第41頁共41頁銷售工作方案一、市場分析^p空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2023年度內銷總量到達1950萬套，較2023年度增長11.4%.2023年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2023年度的產品線,公司2023年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調品牌約有400個，到2023年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。2023年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2023年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2023年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進展有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司2023年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各K/A及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在2023年至2023年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產品推廣和正常營業(yè)推廣?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】精選工作方案閱讀骨干老師工作方案范文骨干老師工作方案范文_骨干老師工作籌備一、預期目的作為校級骨干老師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作方案與教學方案，根據(jù)區(qū)進修學校教學會議精神，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學生探究學習、自主學習、合作學習為核心，創(chuàng)造合適學生開展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)。加強自然教學常規(guī)管理和教學研究，開拓教學改革新領域，進一步讓自然教學成為施行素質教育的重要陣地。二、分項開展目的1、專業(yè)技術方面(1)學習教育科學理論和現(xiàn)代科學文化知識，苦練根本功，一專多能，不斷改良教學方法、進步教學質量。(2)承當學校安排的自然課教學任務的同時開展有關的課外活動。(3)培養(yǎng)學生對科學技術的興趣，開展學科學、用科學的才能。(4)觀察和實驗是人類認識自然的根本途徑，也是自然教學的特點。我將創(chuàng)造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛煉的才能。(5)在自身素質方面，做到在理論上多學習，理論中多探究，總結中多討論、多反思。在學生方面，以培養(yǎng)學生的記錄才能、探究才能為重點，輔導學生撰寫科學小論文。(6)實驗中要加強平安觀念，學生實驗應在老師指導下按操作規(guī)程和步驟進展，確保人身和儀器設備不受損害2、詳細措施(1〔《將改革進展到底》觀后感:改革的交響曲_觀將改革進展到底有感〕)本學期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好。(2)研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設計與研究》，并寫好中途報告。(3)針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程。(4)本學期12周左右上一節(jié)片級公開課，開展與本學科老師的手拉手活動，要有實效，積極進展研討及反思，共同進步。(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式，動腦筋想方法，利用學生愛游戲，好動的特點，創(chuàng)新一些合適學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生樂學、會學。(6)嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價為主，制定評價表格，促進學生的主動開展。(7)結合學校學習型團隊的創(chuàng)立工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網(wǎng)上等多種形式進展教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。(8)應用信息技術輔助課堂教學。要靈敏、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學生的學習興趣，使學消費生強烈的學習欲望，樂學、愛學。(9)課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發(fā)和調動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結合;加強環(huán)境保護教育、促進學生行為習慣的養(yǎng)成。