo)，廣告語宣傳。9.活動過后，假設(shè)貴公司另有合理的宣傳方案，我們將積極配合。網(wǎng)絡(luò)媒體回報：1.將在我院____的長安在線校園網(wǎng)展現(xiàn)活動火暴場面，并對貴企業(yè)經(jīng)行相關(guān)宣傳。2.每天在院播送電臺滾動撥出貴公司廣告，全方位立體式宣傳以吸引全校師生的注意。3.將貴公司產(chǎn)品，名義，在《激流》等刊物進(jìn)展廣告宣傳。4.現(xiàn)場廣告回報：本次活動所有現(xiàn)場廣告及輔助廣告費均歸貴公司所有〔含廣告牌，宣傳標(biāo)語，拱門等〕5.印刷品廣告回報：海報、宣傳單、橫幅等突出貴單位，工作人員t恤衫均表達(dá)貴單位。6.貴公司可在球員球衣，籃板上貼圖出貴公司標(biāo)志性圖案。假設(shè)貴公司有需要我社聯(lián)及社團(tuán)配合開展活動，我社聯(lián)及社團(tuán)會將給以大力支持。貴公司的參與可以：1.為大學(xué)生提供開掘才能，展現(xiàn)自我舞臺，進(jìn)步團(tuán)體意識，增加團(tuán)體凝聚力。2.以半福利的形式支持高校教育事業(yè)，推動現(xiàn)代教育安康開展，讓貴公司的知名度進(jìn)步。3.本次活動規(guī)?？涨?，將引起全校師生的注意，是商家挖掘市場的好時機(jī)。活動經(jīng)費預(yù)算：比賽結(jié)果設(shè)冠軍、亞軍、季軍各一支，并授予錦旗及獎金。按比賽過程參賽隊伍費用如下：〔初步方案〕1.比賽裁判費用800元+80元=680元〔80元裁判水費〕2.比賽用球100元*2個=200元裁判用哨10元*4個=40籃網(wǎng)30*2=60記分排30*2=603.錦旗費35元*4面=140元4.球隊獎金：冠軍300元亞軍200元季軍100元〔可以實物記〕5.宣傳費用：400元總計：2480元籌劃書:大學(xué)社團(tuán)活動月贊助籌劃書一．前言作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的進(jìn)步，同時也讓贊助的商家到達(dá)想要的宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動開展的時機(jī)，產(chǎn)品宣傳的時間，形象籌劃的最棒時段。因為下學(xué)期的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先籌劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)結(jié)合會又怎會錯過這么好的一個黃金時機(jī)呢？！于是我校精心籌劃了這次校園文化藝術(shù)節(jié)！本次活動的籌劃不但在上年成功舉辦藝術(shù)節(jié)的經(jīng)歷總結(jié)之上，而且通過了整個學(xué)?；I備委員會的分析^p討論，極具性。況且本次活動是山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園生活極具特色的招牌活動，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各協(xié)會、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)結(jié)合會也會為此而奮斗到底！二．市場分析^p〔投資高?；顒拥膬?yōu)勢〕1.同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到的宣傳。2．學(xué)校消費地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深化民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新穎的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。假設(shè)是商家能在文化藝術(shù)節(jié)這種活動中進(jìn)展宣傳，效果可想而知。3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)校建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年共同籌劃一次校園社團(tuán)活動月,將會使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到太原各高校，極具有長遠(yuǎn)意義!4.便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們社團(tuán)結(jié)合會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)校各方面的大力協(xié)作配合。5.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)歷，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)到達(dá)很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資為貴公司完成宣傳活動!6．本次活動將有山西醫(yī)科大學(xué)及晉祠學(xué)院師生理解，并至少超1000人次參與，全校師生將會觀看。并會在太原各三本甚至所有院校間流傳。7．假設(shè)這類活動能再度成功舉辦，我們山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院將會在下年的校園社團(tuán)活動月推動太原所有高校共同籌劃一個更大型的文化藝術(shù)節(jié)，其盛況也必定空前。本次活動作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無限！三．活動介紹1．活動目的：本次活動是本著豐富公寓文化，活潑校園氣氛，進(jìn)步會員積極性的大型特色活動。2．組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院團(tuán)委承辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)結(jié)合會協(xié)辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院各協(xié)會贊助單位：3．活動時間：2023-4-12至2023-4-254．活動地點：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園5．現(xiàn)場布置：不同活動有不同布置，詳細(xì)安排見回饋表6．活動內(nèi)容：當(dāng)天活動詳細(xì)內(nèi)容是由理事委員會籌劃的，他們那里有一份詳細(xì)方案，但在活動開展前暫不公開。至于活動流程見回饋表即可。四．工作方案1．申請審批：在2023年4月1日前落實籌劃的審批和場地的申請工作〔由秘書部負(fù)責(zé)〕2．