第2022頂崗個人實習(xí)工作總結(jié)例文 頂崗個人實習(xí)工作總結(jié)例文1

會計是以貨幣為主要計量單位,反映和監(jiān)督一個單位經(jīng)濟活動的一種經(jīng)濟管理工作,會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作,是加強經(jīng)濟管理,提高經(jīng)濟效益的重要手段,經(jīng)濟管理離不開會計,經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要.出納是會計工作的重要環(huán)節(jié),涉及的是現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算等活動,而這些又直接關(guān)系到職工個人、單位乃至國家的經(jīng)濟利益,工作出了差錯,就會造成不可挽回的損失.因此,明確出納人員的職責(zé)和權(quán)限,是做好出納工作的起碼條件.

時光如白駒過隙,轉(zhuǎn)眼之間大學(xué)四年時光已快從指間流走,我們躲在象牙塔里單純學(xué)習(xí)的日子也快要結(jié)束了!可是對于自己能否適應(yīng)這個復(fù)雜多變的社會的需要,平時在課本上學(xué)習(xí)的理論知識能否跟實際工作很好的結(jié)合,心里始終存在疑慮.帶著這樣復(fù)雜的心情,我開始了在深圳市光明新區(qū)公明永晟商貿(mào)行有限公司的實習(xí)之旅.

__市__新區(qū)__商貿(mào)行有限公司是一家主營大米、面粉、食用油、面條、花生、大豆、罐頭食品、油鹽醬醋等調(diào)味料批發(fā)的食品公司.公司規(guī)模不大,但是它的商品每天的訂單、零售等銷售額都有十萬元左右,每天的采購量也比較的大.該公司財務(wù)部采用用友財務(wù)軟件來進行財務(wù)核算操作工作.用友財務(wù)軟件是一種系統(tǒng)全面的軟件,在實際財務(wù)操作過程中,大大提高了會計信息的處理速度和準(zhǔn)確性,有助于加強管理.

一、實習(xí)目的

其實實習(xí)也是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,又增長了學(xué)識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),是我們走向工作崗位的第一步.通過實習(xí),使得我們系統(tǒng)地熟悉企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法,加強對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解和實際操作的能力,提高運用會計基本技能的水平,而且對所學(xué)理論有一個比較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識,最終達(dá)到會計理論和會計實踐相結(jié)合的目的.

二、實習(xí)時間

20__年_月_日至20__年_月_日

三、實習(xí)地點

深圳市____有限公司

四、實習(xí)部門

深圳市____有限公司財務(wù)部

五、實習(xí)單位的業(yè)務(wù)流程

該實習(xí)單位的主要業(yè)務(wù)是日常的采購和銷售業(yè)務(wù)處理,以及其它部門的財務(wù)資金規(guī)劃和相關(guān)工作,其日常的賬務(wù)工作主要是通過用友財務(wù)軟件進行會計操作,其主要內(nèi)容如下：

1、根據(jù)日常業(yè)務(wù)和原始憑證,編制會計憑證,審核、裝訂及保管各類會計憑證

2、現(xiàn)金收付管理,做到賬款相符,工資核算、整理增值稅發(fā)票,對賬

3、結(jié)賬

4、編制會計報表并進行分析匯總

5、打印會計憑證,與原始憑證粘貼并裝訂成冊,會計檔案的整理保管

六、實習(xí)內(nèi)容

1、根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證

實習(xí)開始,主管周姐給了一些公司的基本資料我看,目的是讓我對公司有一個大概的認(rèn)識,并了解一些業(yè)務(wù)的基本流程.還叫我先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證.該公司的財務(wù)軟件采用的是“用友”軟件,當(dāng)我知道這個信息時,我不禁暗喜,在學(xué)校時我們學(xué)的會計電算化采用的就是用友軟件.由于以前在學(xué)校做過會計憑證的手工模擬,所以對于會計憑證不是太陌生,因此以為憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對于區(qū)區(qū)會計憑證完全可以熟練掌握.但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我在翻閱以往的憑證時沒有仔細(xì)地看摘要欄,以至于后來周姐讓我填寫記賬憑證的時候感覺到有些困難.不過,時間久了,我也慢慢熟練了,不懂的時候向同事請教.我一閑下來就會翻閱一些以往的憑證與賬簿,鞏固與加深印象

2、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳

明細(xì)分類帳薄亦稱明細(xì)帳,它是根據(jù)明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁進行明細(xì)分類登記的一種帳薄,輸入記帳憑證后操作計算機則自動登記明細(xì)帳.該公司使用的是會計電算化,但是周姐讓我做了手工記賬.雖然登記明細(xì)賬在學(xué)校的時候也實踐過,還蠻熟悉的,但是當(dāng)周姐吩咐我登記賬簿時,我有點緊張,畢竟操作性東西我在學(xué)校里接觸的還是極少的,那次實踐也是簡單的操作了一下,這次要我實戰(zhàn),真是有點不安心.不過,通過我努力,按照在學(xué)校里學(xué)到的理論知識,如一些更正方法,就可以再這是把他們運用出來,加上周姐的幫助,我做好了,還結(jié)算出余額與本月累計.我輕輕地舒了一口氣.在學(xué)校里學(xué)的理論知識是非常有用的.這次,可以有機會把理論付諸于實踐,感覺真好.

3、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表.

科目匯總表也由憑證文件生成,其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計算機自動生成相應(yīng)時間段的科目匯總表.這個操作我在學(xué)校里也有碰到過,在這次實習(xí)中更加加深了印象.