(10)繼續(xù)利用課余時間多讀書多學習，修完本科學歷，進步自身教育教學程度及修養(yǎng)。以上是我擔任自然骨干老師在本學期的工作方案，相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。最新20xx年骨干老師工作方案范文一、指導思想認真貫徹《根底教育課程改革綱要》精神,緊緊圍繞區(qū)教育局的教學工作重點,堅持教育創(chuàng)新,深化教育改革,加大教研教改力度,加強校本培訓力度,促進老師隊伍建立,加快教育信息化步伐,促進教育新跨越。樹立以人為本的教育思想,促進每一位學生安康開展,尋求學校開展的新打破。二、工作目的1、加強新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導,以教學案例和教學反思為切入點,以課堂教改為重點,組織老師進一步學習新課程,解讀新課程,理論報告新課程。2、以校本研究為重點,加強師資培訓力度,圍繞學校中心課題確立教研組小課題研究工程,扎實開展教研組活動,有層次、穩(wěn)固地提升老師教學理論程度和業(yè)務才能3、進步教改實驗的科技含量。按方案做好現(xiàn)有課題的階段研究與推廣工作。促使老師在學科教學領域做出新的研究和設想,推動教學工作不斷創(chuàng)新,不斷開展。4、加強教學監(jiān)控,穩(wěn)步進步教學質量。從老師教學活動入手,開展系列教學展示評比活動,進步老師教學技能。從學生學習活動入手,組織不同層次、不同形式的學科學習競賽活動。認真做好年級教學的質量檢測工作,全面進步學生綜合素質。5、實行教學工作達標評優(yōu)制。制定完善教學評估標準,增強管理的實效性、科學性、可操作性。6、繼續(xù)實行名師工程,樹立品牌意識,發(fā)揮名師效應,進步學校的知名度和辦學效益。三、詳細施行(一)以自主教育的深化與延續(xù)為契機,進一步推進新課程改革實驗。1、積極推進新課程的改革實驗,創(chuàng)造新型的自主教育形式,進步課堂教學質量。數(shù)學老師要自修數(shù)學奧林匹克教材,研究數(shù)奧的解題思路,語文老師要研究速讀浸透的思想,英語要研究如何培養(yǎng)學生的學習興趣,用新理念武裝老師,進步質量。2、以課程為載體,以科研為手段,以活動為紐帶,以標準的工作制度為保證。有方案地組織師生開展讀書活動,加強學校圖書館、閱覽室建立。實行圖書館、閱覽室全天開放,為老師提供學習的場所和條件,教育理論研究會要組織好老師的學習研究,舉辦讀書節(jié)、讀書報告會等活動,提倡師生共寫日記,形成熱愛、崇尚書籍的氣氛。3、重視研究,不斷積累經歷。各教研組通力合作開展新課標的實驗研究和熱點問題研討活動,幫助老師將課改精神與教學理論相結合,既有理性考慮,又有理論探究,及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決課程改革實驗過程中出現(xiàn)的各種問題。把十五課題的研究內容作為校本研究的根本內容。各教研組要圍繞學校研究課題,確立教研組小課題研究工程,召開課改研討會,開展課堂教學觀摩研討活動,使新教材實驗研究工作落到實處,力爭通過實驗工作出經歷、知名師,使我校形成鮮明的教學特色。4、繼續(xù)把書寫、表達、積累作為奠定學生文化修養(yǎng),夯實根底的重要任務來抓,監(jiān)控每個班的整體開展軌跡,建立開展軌跡監(jiān)控表,總結培養(yǎng)方法,進步整體程度。(1)營造寫字的文化氣氛。寫字是一種最簡潔易行而又最有效的素質教育形式之一,學校良好的自然環(huán)境配以書畫特色的藝術氣氛那么更有利于學生身心安康的開展。學校走廊、展覽櫥窗、老師黑板報都創(chuàng)立出書畫作品展覽園地,步入學校就仿佛跨進藝術的殿堂。每天下午安排15分鐘的寫字課時間,讓學生在輕愉快的古典音樂、民族音樂聲中練習寫字。營造這樣一種氣氛,既增強學生審美才能與表現(xiàn)美的才能,更培養(yǎng)了學生的書法興趣愛好,陶冶了情操,豐富了學生的課外生活。(2)每天要有10分鐘的口語交際時間,老師引導學生關心天下事、國家事、身邊事,培養(yǎng)學生的觀察才能,培養(yǎng)學生的認識水準,樹立正確的道德觀。(3)要重視日常積累。要求從以下幾個方面入手:一、平時教學課文,及時梳理積累。教學每一篇課文時,指導學生將必須積累的知識從課文以及課文的預習提示、自讀提示、注解、考慮和練習中挑出來,在每一個教學單元完畢之后,進展歸納和整理。二、擴大課外閱讀,做好知識延伸積累。老師要組織學生利用課余時間閱讀訂閱的報紙刊物,并把有關知識整理出來。也可以利用寒假和暑假,要求學生閱讀與課文有關的原著。為防止盲目和消極閱讀,老師要指導學生訂出閱讀方案,擬訂讀書目的,并要求他們做好摘記,寫好,老師要定期進展檢查。三、老師精選傳授,搞好針對性積累。幫助學生選擇積累與課文內容有關的詩歌、對聯(lián),典故、名言警句、中外國重要作家作品簡介等等。結合學習課文,在分析^p課文的過程中介紹給學生;利用語文早讀自習,一天學一點,長時期積累,積少成多。(二)強化教學根底管理,進步教學質量。1、強化教學工作的管理力度,強調教學管理層次性。教誨處、年級組、班級層級負責,認真搞好教學五認真的檢查評估工作,大力倡導嚴謹認真的教風,堅決杜絕弄虛作假、搪塞應付的不良行為,每月月評估實行達標評優(yōu)制,公正公平的對每位老師的工作做出評價,使月評估成為促進老師開展,正確認識自身價值的一種積極有效的手段。2、加強學科組、教研組建立。課堂教學改革的實效如何,說到底實際上就是落實到每一位老師身上,落實到每一天的教學工作之中,落實到每一堂課教學之中。我們將把加強學科組、教研組建立,強化教學根底管理作為進步老師群體素質,推動老師整體優(yōu)化的重要手段。