尋找合作組織在2023年4月3日前落實合作機(jī)構(gòu)及合作工程〔由會長負(fù)責(zé)〕3．尋找贊助單位在2023年4月10日前落實贊助情況〔由外聯(lián)部負(fù)責(zé)〕4.酬備資金在2023年4月11日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和?！灿韶攧?wù)部負(fù)責(zé)〕5．現(xiàn)場布置活動當(dāng)天由組織部和人力資部負(fù)責(zé)6．活動進(jìn)程時間內(nèi)容備注7．人員分工由人力資部負(fù)責(zé)五．宣傳方案通過條幅，板報，播送，傳單以及設(shè)立展臺等方式對貴公司及本次活動相關(guān)進(jìn)展全方位立體式宣傳不僅使晉祠校園內(nèi)對公司產(chǎn)品無人不知,而且推廣到整個太原高校!校內(nèi)媒體山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院播送站:專欄活動月期間每天兩次從校園媒體各個角度進(jìn)展大力度宣傳,且歷時較長,活動安排密集，使此次活動進(jìn)程深化人心的同時,公司品牌形象將影響到整個山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院!建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院播送站中隨專訪播出;及各相關(guān)資料,已備刊物排版橫幅在教一過道和公寓過道懸掛活動月開場懸掛到活動月完畢一目了然，持續(xù)時間長，公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的刊物校報:專版活動月后一星期，永留山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)錄，每屆的新生均對其有所理解。校報是目前學(xué)校內(nèi)認(rèn)可刊物海報宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報,內(nèi)容激情充滿活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下,可以表達(dá)贊助商的利益.山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院的各宣傳欄置于校內(nèi)外人口較多，人口流動量大的路上和宿舍樓。建議公司參與設(shè)計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳到達(dá)面的效果傳單派發(fā)各宿舍樓的每一個宿舍展板在公寓飯?zhí)煤徒淌覙歉鞣乓粔K，每天更新，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響。外校宣傳隨校內(nèi)宣傳的進(jìn)展,進(jìn)展同步外校宣傳,活動期間將邀請兄弟學(xué)校嘉賓前來，能把公司形象將推向太原高校界。本次活動將向各校展示我學(xué)校風(fēng)采及公司品牌形象產(chǎn)品展示會在活動會場外設(shè)展覽場地,進(jìn)展公司產(chǎn)品小型展覽會?；顒赢?dāng)天使公司產(chǎn)品得到展示,吸引校內(nèi)人士參觀及過路人的目光建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場播放以求效果現(xiàn)場介紹利用餐廳門口吃飯時間。宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙這種方法效果經(jīng)證實不同凡響六．商家補(bǔ)償方案名稱形式備注冠名權(quán)本次活動可以“××社團(tuán)活動月”等來命名。贊助總金額要過半數(shù)方有冠名權(quán)傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。該工程可獨立小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物商家自行設(shè)計也可易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協(xié)可在活動當(dāng)天協(xié)助擺放由商家自己設(shè)計提供展板宣傳展板上可貼局部贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼兩三會更新一次的橫幅宣傳，在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化升空氣球橫幅在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化網(wǎng)站宣傳本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化商家有電子資料播送臺宣傳公司資料信息可以在校播送臺專欄播出要另收一些宣傳資金現(xiàn)場show可以現(xiàn)場介紹贊助商需商家提供一些實物和資料刊物宣傳在刊物社團(tuán)之聲內(nèi)跟蹤報道具有歷史價值獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動的指定用品贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等。咨詢點宣傳活動期間可設(shè)點承受學(xué)生咨詢，從而介紹貴公司。促銷點宣傳活動當(dāng)天可在現(xiàn)場搞促銷要另收一些場地費現(xiàn)場宣傳party現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進(jìn)展布置也可做些帶公司特色的小游戲嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言在開場或中間現(xiàn)場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標(biāo)語等。效果十清楚顯問卷調(diào)查活動當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)展問卷調(diào)查有抽獎媒體宣傳有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪。要贊助較大金額方可形象籌劃公司在本活動后可商量合作籌劃一個形象show。校內(nèi)外均可，但費用另算產(chǎn)品代理貴公司的產(chǎn)品可由云風(fēng)工作室代理可長期合作七．經(jīng)費預(yù)算工程單價宣傳〔上述所有方式〕1000元籌備〔籌劃，請貼，所有會場布置〕500元展臺〔醒目地方設(shè)立展臺進(jìn)展實物宣傳〕600元補(bǔ)充贊助方案：〔1〕贊助贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補(bǔ)償方案?！?