第2021超市開業(yè)促銷方案范文5篇 超市開業(yè)促銷方案1

確保首戰(zhàn)必勝是隆林昌達(dá)超市的首要問題,對于商場來說,開業(yè)時的興衰決定了商場的命運.為了確保首戰(zhàn)必勝,不同的項目遇到的癥結(jié)也有所不同.商場開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面,又要有實實在在的營業(yè)額,而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,就要求助于劃.

解決商場成功開業(yè)問題可采取人氣-商氣-商機層遞法,即在理念上采取三個操作步驟：

激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機.激發(fā)人氣主要依靠三個方法：

禮賓舉措、超市活動、新聞造勢;

營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)公式,

在禮賓、會員、幸運、歡樂等節(jié)日性概念上大做文章：

沉淀商機可以通過低買高送,交易延伸的方式實現(xiàn).

把上述三個理念性步驟整合起來策劃,在同一個時空內(nèi)實施策劃,商場的開業(yè)就會體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷額.

對隆林百貨商來講,它的開業(yè)活動是否別致新穎即首戰(zhàn)是否能大獲全勝,給人以耳目一新并最終一炮打響,對于此商場在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響.如果正式開業(yè)留下種種缺憾,將對以后各項的開展造成相當(dāng)?shù)谋粍?另外,任何一個隆林百貨的生存,很重要的是看它的銷售如何,銷售業(yè)績的好壞,這是任何一個企劃活動策劃者與決策者都回避不了的問題.如何在商場開業(yè)形式上成功的同時,同時也讓商場有很好的銷售業(yè)績,是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問題.

人氣：從根本上講,隆林百貨本商圈中人氣比較薄弱,因此,如果開業(yè)之時,沒有如人流客源,開成鋪天蓋地、洶涌澎湃人潮似的人氣,必然造成開業(yè)時勢態(tài)低糜,很難為下一步的商氣、商機提供可靠保證.因此,圍繞如何加強人氣,策劃者創(chuàng)意了各種活動,以使人氣旺盛,使商氣、商機有充足可靠的保證.

商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場,隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率.商氣可以說是為商機做了良好的過渡.

商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機不會無緣無故的產(chǎn)生,在零售商業(yè)中,人氣的厚與薄、強與弱,很大程度上影響著商氣與商機,商機如果產(chǎn)生,必然對商場本身有著良好影響,乃為提高商場銷售、擴大商場影響起到最終作用.

隆林昌達(dá)百貨處在隆林縣的新開發(fā)區(qū),商圈內(nèi)不是很令人滿意,在隆林縣城有中百、利客隆、德隆、華聯(lián)、等10數(shù)家超市和百貨業(yè)態(tài)的零售店鋪,基本形成了教激烈的競爭.

競爭的焦點理念競爭.企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形資源即理念的競爭,打造企業(yè)自己的經(jīng)營理論、理念,將是未來企業(yè)競爭的成功關(guān)鍵.

隆林昌達(dá)百貨需要在理念上有超前的意識

管理競爭.企業(yè)經(jīng)營已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營轉(zhuǎn)換.微利時代的到來使企業(yè)有效地配置資源,提高資源的綜合利用率.

隆林昌達(dá)百貨需要引入教先進(jìn)的管理技術(shù)

服務(wù)競爭.消費者追求更舒適更自由的生活,服務(wù)將成為核心.70%以上的產(chǎn)業(yè)將是服務(wù)業(yè),商品流通將步入服務(wù)經(jīng)濟時代.

昌達(dá)百貨要有先人一步的服務(wù)質(zhì)量品牌競爭.同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異.因此,商場競爭從產(chǎn)品競爭將轉(zhuǎn)向品牌競爭.

昌達(dá)百貨很好的掌握了這一點,需要更好的發(fā)揮人才競爭.在知識經(jīng)濟時代,物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭,人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素.