學科組、教研組建立方面,我們在加強四要(要詳細的教研組活動方案;要在教研組長負責下進展的集體備課;組員在教研組內要有明確分工,形成工作合力;要有詳細的教研組活動記載)的同時,要搞好教研組的教材分析^p,上好起始課和研究課,加強各年級的教學指導,定期召開質量分析^p會,主管教學工作的行政人員,要參與教研組活動,與組員同學習、同討論、同研究,期末,在教研組內自評,成果展示(拿出詳細的實績,由每一個年級組長公開匯報)的根底上,評出優(yōu)秀教研組。3、做實教學常規(guī)工作。(1)全面落實教學工作。走素質內涵開展道路,開發(fā)校本課程,形成辦學特色,在教學活動的各個環(huán)節(jié)與層面加以表達。(2)有效落實好教學各項常規(guī)制度一是行政帶班的檢查及記載制度;二是老師教學工作的每月教學考評制度;三是教學自我剖析制度(逐月進展教學隨筆、教學反思、教學設計、教學案例的征集與評比);四是教育過程監(jiān)控,質量分析^p制度;五是聽課評課制度;六是對教學工作的每個環(huán)節(jié)教誨處將采取多種形式,深化細致地做好檢查,催促工作。加強隨堂課聽課力度。要求主管教學的行政人員聽課數(shù)全學期80節(jié)以上,教研組長全學期聽課數(shù)20節(jié)以上,老師每周聽課不少于一節(jié)。4、加大檢測調研力度;進一步重視課堂教學的質量效益,每月對各學科進展教學質量調研抽測,對調研情況進展質量分析^p并及時反應通報,對存在的問題共同討論,提出整改措拖。六年級每單元進展一次抽測,召開一次教學質量分析^p會,隨時調整教學策略,行政領導實行包班包科制,同六年級的老師一道完成好畢業(yè)班的教育教學任務。5、加強對綜合理論活動的研究。綜合理論活動指導老師要引導學生,從生活和社區(qū)中去尋找、發(fā)現(xiàn)自己感興趣的問題,然后進展交流和挑選,確立假設干個主題,并有方案地組織學生開展調查,觀察上網(wǎng),實驗咨詢等綜合理論活動,使學生增強探究和創(chuàng)新意識,學習科學研究的方法,開展綜合運用知識的才能和人際交往的才能。(三)加強老師隊伍建立,壯大骨干老師群體。一支高素質老師隊伍,是我們順利施行課程改革,進步教育質量的重要保證。抓好隊伍建立是我們今后階段的一個重要任務。因此,本學年,我們將致力于在壯大骨干老師群體上下功夫。不斷創(chuàng)造條件,為他們搭設成長的階梯。1、繼續(xù)高度重視骨干老師的培養(yǎng),對事業(yè)性強、勤于鉆研業(yè)務、有培養(yǎng)前途的青年老師要多壓擔子。為骨干老師的成才搭建舞臺,積極鼓勵青年老師參加各級各類學科競賽、評優(yōu)課比賽、學術研討活動,給骨干老師提供更多展示、交流才華的時機,使骨干老師盡快脫穎而出,早日成名成家。2、加強骨干老師、希望之星、科研型老師、教研組長隊伍的建立,樹立典型,推廣先進老師的教學經歷。扎實推進傳幫帶,在青年老師中樹立學習之風,比崗位成才,比崗位奉獻。繼續(xù)施行骨干老師展示課、青年老師評優(yōu)課、教科與教研結合課、新老師亮相課、教研組研討課等活動。積極參加區(qū)教育局組織的各類課堂展示活動,力爭在活動中再展學校新亮點。3、要加強老師綜合才能的培養(yǎng)。老師的教學根本功是老師業(yè)務才能的基石。新學年中,我們將把進步老師的綜合才能作為一項重要的工作來抓。組織好以寫字、演講、說課、課件制作等為主要內容的業(yè)務才能競賽活動。特別是要通過計算機技能培訓,多媒體制作培訓,網(wǎng)絡技能培訓、網(wǎng)頁制作等教學業(yè)務才能競賽活動,構建網(wǎng)絡環(huán)境下的老師新形象。4、要進一步加大對骨干老師獎勵的力度。繼續(xù)施行好優(yōu)秀骨干老師獎勵制度。進一步調動骨干老師的工作積極性,穩(wěn)定骨干老師隊伍,建立好老師成長檔案袋。最新20xx年骨干老師工作方案范文我踏上七尺講臺已經七年了，在這七年里，我從教學上青澀的新手漸漸成長為有一定教學才能和經歷的老師,通過自己的努力和各位老師和領導的幫助也獲得了一點成績,在xx年被評為區(qū)骨干老師。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責任。在這新的一年里，我決心更加嚴格的要求自己，起好骨干老師的帶頭作用和輻射作用，我希望到達如下的預期目的：一、不斷的進步自己在教育教學方面的才能，積極的參加學校和區(qū)里組織的各類競賽和教研活動，不斷的磨礪自己，早日成為一名業(yè)務上的排頭兵。二、不斷的進步自己的科研才能，平時多讀一些有關自己學科的最新前沿資料，注意搜集，注意積累，積極申請課題，早日成為一名貫徹二期課改精神的排頭兵。三、不斷進步自己的組織工作才能，起好帶頭作用。認真履行自己的職責，加強和結對老師的交流與商討，上好示范課，積極地為學校的建立出謀劃策，當好一個優(yōu)秀黨員的排頭兵。根據(jù)我今年的預期目的，我也實在的分析^p了自己的現(xiàn)狀：在教學方面有一定的經歷，但是還需要進一步的充電。自從99年從大學的英語教育專科畢業(yè)后，我在xx年又參加了華東師范大學的英語本科的學習，并且在xx年完成三年的夜大學學習，在這期間，我可以一邊工作，一邊堅持學習，使自己的專業(yè)知識有了進一步的進步。但是時代在飛速的開展，在這兩年來，我根本上在安于現(xiàn)狀，沒有參加別的培訓和學習，這樣勢必會使自己逐步被時代所淘汰。在教學上也沒有以前那么干勁十足了，有一種怕難畏險的思想，這樣也是不可以與時俱進的。具有一定的科研才能，但對世界上先進的教學理念和思想還是不夠敏銳我有被區(qū)里立項的課題，也有被送到參加市里選拔的課題，但是這些課題都有著比擬共同的缺陷，就是觀念還不夠新穎，還有就是實際操練的不夠，這和自己平時閱讀教育雜志，專業(yè)理論不多是有關系的。