〕多家結(jié)合贊助〔考慮3－5家，每個贊助商600元左右〕贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出如今活動。享有局部商家補(bǔ)償方案的條款，詳細(xì)由贊助的資金的多少決定?！?〕商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。假如是雙贏的效果。我們將樂于承受。除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場的人員，假如是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。本次活動“形式之新穎、陣容之強(qiáng)盛、對象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實為山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院之最，必為商家?guī)砹舷氩坏降男麄餍Ч蜕虣C(jī)。聯(lián)絡(luò)人：聯(lián)絡(luò)方式：本次活動山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)結(jié)合會擁有最終解釋權(quán)山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)結(jié)合會2023-4-12到2023-4-25附錄：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院簡介：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院位于省城著名中外的風(fēng)景名勝區(qū)－晉祠,山西醫(yī)科大學(xué)的二級學(xué)院，XX年3月被國家教育部確認(rèn)為獨立學(xué)院，也是山西省的一所醫(yī)學(xué)類高等獨立院校.在校人員達(dá)XX多人,并近年呈直線上升趨勢,將來兩年內(nèi)可能到達(dá)4000人.作為三本院校,校內(nèi)學(xué)生是一個非常積極活潑的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：〔1〕消費群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費量大?！?〕容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)?！?〕容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射?！?〕承受才能強(qiáng)，尤其對新穎事物的承受才能。籌劃書:外聯(lián)部拉贊助的籌劃主辦單位：華農(nóng)社團(tuán)結(jié)合會承辦單位：華農(nóng)公共關(guān)系協(xié)會協(xié)辦單位：華農(nóng)吉他，舞蹈協(xié)會贊助單位：活動籌劃書目錄：1．前言2．市場分析^p3．活動介紹4．工作方案5．宣傳方案6．商家補(bǔ)償方案7．經(jīng)費預(yù)算一．前言作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的進(jìn)步，同時也讓贊助的商家到達(dá)想要的宣傳效果，從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的時機(jī)，產(chǎn)品宣傳的時間，形象籌劃的最棒時段。因為新生的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先籌劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，公共關(guān)系協(xié)會作為華農(nóng)學(xué)生聲望的協(xié)會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機(jī)呢？！于是我協(xié)會精心籌劃了這次公寓狂歡夜聯(lián)歡party！本次活動的籌劃不但在上年成功舉辦圣誕party的經(jīng)歷總結(jié)之上，而且通過了整個公關(guān)協(xié)會籌備委員會的分析^p討論，極具性。況且本次活動是華農(nóng)公關(guān)協(xié)會特色的招牌活動，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、社團(tuán)結(jié)合會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。華農(nóng)公關(guān)協(xié)會也會為此而奮斗到底！二．市場分析^p〔投資高校活動的優(yōu)勢〕1.同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到的宣傳。2．學(xué)校消費地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深化民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新穎的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。假設(shè)是商家能在party這種刺激狂野的活動中進(jìn)展宣傳，效果可想而知。3.因為年年都有新生，如條件允許的話，商家還可以同我們公共關(guān)系協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年共同籌劃一次圣誕party，將會使商家在公寓內(nèi)外的知名度不斷加深，甚至到石牌各個高校，極具有長遠(yuǎn)意義!4.便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們公關(guān)協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。5.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)歷，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)到達(dá)很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資為貴公司完成宣傳活動!6．本次活動將有過兩萬人理解，并至少超500人能進(jìn)場參與〔因場地所限人不可進(jìn)太多〕，并會在五山高校區(qū)廣為流傳。7．假設(shè)這類活動能再度成功舉辦，我們?nèi)A農(nóng)公關(guān)協(xié)會將會在下年的圣誕節(jié)推動廣州所有高校共同籌劃一個更大型的圣誕聯(lián)歡party，其盛況也必定空前。本次活動作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無限！三．活動介紹1．活動目的：本次活動是本著豐富公寓文化，活潑校園氣氛，進(jìn)步會員積極性的大型特色活動。