第3講供應(yīng)鏈管理

SCM主講人：王建林1本講內(nèi)容為什么提出供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理牛鞭效應(yīng)供應(yīng)鏈管理的要素有效供應(yīng)鏈物流采購(gòu)供應(yīng)商選擇2引子－可口可樂(lè)的生產(chǎn)過(guò)程

對(duì)可口可樂(lè)生產(chǎn)過(guò)程的研究表明，從鋁礬土的采掘開始到制成易拉罐，制造可口可樂(lè)的原汁，加水，再把它裝到罐里，銷售出去，直到顧客把它放到家中的冰箱，一共要花費(fèi)天，而實(shí)際創(chuàng)造價(jià)值，即加工制造所花的時(shí)間只有小時(shí)。其余干什么了？3193318天21小時(shí)3此研究表明：在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，產(chǎn)品加工制造所需的時(shí)間大大少于產(chǎn)品和原材料交易所需的時(shí)間。據(jù)調(diào)查，在西歐制造業(yè)企業(yè)，純粹的加工制造時(shí)間只占整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程所需時(shí)間的2%，原材料、零部件和制成品的運(yùn)輸時(shí)間占5%，其余93%的時(shí)間是生產(chǎn)準(zhǔn)備和產(chǎn)品交易的時(shí)間。顯然，要節(jié)約成本，在只有2%的加工制造時(shí)間上下工夫，難度已經(jīng)相當(dāng)大，在其余93%的時(shí)間上下工夫的余地則很大，即節(jié)約交易成本對(duì)增加企業(yè)利潤(rùn)的作用更大。4需要奉為圣經(jīng)的格言未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)

——英國(guó)物流學(xué)家馬汀·克里斯托弗如果你在供應(yīng)鏈上不具有優(yōu)勢(shì)，就不要參與競(jìng)爭(zhēng) ——全球第一CEO杰克·韋爾奇5企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)增強(qiáng)，企業(yè)面臨國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品更新節(jié)奏加快，產(chǎn)品研發(fā)難度越來(lái)越大。產(chǎn)品個(gè)性化需求突出，小批量生產(chǎn)占主流。生產(chǎn)要素流動(dòng)趨勢(shì)加強(qiáng)，供求關(guān)系變化加快。用戶對(duì)服務(wù)的要求越來(lái)越苛刻。對(duì)產(chǎn)品品種規(guī)格、花色、需求數(shù)量呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化，不確定性。功能、質(zhì)量和可靠性要求日益提高，用戶標(biāo)準(zhǔn)不同，判斷的不確定性個(gè)性化產(chǎn)品的價(jià)格要向大批量生產(chǎn)那樣低廉6管理聚焦的進(jìn)程1990-2000客戶價(jià)值1991------------1990------------1980s質(zhì)量1981------------1980------------1970s戰(zhàn)略1971------------1970------------1960s市場(chǎng)1961------------1960------------1950s生產(chǎn)1951------------1950------------企業(yè)管理模式的變革質(zhì)量、成本、時(shí)間7企業(yè)管理模式的轉(zhuǎn)變企業(yè)管理模式的轉(zhuǎn)變主要有以下幾方面：（1）企業(yè)擴(kuò)展戰(zhàn)略從“縱向一體化”（兼并上下游）向“橫向一體化”轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)穩(wěn)定：縱向一體化有效；市場(chǎng)變化：縱向一體化暴露出弊端：①縱向一體化會(huì)增加投資；②縱向一體化會(huì)促使企業(yè)從事不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)活動(dòng)；業(yè)務(wù)沿價(jià)值鏈方向延伸。③縱向一體化模式導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分散。橫向一體化在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域做強(qiáng)做大，從而成為產(chǎn)品價(jià)值鏈上的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，處于競(jìng)爭(zhēng)位置上。（2）企業(yè)管理重點(diǎn)由企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)向企業(yè)外部。MRP，MRPⅡ，JIT，精益生產(chǎn)，響應(yīng)用戶。8波特價(jià)值鏈理論