作為一名骨干老師的輻射才能還不強。去年，我在區(qū)里開了一節(jié)公開課，而且在全校做了一次有二期課改的講座，并且?guī)Ы塘酥芫ф豪蠋煛５?，我做的還很不夠，平時最多的是和本年級組，本辦公室的老師進展商討，也很少對學校的建立提出詳細的施行意見。因此，我定下了如下的詳細措施：一學年讀和教育有關的書籍不少于兩本，并且寫好。積極參加區(qū)里面的各種教學方面的活動，不斷進步自己的教學程度。和組內的老師結成對子，認真聽好課，互相取長補短。積極申請課題，把先進的理念帶到平時的理論中去。爭取文章可以在市級刊物上發(fā)表。五、每學年上好一節(jié)校內示范課，真正起到先鋒模范作用。六、多關心國事校事，以校為榮，校以我榮，每學期至少為學校提供2到3條有價值的建議，為江小的繁榮奉獻自己的力量。江橋中心校骨干老師工作方案為加強自身學習，促進個人開展，起到模范帶頭作用，根據(jù)江橋中心校骨干老師職責所提出的要求，特制定本學期骨干老師工作方案如下：一、加強學習，不斷進步思想業(yè)務素質。1、加強政治理論學習，嚴格遵守老師職業(yè)道德，熱愛本職，踏實工作。2、加強業(yè)務知識學習，努力進步綜合素質。從理論中學，向同事學習，學習他們先進方法和思想。從書上學，學習自己專業(yè)知識，學習教育教學理論，每學期讀好兩本以上與教育相關的專著，并撰寫兩篇以上。。3、積極撰寫教育教學論文，爭取在區(qū)級以上刊物發(fā)表。4、繼續(xù)做好《家庭參與學校家庭教育指導新形式的探究研究》市級課題的研究工作，做好《班主任專業(yè)化發(fā)掌》課程的開發(fā)工作，完善家庭結對制特色工作5、按時參加各級各類培訓，做好筆記，定期總結。二、創(chuàng)新教學，努力做到有打破，形成特色。1、積極參加上海市美術教學評比嘉定區(qū)選拔活動。2、上好一節(jié)公開課，做好一次教學講座。3、以二期課改的新理念，創(chuàng)造性地設計教案與教學思路，學習flash等美術教學現(xiàn)代化多媒體應用手段，4、在美術學科中浸透民族精神教育與生命教育，承當美術民族工程拓展課程的教學。小學班主任工作方案〔〕小學班主任工作方案隨著新一輪課程改革的到來,我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn).我們都知道,一個學校是由多個班級組成的,班級是學校的重要成員,它的一言一行都將影響著學校.如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進展的.有人說:一個好班主任就是一個好班集體.假如說每個孩子都是一顆小星星,我愿用真誠,熱情為他們撐起一片摯愛的晴空,讓他們各自閃爍出最燦爛,最動人的光芒!為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的開展,也為了使新學期班級上能有更新的氣息,特制定班主任方案如下:一,常規(guī)教育方面從熱鬧的假期踏入新學期，學生的心神松散，為了使學生可以及早進入角色,再次適應學校緊張而又豐富多彩的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導,時時處處向學生進展有針對性的常規(guī)教育.因此,我決定從以下幾點入手:1,充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規(guī)》,《小學生守那么》和《小學生日常行為標準》,并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣.如：見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓。教給學生待人接物的根本禮儀。我將在班級設立"小小監(jiān)視崗",專門負責監(jiān)視檢查學生的日常行為,通過監(jiān)視崗的匯報,評出"拇指獎".對表現(xiàn)不夠好的學生,及時進展點撥,指導,加強教育.2,充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有別人,有集體.比方:可以利用校園紅領巾播送站,小浪花文明班的評比等活動,對學生進展思想行為教育.另外,還要充分發(fā)揮教室內外的刊版的教育作用,進一步標準學生的行為習慣。二,班級紀律方面一個班級,要想有良好的班風,必需要有良好的紀律才行.因此,我從以下幾點入手:1,課堂紀律首先利用班隊課師生共同制定班規(guī)班紀,并制定相應的獎懲方法.這樣學生既感到有努力目的,又有約束力,而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學生將文字內化為行為.我們班的宗旨是"說到做到，言行一致。"2,課間紀律課間是學生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活潑而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶.我將針對學生的年齡特點,開展"跳繩,做游戲,"等活動,使學生既健體又受教育,同時,隨時提醒學生要注意文明活動,寓教于樂.3,路隊紀律為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣,適應集體生活，要求學生做到不僅做到快,齊,靜,而且可以進展自主管理.每一個路隊將分別設立一個小隊長帶好隊,每天定時向班級匯報路隊情況,及時監(jiān)視,及時管理.