2．組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)社團(tuán)結(jié)合會承辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會協(xié)辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)吉它協(xié)會，舞蹈協(xié)會贊助單位：3．活動時間：2023-11-16，晚上7：30——10：504．活動地點：五山大學(xué)生公寓飯?zhí)萌龢?．現(xiàn)場布置：樓梯〔封〕聊天4〔工作〕聊天1觀眾1主舞臺音響控制物品儲藏非會員入場區(qū)〔買票〕聊天2觀眾2吉協(xié)會員入場區(qū)觀眾3聊天3門口1門口2小賣部6．活動內(nèi)容：當(dāng)天活動詳細(xì)內(nèi)容是由理事委員會籌劃的，他們那里有一份詳細(xì)方案，但在活動開展前暫不公開。至于活動流程見工作方案“7.活動進(jìn)程”即可。四．工作方案1．申請審批：在2023年11月6日前落實籌劃的審批和場地的申請工作〔由秘書部負(fù)責(zé)〕2．尋找合作組織在2023年11月1日前落實合作機(jī)構(gòu)及合作工程〔由會長負(fù)責(zé)〕3．尋找贊助單位在2023年11月13日前落實贊助情況〔由外聯(lián)部負(fù)責(zé)〕4．邀請嘉賓在2023年11月13日前落實嘉賓情況〔由秘書部負(fù)責(zé)〕5．籌備資金在2023年11月15日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和門票收取?！灿韶攧?wù)部負(fù)責(zé)〕6．現(xiàn)場布置活動當(dāng)天由組織部和人力資部負(fù)責(zé)7．活動進(jìn)程時間內(nèi)容備注12：30布置現(xiàn)場分工要細(xì)，效率要高17：00吃飯休息注意道具和食品的保護(hù)18：30清場整理保證非工作人員都分開19：20理事各守崗位注意換班安排19：30會員，嘉賓，非會員進(jìn)場有序排隊，防止擁擠，逃檢19：30速配換禮品及跳舞有序排隊20：00主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節(jié)目及環(huán)境語出驚人20：10會長致詞，宣布開幕有氣魄，激情20：20游戲1配對游戲20；35吉協(xié)表演準(zhǔn)備要快20：50游戲2配對游戲21：10舞協(xié)表演2個舞蹈21：20齊跳交誼舞現(xiàn)場教和跳21：35游戲3配對游戲21：55勁歌熱舞注意電器22：20合唱防止亂22：30禮品大派送小心擁擠22：40踩氣球完畢注意電器22：50理事活動happy到底23：20清理現(xiàn)場有頭有尾籌劃書:活動籌劃書一、活動目的：寢室是學(xué)生主要的學(xué)習(xí)、生活場所，為進(jìn)一步進(jìn)步我院學(xué)生的文明素質(zhì)，通過組織廣闊同學(xué)開展豐富多彩的寢室文化活動，以豐富寢室文化內(nèi)涵，繁榮寢室文化生活，濃重寢室育人氣氛，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的全面進(jìn)步，促進(jìn)廣闊學(xué)生養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。同時進(jìn)一步提升我院學(xué)生寢室的文化品位，院學(xué)生會決定4月在全院范圍內(nèi)組織以文明、頌美、求真、育人為活動宗旨的“商學(xué)院第二屆屆寢室文化節(jié)”系列活動。二、活動主題：文明、頌美、求真、育人三、活動時間：XX年4月四、活動對象：商學(xué)院全體非畢業(yè)班寢室五、籌劃機(jī)構(gòu)在院領(lǐng)導(dǎo)、教師的指導(dǎo)下，在團(tuán)委學(xué)生會各部門的配合下，由生活部、女生部詳細(xì)全面負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)各項活動的開展。六、組織機(jī)構(gòu)(活動組委會成員)主任：李紅革副書記副主任：蔣利平陳晨黃震沈智祥劉彩委員：陳俊逸、李文智、任棟梁、李鴻浩、鐘波李智嫻、尹旺民、唐廣慶、常暉、姚雷容睿、楊琴、何義起、曾曉東、劉奕活動宗旨：文明頌美求真育人主體活動：1、寢室長大會暨第二屆寢室文化藝術(shù)節(jié)開幕式(活動時間：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寢室大比拼”(活動時間：4月)a、“爭做文明學(xué)生，共建文明寢室”建議、征集意見書(贊助商：影神)(活動時間：4月2-3日)b、優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評比(活動時間：4月)c、優(yōu)秀寢室長評比(贊助商：無名酒樓)(活動時間：4月)d、“溫馨之家，我愛我家”雅室設(shè)計大賽(贊助商：影神)(活動時間：4月4日-12日)e、優(yōu)秀日常管理寢室評比(贊助商：學(xué)子園酒樓)(活動時間:4月)f、“張揚(yáng)自我個性,展示自我舞臺”寢室個性雜志、手工藝作品大賽(贊助商：月兒樂樂)(活動時間：4月13日-16日)3、“我show我喜歡”寢室才藝大賽暨首屆寢室文化藝術(shù)節(jié)閉幕式(現(xiàn)場頒獎)(活動時間：4月27日)4、寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展(贊助商：新藍(lán)電腦)(活動時間：4月28日)七活動內(nèi)容及安排：活動時間活動名稱主要負(fù)責(zé)部門主要負(fù)責(zé)人活動簡介(詳細(xì)情況見詳細(xì)籌劃書)4月3日(星期日晚上)寢室長大會暨首屆寢室文化節(jié)開幕式生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿拉開第二幾屆寢室文化節(jié)活動的序幕，進(jìn)步各寢室參與活動的積極性。4月模范寢室大比拼之優(yōu)秀寢室長評比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴大力進(jìn)步寢室長管理寢室的積極性和進(jìn)步寢室長在寢室的地位.模范寢室大比拼之優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴創(chuàng)造良好的寢室學(xué)習(xí)氣氛,進(jìn)步學(xué)習(xí)積極性,表彰優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室模范寢室大比拼之優(yōu)秀日常管理寢室評比生活部女生部李鴻浩鐘波姚雷加強(qiáng)寢室的日常管理工作和同學(xué)們對自我行為的約束和管理。4月日2-3日模范寢室大比拼之“爭做文明學(xué)生，共建文明寢室”建議、征集意見書活動生活部女生部報道團(tuán)李鴻浩鐘波姚雷曾曉東讓每位同學(xué)從我做起，共建和諧、文明寢室。