企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)內(nèi)部物流生產(chǎn)作業(yè)外部物流市場(chǎng)與銷售服務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)輔助活動(dòng)基本活動(dòng)9價(jià)值鏈的核心觀點(diǎn)價(jià)值是客戶對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品或者服務(wù)所愿意支付的價(jià)格。一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造的總價(jià)值總是由顧客愿意購(gòu)買的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格和數(shù)量的乘積總和決定的。價(jià)值鏈把總價(jià)值按照企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)展開。企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)包括基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩大類。用于判斷組織內(nèi)的流程或者活動(dòng)對(duì)企業(yè)總價(jià)值的貢獻(xiàn)。10價(jià)值鏈理論論對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式的啟啟示：將企業(yè)作為為一個(gè)孤立立的整體來(lái)來(lái)看很難認(rèn)認(rèn)請(qǐng)其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)值鏈的各各個(gè)環(huán)節(jié)的的集成程度度對(duì)企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)起起著關(guān)鍵作作用。企業(yè)的價(jià)值值鏈?zhǔn)求w現(xiàn)現(xiàn)在一個(gè)更更廣泛的價(jià)價(jià)值系統(tǒng)中中11什么是供應(yīng)應(yīng)鏈我國(guó)的定義義：生產(chǎn)及及流通過(guò)程程中，涉及及將產(chǎn)品或或服務(wù)提供供給最終用戶活動(dòng)的上游游與下游企企業(yè)所形成成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。教材的定義義：供應(yīng)鏈鏈?zhǔn)巧婕吧a(chǎn)和交付付一種產(chǎn)品品或服務(wù)的的企業(yè)的設(shè)設(shè)施、職能能和活動(dòng)的的序列。這這個(gè)序列從從生產(chǎn)原材材料的基本本供應(yīng)商開開始，擴(kuò)展展到到達(dá)最最終顧客的的所有途徑徑。供應(yīng)商制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者12什么是供應(yīng)應(yīng)鏈農(nóng)夫裁縫客官織女棉花布匹衣裳原料供應(yīng)商半成品供應(yīng)商制造商客戶13供應(yīng)鏈強(qiáng)調(diào)：所有鏈條組組織成員的的惟一收入入來(lái)源都是是最終消費(fèi)費(fèi)者。如果鏈上某某一公司的的決策忽略略了供應(yīng)鏈鏈中其它成成員的利益益，這種局局部?jī)?yōu)化只只會(huì)將成本本和額外等等候時(shí)間沿沿著供應(yīng)鏈鏈傳遞，最最終導(dǎo)致過(guò)過(guò)高的價(jià)格格，更低的的服務(wù)水平平，從而降降低顧客需需求。強(qiáng)調(diào)整個(gè)過(guò)過(guò)程，包括括服務(wù)提供供商。如運(yùn)運(yùn)輸公司、、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)務(wù)、信息資資詢公司、、其他代理理公司。