NEO公司第一季度營(yíng)銷結(jié)果報(bào)告第一季度公司營(yíng)銷結(jié)果整體分析在分析了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)趨勢(shì)，主要細(xì)分市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者狀況，消費(fèi)者需求狀況的基礎(chǔ)上，我小組成員進(jìn)行了SWOT分析，分析了我公司存在的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)及機(jī)會(huì)，威脅；然而，本公司第一季度的運(yùn)營(yíng)結(jié)果顯示：公司產(chǎn)品研發(fā)水平較前一季度有所上升，銷售收入、凈利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、投資回報(bào)率較前期有所下降。

第一季度運(yùn)營(yíng)結(jié)果⒈定價(jià)策略我公司產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)是以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法,計(jì)算出來的零售價(jià)格大概是1800元左右,但由于時(shí)間比較匆忙,最后沒有考慮好給經(jīng)銷商的折扣,又想從中賺取暴利,最后將產(chǎn)品的零售價(jià)定為2800元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均價(jià)格,導(dǎo)致了最后產(chǎn)品賣不出去,積累了大量的庫存商品,最后出現(xiàn)了公司嚴(yán)重虧損的局面!

決策分析第一季度定價(jià)在今后的營(yíng)銷策劃中,我公司將充分考慮以下因素,扭轉(zhuǎn)虧損的局面:⒈充分調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略,并以之作為參考,突顯出本公司的優(yōu)勢(shì);⒉從多方面考慮產(chǎn)品定價(jià),爭(zhēng)取從以下幾個(gè)方面考慮:以需求為導(dǎo)向的;以成本為導(dǎo)向的;以利潤(rùn)為導(dǎo)向的;以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法,最后從中擇優(yōu)!補(bǔ)救措施本公司的廣告投放策略最主要是根據(jù)第0制度的消費(fèi)者媒體習(xí)慣以及消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣;本公司的品牌組合策略;公司的廣告預(yù)算等諸多因素來做出廣告投放策略!⒈廣告投放策略⒉廣告設(shè)計(jì)策略我公司主要是根據(jù)第0季度的消費(fèi)者語義調(diào)查理想點(diǎn)以及本公司的品牌組合策略;本公司的主打產(chǎn)品類型特點(diǎn)等因素來制定廣告設(shè)計(jì)策略!

本次經(jīng)營(yíng)過程中，我公司將大量廣告費(fèi)用投放在電視這一媒體上，對(duì)于廣告媒體的選擇，我們只考慮到電視受眾留意力高而且聲情并茂有較強(qiáng)的吸引力的長(zhǎng)處，卻忽視了電視會(huì)花費(fèi)大量的廣告費(fèi)用這一重要因素，最后造成總體廣告費(fèi)用過大，超出公司整體預(yù)算.