同時征集同學(xué)們關(guān)于寢室文化藝術(shù)節(jié)好的建議,讓同學(xué)們積極參與.4月4日-8日模范寢室大比拼之雅室設(shè)計大賽生活部女生部社團(tuán)部李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷何義起創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活和成長環(huán)境，加強(qiáng)寢室成員之間的協(xié)調(diào)、互助和合作才能，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和集體榮譽(yù)感4月10-13日模范寢室大比拼之寢室個性雜志手工藝作品大賽生活部女生部宣傳部學(xué)生會辦公室李鴻浩鐘波姚雷容睿常暉通過個性雜志和手工藝作品的內(nèi)容和形式等各方面的創(chuàng)意，反映出本室不同于其他寢室的特色,張揚(yáng)本寢室的個性，展示本室的獨特風(fēng)采,展示本寢室特有的才藝.4月25日成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進(jìn)展展覽，讓廣闊同學(xué)欣賞,此活動面向全校。4月27日“我show我喜歡”寢室才藝賽、閉幕式暨現(xiàn)場頒獎生活部女生部宣傳部社團(tuán)部志愿團(tuán)李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷容睿何義起武濤對表現(xiàn)突出的寢室給予表彰、頒獎;對整個活動進(jìn)展總結(jié)，標(biāo)志整個活動圓滿完畢。4月28日寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進(jìn)展展覽，此活動面向全校。(一)前期工作：主要負(fù)責(zé)部門：生活部、女生部協(xié)作部門：宣傳部1)對外宣傳：以海報和宣傳板的形式宣傳，3月下旬第一次對整個系列活動做總的宣傳。以后根據(jù)各個活動的安排和需要進(jìn)展宣傳。要求：新穎，醒目，有氣勢，擺放到位2)對內(nèi)宣傳：以通告(負(fù)責(zé)部門到寢室通知)和開會的形式調(diào)動同學(xué)們的積極性，迅速投入活動，促進(jìn)活動能順利進(jìn)展。(二)中期工作(主體活動的開展)：負(fù)責(zé)部門：生活部、女生部協(xié)作部門：社團(tuán)部、宣傳部、報道團(tuán)、學(xué)習(xí)部團(tuán)委學(xué)生會辦公室(三)后期工作：主要負(fù)責(zé)部門：宣傳部、報道團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)部協(xié)作部門：生活部、女生部3)宣傳：以宣傳板的形式進(jìn)展總結(jié)宣傳。4)報道：由報道團(tuán)在商院快訊、院網(wǎng)站、校播送站、校報等宣傳媒體報道活動情況。5)總結(jié)：對此次活動寫好工作報告，報送院學(xué)工辦。宣告此次活動圓滿成功。九：經(jīng)費預(yù)算(獎金)：建議書：55元雅室設(shè)計大賽：560元個性雜志、手工藝：300元才藝賽450元模范寢室：1000元優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室：240元優(yōu)秀寢室長：400元總計：3005元(注：不包括其他開銷的預(yù)算)商學(xué)院學(xué)生會生活部、女生部籌劃書:募捐籌劃書一、活動背景：愛是無私的，無論飄到哪里，都會融化。愛是石，擦然生命之火；愛是火，點亮生命之燈；愛是燈，帶著我們走向光明。同在一片藍(lán)天下，卻有著截然不同的境遇。他們每一個充滿期待的眼神無不觸動著我們每個人的心弦，使我們仿佛有一種使命感，也驅(qū)使者每一顆仁慈的心想著能為孩子們做些什么。為此，我們特別發(fā)起了此次愛心募捐活動。假如可以的話，我們愿意用生命中的每一分每一秒去愛這個世界上需要被愛的每一個孩子，而如今我們能做的，是利用我們的每一分每一秒去做我們可以做到的事情。二、活動目的：1、呼吁在校學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛心，捐贈書籍、文體用品、衣服等，為希望小學(xué)的圓夢方案籌集物資。2、以我們現(xiàn)有的才能，通過實際行動去幫助那些需要幫助的孩子們。3、通過此次活動的開展，培養(yǎng)我們對社會的責(zé)任感及使命感，帶動和影響周圍更多的教師和同學(xué)參加我們的愛心行動中，播撒愛心，收獲愛心。4、通過此次募捐活動，可以讓我們?yōu)榻鉀Q貧困孩子們生活、學(xué)習(xí)上的困難作出力所能及的奉獻(xiàn)，用大家的力量共同托起孩子學(xué)生活、學(xué)習(xí)的希望。三、活動主題：攜手愛心共建暖冬愛心傳遞有你參與四、活動時間：2023年10月20日—21日10：00—18：00五、活動地點：15棟〔k棟〕樓下、丁丁屋下六、活動主辦單位及承辦單位：貴州財經(jīng)學(xué)院青年志愿者協(xié)會商務(wù)分會七、活動內(nèi)容：〔一〕前期準(zhǔn)備工作：1、由籌劃部制作宣傳海報，文秘部負(fù)責(zé)文字資料的準(zhǔn)備。2、由人力資部對活動當(dāng)天的工作人員進(jìn)展分配。3、由組織部負(fù)責(zé)活動期間桌椅的放置及活動期間秩序、人員的協(xié)調(diào)?！捕郴顒釉敿?xì)安排：1、10月19日在學(xué)校宣傳欄處張貼海報宣傳。2、10月20日—21日上午9：50工作人員準(zhǔn)時在活動地點集合，10：00準(zhǔn)時擺設(shè)好募捐點，進(jìn)展募捐。3、每天活動完畢后負(fù)責(zé)人和值班人員查看活動募捐到的物資情況，對當(dāng)日所有數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計并總結(jié)歸納，負(fù)責(zé)人按值班表對值班人員嚴(yán)打考勤?！踩郴顒雍笃诎才牛?、由組織部對活動募捐到的物資進(jìn)展歸納清理，作出詳細(xì)的統(tǒng)計，由外聯(lián)部、籌劃部、人力資部協(xié)助組織部完成此項工作。2、組織部負(fù)責(zé)將參與活動的人員報于加分辦加分。3、召開青協(xié)內(nèi)部總結(jié)大會。4、由文秘部負(fù)責(zé)完成活動總結(jié)及活動資料的整理，并做備份留底。九、考前須知：1、活動期間，青協(xié)全體成員嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真實在做事。2、參節(jié)活動人員必須準(zhǔn)時值班，特殊情況及時與負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)。3、要熱情的對待工作，耐心解答捐獻(xiàn)者的疑問。4、另有其他考前須知另行通知。