4、根據(jù)科目匯總表登記總帳.

根據(jù)得出的科目匯總表操作計算機,計算機產(chǎn)生出對應(yīng)的總帳.這就是會計電算化的方便之處啊,不需要經(jīng)過繁瑣的手工操作,使用計算機就可以了,節(jié)省了大量的人力與時間.

5、對帳(編試算平衡表).

對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進行核對,以檢查記帳是否正確,以及帳薄是否平衡.它主要是通過核對總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對.試算平衡表就是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會計平衡公式借方余額=貸方余額進行平衡檢驗,并輸出科目余額表及是否平衡信息.一般來說計算機記帳后,只要記帳憑證錄入正確,計算機自動記帳后各種帳薄應(yīng)該是正確的、平衡的,但由于非法操作,計算機病毒或其他原因有可能會造成某些數(shù)據(jù)被破壞,因此引起帳帳不符,為保證帳證相符,應(yīng)經(jīng)常進行對帳,每月至少一次,一般在月末結(jié)帳前進行.周姐讓我簡單的進行了人工核對.

6、根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的負(fù)債表和損益表.

資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一特定日期財務(wù)狀況的一種會計報表,它根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債所有者權(quán)益”的會計方程式,說明企業(yè)的財務(wù)狀況.

損益表是反映企業(yè)在一定期間內(nèi)的經(jīng)營成果的會計報表,損益表按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本、費用進行配比,從而計算出報告期的凈損益數(shù).根據(jù)具體要求操作計算機得出本月的負(fù)債表和損益表.這比手工操作簡單了許多.

7、裝訂憑證.

裝訂憑證我原本以為是一項極易做的事情,但是它并不是我想像中的那么簡單,使用裝訂機都含有一定的學(xué)問.還有就是裝訂好后,在憑證的封面坐上記號,是用印章敲上去的,在敲印時不能太用力,否則會一塌糊涂,看不清楚.我就失敗過好幾回,那時覺得真丟臉.不過想想,誰沒有失敗的時候,只要下次做好就可以.

會計理論來源于會計實踐,是會計實踐的概括總結(jié),同時又對會計實踐工作加以指導(dǎo).實習(xí)重在動手去做,重在把會計理論和會計實踐相結(jié)合,這樣我們才能更好地投入到會計這一行業(yè)中去.

七、實習(xí)心得與體會

為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了,我在這段實習(xí)中,學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺,以學(xué)習(xí)會計學(xué)專業(yè)的我們,可以說對財務(wù)會計已經(jīng)是耳目能熟了.有關(guān)財務(wù)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我們都基本掌握.但這些似乎只是紙上談兵.倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用,那我們也將會是無從下手,一竅不通.以前,我總以為自己的會計理論知識扎實較強,正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯,那

么,當(dāng)一名出色的財務(wù)會計人員,應(yīng)該沒問題了.現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性.

在這實習(xí)階段我主要的工作還是負(fù)責(zé)公司里面的一些小事情,完成李姐給予布置的工作任務(wù).對于實習(xí)中的我,對于很多事情還不熟悉,需要學(xué)習(xí)和改進的我都會做好筆記,事后對其進行改進和注意.慢慢的對于會計這行,我也有了實際工作的一些經(jīng)驗,同時在這短短兩個月的實習(xí)期間,也形成了對會計的熱情.會計是一項不可馬虎的工作,每一筆業(yè)務(wù)經(jīng)濟都需要我們認(rèn)真詳細(xì)的校對.雖然在實習(xí)中學(xué)到了很多,但是自己還是在一些方面存在不足.在以后的工作中,我會好好的吸取教訓(xùn),做好自己的職責(zé),努力做到更好.正所謂沒有最好只有更好!

在這短短的兩個月時間里,我學(xué)到了很多的東西.第一,對自己更加有信心了.在這兩個月中所接觸的會計讓自己的知識有所提高,曾經(jīng)看過會計的一些書,里面的很多成本,資金,固定資產(chǎn)等等的會計科目都不懂,但卻在這實習(xí)中得到了操作,慢慢的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了.第二,工作不比在學(xué)校.畢竟工作的環(huán)境不比在學(xué)校的輕松,每天都要按規(guī)定的時間上班下班,有時候工作需要還得加班,在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時得很.第三,工作交際.在工作實習(xí)中,覺得人與人的相處并沒在學(xué)校的單純,注

重的細(xì)節(jié)很多.如果不加注意,換來的會是麻煩,而這些還是要在我們的工作中慢慢的來吸取經(jīng)驗.同時,作為一名未來的會計人員,我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素質(zhì).因此我們應(yīng)該本著理論結(jié)合實際的思想,讓我們實習(xí),使我們不僅在理論上是強的,在動手能力上更是強者.這樣我們在畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去,做好會計這一工作.

這次的實習(xí),我明白了很多事情,也改掉了很多毛病.我知道了掙錢的不容易,工作的辛苦,與社會的復(fù)雜多變,畢竟在學(xué)校里太單純了.為了適應(yīng)社會,融入社會,我們要不斷地學(xué)習(xí),不斷地提高自己,在實踐中鍛煉自己,使自己在激烈的競爭中立于不敗之地.通過這次的會計實習(xí),使得我們系統(tǒng)地熟悉了企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法,加強了對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實際操作的能力,提高了運用會計基本技能的水平,也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗.通過實際操作,不僅使得我們每個人掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證,登記賬薄的會計工作技能和方法,而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識,最終達(dá)到理論與實踐相結(jié)合的目的.

