第一部分國嘉華庭“高活運動”系列策劃概一 動名 四 運動階段性活動建五 運動期間階段性媒介計劃（初步第二部分“人與自然”環(huán)藝小品征集活動策劃執(zhí)行方第三部分開盤日活動策劃執(zhí)行方第一部分國嘉華庭“高活運動”系列策劃概一、活動名國嘉華庭――高活運二、名稱詮滿足自己一定的社會地位要求并且可用作（有升值空間可用于投資、用那么我們對國嘉華庭的一切又是依照什么原則而進(jìn)行的呢因為我們是在為市的高收入階層提供一種目前所沒有的二十年不的優(yōu)秀住房，他們有這樣的需求，他們希望過更好的生活，所以我們的規(guī)劃設(shè)計從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環(huán)境，房間有實物上看是一個個住宅單元，但實質(zhì)上是在推廣一種生活方式。這種站沿的高活方式就是國嘉華庭的最大的，也因此就是我們推廣活動的出發(fā)點。三、活動目1。參與促進(jìn)銷活動是一把爭奪市場的利劍。面對消費心態(tài)日益成人，很難想象單靠宣傳就能讓他們輕易改變想法。要想讓實在的消費者下定決心，除了要實實在在的做出來給你看之外，更要設(shè)計一些能讓他們親身參與、親自體會的活動，讓他們自己去作決定。并且，活動從來就是宣傳的充要補充，相比起來，要追求有形的和無形的價值，會對彰。低投入高產(chǎn)經(jīng)過精心策劃的操作性強的活動，其邊際效益相對硬性高?！吧钸\動”嘉華庭高活模式的全面展通過“高活運動”系列活動，進(jìn)行軟性配合，全面地、階段性地向成都成功推介國嘉華庭所推崇的高活方式，達(dá)到國嘉華庭“高活模式”被廣泛推崇和追求的效應(yīng)。在國嘉華庭正式入市前半月內(nèi)，就開始舉辦“高活運動”系列、促銷活動以提前預(yù)熱市場，使國嘉華庭在尚未正式入市之前就成為廣大市民關(guān)注的熱點，達(dá)到尋找潛在顧客，匯聚人氣，制造開盤熱點，最終控制市場供求關(guān)系主動權(quán)的目的。四、生活運動階段性活動建一般而言，一個項目的活動分為售前鋪墊、試銷階段和促銷階段三個階段，對我們根據(jù)國嘉華庭的特點，在其不同的銷售階段，設(shè)計了各有側(cè)重的和活動1、售前鋪墊期及試售期（429日之前到市場認(rèn)可，我們可以繼續(xù)當(dāng)前的戰(zhàn)術(shù)，對市場供求關(guān)系進(jìn)行控制；如果試銷的市場反響不佳，我們可以分析癥結(jié)所在，對項目之策略等作相應(yīng)的調(diào)整修正。其根本辟“國嘉華庭之窗”（或“國嘉眼首先在《商報》和《華西都市報》等市主要確定國嘉華庭具名贊助的專欄欄目或版面版塊內(nèi)容以市場的行情發(fā)布房地產(chǎn)市場中的熱點現(xiàn)象分析為主， 活方式” 根據(jù)地“高活運動”系列之一：“人與自然”環(huán)藝小品征集活國嘉華庭“高活運動”的重要構(gòu)成部分之一，就是府南河景和不可多得的社會因一。在，小區(qū)環(huán)藝問題已經(jīng)開始為部分發(fā)展商和消費者所重視，但一方面，市通過媒介的使國嘉華“重視小區(qū)環(huán)藝的良好形象得到和認(rèn)同動再次成為話題。414日開始進(jìn)行。整個活動為期一個月，期間除了安排發(fā)布外，還需配合進(jìn)行相關(guān)和軟性宣傳文章的。使之成為當(dāng)月都市房地產(chǎn)市場的熱點話題。具體見“第二部分：’人與自然環(huán)藝小品征集活動劃執(zhí)行方案“高活運動”系列之二：開盤日活場的再和集中時間段內(nèi)的人氣匯集，實現(xiàn)實際銷售。初步的設(shè)想是開盤日進(jìn)行一次電臺的現(xiàn)場和酒會，形成一次事件，為大眾制作話題。同時在銷售政策上2000元/套的禮金。2正式銷售是建立兩個階段的效果基礎(chǔ)之上的對于有一定規(guī)模的項目來說，正式銷售也是分階段來進(jìn)行的，這是由于受建設(shè)周期和利潤目標(biāo)以及其他市場因素作用的緣故。