八、活動意義：通過此次活動的開展，呼吁在校大學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛心，讓愛心傳遞給每一個人，讓我們?yōu)樨毨和鲆恍┝λ芗暗氖虑?，為他們共同托起明天的希望以及讓更多的大學(xué)生理解貧困地區(qū)小學(xué)的情況，使我們擁有更強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任感，去關(guān)愛那些需要幫助的孩子們，讓他們切身感受到世界充滿著愛和幸福的氣息?；I劃書:經(jīng)營籌劃書一、前言該工程編制的根據(jù)：1、東光集團(tuán)提供的工程資料;2、進(jìn)展市場調(diào)研獲得的第一手資料;3、國家統(tǒng)計局1998年、1999年國民經(jīng)濟(jì)和社會開展統(tǒng)計公報;4、商業(yè)結(jié)合會、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會編輯的內(nèi)部資料《流通商業(yè)參考》。二、工程概況工程名稱：東光批發(fā)市場。1、工程選址：位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣闊百貨;北依火車站。2、工程規(guī)模及投資：(1)該工程占地面積2.53萬平方米，建筑面積7萬平方米，分地上三層，營業(yè)面積6萬平方米。(2)工程總投資：3800萬元，由東光集團(tuán)投資。3、工程經(jīng)營者：4、工程經(jīng)營方式：采取租賃經(jīng)營方式，即由東光集團(tuán)投資，商戶租賃經(jīng)營。三、工程經(jīng)營環(huán)境分析^p1、工程所在城市--地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心，是地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資及雄厚的經(jīng)濟(jì)實力和工業(yè)根底。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)，經(jīng)濟(jì)程度逐步進(jìn)步，國民經(jīng)濟(jì)的財政政策作用下，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快，總體經(jīng)濟(jì)形勢呈現(xiàn)出安康向上的開展態(tài)勢。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入"適度"的綠燈區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)開展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。2、第三產(chǎn)業(yè)開展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達(dá)9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對gdp的奉獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看，批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉儲業(yè)及金融保險業(yè)是推動我市第三產(chǎn)業(yè)開展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)開展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達(dá)180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開展既有利于推動居民消費程度的進(jìn)步，同時也預(yù)示了東光批發(fā)市場在地區(qū)的行業(yè)潛力。3、工程符合市、區(qū)政府開展商貿(mào)的總體思路和根本原那么，符合市、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)那么市場"的根本思路，并且能對區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場的宗指根本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過程。按照"三改一加強(qiáng)"的原那么，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目的，建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體;繼續(xù)推進(jìn)新型營銷方式的開展，按照大市場、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制;加強(qiáng)對市場載體的標(biāo)準(zhǔn)與管理，做到規(guī)劃合理、標(biāo)準(zhǔn)開展、規(guī)那么交易。重點改造和建立我市全國性和區(qū)域性批發(fā)市場，通過技術(shù)改造，使之進(jìn)步現(xiàn)代物流技術(shù)交流程度和管理程度，逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。工程的建立目的完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。4、綜上所述，社會經(jīng)濟(jì)開展和運(yùn)行勢態(tài)良好，第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長，工程經(jīng)營方針與各級政府對于開展大市場的思路相符，該工程將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為工程的運(yùn)作提供了可靠的經(jīng)濟(jì)及社會政策保證。一、市場及競爭對手分析^p1.市場分析^p(1)社會購置力分析^p。國民經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)中加快，經(jīng)濟(jì)效益趨向好轉(zhuǎn)，人民生活進(jìn)步改善。1999年全年實現(xiàn)社會消費品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉(xiāng)市場分別實現(xiàn)不同程度的開展，市區(qū)實現(xiàn)社會消費品零售總額230.1億元，增長11.2%;縣及縣以下實現(xiàn)社會消費品零售總額13.1億元，增長4.5%;吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，預(yù)計城市居民人均可支配收入達(dá)4950元，增長61%;全市農(nóng)民人均純收入可達(dá)2870元，增長19.7%。