頂崗個人實習(xí)工作總結(jié)例文2

在畢業(yè)之際,我到了__有限公司去實習(xí)了兩個月,現(xiàn)在我將我在實習(xí)上了解的情況報告如下：

___有限公司是一家專業(yè)從事各類藥品、保健食品、包裝食品、醫(yī)療器械、中藥材及飲片的批發(fā)代理知名品牌藥品的綜合醫(yī)藥流通企業(yè).公司現(xiàn)擁有6000多平方米的符合國家GSP標(biāo)準(zhǔn)的藥品物流配送倉庫,配備了現(xiàn)代化的經(jīng)營辦公設(shè)施和先進的藥品質(zhì)量檢測設(shè)備.公司現(xiàn)有員工200余人,專業(yè)學(xué)歷及專業(yè)技術(shù)人員占60%,專業(yè)化的員工隊伍是企業(yè)提升核心競爭力的關(guān)鍵.

在知識經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)的時代,科學(xué)的管理是成功發(fā)展之本;公司導(dǎo)入先進的現(xiàn)代物流管理體系,配套使用藥品流通管理軟件,對經(jīng)營流通的各個環(huán)節(jié)緊密控制,大降低了藥品的流通成本,提高了運營效率,為售后服務(wù)質(zhì)量的提高提供了便利.

公司自20__年成立以來,始終堅持“以誠立信、以信立業(yè)、貼近大眾,維護健康”的經(jīng)營理念,在全體員工不懈努力下,從最初“摸著石頭過河”的單一營銷到目前的拓展投資,多元發(fā)展,體現(xiàn)出公司飛躍的進步,我們深信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,全體維康人的共同奮斗,公司必將在市場經(jīng)濟舞臺上大展宏圖,成為擁有生產(chǎn)、代理、零售多元化經(jīng)營的成功企業(yè).

高速發(fā)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需要新型營銷人才,需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的醫(yī)藥市場營銷新人.醫(yī)藥公司實習(xí)經(jīng)歷,使我對營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺.

本次實習(xí),時間不算長.雖然醫(yī)藥銷售與我所學(xué)的工商管理專業(yè)門戶不太對,但我還是有很多的感悟.我從坎坷曲折中一步步走過,脫離了幼稚、浮躁和不切實際,心理上更加成熟、堅定,專業(yè)功底更加扎實.現(xiàn)將工作情況報告如下：

第一階段該公司領(lǐng)導(dǎo)安排我在公司的銷售部工作.對于我這個毫無實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說,推銷一種商品確實很難的.所以剛開始那兩天無從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看.通過對這一階段的工作使我知道了醫(yī)藥的藥品求購,藥品供應(yīng),藥品原材料的采購等流通過程.

兩個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：專業(yè)醫(yī)藥銷售,要在銷售過程中充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象,有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧,不僅使藥店店長明白和理解,更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產(chǎn)品,最終達(dá)到銷售目的.

作為一名醫(yī)藥銷售人員,首先要明確自己的工作定義,即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義.其次要明確自己的拜訪對象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色,最后要明確自己扮演的角色.此外牢記：沒有天生的推銷專家,只有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專業(yè)推銷人才.“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,成功說服了兩家醫(yī)藥零售商進購我公司藥品.為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料,市場調(diào)查,打聽該店實際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等.通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事.同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去.雖然在推銷實習(xí)上只有兩周但相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排做醫(yī)藥市場調(diào)查,經(jīng)過兩個星期的資料收集與分析工作,寫了一篇市場調(diào)查在醫(yī)藥市場營銷中的應(yīng)用的報告.一個新興的醫(yī)藥企業(yè)能夠成功與否不僅是取決于它的產(chǎn)品是否好壞,更重要的是看它經(jīng)過詳細(xì),周密,準(zhǔn)確的一系列市場調(diào)研以后制定出來的產(chǎn)品定位和營銷方向,是否能以最快最好的方式方法準(zhǔn)確的切入市場.

以上是該公司的一般情況和我在公司工作的情況,我現(xiàn)在再講講我對該公司的一些想法：打仗親兄弟,上陣父子兵.作為一家潮汕人開辦的企業(yè),家族意識是很強烈的,公司的管理層都是老總的親戚朋友.老總兄弟姐妹9人,分布廣州、汕頭、普寧三地,把管各公司各項業(yè)務(wù),齊心協(xié)力,相互配合,整個企業(yè)運營有序,效益逐年提高.他們共同秉承“誠信為本,質(zhì)量第一”的經(jīng)營理念,正以“積極、創(chuàng)新、專精、穩(wěn)健”的企業(yè)精神,朝著多元化、集團化、現(xiàn)代化的方向發(fā)展.

作為家族企業(yè)的它,我個人感覺它有它好的一面：員工穩(wěn)定且很少流動,因而人力資源開

發(fā)投資少,員工培訓(xùn)成本低,且能確保員工的整體素質(zhì)高.二是職工對企業(yè)的依賴性強,企業(yè)有較強的凝聚力,能提高企業(yè)的耐久力和抗風(fēng)險能力.三是內(nèi)部人際關(guān)系和諧,勞資矛盾沖突少,企業(yè)的人事糾紛少,又因企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層大多是老板的親戚,班子團結(jié),決策集中,管理效率高,成本低.四是老板和員工在感情上存在著“主恩圖報”的思想,靠親緣關(guān)系進入企業(yè)的員工會有血濃于水的親情,有視老板為衣食父母的報恩心理,他們總加倍努力的去報答.