14案例：利豐豐公司成立于1906年，，維克托和和威廉從美美國(guó)畢業(yè)回回到香港，，幫助父輩輩重整企業(yè)業(yè)，一直在在產(chǎn)品管理理和運(yùn)送方方面保持領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位。?，F(xiàn)在除上述述業(yè)務(wù)外，，還提供采采購(gòu)服務(wù)。。管理著美美國(guó)和歐洲洲零售商的的輸入供應(yīng)應(yīng)鏈。從亞亞洲進(jìn)口布布料、家具具、體育用用品和玩具具給這些公公司。需要要發(fā)掘產(chǎn)品品，找到合合適的供應(yīng)應(yīng)商，確保保產(chǎn)品的生生產(chǎn)滿足零零售商的規(guī)規(guī)格要求。。準(zhǔn)備出口口文件、辦辦理清關(guān)手手續(xù)，運(yùn)送送商品。今天，利豐豐已經(jīng)成為為一家真正正意義上的的全球供應(yīng)應(yīng)鏈管理和和貿(mào)易公司司。15ABCDEABCDE供應(yīng)鏈的結(jié)結(jié)構(gòu)(鏈狀狀)16供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商制造商制造商制造商制造商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商零售商零售商顧客顧客顧客顧客供應(yīng)鏈的結(jié)結(jié)構(gòu)(網(wǎng)狀狀)17核心企業(yè)供應(yīng)商供應(yīng)商的供應(yīng)商分銷商用戶零件供應(yīng)商制造商分銷零售物流信息流資金流供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)構(gòu)(核心企企業(yè))核心企業(yè)？？18DELL的的供應(yīng)鏈通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)獲取定單單客戶客戶客戶客戶分析并進(jìn)行行產(chǎn)品配置置計(jì)劃生產(chǎn)發(fā)運(yùn)供應(yīng)商供應(yīng)商19家電行業(yè)供供應(yīng)鏈材料一般零售批發(fā)銷售公公司消費(fèi)者系列零售店店銷售公司生產(chǎn)材料供應(yīng)加工加工加工20汽車行業(yè)供供應(yīng)鏈材料制造銷售公司法人消費(fèi)者加工加工材料供應(yīng)加工行業(yè)銷售21什么是供應(yīng)應(yīng)鏈管理利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供供應(yīng)鏈中的的商流、物流流、信息流流、資金流流等，并進(jìn)行行計(jì)劃、組織織、協(xié)調(diào)與與控制。是一種集成的管理思想想和方法，，它執(zhí)行供供應(yīng)鏈中從供應(yīng)商到到最終用戶戶的物流計(jì)劃劃和控制等等職能。供應(yīng)商零件/半成品產(chǎn)成品/組裝供應(yīng)商供應(yīng)商信息流物料流制造企業(yè)倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)分銷廣義的供應(yīng)鏈22關(guān)于供應(yīng)鏈鏈管理定義義的理解始終貫穿的的思想：協(xié)協(xié)作或整合合目的：提高高運(yùn)營(yíng)效率率、質(zhì)量與與客戶服務(wù)務(wù)，為所有有協(xié)作公司司獲得持續(xù)續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)信息共享是是主要手段段。供應(yīng)鏈中的的企業(yè)可以以自由進(jìn)入入或離開，，取決于收收益。有效的供應(yīng)應(yīng)鏈管理依依賴高度的的信賴、合合作、協(xié)調(diào)調(diào)、誠(chéng)實(shí)和和準(zhǔn)確的交交流。23供應(yīng)鏈管理理的實(shí)惠能夠帶來(lái)價(jià)價(jià)值提升和和長(zhǎng)期利益益具體地：能能在采購(gòu)、、庫(kù)存和運(yùn)運(yùn)輸環(huán)節(jié)取取得相當(dāng)可可觀的節(jié)省省。克服“牛鞭鞭效應(yīng)”。?！芭１薇扌?yīng)”導(dǎo)導(dǎo)致供應(yīng)鏈鏈中每個(gè)公公司的訂單單成本額外外增加12~25%。24什么是牛鞭鞭效應(yīng)–需求信信息以訂單單的方式從從零售端沿沿供應(yīng)鏈層層級(jí)向上游游傳遞過(guò)程程中，所產(chǎn)產(chǎn)生的逐級(jí)級(jí)放大的波波動(dòng)現(xiàn)象。。