這是昌達(dá)百貨的薄弱環(huán)節(jié),引入超市人才是關(guān)鍵

信息競爭.統(tǒng)領(lǐng)市場者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè).因此,在資訊社會,知識主管、知識工作者的出現(xiàn)以及企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等,顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視.

目前,互聯(lián)網(wǎng)是信息的窗口,昌達(dá)百貨應(yīng)該早日開通互聯(lián)網(wǎng)...

渠道競爭.進(jìn)入買方市場后,營銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場.它既可以加快分銷速度、縮短商品轉(zhuǎn)移到消費者手中的時間、降低流通渠道環(huán)節(jié)中成本,還可以更快地獲得市場信息,讓企業(yè)快速反應(yīng),及時應(yīng)變.

....更好的渠道將是競爭的最好的武器.....

顧客競爭.衡量企業(yè)市場業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn),將從市場占有率轉(zhuǎn)向顧客滿意度.因此,顧客滿意度競爭將成為企業(yè)競爭的又一個趨勢.

昌達(dá)百貨以會員的形式將消費者和顧客的忠誠度進(jìn)一步的提高使得在顧客的競爭中利于不敗之地.

由于昌達(dá)百貨也具有相當(dāng)?shù)母偁帉嵙?首先是昌達(dá)百貨的資金雄厚,擁有40余種品牌的隆林總代理,是隆林縣最具實力的家電經(jīng)銷商,在10余年的誠信經(jīng)營中,深得隆林縣廣大顧客的認(rèn)可,盡管新賣場地處隆林縣的發(fā)展新區(qū),但是賣場本身是昌達(dá)百貨自己的產(chǎn)權(quán),這使得昌達(dá)百貨的持續(xù)發(fā)展有著很好的基礎(chǔ)條件,它將使得以賣場為中心的各類經(jīng)營活動變得象投資積累一樣的具有實際的意義.

活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機

超市開業(yè)促銷方案2

一.策劃思路

20__年12月28日,在人們的關(guān)注之中,世紀(jì)蓮花超市七甲店隆重開業(yè),20__年12月28日又是其三周年店慶,同時,她的另一家兄弟門店-----扶貧店也于20__年3月14日隆重開業(yè).自20__年開業(yè)以來,七甲店三年內(nèi)未做整體調(diào)整,至今每年的銷售增長相對較為緩慢.原因在于,七甲店經(jīng)過三年的運作,其主要客流還局限于外地打工者,隨著20__年的金融危機,導(dǎo)致民工流的回鄉(xiāng),加上本地消費群體未能及時抓住,制約了七甲店整體銷售額的上升,扶貧店位于工業(yè)區(qū),其主要客流更加明確,本次兩店店慶重點將從商品營銷入手,希望通過對部分特色商品的的重點渲染,嘗試營造出新的低價形象,通過供應(yīng)商活動的支持及營銷活動的相互配合,為銷售的提升打開新的上升通道.

本次策劃案共分三個階段,第一波:圣誕狂想曲,第二波：春節(jié)購物樂翻天,第三波:富貴迎新年,第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀(jì)蓮花

二.活動主題

第一波：圣誕狂想曲

第二波：春節(jié)購物樂翻天

第三波：富貴迎新年

第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀(jì)蓮花

三,執(zhí)行時間

第一波：圣誕狂想曲20__.12.24-20__.1.10

第二波：春節(jié)購物樂翻天20__.01.15-20__.1.30

第三波：富貴迎新年20__.02.01-20__.2.15

第四波：猜燈謎鬧元宵20__.02.20-20__.03.7

好鄰居世紀(jì)蓮花

四.商品營銷

1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷,商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試,配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩,低價先鋒在蓮花”文字標(biāo)題加以突出表現(xiàn),并承諾“海報商品價格比商圈內(nèi)的任何一家超市高,差價二倍補償”

2.郵報總體安排

商品組織規(guī)劃：

重點品項要求(注重低價形象)：

第一波：1元商品(圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿)：10個3元商品：6個,8元商品：3個