三,衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要.俗話說,病從口入.拾掇好衛(wèi)生,既能使身體安康,又能養(yǎng)成良好的生活習慣,還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境.1,個人衛(wèi)生:要求穿著整潔,常剪指甲，飯前便后洗手。2,班級衛(wèi)生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設立衛(wèi)生監(jiān)視崗,進展檢查與監(jiān)視.對于主動,及時清掃衛(wèi)生的同學或小組,進展獎勵.同時進展保護環(huán)境和花草的教育.四,班干部的培養(yǎng)方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手.這學期我仍將采取班干部競爭上崗，讓每個班干的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)做事認真有責任性的人,使他們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。五,其他方面班級管理中還應注重個體的開展,在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力,使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的開展.因此,在班級繼續(xù)開展各種活動.如:文明小標兵評選,小書法家,小創(chuàng)造家,小作家,數(shù)學小博士等各種評比活動.在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,進步學生的自信心.另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理.還給孩子們一個金色的童年.這學期,我仍將會用心去和學生交流,用欣賞的目光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信,只要關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙.上述措施只是我對班級本學期的初步打算2023年黨建工作方案〔〕工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。下面是關于20xx年黨建工作方案，有幫助！20xx年黨建工作方案一20xx年社區(qū)黨建將以十七大精神和三個代表重要思想為指針，按照縣、鄉(xiāng)黨委的總體部署，以建立管理有序、效勞完善、文明詳和的現(xiàn)代文明社區(qū)為出發(fā)點、落腳點，以解決民生、效勞民生為切入點，團結務實，積極做好中心的各項工作，更好的發(fā)揮中心的作用，全面加強社區(qū)黨組織的建立，實在發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，為居民提供優(yōu)質效勞，為民辦實事、辦好事，讓居民群眾在社區(qū)建立中得實惠。一、主要任務：一是加強黨員效勞中心陣地建立，做好效勞工作，發(fā)揮組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。使社區(qū)黨員效勞中心成為面向社區(qū)黨組織、黨員和居民效勞的一個民心窗口。二是以十七大精神為指針，堅持把思想教育擺在首位，強化黨員思想教育工作，加大對不合格黨員的處置力度，強化黨員隊伍建立。三是做好流動黨員支部管理工作，堅持探究與流動黨員管理要求相適應的實在可行的教育管理機制，讓流動黨員支持和參與建立文明社區(qū)活動。四是以科學開展觀，開展有針對性的引導和效勞活動，促進兩新組織的開展，推進兩新組織黨建工作。五是在全社區(qū)堅持不懈地開展黨性、黨風、黨紀等保先教育活動，五個好(領導班子好、黨員干____伍好、工作機制好、工作業(yè)績好、群眾反映好)黨支部創(chuàng)立活動，增強黨員干部的為人民效勞意識和廉潔從政意識，時刻保持清醒頭腦，不斷進步拒腐防變的才能，確保黨員隊伍的先進性，為構建平安和諧社區(qū)提供有力的組織保證。二、工作措施(一)加強組織建立。1、加強各支部班子建立。今年班子建立的目的是把黨支部班子建成組織健全，思想統(tǒng)一，團結向上，作風端正，紀律嚴明，制度落實，信念堅決的黨組織。在社區(qū)建立中充分發(fā)揮好領導核心作用，成為熱心為居民效勞的堅強戰(zhàn)斗堡壘。2、加強對轄區(qū)內非公有制經濟組織、社會團體、中介組織、民間組織的黨建工作，擴大黨的群眾根底。加強對共青團組織的領導儲藏黨的后備先進力量。3、認真做好入黨積極分子的培養(yǎng)和黨員的開展工作，根據(jù)社區(qū)實際情況對申請入黨的積極分子做出培養(yǎng)開展方案，定期進展教育培訓，把好入口關，保證新開展黨員的質量。今年社區(qū)黨總支決定培訓黨建積極分2-3名，開展黨員1-2名。加強對退休、流動黨員、下崗黨員的教育管理，做到三清。4、實行黨員活動聯(lián)絡卡制度，讓每個黨員承當一項社區(qū)的公益性工作，做到工作有記錄，成績有評判，表彰有根據(jù)。5、堅持黨支部例會制度，確定每周工作重點，逐項進展落實，進步獨立解決問題的才能。(二)加強思想建立。1、加強黨員教育管理工作。發(fā)揮黨員在社區(qū)建立中的先鋒模范作用，認真組織黨員學____的十七大和____精神，組織黨員每季度上一次黨課，進步黨員的思想理論程度，對黨員進展保持____員先進性的教育。