例：“尿不不濕”產(chǎn)品品需求的牛牛鞭現(xiàn)象–需求放大大效應(yīng)最先先由寶潔公公司（P&G））發(fā)現(xiàn)。。寶潔公司司在一次考考察該公司司最暢銷的的產(chǎn)品―一一次性尿尿布的訂貨貨規(guī)律時(shí)，，發(fā)現(xiàn)零售售商銷售的的波動(dòng)性并并不大，但但當(dāng)他們考考察分銷中中心向?qū)殱崫嵐镜挠営嗀洉r(shí)，吃吃驚地發(fā)現(xiàn)現(xiàn)波動(dòng)性明明顯增大了了，有趣的的是，他們們進(jìn)一步考考察寶潔公公司向其供供應(yīng)商，如如3M公公司的訂貨貨時(shí)，他們們發(fā)現(xiàn)其訂訂貨的變化化更大。除除了寶潔公公司，其他他公司如惠惠普公司在在考察其打打印機(jī)的銷銷售狀況時(shí)時(shí)也曾發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這一現(xiàn)象象。2526例:牛鞭效效應(yīng)從零售商到到制造商庫(kù)庫(kù)存水平的的變化.零售商\批批發(fā)商\經(jīng)經(jīng)銷商\制制造商均保保持兩周的的庫(kù)存當(dāng)零售商的的需求量發(fā)發(fā)生變化時(shí)時(shí),引起供供應(yīng)鏈上各各節(jié)點(diǎn)企業(yè)業(yè)庫(kù)存量的的急劇變化化.27需求/周要求的庫(kù)存水平目前庫(kù)存零售商110022002000批發(fā)商1300=1100+2200-200026002000經(jīng)銷商1900=1300+2600-200038002000制造商3700=1900+3800-200074002000制造商下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃9100=3700+7400-2000零售商如果果需求每周周增加100件,到到每周1100件，，則會(huì)下訂訂單1300件到批批發(fā)商（1100+（2200-2000）））最后制造商商下達(dá)生產(chǎn)產(chǎn)指令生產(chǎn)產(chǎn)9100件（3700+7400-2000）28為什么會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生牛鞭效效應(yīng)？需求預(yù)測(cè)不不準(zhǔn)確---依據(jù)訂單、、信息不準(zhǔn)準(zhǔn)確訂貨提前期期過(guò)長(zhǎng)---延遲大、響響應(yīng)不及時(shí)時(shí)批量訂貨---不連續(xù)、數(shù)數(shù)量不均衡衡由于采用定定期檢查庫(kù)庫(kù)存策略由于運(yùn)輸工工具原因由于希望享享受批量折折扣原因價(jià)格波動(dòng)---銷售與物流流計(jì)劃不協(xié)協(xié)作很多情況下下是由于企企業(yè)的促銷銷活動(dòng)所致致對(duì)缺貨的過(guò)過(guò)度響應(yīng)---上下游之間間不溝通29如何減小牛牛鞭效應(yīng)？？通過(guò)集中信信息減少整整個(gè)供應(yīng)鏈鏈的不確定定性向供應(yīng)鏈每每一環(huán)節(jié)提提供有關(guān)其其顧客的顧顧客的需求求信息。減小變易性性無(wú)計(jì)劃的短短期促銷活活動(dòng)對(duì)供應(yīng)應(yīng)鏈的整體體運(yùn)營(yíng)是一一種隨機(jī)擾擾動(dòng)縮短提前期期縮短訂貨提提前期縮短生產(chǎn)提提前期建立戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系實(shí)行VMI3031關(guān)于外包通過(guò)從外部部購(gòu)買，企企業(yè)把更多多的精力和和資源集中中于自己的的主要業(yè)務(wù)務(wù)，做自己己專長(zhǎng)的事事情，這已已成為當(dāng)前前的趨勢(shì)外包專注于于價(jià)值增值值活動(dòng)和核核心競(jìng)爭(zhēng)力力的提升32外包有什么么好處？有沒(méi)有壞處處？33供應(yīng)鏈管理理供應(yīng)鏈管理理涉及兩條條平行軌道道行業(yè)中的買買家關(guān)注采采購(gòu)和供應(yīng)應(yīng)管理批發(fā)和零售售商關(guān)注運(yùn)運(yùn)輸和物流流第三方服務(wù)務(wù)商參與其其中。34供應(yīng)鏈管理理的要素供應(yīng)鏈要素重要內(nèi)容采購(gòu)運(yùn)營(yíng)配送整合供應(yīng)商聯(lián)盟、供應(yīng)商管理、戰(zhàn)略采購(gòu)需求管理、MRP、ERP、JIT、TQM運(yùn)輸管理、客戶關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、服務(wù)化物流協(xié)作/整合行為、全球整合問(wèn)題、運(yùn)營(yíng)評(píng)估35供應(yīng)鏈中的的物流物流是供應(yīng)應(yīng)鏈上物品品的實(shí)體流流動(dòng)。