這一階段的推廣力度和推廣費用都將達(dá)到最大化，因此其活動也最為復(fù)雜，效果也最難把握。此紙、電視、路牌、直郵、現(xiàn)場售樓部布置、樓書、模型等所有和銷售工具都已經(jīng)全面展開，執(zhí)行者應(yīng)該保持高度的敏感性，哪種效果更好就全力以赴，周密的計劃固然重要，但隨機應(yīng)變也不可少“高活運動”系列之三：“建筑的生活形態(tài)地段作為房地產(chǎn)價值的要素，早就為世所認(rèn)同。不管傳統(tǒng)的相宅理自不同的理解和詮釋。本活動之目的，正在于通過一種“參與式”的活動，把住宅“高活運動”系列之四：中西合壁音樂會“高活運動”系列之五：“建筑與音樂了一系列新穎的活動，以配合國嘉華庭的形象推廣及銷售活動，如：細(xì)心的飲品服務(wù) ，保安的開車門服務(wù)：由保安為驅(qū)車或乘車前來的客戶開車門條件可延伸，便于攜帶的卡：便于客戶隨手記下瞬時撲捉的信息 前期（首期） 選 付款。 標(biāo)準(zhǔn)折扣率。在規(guī)定時 內(nèi)完成付款的購房 滿意足；使猶豫不決的客戶因向往社區(qū)氛圍而促成，無力的客戶羨慕稱贊，方面一、重大工程節(jié)點的通方式定期拍攝工地施工，以及工程如期進(jìn)展的文字簡報，寄與每位業(yè)主方面二、定期組織業(yè)主、聯(lián)誼活方式充分利用各大節(jié)日：勞動節(jié)、兒童節(jié)、節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、婦女節(jié)、歡、酒會、卡拉OK大賽、舞類比賽、體育比賽、兒童繪畫、書法大賽、大賽等活動，并有效運用媒介配合，適時。獎品、贈品可考慮： 采取購房款回饋 用品的； 小區(qū)的貴賓贈卡、打折卡等方面三、以、社會為背景，與社區(qū)建設(shè)開發(fā)有關(guān)的公益活動方面四、意趣高雅、具有濃郁文化氣息的藝術(shù)觀賞活方式音樂會（交響音樂會、民族音樂會、音樂欣賞講座等演唱會（個人演唱會、知名團(tuán)體演唱會等藝術(shù)節(jié)（音樂節(jié)、服裝節(jié)、旅游節(jié)、啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等藝術(shù)展（繪畫展、攝影展、設(shè)計展、雕塑展及各類講座等劇目演出（歌劇、舞劇、話劇等形式：發(fā)展商集體購票，向業(yè)主，配以請柬，每戶奉送。遞送、客戶自取等方式送到所有業(yè)主手中，追蹤邀請或確認(rèn)，盡量多的創(chuàng)造與客戶接觸的機會；應(yīng)銜接緊湊、有序、精心，保證高品味、高文化的活動層次與內(nèi)容，要及時抓拍各個時段的與；活動結(jié)束后，將內(nèi)容及時制作成光碟，連同沖印的活動一并寄給業(yè)主；及時編撰《社區(qū)系列活動》，配以活動全景寄與未到場業(yè)主；主頻率方式：充分利用項目現(xiàn)有的花園及綿延秀麗的府南河畔，舉行冠以“國嘉華戲曲演出（以當(dāng)?shù)貞蚍N為主露天演唱會（以輕松的通俗為主各種表演（服裝、曲藝、花道、茶道等活動細(xì)節(jié)重要提示名度，邀請范圍可選取自發(fā)組成的民間性演出團(tuán)體，或亦希望籍此擴大自活動前應(yīng)盡可能業(yè)主及客戶，邀請對方參加，但無需太過勉強，邀約的目的僅僅在于知會對方，了解開發(fā)商的促銷及內(nèi)容，制造社會效應(yīng)；五．運動期間階段性媒介計劃（初步入市引導(dǎo)期媒介計劃（初步）（410日－510日）項目名時間安活動費 軟性廣硬廣 1傳426427342854544294294295005001515開盤后的形象廣554141416X355441010212 為主，同時可根據(jù)工程進(jìn)度，制作電視特。