進步黨員的政治思想素質，加強對離退休黨員的教育管理，使他們離崗不離黨，不放松自己的政治修養(yǎng)，使他們老有所學，老有所教，為黨的事業(yè)、為社區(qū)、為社會奉獻余熱。2、認真抓好黨員干部的教育培訓工作，不斷進步干部素質，組織黨員按時參加農村黨員遠程教育的各項培訓，加強理論教育，黨的民主集中制教育，增強為人民效勞的本領。3、加強社區(qū)在職黨員、流動黨員、下崗黨員的管理，對社區(qū)黨員進展登記，按照自愿、適度、有效的原那么，組織社區(qū)黨員參與社區(qū)活動。4、積極組織黨員開展豐富多彩的社區(qū)文化活動。成立活動小組，建立活動制度，結合實際，開展一名黨員為群眾做一件好事的活動，開展黨員志愿者活動。(三)加強作風建立。1、按照八個堅持、八個反對要求，進一步改良工作作風，強化效勞意識，樹立群眾觀念和效勞觀念，積極創(chuàng)辦多種形式的社區(qū)效勞組織，不斷進步效勞程度，使社區(qū)效勞在改善居民生活、增加就業(yè)時機等方面發(fā)揮更大的作用，把三個代表重要思想要求落到實處2、按照開展共促、穩(wěn)定共保、文明共創(chuàng)原那么，創(chuàng)辦社區(qū)經營實體，積極為社區(qū)群眾效勞。3、積極開展黨員扶貧幫困活動，關心離退休黨員、干部和弱勢群體的生活，幫助他們解決實際問題。4、建全黨建工作責任制，認真落實黨員目的管理責任，做到目的明確，責任到人。(四)加強迫度建立。1、加強黨總支部的標準化建立，堅持三會一課制度，堅持民主集中制原那么。2、建立健全社區(qū)各項工作制度，加強對社區(qū)黨員的管理。建立《在職黨員根本情況登記卡》、《黨員活動登記卡》、《在職黨員活動反應卡》。3、嚴格學習制度。做到有考勤、有記載，每個黨員每月要寫二篇讀書日記，二篇心得體會。建立理論學習檔案，明確記載理論學習方案、內容、考勤、考核、檢查等情況。(五)加大創(chuàng)立力度。1、深化開展優(yōu)秀社區(qū)黨支部創(chuàng)立活動，找準工作中的薄弱環(huán)節(jié)，制定工作措施，進步創(chuàng)立程度。按照創(chuàng)立要求，各支部要制定出創(chuàng)立方案、施行方案。黨支局部工明確，責任到人。2、積極發(fā)揮黨建聯(lián)席會作用，完善黨建聯(lián)席會制度，每季度召開一次聯(lián)席會議。按照資共享、共駐共建的原那么，積極組織協(xié)調社區(qū)內各單位與社區(qū)黨支部開展共駐共建活動。3、開展一個黨員一個標桿、一個支部一面旗幟、一項效勞一片真情的三個一活動。4、建立社區(qū)黨建目的管理體系，落實社區(qū)內黨員責任區(qū)制度，做到有責任、有目的、有考核。5、積極幫助下崗職工再就業(yè)，挖掘社區(qū)崗位資，拓寬就業(yè)路徑，為下崗職工提供再就業(yè)培訓，提供就業(yè)信息效勞。6、積極開展黨員志愿者效勞活動，在社區(qū)黨員中開展奉獻在社區(qū)活動，幫助居民排憂解難。20xx年黨建工作方案二20xx年我村黨建工作的總體思路是認真貫徹落黨的十七大和十七屆五中、六中全會精神，以黨的執(zhí)政才能建立和先進性建立為主線，突出抓好基層組織建立和黨員干____伍建立。一、圍繞增強黨組織的凝聚力戰(zhàn)斗力，實在加強農村基層組織建立1、深化三級聯(lián)創(chuàng)。圍繞五個好目的要求，穩(wěn)固黨建示范點的創(chuàng)立成果。效勞新農村建立。2、優(yōu)化組織設置。探究適應新農村建立和農村經濟開展的黨組織設置方式，把黨支部或黨小組建在合作社上，建在經濟組織中，建在產業(yè)鏈上，形成與經濟社會開展更加適應的基層組織框架。逐步推廣支部+村委會+協(xié)會工作形式，創(chuàng)新基層黨組織領導和效勞農業(yè)產業(yè)化的方式方法。3、穩(wěn)固陣地建立。扎實抓好村級活動場所建立，加強村級活動場所管理和使用，發(fā)揮好作用。4、加強村干____伍建立。引導村干部謀事創(chuàng)業(yè)，效勞新農村建立。20xx年爭取村做好從致富能人中培養(yǎng)選拔治村能人的工作，加強村級后備干____伍培養(yǎng)，爭取村后備干部到達2-3人，建立一支守信念、講奉獻、有本領、重品行的農村基層干____伍。二、圍繞保持和開展黨的先進性，實在加強黨員隊伍建立。1、努力探究黨員干部教育管理新途徑。堅持以執(zhí)政才能和先進性建立為主線，繼續(xù)穩(wěn)固和開展先進性教育活動成果，進一步健全黨員經____育、永葆先進性的長效機制。積極探究對農村無職黨員、流動黨員分類教育管理方法，增強教育管理的針對性、實效性。建立健全農村黨支部工作臺帳制度，推進農村黨支部工作制度化、標準化。施行農村黨員先進性考核，充分發(fā)揮黨員在新農村建立中的先鋒模范作用。在流動黨員中開展一人一臺帳、一月一聯(lián)絡、一月一匯報、一年一評議活動，制定黨內鼓勵、關心、幫扶的相關制度和規(guī)定，以老黨員和生活困難黨員為重點，廣泛開展黨內關心活動。抓好指導、民主評議黨員、處置不合格黨員等工作，探究黨員黨性定期分析^p制度。加強黨費收繳、管理、使用和檢查。2、抓好黨員的培養(yǎng)開展工作。按照堅持標準、保證質量、改善構造、慎重開展的方針，加強對開展黨員的宏觀指導，全面執(zhí)行開展黨員五制和實行雙向培養(yǎng)。加大在優(yōu)秀青年農民中開展黨員力度，培養(yǎng)有一定致富帶富本領的青年黨員。三、圍繞構建黨建工作新格局，建立健全黨建工作機制。1、加強和改良黨內民主制度建立。在基層黨組織中全面實行黨務公開，標準基層黨務公開的內容、形式和程序，為黨員參與黨內事務創(chuàng)造條件，實在保障黨員民主權利。