物流活動(dòng)：：關(guān)鍵性物流流活動(dòng)客戶服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸庫(kù)存管理信息流動(dòng)和和訂單處理理支持性物流流活動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)物料搬運(yùn)采購(gòu)保護(hù)性包裝裝與生產(chǎn)/運(yùn)運(yùn)作部門合合作信息維護(hù)36物流活動(dòng)組織內(nèi)部的的物流外部物流：：運(yùn)進(jìn)運(yùn)出出37第三方物流流第三方物流流Thirdpartlogistics（TPL）由供方與需需方以外的的物流企業(yè)業(yè)提供物流流服務(wù)的業(yè)業(yè)務(wù)模式。。(物流術(shù)術(shù)語(yǔ))38成功供應(yīng)鏈鏈管理的要要求信任有效溝通供應(yīng)鏈可視視性事件管理能能力運(yùn)輸延遲或或存量低等等非計(jì)劃事事件的反應(yīng)應(yīng)能力供應(yīng)鏈績(jī)效效考核39供應(yīng)鏈績(jī)效效評(píng)價(jià)指標(biāo)標(biāo)供應(yīng)鏈績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系客戶服務(wù)生產(chǎn)與質(zhì)量資產(chǎn)管理成本訂單準(zhǔn)確率發(fā)運(yùn)錯(cuò)誤循環(huán)時(shí)間補(bǔ)充訂貨準(zhǔn)時(shí)交貨率脫銷率飽和率人均發(fā)運(yùn)系統(tǒng)人工費(fèi)系統(tǒng)生產(chǎn)指數(shù)破損率退貨率信用要求數(shù)破損物價(jià)值庫(kù)存周轉(zhuǎn)負(fù)擔(dān)成本廢棄的庫(kù)存庫(kù)存水平供應(yīng)天數(shù)凈資產(chǎn)回報(bào)投資回報(bào)全部成本和單位成本銷售百分比成本進(jìn)出貨運(yùn)輸費(fèi)倉(cāng)庫(kù)成本管理成本直接人工費(fèi)退費(fèi)成本40供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)營(yíng)參考模型型（SCOR）類型考核指標(biāo)可靠性準(zhǔn)時(shí)交貨、訂單完成提前期、庫(kù)存滿足率、訂單完美完成率靈活性供應(yīng)鏈反應(yīng)時(shí)間、生產(chǎn)柔性費(fèi)用供應(yīng)鏈管理成本、擔(dān)保費(fèi)用占收入百分比、員工價(jià)值附加率資產(chǎn)/利用率庫(kù)存總供給天數(shù)、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率41如何創(chuàng)造有有效供應(yīng)鏈鏈1、確定供供應(yīng)鏈戰(zhàn)略略目標(biāo)2、合并和和協(xié)調(diào)供應(yīng)應(yīng)鏈內(nèi)部活活動(dòng)3、與供應(yīng)應(yīng)商和顧客客的協(xié)調(diào)溝溝通4、供應(yīng)鏈鏈協(xié)調(diào)計(jì)劃劃的制定和和執(zhí)行5、建立戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴關(guān)關(guān)系必須考慮績(jī)績(jī)效因素質(zhì)量成本柔性速度客戶服務(wù)42權(quán)衡批量——庫(kù)庫(kù)存批量增大，，導(dǎo)致安全全庫(kù)存的增增加。牛鞭鞭效應(yīng)。庫(kù)存——運(yùn)運(yùn)輸成本成本運(yùn)輸成本庫(kù)存成本批量43提前期———運(yùn)輸成本本：滿載多樣化產(chǎn)品品——庫(kù)存存延遲成本——客客戶服務(wù)大批量可減減少生產(chǎn)成成本與運(yùn)輸輸成本提前期會(huì)增增加減少中間環(huán)環(huán)節(jié)物流成本客戶服務(wù)水平的改進(jìn)成本,收入100%0收入利潤(rùn)貢獻(xiàn)利潤(rùn)最大化