(2)消費傾向分析^p根據(jù)統(tǒng)計資料，從1997年以來，市城鄉(xiāng)居民吃穿消費全面增長，恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活程度的不斷進(jìn)步，消費觀念發(fā)生了根本性的變化，消費呈現(xiàn)快速、安康、簡便、多樣、專業(yè)化的趨勢。人們對服裝消費的需求，特別是對高檔次、專業(yè)效勞、優(yōu)雅的購物環(huán)境的需求越來越高。1998年投向穿著類的零售額為106.8億元，比1997年增長11.3%，1999年為132.8億元,比上年增長12.6%，占社會消費品的零售總額確實22.6%。(3)市場容量分析^p各類商品市場交易活潑，截止1998年，全市各類市場達(dá)533個，其中消費資料市場71個，消費市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長4.2%。超億元市場55個,其中消費品市場46個;超10億元市場8個，其中多數(shù)為消費品市場，例如，五賽市場交易額已達(dá)110億元以上?？傊黝愂袌鲆呀?jīng)成為城鄉(xiāng)居民消費和生活購物的主要場所和空間，也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場"潛在客戶群體。上述分析^p說明，消費增長平穩(wěn)有序，需求有所上升，社會購置力正在以較快的速度增長，為該工程的開展提供了堅實的市場根底。并且隨著生活程度不斷進(jìn)步，居民正在脫離原來的消費傳統(tǒng)，步入更高的消費層次，人們將更多的消費的在"穿"上，而且追求更有個性的高質(zhì)量的服飾(個性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場來)居民消費程度的進(jìn)步和消費習(xí)慣的改善，為工程提供了可靠的顧客來。2、競爭對手分析^p"東光批發(fā)市場"的根本定位為全國一流的實行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心?；诖耍摴こ虡?gòu)成市場競爭接觸點的有這樣幾個目的。(1)白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經(jīng)營的品牌知名度較高，與"東光批發(fā)市場"競爭承租業(yè)戶;(2)五賽市場--服裝(本錢)、布料(輔料)批零，所經(jīng)營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強(qiáng)的輔射力，與"東光批發(fā)市場"競爭的也是承租業(yè)戶;(3)遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運(yùn)動裝為主打，多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營的是東南沿海"三來一補(bǔ)"企業(yè)為消費外單而余下的尾貨，進(jìn)貨本錢較低，市場競爭力較強(qiáng)，與"東光批發(fā)市場"競爭的是最終的消費者。盡管存在競爭對手，但東光批發(fā)市場仍然有足夠的優(yōu)勢立于不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢，但五賽市場不是服裝專營市場，缺乏專業(yè)優(yōu)勢;它們只經(jīng)營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù)，功能單一，品種檔次不一;個別攤主以次充好，損害了市場形象;其二，二者離東光批發(fā)市場較遠(yuǎn)，商圈不會重疊;其三，光展等其它小市場雖有價格優(yōu)勢，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構(gòu)成"東光批發(fā)市場'的競爭對手。鑒于此，"東光批發(fā)市場"工程在功能規(guī)劃上只要與上述競爭對手進(jìn)展錯位設(shè)計，不進(jìn)展迎頭競爭，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的效勞贏得顧客，就要減低競爭風(fēng)險，加大投資回報，獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢。二、工程立地條件分析^p1、地理位置"東光批發(fā)市場"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)域是按照開展區(qū)域經(jīng)濟(jì)思路建立地區(qū)商貿(mào)中心的要求，加大市場體系力度建立，于1998年重點改造完成的。該位置享有商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng)，交通四通八達(dá)，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區(qū)及郊區(qū)，車程短，運(yùn)力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的輔射才能。從西鄰的長江街至市的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程，如今為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前，區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造，工程一旦施行，那么北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體，其商業(yè)時機(jī)將更為廣闊。因此，該工程具有優(yōu)于五賽市場、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場由于市場占地過于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后，往往交易最活潑時亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時刻，從而影響其今后的開展后勁。2、合配套設(shè)置除"東光批發(fā)市場"工程本身具有的配套設(shè)置外，該工程所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也非常完備。如北側(cè)距該工程1000米有大型綜合百貨店銀泰市場;南側(cè)有中型店三和百貨，具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳，北行副食，西式快餐店麥當(dāng)勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面條"，許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場、家具大賣場距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專門的營業(yè)網(wǎng)點密布左右?？