第二部分人與自然”環(huán)藝雕塑小品征集活動策劃一、時間計（如開盤前準(zhǔn)備工作繁多，可以此為基礎(chǔ)，將時間作平行推移 4月14日（周五）――5月12日（周五 5月13－14日（周日），評選結(jié)果揭曉二、活動開展之項目及市場背項目背 中心主體已完工，有現(xiàn)成的接待現(xiàn)場市場背小區(qū)環(huán)境設(shè)計已經(jīng)開始受到發(fā)展商的重視和消費者的挑剔，擔(dān)市尚未有一些大型項目吸取等房地產(chǎn)市場的成熟經(jīng)驗，未來將可能成為國嘉華庭三、活動目1。制造市場熱點話題，首次推出國嘉華庭，迅速打開市場對國嘉華庭的認(rèn)知度。設(shè)和小區(qū)文化藝術(shù)品位”的形象，為國嘉華庭樹立市“高尚住宅”通過“高尚住宅小區(qū)環(huán)藝設(shè)計研討會”，以“第三者專家”的權(quán)威對高尚住宅區(qū)的環(huán)藝設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定位，達(dá)到對市高尚住宅消費群的教育作用，讓他們認(rèn)識到：高尚住宅的環(huán)藝設(shè)計就應(yīng)該象國嘉華庭吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注，接受和上門咨詢，進(jìn)行目標(biāo)客戶及其認(rèn)購意向登記，開始積累外目標(biāo)客戶資源。四、研討活動：談高尚住宅社區(qū)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（國嘉華庭五、活動頒獎及研討會地六、集方式及內(nèi)征集范圍：征集內(nèi)容：國嘉華庭小區(qū)環(huán)藝雕塑小品創(chuàng)意方案及設(shè)計方以“自然與人”為，與國嘉華庭項目定位相匹配，充分反映國嘉華庭活。體裁要求：熱愛生活、具有良好的審美，無任何其他限制條所有方案必須為作品，不得現(xiàn)成作620日前郵寄或E－MAIL 1名 獎金20000元國嘉華庭高級終生嘉賓會員卡 1名 獎金20000元國嘉華庭高級終生嘉賓會員卡 2名 獎金各10000元，國嘉華庭高級終生嘉賓會員卡 4名 獎金各5000元，國嘉華庭高級終生嘉賓會員卡 15名 獎金各1000元國嘉華庭高級終生嘉賓會員卡六、評委及座談會邀請人評委會成員：10 主管部門1國嘉地 2環(huán)藝、雕刻、美術(shù)專 5知名規(guī)劃設(shè)計專 1房地產(chǎn)專 1研討會成員：20主管部門3國嘉地產(chǎn)3環(huán)藝、雕刻、美術(shù)專家評 5知名規(guī)劃設(shè)計專 3房地產(chǎn)專 2主要媒介4人以上具體人員請國嘉地產(chǎn)。七、活動及宣傳日程執(zhí)行案：具體見附件“入市前活動及媒介劃執(zhí)行八、準(zhǔn)備工作（可以此為基礎(chǔ)，將時間作平行推移1．10日前確定和評委，并聯(lián)絡(luò)美院、雕塑院等有關(guān)單位參與此項2．4月12日前完成“征集”之設(shè)計與菲林輸3．4月14日，登“征集4．4205．546．417日――557．4月17日――5月12日負(fù)責(zé)稿的撰寫8．5月11日前所需的物品：橫幅、音響、輕音樂和進(jìn)行曲CD、麥克風(fēng)機、機。9．5月12日接送車輛及人員10．5148：0011．51312．51414．52415．7九 頒獎及研討會程序安1．514日上 簽到（會場放輕松的輕音樂 宣布評選會開 有關(guān)介紹此項活動的基本情況及評選的方 2．514日下午：十 費用預(yù)1、獎金2、紀(jì)念3、報紙4、請柬5、會場布置6、簽到本、7、水果、飲8、餐費9、評委勞務(wù)10、差11、場12、音響13、不可預(yù)計第三部分開盤日活動策劃執(zhí)行方開盤現(xiàn)場活動方一、時間：429（星期六）上午二、形式：經(jīng)濟(jì)電臺10:00段現(xiàn)場三、地點：國嘉華庭中心四、參與人：電臺、公司相關(guān)人員、現(xiàn)場客戶、合作單位特五 活動內(nèi)過有獎問答的形式吸引聽眾參與，讓的聽眾記住國嘉和國嘉華現(xiàn)場開通有獎，在訪談中穿插有獎問題，現(xiàn)場接聽聽眾還可以通過寄信的方式參加抽獎（兩周內(nèi)有效）六、活動程這是有獎問答的，提醒聽眾認(rèn)真收聽。