當(dāng)然它也存在著不可逃避的缺點：在管理上過分重視人情,忽視制度建設(shè)和管理,讓家族以外的員工沒有歸屬感.這種管理模式使企業(yè)內(nèi)部人際關(guān)系融洽,為企業(yè)帶來和諧的利益,但企業(yè)不是家庭而是一個社會經(jīng)濟組織,其成員的個人目標(biāo)和利益與企業(yè)目標(biāo)和利益存在一定的區(qū)別和沖突,特別是沒有血緣關(guān)系的員工之間,以及員工與老板及親屬或親信之間的利益關(guān)系的調(diào)整,必須有一個客觀公正的標(biāo)準(zhǔn),用統(tǒng)一的制度和紀(jì)律來約束全體成員的行為,才能形成客觀公正的管理機制和良好的組織秩序.

他們在處理人際關(guān)系時按親疏遠(yuǎn)近而非因才適用,因此在組織內(nèi)產(chǎn)生“自己人”和“外人”的差別,造成“打仗親兄弟,上陣父子兵”的家族主義氛圍.家族式企業(yè)的管理目標(biāo)往往是以社會責(zé)任和員工福利為第一位的,而將經(jīng)濟效益放在第二位.由于這類企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時有親朋幫助,兄弟打天下才獲成功,從倫理道德上講不能忘了患難弟兄,因而為他們謀福利義不容辭.同時為兼顧公平對全體員工也會一視同仁,企業(yè)包攬了員工的住房、醫(yī)療、保險、子女就業(yè)乃至全家的生老病死,很容易將企業(yè)辦成福利組織.

老板的作用非常突出.他的道德、行為端正,作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),奉公敬業(yè)的表率作用,業(yè)務(wù)素質(zhì)上也有一技之長,他是復(fù)合型人才,不僅是某個技術(shù)領(lǐng)域的專家,而且也是精明的商人,還是公關(guān)能手.由于他的才能而限制了許多下屬作用的發(fā)揮,壓制人才的成長,形成個人絕對權(quán)威.

綜上所述,該公司作為典型的家族企業(yè),發(fā)展到現(xiàn)在這個規(guī)模,確實是很優(yōu)秀的,作為家族企業(yè)的通病,希望該公司能重視,往更高的更好的方向去發(fā)展.

頂崗個人實習(xí)工作總結(jié)例文3

實習(xí)時間：20__年_月__日—20__年_月__日.

實習(xí)崗位：前廳部,商務(wù)中心,預(yù)定部,客房部.

實習(xí)目的：了解酒店的運作,經(jīng)營管理及理論在實踐中的應(yīng)用.

(一)酒店概況：

海悅花園大酒店成立于20__年5月20日,座落廣東省東莞市,具有“家具之都”之稱的厚街鎮(zhèn),位于厚街鎮(zhèn)行政,商業(yè),娛樂中心地帶,緊鄰107國道及廣深高速公路,距東莞市區(qū)僅十分鐘車程,距香港車程2小時,深圳約35分鐘,廣州1個小時,每天多班豪華穿梭巴士直達(dá)香港,水陸方面從福永碼頭或虎門碼頭至香港國際機場約1小時,交通十分便捷.酒店現(xiàn)擁有320間客房,酒店本著“以客為尊,以大為本“的經(jīng)營理念,努力打造海悅特色的企業(yè)文化,并以此作為酒店生命之所在,該酒店的目標(biāo)是成為東莞及至廣東省最出色,最受歡迎的國際五星級商務(wù)精品酒店之一.

(二)實習(xí)序言

很早以前就從老師,師兄師姐那里聽到我們將有半年的實習(xí)時間,而我們的實習(xí)時間被安排到大二下半學(xué)期,終于等到實習(xí)的時候了,可以說是急切盼望著這一天的到來,因為我們都不想再忍受當(dāng)前這日以繼夜的只有理論,沒有實踐的教學(xué)方式,盡管從師兄師姐那里了解到實習(xí)并非想象中那樣是一件快樂的事情,但還是想身心體會一下其中的奧妙,其中的酸甜苦辣.綜合了自己的整體素質(zhì)以及從師兄師姐那里了解到一點信息,我決定選擇東莞海悅花園這個酒店,這是一家很普通的四星級酒店,規(guī)模也不是很大,它不是國際連鎖,沒有喜來登,希爾頓,凱悅那么赫赫有名,更沒有它們那么金碧輝煌,雄偉壯觀,它有的只不過是一個再普通不過的外殼.