44采購(gòu)采購(gòu)界面運(yùn)營(yíng)供應(yīng)商收貨設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)處理會(huì)計(jì)法律采購(gòu)45采購(gòu)步驟選擇供應(yīng)商驗(yàn)貨接收收到采購(gòu)申請(qǐng)下訂單跟單46集中采購(gòu)與與分散采購(gòu)購(gòu)集中采購(gòu)把采購(gòu)工作作集中到一一個(gè)部門管管理，最極極端的情況況是，總公公司各部門門、分公司司以及各個(gè)個(gè)工廠均沒(méi)沒(méi)有采購(gòu)權(quán)權(quán)責(zé)。適用對(duì)象：：產(chǎn)銷規(guī)模模不大、采采購(gòu)量均勻勻的企業(yè)；；或者工廠廠較為集中中和各部門門信息交流流順暢的企企業(yè)。優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模采購(gòu)，增強(qiáng)談價(jià)能力力，獲取更低的采采購(gòu)價(jià)格更好好的服務(wù)水平平物料容易達(dá)到到標(biāo)準(zhǔn)化管理層次少，，利于采購(gòu)控控制利于專業(yè)化分分工集中采購(gòu)的劣劣勢(shì)反應(yīng)速度較慢慢，靈活性降低用戶需求不夠夠了解；增加采購(gòu)腐敗敗可能性47分散采購(gòu)指將采購(gòu)工作作分散給各個(gè)個(gè)需用部門自自行辦理。適用對(duì)象：規(guī)規(guī)模大，工廠廠分散在較廣廣區(qū)域的企業(yè)業(yè)；特殊情況況。優(yōu)點(diǎn)1．了解自己己的需求2．便捷3．供應(yīng)商關(guān)關(guān)系密切缺點(diǎn)1．成本較高高2．無(wú)法形成成規(guī)模3．不利于采采購(gòu)控制48供應(yīng)商管理過(guò)過(guò)程選擇供應(yīng)商供應(yīng)商審核供應(yīng)商認(rèn)證供應(yīng)商關(guān)系供應(yīng)商伙伴關(guān)關(guān)系評(píng)價(jià)運(yùn)輸方案案49供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇考考慮的主要因因素：價(jià)格質(zhì)量服務(wù)柔性位置信譽(yù)與財(cái)務(wù)狀狀況訂單響應(yīng)速度度其他：生產(chǎn)能能力、成本、、技術(shù)、研發(fā)發(fā)人員狀況、、實(shí)力、品牌牌、財(cái)務(wù)等509、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:21:2621:21:2621:211/4/20239:21:26PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:21:2621:21Jan-2304-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:21:2621:21:2621:21Wednesday,January4,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2321:21:2621:21:26January4,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。04一一月月20239:21:26下下午21:21:261月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:21下下午1月-2321:21January4,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/421:21:2621:21:2604January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:21:26下下午9:21下下午21:21:261月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。21:21:2621:21:2621:211/4/20239:21:26PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:21:2621:21Jan-2304-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。21:21:2621:21:2621:21Wednesday,January4,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:21:2621:21:26January4,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。04一月20239:21:26下午21:21:261月-2315、楚塞三三湘接，，荊門