2、嚴格落實黨建工作責任制。開展好正職、好副手評選活動，增強黨支部書記管黨責任意識，注重考核黨建工作實效和干部群眾對黨建工作的公認度和滿意度，把黨的建立各個方面和各個環(huán)節(jié)有機貫穿起來，全面推進黨的思想建立、組織建立、作風建立、制度建立和反腐倡廉建立。四、圍繞進步黨員干部貫徹落實科學解決存在的突出問題。緊緊圍繞黨員干部受教育、科學開展上程度、人民群眾得實惠的目的要求，著力轉變不適應、不符合科學開展觀要求的思想觀念，著力解決影響和制約科學開展的突出問題以及黨員干部黨性黨風黨紀方面群眾反映強烈的突出問題，著力構建有利于科學開展的體制機制，著力進步各級黨組織、領導班子和領導干部貫徹落實科學開展觀的本領，努力把黨組織建立成為貫徹落實科學開展觀的堅強堡壘、把干____伍建立成為貫徹落實科學開展觀的骨干力量，為推動科學開展提供堅強組織保證。轉貼于論文聯(lián)開展觀的本領，開展深化學習理論科學開展觀活動。銷售2023工作方案：汽車銷售工作方案在新的一年里銷售人員個人工作方案如下：首先1、銷售參謀培訓：在銷售參謀的培訓上多下功夫，如今銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售參謀的培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。2、銷售核心流程：完好運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售參謀都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違背了制度，就應該有相應的處分，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教誨大家的話。在08年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。3、進步銷售市場占有率：⑴、如今萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來進步我們的占有率，就是要把我們優(yōu)勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶假如來威脅，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性〔更好的使用理解車輛〕、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習進步市場的占有率。⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進展有力的宣傳，進步消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。新一年我們團隊的汽車銷售工作方案以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶著好團隊去克制種種困難，為公司的效益盡到的努力。銷售工作方案：銷售經理新年工作方案在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是如今公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的考慮后，寫出了我的年度工作方案，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作方案：一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經歷。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司詳細情況，及時調整薪酬本錢預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進人力資管理經歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務開展的人力資管理體系。3、做好公司2023年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。4、注重工作分析^p，強化對工作分析^p成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。6、標準公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進展員工招聘〔人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內部選拔及介紹〕；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工挑選方法〔挑選求職簡歷、專業(yè)筆試、構造性面試、半構造性面試、非構造化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲〕。7、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導、績效考核〔目的管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法〕、績效反應面談、績效改良〔卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越〕、績效結果的運用〔可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計〕進展全過程關注與跟蹤。