(三)思想變化

初來到東莞心情落差極大,這不僅是我一個人的感觸而是這一行十七人所共有的,我們從山水甲天下的桂林來到酒店業(yè)發(fā)展的東莞,在我們的`想象中,東莞的任何一個地方都應(yīng)是高樓林立,雄偉壯觀的酒店.但我們錯了,東莞也不過是一個很落后,治安又混亂的城市.拖著勞累的身體,跟著人資部文員來到員工餐廳,看著那么狹小的餐廳,桌子上放的全部都是炒面炒粉,看不到一個油條半碗豆?jié){,沒有辦法,勉強的填飽了肚子,拖著沉重的行李,我們被零零散散分到各個宿舍.打開門,迎面撲來的是一股濃濃的怪味,捂著鼻子,抬頭一看,幾種怪異的眼神盯著我們“干嗎呀你們”就這5個字,真的狠狠的傷了我們的心,真的欲哭無淚.可想而知,面對著嶄新且簡陋的環(huán)境,陌生且又怪異的面孔,所以剛開始來沒有幾天有幾個同學(xué)的思想就開始動搖了.他們就想回去,但怕學(xué)校的處分,所以這樣的思想盡管有些壓抑但一旦爆發(fā)出來后果將不堪設(shè)想,那時學(xué)校將無法面對酒店.其實我的內(nèi)心深處也有極度的失落感,在當(dāng)時的那么多酒店來招實習(xí)生,我連面試的機會都放棄了,至今選擇了這一家,本來是想到這個酒店業(yè)發(fā)展的城市來感受一下高效率、快節(jié)奏的生活方式,學(xué)習(xí)一下發(fā)達(dá)地方的經(jīng)營理念,以便為今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),萬萬沒有想到會是這樣的結(jié)局.雖然我的思想跟同學(xué)們一樣動蕩很大,但我不敢表露出來,因為我是個領(lǐng)隊,如果我先爆發(fā)出來后果將不堪設(shè)想,我壓抑著自己并暗暗的告誡一定要堅持下來做好模范帶頭作用,向?qū)W校和單位交一份滿意的答卷.所幸在這里的一個星期內(nèi)(包括培訓(xùn)中),這里的領(lǐng)導(dǎo)在開始的時候給我們極大的關(guān)懷和支持,對我們又是盛情款待百般呵護,不論在生活上還是感情都給予極大的投資,這種思想也暫時緩了一下,但根本無法從根本上消除這種極度失落的情緒也為以后事件的爆發(fā)埋下隱患.

(四)分配部門

一、部門分配好了,真是有人歡喜有人憂.我的煩惱又多了,有幾個同學(xué)又在因為分配不到自己所想去的部門耍脾氣,又哭又鬧的,逃跑的欲望越來越強烈了,我擔(dān)心這種動蕩的思想會一直存在著,擔(dān)心它們的擴散會影響到整個團隊,甚至?xí)绊懙綄W(xué)校的聲譽.我努力的在與她們做好思想工作,人資部副理也在努力的給她們講道理,最終目的還是希望大家不要給學(xué)校丟臉,不要給酒店帶來麻煩,通過一連串的勸阻與開導(dǎo),同學(xué)們終于平靜下來了……

二、“前廳部“一個多么讓人羨慕,一個讓人向往的部門,而我卻很幸運又很無奈的分配到這個部門,面對著前廳經(jīng)理的百般要求甚至可以說是請求,我沒有辦法,無奈的答應(yīng)了去當(dāng)門女,雖然我知道現(xiàn)在門女真的很缺,我也知道我們必須服從酒店的安排,我知道我是一個領(lǐng)隊,不能帶頭起反抗作用,但是我還是覺得心理特別委屈,特別的難受,我好想好想哭泣一場,但我始終不敢掉眼淚,即使掉眼淚我想也沒有人去同情我

.因為在同學(xué)們的眼中,我也許是最幸運的,門女也是一個特別不錯的崗位,當(dāng)我想到這一些,我不想再說什么,我知道我的痛苦只要我知道心里面知道.當(dāng)我一想到明天就要以一個大學(xué)生的身份去站在大堂里為無數(shù)個客人拉門,我就很難受,甚至很愚蠢的想到對不起我的父母,那時,我真想忘掉一切,拋棄一切,不顧一切的拖著行李回家算了,但一想到既然當(dāng)初選擇了這里就不該后悔,選擇了酒店這個行業(yè),就應(yīng)該從基層做起,要以這些為信念,我對自己說：要堅持,不但要堅持,而且一定要做好!

(五)崗位工作

1月24日原本害怕的一天到來了,我不再感到害怕了,因為我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備,擺好了心態(tài).我接下來的日子里,我以標(biāo)準(zhǔn)的站姿與甜美的微笑一直默默的奉獻(xiàn)給客人,為了讓自己能過得充實一點,為了不讓這個原本無聊的工作再失去原本的那一點點樂趣.我刻苦努力的向主任、領(lǐng)班學(xué)習(xí)禮賓部的知識,包括租車、租傘、接房、寄存行李、包裹、接機等等這些服務(wù)與工作程序.有時我站在大堂內(nèi),除了給客人提供開門服務(wù),我還會細(xì)心的觀察行李生的工作,去了解他們的工作職責(zé),甚至連他們最細(xì)節(jié)的服務(wù)我也絕不會放過.比如：行李車的擺放,電梯的乘坐,運送行李的擺放,開車門的方位等等,每天都過得很開心,很充實.雖然有時難免會有一點不快樂,不爽,但我都會盡量不把它放在心上,比如：①風(fēng)又大又冰涼,除了被一陣陣刺骨的寒風(fēng)吹得身心寒冷酸痛,有時還沒辦法只能緊緊抓住門柄,一刻都不敢放松.②遇到那些沒有素質(zhì)的客人,熱情與他們打招呼愛理不理的,③晚上遇到那些喝醉酒的客人,對你動手動腳的,來不及躲閃便被占便宜等.這一切一切有太多的無奈了,我不想把它往心里去,不想把苦衷跟上司說,也許他知道,只是在考驗我;我也不想向我的同學(xué)訴苦,因為他們不會理解我;我更不想也不可能把我的痛苦與無奈向我的父母說,因為他們會很傷心甚至?xí)苁?惟獨能做的只是“堅持”.2月28