第二波：1元商品：5個3元商品：3個

第三波：1元商品：10個3元商品：10個,8元商品：5個,注重年貨商品的組織(炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅干糕點)、注重情人節(jié)產(chǎn)品的組織

第四波：學(xué)生開學(xué)、元宵速凍產(chǎn)品的銷售

五、陳列要求：

本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關(guān)鍵的作用,低價氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素,重點則在于陳列.以地堆,花車陳列的,必須以絕對的量感配合,可以在食品、百貨三個區(qū)域分別組成主題促銷區(qū),經(jīng)過氛圍裝飾,形成二個不同區(qū)域的特賣點,必須重點提醒的是,郵報商品必須100%的在重點位置陳列,可適當(dāng)搭配其它品牌的同品類商品進(jìn)行組合,以對比出促銷商品的更多價格優(yōu)勢.本次陳列主題必須明確,主通道產(chǎn)品必須適合當(dāng)前市場需求.

第一波：以1元,3元,8元區(qū)為主要陳列對象

第二波：以1元,3元,年貨為主要陳列對象

第三波：主要以年貨為主要陳列對象

第四波：以文化用品為主要陳列對象.

六：營銷活動：

第一波：圣誕狂想曲

第二波：春節(jié)購物樂翻天

第三波：富貴迎新年

第四波：猜燈謎鬧元宵

七、宣傳及費用

超市開業(yè)促銷方案3

活動主題：喜慶新開業(yè)百萬豪禮大放送!(總計：53800元)

DM檔期：1月_日-----1月_日

活動一：震憾開張——意外驚喜送!費用預(yù)算：500元_3天=1500元

活動時間：(開業(yè)前3天)

活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費.然后每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26日)費用：15000元

活動內(nèi)容：活動期間現(xiàn)金購物滿128元,憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張.(只限現(xiàn)金消費,限送3000張,米面油等特殊商品除外,送完即止)

活動三：來就賺滿就送!(1月20日-----1月22日)費用：12600元

活動時間：開業(yè)前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個.每天限送400個,送完即止.

一次性購物滿98(會員88元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶.每天限送200桶,送完即止.

一次性購物滿128(會員118元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個.每天限送200個,送完即止.

費用預(yù)算：2元_400名=800元_3天=2400元

7元_200桶_3天=4200元

10元_200個_3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單!(開業(yè)前3天)費用預(yù)算：10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉(zhuǎn)盤就會轉(zhuǎn)出一個幸運收銀臺號,然后而此時正在此收銀臺結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單,買的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元)

活動細(xì)則：開業(yè)前三天,每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點.轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè).

注：收銀課財務(wù)防損等部門共同負(fù)責(zé).

活動五：喜慶開業(yè)大獎等你拿!費用：11700元

活動細(xì)則：即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加,開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎慶典活動.

獎項設(shè)置如下：

特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元)

一等獎一名：獎32寸平板電視一臺(20__元)

二等獎2名：獎洗衣機一臺(20__元)

三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元)

四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶(1200元)

紀(jì)念獎200名：各獎精美禮品一份(20__元)

活動六：開店送溫暖,幸福你我他

盛大開業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎活動及文藝晚會,敬請期待!舞臺音響!費用：(3000元)

超市開業(yè)促銷方案4

活動一：商品優(yōu)惠

(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售,同時部分商品采取買三贈一,買五贈一的優(yōu)惠.例：凡一次性購買五袋方便面者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費者的伙食不再單調(diào).

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,采取買一贈一的銷售方式,對部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等),這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,超市也可以在促銷中吸引消費者,然后增加消費者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注.

(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客,可有機會參加有獎競猜活動.活動主辦方在活動前準(zhǔn)備好問題,內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面.參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,答對者有機會得到精美小禮物一份.

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進(jìn)行下一環(huán)節(jié),如能再次獲勝,兩人同時得到一份精美禮品.