8、將人力資培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。銷售工作方案：醫(yī)藥銷售工作方案模板醫(yī)藥銷售工作方案200*年，我們將醫(yī)藥銷售市場翻開新的思路，在保證醫(yī)藥品平安合格的根底上，羅列出以下銷售方案和目的。200*年醫(yī)藥銷售工作方案銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進展必要的分析^p，對進展更細致的劃分，并進展必要的工作指導和要求。一、目前醫(yī)藥市場分析^p：目前在全國根本上進展了點的銷售網(wǎng)絡建立，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,局部地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進展大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進展必要的市場拓展.經過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理外表簡單,實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進展新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進展市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。假如強迫性的進展市場的劃分，因為公司沒有進展必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，互相的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析^p：所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷形式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用處的定位、同類產品的競爭分析^p等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員交換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目的市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速進步市場的占有率。而根據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其開展，公司只能聽憑市場的自然開展，失去主動性。三、公司的支持方面分析^p：到目前為止，公司對市場支持工作根本上為0，而所有新產品進展市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進展市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，假如在一樣投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比擬成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進展必要的支持與投入。四、管理方面分析^p：新業(yè)務員及絕大局部業(yè)務員對公司管理存在較大的疑心，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的根本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。企業(yè)開展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反應的處理速度和才能的機制的健全。而目前公司在管理問題上根本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的安康開展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、進步銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對2023年工作做出如下藥品銷售工作方案和安排。2023銷售工作方案：汽車銷售工作方案2023年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化效勞，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。第一，銷售目的：至2023年12月31日，銷售部實如今江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目的5000萬元〔詳2023年的銷售時間表附后〕;。第二，方案擬定：1，年初擬定《年度銷售總體工作方案》;2，年底制訂《年度銷售工作方案》;3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;三，客戶分類：根據(jù)2023年銷售額度進展市場細分，將現(xiàn)有客戶進展劃分，分成VIp客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客