日,經(jīng)理的一番話,從此讓我結(jié)束了在禮賓部的實習(xí)生活,他讓我1號到商務(wù)中心上班,當(dāng)時我早預(yù)料到我不會在這里呆三個月,因為他一直夸我工作優(yōu)秀,但我真的沒想到會那么快.“商務(wù)中心”可以說是我一直向往的地方,今天我可以去了,但我卻一直都開心不起來,因為這一個月來,對這里我早已埋下了深厚的感情,跟這里的同事早已結(jié)下了深厚的友誼,這里的領(lǐng)班、主任就像我的大哥哥一樣指引我成長,教我做事、做人、在這里真的有太多的舍不得,可是我還是……

3月1號,終于如愿以償?shù)牡搅松虅?wù)中心上班了,在這里除了在商務(wù)中心這個小小的辦公室上班,還得去商場、行政酒廊上班,因為這都屬于它的管轄范圍,這也說明我將要學(xué)的東西也比較多.幸好在這里,同事們都很熱情,對我都很好,熱心的教我很多很多.時間過得很快,一轉(zhuǎn)眼3個月了,經(jīng)過我刻苦努力的學(xué)習(xí),大概商務(wù)中心的工作流程及對客服務(wù)程序都已經(jīng)掌握了.為了更深透的了解酒店,了解各個部門,學(xué)到更多有關(guān)酒店的知識,我大膽的向經(jīng)理透露了我想去預(yù)定部學(xué)習(xí)半個月的欲望,本沒抱著一點希望,但卻出乎我的預(yù)料,經(jīng)理同意了.我知道這跟平時優(yōu)秀的工作表現(xiàn)有關(guān),不管怎么樣,很開心的我從商務(wù)中心調(diào)到了預(yù)定部,在這里度過了充實且快樂的半個月,在這半個月里通過同事的幫助,預(yù)定主任對我的教導(dǎo),讓我從中學(xué)到了很多可貴的有關(guān)預(yù)定與銷售知識.半個月過去了,也意味著我們的實習(xí)時間即將結(jié)束了.一次偶然的機會,通過人資部領(lǐng)導(dǎo)及我的爭取,我放棄了回家與父母共度暑假的機會,選擇留在酒店多學(xué)習(xí)一個半月,而在這一個半月我將可以在客房部學(xué)習(xí).我很珍惜這一次機會,我心里很開心,這也是酒店最累最辛苦的部門.面對好多人的勸阻,我無動于衷,我知道大家都是在關(guān)心我,怕我受苦受累

你正在瀏覽的實習(xí)報告是旅游管理系專業(yè)東莞海悅花園大酒店實習(xí)報告

,但我還是不能默認(rèn)自己無能,以為那樣無疑是給失敗創(chuàng)造機會,我想試一下,我不怕,因為我相信自己,最后我還是毅然堅持了自己的觀點,開始了實習(xí)生活的另一段具有考驗的艱苦旅程.

7月1日,是我第一天在客房部上班,脫下前廳那套看似高貴的服裝,套上那所謂號稱“大媽”的灰色服,面對著鏡子里的自己,感覺似乎有點老了,丑了.害怕自己會后悔,無數(shù)次在內(nèi)心默默的對自己說：不能這樣,一定要堅持,既然選擇了就不要后悔,一定要認(rèn)真在客房部做好,那才是最重要的.回到宿舍一躺在床上連動都不想動,想想今天的工作,只能用三個字概括----雜、累、臟.躺在床上全身又酸又痛,一想到明天又得拖著那么沉重的身體上班,真想大哭一場,但我對自己說：“不能哭,哭了就是弱者”就這樣我忍受著,眼淚只在眼睛里轉(zhuǎn),就這樣一天天地拖著疲憊的身體奮戰(zhàn)在這勞累的工作崗位上.天天除了抹呀檫呀,還是重復(fù)這些工作,雖然心里覺得又累又沒有意思,但心里還是特別的有刺激感,一個字“爽”,因為每天我們都在與時間賽跑,在客房部除了做房以外,還有好多雜七雜八的工作等著你去做,所以你必須加快速度.就這樣,在匆匆忙忙地度過了一個半月,雖然這一個半月里有太多的怨言,太多的無奈,天天過著辛苦且無聊的生活,但還是覺得收獲還是特別大,不但掌握了客房服務(wù)技能,對客服務(wù)程序,且更能近距離地接近客人,了解客人的生活習(xí)慣,體現(xiàn)“貼心服務(wù)、細(xì)心服務(wù)、用心服務(wù)”在酒店的重要性,還有在這個部門的一個半月實習(xí);使我養(yǎng)成了吃苦耐勞的習(xí)慣,更堅定了自己對以后工作不怕苦不怕累的信念.