公布兩條：有獎和公布寄信地址和以上信息由在中穿插說3－4遍，以強化，吸引觀眾：場景一和國嘉地產(chǎn)某位坐在采訪車上，從開車來國嘉華庭（這部分談話內(nèi)容可事先）。通過閑聊的方式，向聽眾傳達(dá)以下信息：：國嘉地產(chǎn)介紹（包括成立時間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、、目標(biāo)等沿途的配套設(shè)施（包括學(xué)校、、商場、銀行、書店、醫(yī)院可到達(dá)國嘉華庭的車和交通線路組織（重復(fù)兩遍場景二：采訪車到達(dá)目的地–––國嘉華庭，被現(xiàn)場熱烈的氣氛所有相關(guān)部門的和特邀嘉賓，他們對銷售代表的回答作補充和深化。一期基本情況：建筑面積、開工和完工時間、目前進(jìn)展（由工程對別（由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格（簡單介紹新古典主義風(fēng)格的特點由物業(yè)補充介 的功什么要做這樣一塊展板？”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由作出，場景五：許多客戶在簽約購房合同采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、，您今天的是一款什么樣的房型？面積多大？順便介紹國嘉華庭其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍（主要為了說明國嘉華庭的房型是最成熟、最科學(xué)、最實用的您現(xiàn)在的住房是公房還是私房？面積多大？您對現(xiàn)有住房滿意嗎？您不滿意的原因是什么？國嘉華庭的哪一點最吸引您？您國嘉華庭，主要是想改善居住條件呢，由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容（由物管部介紹：場景七再次對現(xiàn)場氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司做總結(jié)性發(fā)言，對遺漏的重要賣點進(jìn)行補充說明，告訴聽眾：歡迎大家來國嘉華庭參觀，在快要結(jié)束時，重復(fù)以下信息：：提醒聽眾趕快拔打有獎寄信地址和/領(lǐng)獎時間和地、國嘉華庭位置、車線七、有獎問國嘉華庭的位置在哪兒？市內(nèi)有哪些車可到達(dá)國嘉華庭的是多少國嘉地產(chǎn)的是什么有獎問題 中穿插進(jìn)行，頻率和時間由靈活掌 間：4月29 1、市部門22、老總3～42人、有線2430550－80活動細(xì) 到位時責(zé)任備攝影高空氣球(6禮儀（6人稿20★會場布1234、5、單位名678、到會確切910、接送嘉賓、、的車輛★現(xiàn)場布12345活動前期準(zhǔn)等，印刷材料300份、國嘉公司請柬150份左右，國嘉公司禮品袋200個聯(lián)系記者及有關(guān)、禮品50份，制作指示路牌，作品展臺等現(xiàn)場所用物品的制作，請禮儀6名，并進(jìn)行前期培訓(xùn)。內(nèi)容包括：了解活動內(nèi)容和部分與會者，熟悉國嘉公司、國嘉華庭住宅情況，以便在活動中進(jìn)行講解，對禮儀進(jìn)行責(zé)任分★活動講演安今后的房地產(chǎn)項目中開發(fā)設(shè)想等，預(yù)計安排時間5－10分鐘，講稿字?jǐn)?shù)800－1200字請市談地產(chǎn)公司在解決 導(dǎo)地位，時間約為5分鐘左右房地產(chǎn)談關(guān)于房地產(chǎn)商在銷售的問題約5分10★活動程序安地 11:30-準(zhǔn)備11:40-工11:46-作12:00-進(jìn)12:06-度1、嘉賓和代表簽24排41、主辦單位簡短發(fā)2312010日前，方案確定、申報批準(zhǔn) 計劃獲批、確定活4月28日前，4月26日開始宣傳，各項組織工作分別、禮品采購、 4274284298