由此我們們認(rèn)識(shí)到到：在選選擇報(bào)紙紙，雜志志，電視視，廣播播，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)等媒媒體進(jìn)行行廣告宣宣傳的時(shí)時(shí)候，應(yīng)應(yīng)全面考考慮產(chǎn)品品的特點(diǎn)點(diǎn)，媒體體的習(xí)慣慣，費(fèi)用用等各種種因素；；還要結(jié)結(jié)合產(chǎn)品品的生命命周期，，市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況等因素素進(jìn)行廣廣告預(yù)算算，投放放廣告費(fèi)費(fèi)用，不不可盲目目投放廣廣告費(fèi)用用，以免免超出企企業(yè)整體體預(yù)算，，影響企企業(yè)的利利益。廣告投放策略還需做更深入的調(diào)查,本公司第1季度的廣告投放次數(shù)略微少于其他公司,宣傳力度不夠,今后還得加大廣告投放次數(shù),加大宣傳力度!補(bǔ)救措施戰(zhàn)略決決策制制定⒈品牌牌組合合依據(jù)據(jù)我公司司品牌牌組合合主要要是根根據(jù)本本公司司第0季度度的品品牌知知名度度;市市場(chǎng)占占有率率;銷銷售數(shù)數(shù)量和和第0季度度各個(gè)個(gè)公司司的市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分大大小;細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)率;細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)占有有率;以及及本公公司的的市場(chǎng)場(chǎng)定位位等因因素,最后后加以以綜合合,制制定出出了本本公司司的品品牌組組合戰(zhàn)戰(zhàn)略,對(duì)各各個(gè)品品牌做做出了了具體體的定定位!最后后結(jié)果果顯示示本公公司的的市場(chǎng)場(chǎng)品牌牌組合合策略略是比比較合合理的的!⒊銷售力量策略本公司的銷售力量組合主要是根據(jù)第0季度的消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣以及渠道覆蓋率;市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)等因素來制定!如下是我公司第1季度的銷售力量組合圖:在銷售售人員員的分分配上上，公公司將將主要要人力力置于于專賣賣店和和百貨貨公司司，這這也符符合消消費(fèi)者者的購(gòu)購(gòu)買習(xí)習(xí)慣，，但在在銷售售力度度上，，公司司招募募了60名名專職職銷售售人員員，銷銷售隊(duì)隊(duì)伍規(guī)規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)充為為0季季度的的118%，而而市場(chǎng)場(chǎng)占有有率排排名第第一的的UNH公公司招招募了了270名名專職職銷售售人員員，其其銷售售隊(duì)伍伍規(guī)模模擴(kuò)充充為0季度度的181%，，銷售售力度度上的的投入入不足足是公公司失失敗的的一個(gè)個(gè)原因因。人員配備我們根據(jù)上季度我公司兩個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率分析得出：NEOA的個(gè)人交往型產(chǎn)品和NEOB的科技追求型產(chǎn)品較受歡迎，在市場(chǎng)上所占比重達(dá)到1.2%，分別高于NEOA、NEOB的其他類型產(chǎn)品；因此決定重點(diǎn)擴(kuò)大這兩類產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)占有率，但目標(biāo)定位過于夸張而不切實(shí)際，分別都達(dá)到了98%左右；其他類型的產(chǎn)品如時(shí)間管理型和形象追求型，目標(biāo)市場(chǎng)占有率都達(dá)到了98%左右，造成了極其嚴(yán)重的定位失誤。計(jì)劃市場(chǎng)占有率計(jì)劃市場(chǎng)占有率我公司品牌在第一季度內(nèi)市場(chǎng)占有率有所下降，主要有以下四個(gè)原因：

1、公司品牌失去了某些顧客（較低的顧客滲透率）；2、現(xiàn)有顧客從本公司所購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量在其全部購(gòu)買中所占比重下降（較低的顧客忠誠(chéng)度）；3、公司現(xiàn)有顧客規(guī)模較小（較低的顧客選擇性）；4、公司的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格顯得過于脆弱，不堪一擊（較低的價(jià)格選擇性）。