(六)實習(xí)心得

實習(xí)就這樣的結(jié)束了,通過這七個月在不同崗位的實習(xí),讓我對酒店有了更深的認(rèn)識,也有機會把自己在課堂上所學(xué)的理論知識運用到實踐中來,初步體驗到服務(wù)人員的艱辛與不易,也體會到收獲的快樂.并且對這個酒店的現(xiàn)在和過去也有了一個更深刻的了解和認(rèn)識,其對經(jīng)營理念,文化建設(shè)也有了一個更深刻的了解,對整個酒店業(yè)的動作及經(jīng)營管理有了一定的認(rèn)識;還有,在人際關(guān)系如此復(fù)雜的單位里我處理好了如何與領(lǐng)導(dǎo)與員工相處的方法,并且從領(lǐng)導(dǎo)的身上學(xué)到很多東西,領(lǐng)略他們的風(fēng)采及他們對每個人不同的待人接物的方法.雖然海悅花園大酒店盡管在管理上還存在著有些不足,不夠完善,企業(yè)文化還有待建設(shè)等問題,但我相信隨著整個東莞的開發(fā)與建設(shè),隨著酒店在內(nèi)部管理體制上的改革,海悅花園大酒店定會加日升天,蒸蒸日上,同時也深深祝福海悅花園大酒店明天更加輝煌燦爛!

實習(xí)生活并非學(xué)校生活那么的單純,老師的淳淳教誨,同學(xué)之間的相親相愛,都是那么的真誠,而現(xiàn)在,我們重返校園了,所以只能加倍努力地學(xué)習(xí)以前所學(xué)不到的,以后來適應(yīng)工作,適應(yīng)以后的生活,實習(xí),其實就是一個能夠讓我們更加鍛煉自己各方面能力的大舞臺,所以為了在這個大舞臺上更加地展現(xiàn)自我,抓緊每一分鐘,給自己充充電吧!

頂崗個人實習(xí)工作總結(jié)例文4

一、實習(xí)公司簡介

(1)__有限公司簡介：

___.

___有限公司經(jīng)營理念：

占據(jù)市場大分額,市場的需要就是我們所要做的.以批發(fā)開發(fā)客戶群,建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),逐步走向?qū)Ｙu,走向我們的最終目的.以公司總部為基地,以全國為市場,發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合,展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一.

精神：

打破牛仔百年的風(fēng)格,創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向,配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,形成獨有的即新牛仔文化.—個性的體現(xiàn)、理念的提升,展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影.

(2)__國際貿(mào)易有限公司簡介：

__.

二、實習(xí)主要工作任務(wù)

在進入公司的前段時間,主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺).在此過程中,有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊.與同事分工合作,同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序,由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計.在_月_號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,可以正式投入工作.

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,于_月_號全面開展工作.經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員.開始發(fā)布信息的幾天,似乎沒有什么很大的效益,但是在后來的幾天,我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件.在短短的10天里,就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,初步達(dá)成了合作意向.

由于公司針對____年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商.因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間,在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣.由于夏季即將來臨,尋求代理的時間只有短短的一個月,并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實.于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商.

三、實習(xí)感想：網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟

1.質(zhì)量是基礎(chǔ).

質(zhì)量是一個品牌的立足之本.一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量.我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時,對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范.雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場,但不到半年,市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響.公司吸取了去年的教訓(xùn),今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門.負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理.從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階,力求客戶因質(zhì)量退貨率為零.服裝質(zhì)量得到了保障,自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度,從而加強了客戶對公司的忠誠度.總之,對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌規(guī)以質(zhì)量贏口碑,以口碑得信譽,以信譽樹品

(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌

2.市場推廣是關(guān)鍵.

酒香也怕巷子深.因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,也是必須解決的問題.如何選擇推廣方法,并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,使企業(yè)能得到更大的回報.以往,我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,算是相對年輕的營銷隊伍,但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,比如要在某省誠邀代理商時,他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問,這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,自然無形中加大了公司的成本,但沒有獲得回報.

在我進公司以來,想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷.于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo),并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作.經(jīng)過我的精心挑選,我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商.在短短的10多天以來,就取得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個.這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,主動權(quán)完全把握在我們手中,我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商.

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,速度是成功的關(guān)鍵,其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等.因此,我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,在接到客戶信息的給客戶回復(fù),與之建立良好的合作關(guān)系.在接到客戶信息的給客戶回復(fù),與之建立良好的合作關(guān)系.

四、注意的問題：

1.盡可能多地打電話.

在得到客戶信息后,電話聯(lián)系客戶,了解客戶情況和介紹公司的基本情況.

2.電話要短而精.

在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時,要注意合理用詞,有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹.這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識,在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語,這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”,對自己產(chǎn)生品牌代理信心.高質(zhì)量的電話,高效率的工作,從而無形中也給了自己增加了成功的信心.

3.電話前要列出要電話客戶名單明細(xì).

這樣可以有條有序的給客戶電話,通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等.

(1)記錄電話內(nèi)容.在電話機旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來,電話結(jié)束后,接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認(rèn)真對待.

(2)重點重復(fù).當(dāng)顧客打來電話訂貨時,他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取.這時不僅要記錄下來,還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,以確定無誤.

(3)重點突出.當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點,突出品牌的風(fēng)格和另類,用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度,妥善運用折扣率、退換貨率、加盟.

4.巧妙運用市場營銷中的80/20法則.

因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解,處于我的情況和環(huán)境,我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的,20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?在鞏固80%的實力派代理經(jīng)銷商的同時,要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商,因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾,是未來的實力派.

5.專注工作.

在銷售時間里不要接電話或者接待客人,把此項工作叫給文員小姐去完成.充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線.正象任何重復(fù)性工作一樣,在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多,就會變得越優(yōu)秀.正所謂是經(jīng)驗的積累.網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外.你的第二個email或者電話會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推.在體育運動里,我們稱其為”漸入狀態(tài)”.你將會發(fā)現(xiàn),你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進.

6.要慎重選者代理經(jīng)銷商.