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織,從而吸引顧客與顧客簡建立信任度,消費者將更傾向于去家樂超市購買商品.

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度,然后所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大.同時推出一項新業(yè)務(wù),消費者可以預(yù)存消費金額,通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客,讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠,從而提升超市的顧客回頭率,提高超市收入.

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客,在活動期間可以優(yōu)惠辦理.

一次性消費300元,可辦理會員卡一張,每人限辦一張.持會員卡在超市購物,然后可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠,并獲得相應(yīng)積點,優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外).積點可反禮、不定期滿額贈禮.

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征;

2.本卡可充值消費;

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠;

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡,享受專屬會員價;

5.持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶,真情放送”為主題的營銷活動,然后主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認(rèn)同家樂,并且喜歡家樂,提高家樂的美譽度與信任度,從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ).同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化,然后有利于家樂超市穩(wěn)固好客源,進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升.促銷活動從實際活動中對消費者進(jìn)行心理干預(yù),使得其提高對家樂的贊譽.最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段,以求長遠(yuǎn)發(fā)展.不僅贏得較高的美譽度,同時也拉住了客源,做到了一舉兩得.

同時,此次活動以“歡度國慶,真情放送”為主題,然后從各個超市的銷售市場來看,能夠搶占先機,進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額.

安全預(yù)案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員,活動中要有專人不定時安檢,然后對活動中存在的安全隱患要立即排除,對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告,宣布活動暫停.

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護與管理,一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動.

支出與收入預(yù)計

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

超市開業(yè)促銷方案5

以賣場為中心的各類經(jīng)營活動變得像投資積累一樣的具有實際的意義.活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機.

(1)必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(驚爆度)

(2)通過本次開業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度

(4)促銷活動務(wù)必與眾不同,使顧客有新鮮感,且易傳播(驚奇度)

(5)本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額

(6)本促銷活動的確能讓顧客感到實惠,最終增加美譽度

(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實施

陳列是無聲的促銷非常貼切,商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績,但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?

商品陳列是營業(yè)員的主要工作,營業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷售商品,藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績的好方法.

法國有句很出名的經(jīng)商諺語:“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列,因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望.”市場終端,簡單來說,只包含了三個元素:商品(禮品)、展臺(POP)、人.因此,終端陳列也將包含:商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面.

商品陳列不僅是一門藝術(shù),更是一門科學(xué).商品陳列通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征,增強商品對顧客的吸引力,加深顧客對商品的了解.譚老師表示,學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于:

1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格

2、突出主打產(chǎn)品

3、增加商品魅力

4、誘導(dǎo)顧客來訪

5、營造購物氣氛

終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式,在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則.

產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心,陳列生動化,增強賣場氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列,給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳列,方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列,方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心).

POP陳列是終端推廣的過程中,銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié).POP是英文PointOf

Purchase的縮寫,意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費和活躍賣場氣氛.她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報,店內(nèi)臺牌,價目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等.

常用的POP為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默,色彩強烈,能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲,她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用.譚老師表示,POP在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則、化原則、區(qū)別原則、簡明原則.

禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿意度,從而提高產(chǎn)品的成交率.禮品不是隨便的附加品,通過禮品傳達(dá)給消費者一個非買不可的理由.譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點:

(1)、禮品需要放在主通道上,消費這最容易看到的地方;

(2)、禮品需要與POP進(jìn)行聯(lián)合陳列,讓消費者看到禮品的價值和功能,讓禮品學(xué)會說話.

(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個直觀的感受.

(4)、禮品盡可能的化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高.

總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費者最終信任,并有效提升門店的銷售業(yè)績.

(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點在銷售額--毛利--顧客實惠這一問題上.

商場要提高銷售,意味著毛利的增加,價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣;顧客要實惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失-失去商機;在如何解決這一問題時,以確保人氣為本.“持續(xù)客流量”為本

1、開業(yè)促銷活動