傊研纬闪肆己玫纳鐣虡I(yè)環(huán)境和氣氛，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢。3、客流量分析^p總之，根據(jù)區(qū)人口數(shù)、人員構(gòu)造及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說明該工程所處的地理位置非常優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的根本條件。東光批發(fā)市場工程附近客流量圖例(車流不計)測算地點與東光工程間隔測算時間客流量(次/分鐘)銀光百貨1000米XX年10月13日14：0098北太輕工500米XX年10月13日15：00122北太書店500米XX年10月14日10：00120北太商場800米XX年10月14日11：00133麥當(dāng)勞快餐店800米XX年10月14日10：0092三、工程經(jīng)營管理1、功能規(guī)劃全國一流的實行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。攤位設(shè)置：按9平米/攤位的國際標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置攤位3000個。f1(地上一層)：進(jìn)口、國產(chǎn)布料批零銷售及服裝(制服)加工訂制：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷售;f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷售;2、工程硬環(huán)境(1)該工程從設(shè)計的主導(dǎo)思想上注重空間流暢的行為學(xué)理念?？傮w布局具有較強(qiáng)的前瞻性，內(nèi)部通行便利，有三個主通行口，另設(shè)貨物進(jìn)出口一處，設(shè)置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;(2)在地上二層設(shè)有11000平方米的共享大廳，設(shè)置側(cè)面采光窗，空間通透;(3)每層設(shè)置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;(4)各層將按防火分區(qū)要求，設(shè)置防火卷簾及相應(yīng)的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動報警、噴淋設(shè)施;(5)設(shè)置集中供暖和冷氣設(shè)備;(6)采用雙回路供電;(7)設(shè)置電子保安系統(tǒng);(8)設(shè)置行政用房和工商、稅務(wù)、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運(yùn)代辦;(9)裝修標(biāo)準(zhǔn);外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;內(nèi)部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;衛(wèi)生間：三酒店標(biāo)準(zhǔn)。3、工程經(jīng)營管理(1)經(jīng)營管理策略：借助于東光集團(tuán)的綜合功能，將物業(yè)管理與商業(yè)效勞嚴(yán)密結(jié)合，采用國際化的商業(yè)效勞標(biāo)準(zhǔn)，通過計算機(jī)管理系統(tǒng)為商戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的效勞，并按國際慣例組織經(jīng)營，重點宣傳顧客(承租業(yè)戶)滿意。(2)經(jīng)營管理形式：對經(jīng)營利潤實行目的管理，把"企業(yè)目的"、"部門目的"和"個人目的"親密聯(lián)絡(luò)起來，到達(dá)同徑效果，使下接目的能保證上位目的的完成。也就是說形成開發(fā)投資者、目的管理者、詳細(xì)承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場規(guī)那么下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關(guān)系。見下列圖：4、采用計算機(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)展管理計算機(jī)已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于各行各業(yè)的管理工作中，"東光批發(fā)市場"的計算機(jī)管理系統(tǒng)將應(yīng)用于招商、物業(yè)、商戶、合同、收費、工商管理和物流配套管理上，根本涵蓋了所有的業(yè)務(wù)流程。通過標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的管理方式，樹立"東光批發(fā)市場"的高檔次市場形象?？傊?東光批發(fā)市場"工程須在投資者對整個工程進(jìn)展充分掌控的前提下通過具有較高程度的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調(diào)才能在運(yùn)營上對根本業(yè)績、商品定位、招商會談、銷售促進(jìn)、人員管理的方面制定非常理性和持續(xù)開展的方案;確立具有操作性的流程和規(guī)那么使各項業(yè)務(wù)有章可循，從而使人事、財務(wù)、商品和賣場管理按既定流程規(guī)那么推動和開展。四、工程市場策略1、招商渠道f1(地上一層)的租用者應(yīng)該是：(1)原南二市場布料市場業(yè)戶;(2)五賽市場、西柳市場業(yè)戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場從事服裝加工業(yè)戶;(4)原在市內(nèi)各大型市場(商業(yè)城、中興--春城商業(yè)大廈)從事服裝加工業(yè)戶;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。f2、f3(地上二、三層)的租用者應(yīng)是：(1)在白雪春天中從事下等品牌經(jīng)營，由于無法起到領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶;(2)在五賽市場中從事較高檔次品牌，但由于五賽市場整體定位較低而無法吸引較高層次購置力的業(yè)戶;(3)在北行輕工市場、北行市場中經(jīng)營，但因整體管理程度過低而無法獲得較高業(yè)績的業(yè)戶;(4)在市內(nèi)各大型商場經(jīng)營的品牌，方案進(jìn)駐(北行)商業(yè)區(qū)，但因銀泰百貨和三和百貨的結(jié)款程