在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析,更要對其進行“質(zhì)”的分析.有了良好的策略和企業(yè)形象后,招商加盟就成竹在胸.可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),嚴(yán)格挑選加盟商,不要急功近利,給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式,不能只圖一時之快,以為終端一開張就萬事大吉,就可以坐收漁利;于是就不管不顧,任由經(jīng)銷商去擺弄.

就像現(xiàn)在的等二線品牌,剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉,打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的,四季改行變臉的應(yīng)有盡有,也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,睜一只眼閉一只眼,只要提貨,多多益善,個個歡迎別說形象統(tǒng)一,連品牌專賣都沒法保證,如此一來,跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別.這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存,不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙.因此,公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景.只有嚴(yán)格采取直營化運作,建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu),才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展,發(fā)揮的品牌營銷效能.

7.售后服務(wù)是保障.

售后服務(wù)對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易,沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式,因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù).這樣就涉及到前面提到的退換貨率,合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?從而帶動他們的銷售動力,進而維護服裝品牌形象.

頂崗個人實習(xí)工作總結(jié)例文5

讀了三年的大學(xué),然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是不夠,在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個星期的見習(xí),但由于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多,所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來,所以對本專業(yè)掌握并不是很理想.

今年暑假,學(xué)院為了使我們更多了解機電產(chǎn)品、設(shè)備,提高對機電工程制造技術(shù)的認(rèn)識,加深機電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識,開闊視野,了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料,熟悉典型零件的加工工藝,特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設(shè)備,生產(chǎn)技術(shù)較先進的工廠進行生產(chǎn)操作實習(xí).

為期23天的生產(chǎn)實習(xí),我們先后去過了__通用機床廠,__機密機床加工工廠,上海閥門加工工廠,__汽車廠以及__發(fā)動機廠等大型工廠,了解這些工廠的生產(chǎn)情況,與本專業(yè)有關(guān)的各種知識,各廠工人的工作情況等等.第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用,傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了,電子技術(shù)在機械制造工業(yè)的應(yīng)用了,精密機械制造在機器制造的應(yīng)用了,等等理論與實際的相結(jié)合,讓我們大開眼界,也是對以前所學(xué)知識的一個初審.通過這次生產(chǎn)實習(xí),進一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識,彌補以前單一理論教學(xué)的不足,為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計打好基礎(chǔ).

__通用機床廠

_月_日,我們來到實習(xí)的第一站,隸屬__機床集團的__通用機床廠.該廠主要以生產(chǎn)M—級磨床7130H,7132H,是目前國內(nèi)比較大型的機床制造廠之一.在實習(xí)中我們首先聽取了一系列關(guān)于實習(xí)過程中的安全事項和需注意的項目,在機械工程類實習(xí)中,安全問題始終是擺在第一位的.然后通過該廠總設(shè)計師的總體介紹.粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況.也使我們明白了在該廠的實習(xí)目的和實習(xí)重點.

在接下來的一端時間,我們分三組陸續(xù)在通機車間,專機車間和加工車間進行生產(chǎn)實習(xí).在通機車間,該車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,并為我們詳細(xì)講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅(qū)動問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造.我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),共分為供油機構(gòu),執(zhí)行機構(gòu),輔助機構(gòu)和控制機構(gòu).從不同的角度出發(fā),可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式.按油液的循環(huán)方式,液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng).開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油,油經(jīng)各種控制閥后,驅(qū)動液壓執(zhí)行元件,回油再經(jīng)過換向閥回油箱.這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡單,可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用,但因油液常與空氣接觸,使空氣易于滲入系統(tǒng),導(dǎo)致機構(gòu)運動不平穩(wěn)等后果.開式系統(tǒng)油箱大,油泵自吸性能好.

閉式系統(tǒng)中,液壓泵的進油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連,工作液體在系統(tǒng)的管路中進行封閉循環(huán).其結(jié)構(gòu)緊湊,與空氣接觸機會少,空氣不易滲入系統(tǒng),故傳動較平穩(wěn),但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復(fù)雜,因無油箱,油液的散熱和過濾條件較差.為補償系統(tǒng)中的泄漏,通常需要一個小流量的補油泵和油箱.由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高,考慮到經(jīng)濟性的問題,所以該平面磨床采取開始系統(tǒng),外加一個吸震器來平衡系統(tǒng).

現(xiàn)代工程機械幾乎都采用了液壓系統(tǒng),并且與電子系統(tǒng)、計算機控制技術(shù)結(jié)合,成為現(xiàn)代工程機械的重要組成部分,怎樣設(shè)計好液壓系統(tǒng),是提高中國機械制造業(yè)水平的一項關(guān)鍵技術(shù).在專機車間,對專用磨床的三組導(dǎo)軌,兩個拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機構(gòu)及其加工范圍有了進一步的加深學(xué)習(xí),比向老師傅討教了動力驅(qū)動的原理問題,獲益非淺.在加工車間,對龍門刨床,牛頭刨床等有了更多的確切的感性認(rèn)知,聽老師傅們把機床的五大部件：床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺細(xì)細(xì)道來,如孢丁解牛般地,它們的加工工藝,加工特點在不知不覺間嵌們我們的腦袋.

在通機工廠的實習(xí),了解了目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險性,很遺憾地,不能多做一些具體實踐的操作,但是觀察了一臺機床的各個零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程,使許多自己從書本上學(xué)的知識鮮活了起來,明白了本專業(yè)在