干貨收藏：銷售人員面試試題提供（精簡版）我們知道銷售型公司，銷售員離職是常有的事情，作為HR該如何幫助企業(yè)尋找合適的銷售人才，怎樣做好銷售員的面試呢？下面一起來學(xué)習(xí)一下吧！首先我們需要了解面試者銷售能力，如果是做過銷售的人，這個時候可以通過了解他們的過往業(yè)績，去判斷他們的銷售能力，也能夠從而判斷出是否符合公司需求。銷售的溝通能力、語言能力是不可缺的，HR在面試過程中，可以多給他們設(shè)置一些問題，通過這些問題的回答，可以判斷出這個面試者的溝通能力。銷售人員須具備較強的客戶服務(wù)意識、靈活的溝通技巧、較強的銷售能力和工作積極主動等素質(zhì)，下面列舉的這些面試問題可以用于測試銷售人員的這些能力。一、銷售人員面試試題（1）

考察內(nèi)容面淺:，式題銷售能力L自我介紹2.有自己最為熟悉的產(chǎn)品作一下介紹3.定考場周度的任意一件物品作即興推銷商務(wù)談判溝通能力1.清舉一個說明你成功地說跟別人按煞你的想法云做事情的事例2.清洪述你假設(shè)遇到的最困淮的一次銷售運歷,明間,你是如何與客戶溝逋的3.現(xiàn)場模擬：與某公立的柒購經(jīng)理迸行業(yè)務(wù)談判工作經(jīng)瞼1.酒述某一具冰應(yīng)務(wù)的隹售流程2.如果讓你汨新員工以銷售為主題迸行培訓(xùn)，你的主要內(nèi)容如何安排3.在工作過程中，你是如何開發(fā)新客戶和逑持老客=的求豕動機(jī)你為什么來應(yīng)砥這個職位道德品質(zhì)如果你的一位咨之無意中落下了一個文件夾,其二有很多對你來說是很重要的商業(yè)信息，你打真怎么做團(tuán)隊合作你的一位同事工空能力和業(yè)班都不如你，可最近得到了徨尹，你如何對待此事工作主動性清舉一個本居于你的上級領(lǐng)導(dǎo)分內(nèi)的工作而他卻沒有做，你主動完成的事例情緒控制能力當(dāng)你走客戶遂行準(zhǔn)銷時,遭到屢次拒總，你如何謂整自己的心態(tài)應(yīng)變能力你做口了一個我大的決定,而事情陀開展卻事與愿違，你如何處理二.銷售人員面試試題（2）.人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？.你如何看待拓展業(yè)務(wù)中的唱歌、喝酒等與業(yè)務(wù)無關(guān)的事情？.對于銷售你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？.你認(rèn)為什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？.你認(rèn)為你的性格當(dāng)中哪些是最適合或者最阻礙銷售工作的？.你最典型的一個工作日是怎樣安排的？.請你用3分時間推銷一件產(chǎn)品給我。.談一下你曾遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是如何勸說客戶購買產(chǎn)品的？.請描述一下我們公司現(xiàn)階段面臨的市場競爭？.你所使用的典型銷售方法和銷售技巧有哪些？.如果公司給你定的銷售任務(wù)很重，完成任務(wù)的時間又很緊，你用什么方法確保完成銷售任務(wù)？.你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？.一般而言，從你和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？.你怎樣才能把一個偶然購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？.當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？.假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)確實是某公司需要的，但是那家公司內(nèi)部很多人強烈