計(jì)劃市場(chǎng)占有率經(jīng)過公司小組成員分析，由于上季度本公司所有類型產(chǎn)品中銷售量最高的產(chǎn)品是NEOA的個(gè)人交往型和NEOB的時(shí)間管理型，因此本季度也把銷售重點(diǎn)放到了這兩個(gè)品牌上，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)是正確的，但問題仍出在目標(biāo)銷售量制定得過于虛高而不切實(shí)際，在一個(gè)季度內(nèi)把一個(gè)品牌的銷售量提高到上極度實(shí)際銷量的十幾倍，是根本無法實(shí)現(xiàn)的任務(wù)。這也是我公司制定銷售策略上的重大失誤。計(jì)劃品牌銷售量計(jì)劃品牌銷售量⒋分銷渠道策略我公司的分銷渠道策略主要是根據(jù)第0季度消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣以及渠道覆蓋率與渠道占有率;本公司的市場(chǎng)定位等因素來制定!第1季度的營(yíng)銷結(jié)果顯示我公司的分銷渠道策略是比較合理的!通過對(duì)上季度銷售渠道數(shù)據(jù)的相關(guān)分析，我們把兩個(gè)產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)放在了百貨公司和專賣點(diǎn)上面。將兩種產(chǎn)品的銷售渠道比率設(shè)定為完全相同，這個(gè)決策過于盲目和粗糙，缺乏根據(jù)市場(chǎng)變化情況隨機(jī)應(yīng)變的能力，也沒有實(shí)現(xiàn)之前突出重點(diǎn)銷售渠道的目的。計(jì)劃渠道銷售量計(jì)劃渠道占有率渠道道實(shí)實(shí)際際占占有有率率本公公司司第第1季季度度的的分分銷銷渠渠道道覆覆蓋蓋率率和和占占有有率率遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低低于于于于其其他他公公司司,以以后后的的營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃制制定定,在在這這一一方方面面還還得得根根據(jù)據(jù)消消費(fèi)費(fèi)者者的的采采購(gòu)購(gòu)傾傾向向以以及及渠渠道道覆覆蓋蓋率率與與市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率等等因因素素加加以以調(diào)調(diào)整整!渠道道專賣店百貨商場(chǎng)超級(jí)市場(chǎng)渠道覆蓋比率關(guān)于于渠渠道道問問題題：：我小小組組在在進(jìn)進(jìn)行行分分銷銷渠渠道道設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)時(shí)有有欠欠考考慮慮，，致致使使我我們們給給零零售售商商的的折折扣扣太太高高，，損損害害了了公公司司自自身身的的利利益益；；對(duì)對(duì)于于零零售售商商的的選選擇擇方方面面也也是是不不科科學(xué)學(xué)的的，，我我們們只只是是憑憑借借主主管管經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)進(jìn)進(jìn)行行了了簡(jiǎn)簡(jiǎn)樸樸選選擇擇，，造造成成對(duì)對(duì)于于百百貨貨商商店店，，專專賣賣店店以以及及超超級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)的的選選擇擇比比例例不不當(dāng)當(dāng)。。專專賣賣店店主主要要那那些些需需要要一一定定商商品品知知識(shí)識(shí)水水平平又又需需要要提提供供銷銷售售服服務(wù)務(wù)的的商商品品，，手手機(jī)機(jī)就就是是這這樣樣的的商商品品之之一一，，應(yīng)應(yīng)加加大大在在專專賣賣店店的的展展貨貨。。生產(chǎn)商要處理理好與中間商商的關(guān)系，在在確保公司利利益的同時(shí)讓讓中間商受益益；在進(jìn)行渠渠道選擇時(shí)，，應(yīng)充分考慮慮零售商批發(fā)發(fā)商的特點(diǎn)和和自身素質(zhì)，，從而科學(xué)合合理地進(jìn)行渠渠道設(shè)計(jì)。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及啟啟示：這次不成功的的營(yíng)銷目標(biāo)指指定策略讓我我們明白，公公司在指定銷銷售目標(biāo)的過過程中應(yīng)該考考慮到計(jì)劃的的切實(shí)可行性性，通過市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研和實(shí)際際考察分析再再作產(chǎn)品銷售售的相關(guān)定位位，不可盲目目高估產(chǎn)品的的市場(chǎng)號(hào)召力力和吸引力，，從而作出不不切實(shí)際的目目標(biāo)定位和銷銷售策略。營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)該有三個(gè)層次：一是公司計(jì)劃期的直接營(yíng)銷利潤(rùn)；二是未來一定時(shí)期公司形象的增值，即通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、讓利和承擔(dān)社會(huì)義務(wù)來提高公司形象；三是探索和積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍，建立完善有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。這些營(yíng)銷目標(biāo)都是我們必須考慮和兼顧的。因此，在營(yíng)銷目標(biāo)定位上，既要突出以較少的營(yíng)銷投入獲得較大的營(yíng)銷利潤(rùn)，又要同時(shí)兼顧公司無形資產(chǎn)的增值和營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)的提高，這樣才有利于公司和產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及啟示：9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:38:5221:38:5221:381/4/20239:38:53PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:38:5321:38Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:38:5321:38:5321:38Wednesday,January4,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:38:5321:38:53January4,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。04一月20239:38:53下午21:38:531月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月239:38下下午午1月月-2321:38January4,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/421:38:5321:38:5304January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:38:53下下午9:38下下午午21:38:531月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。1月-2300:57:5500:57Jan-2318-Jan-2312、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。。00:57:5500:57:5500:57Wednesday,January18,202313、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。1月-231月-2300:57:5500:57:55January18,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18一月202312:57:55上午00:57:551月-2315、楚塞三湘接，荊門九派通。。。一月2312:57上午1月-2300:57January18,202316、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2023/1/180:57:5500:57:5518January202317、空山新雨后，天氣晚來秋。。12:57:55上午12:57上午00:57:551月-239、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。1月-231月-23Wednesday,January18,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。00:57:5500:57:5500:571/18/202312:57:55AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。