不同競爭地位的營銷策略競爭地位的劃分阿瑟.D.利特爾統(tǒng)治地位/強(qiáng)壯地位/有利地位/防守地位/虛弱地位/無活力地位市場占有率劃分法市場領(lǐng)導(dǎo)者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場補(bǔ)缺者不同競爭地位的營銷策略市場領(lǐng)導(dǎo)者策略誰是領(lǐng)導(dǎo)者?微軟/可口可樂/HP。。。海爾/格蘭仕/喜之郎。。。具體策略擴(kuò)大總市場保護(hù)市場分額擴(kuò)大市場分額不同競爭地位的營銷策略市場領(lǐng)導(dǎo)者策略擴(kuò)大總市場新用戶不使用者------使用者市場擴(kuò)展培育和創(chuàng)造市場新用途DUPONTA.O.SMITH更多地使用P&G喜之郎法國米其林輪胎不同競爭地位的營銷策略市場領(lǐng)導(dǎo)者策略保護(hù)市場分額不斷創(chuàng)新陣地防御側(cè)翼防御先發(fā)制人的防御反擊式防御運(yùn)動(dòng)式防御收縮式防御不同競爭地位的營銷策略市場領(lǐng)導(dǎo)者策略擴(kuò)大市場分額價(jià)格競爭產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)入新的細(xì)分市場大量廣告名牌戰(zhàn)略積極促銷不同競爭地位的營銷策略案例I：寶潔公司了解顧客長期展望產(chǎn)品創(chuàng)新質(zhì)量戰(zhàn)略產(chǎn)品線擴(kuò)展品牌擴(kuò)展多品牌戰(zhàn)略大量廣告積極進(jìn)取的銷售隊(duì)伍有效的銷售促進(jìn)頑強(qiáng)的競爭制造效率和成本削減品牌管理系統(tǒng)不同競爭地位的營銷策略案例II：卡特皮勒公司優(yōu)異的實(shí)績——高質(zhì)量廣泛有效的經(jīng)銷系統(tǒng)優(yōu)越的服務(wù)全線戰(zhàn)略良好的融資政策不同競爭地位的營銷策略市場挑戰(zhàn)者策略誰是挑戰(zhàn)者：百事可樂、康佳、海信。。。確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手市場領(lǐng)導(dǎo)者/實(shí)力相當(dāng)者/實(shí)力較小者選擇進(jìn)攻策略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包圍進(jìn)攻繞道進(jìn)攻游擊進(jìn)攻具體策略不同競爭地位的營銷策略市場追隨者策略緊跟者模仿領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、銷售渠道和廣告等模仿者模仿領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品，但在包裝、廣告和價(jià)格上有所不同改變者改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品，選擇不同的細(xì)分市場以避免沖突。此類公司有可能成為挑戰(zhàn)者不同競爭地位的營銷策略市場補(bǔ)缺者策略補(bǔ)缺點(diǎn)的特點(diǎn)足夠的規(guī)模和購買力，從而能夠獲利此細(xì)分市場有成長潛力被大的競爭者所忽視公司有此市場所需要的技能和資源，可有效地為其服務(wù)公司能夠靠已建立起來的顧客信譽(yù)，保衛(wèi)自身地位，對抗大公司的攻擊補(bǔ)缺策略專門化不同競爭地地位的營銷銷策略公司進(jìn)入競爭爭性市場的策策略較高的價(jià)格和和較高的質(zhì)量量較狹窄的產(chǎn)品品線較狹窄的細(xì)分分市場類似的分銷渠渠道優(yōu)越的服務(wù)在廣告、促銷銷方面較低的的支出概括：差別化化/挑戰(zhàn)戰(zhàn)者/補(bǔ)補(bǔ)缺者/溢溢價(jià)不同競爭地位位的營銷策略略講座材料：領(lǐng)導(dǎo)者的營銷銷策略可口可樂的營營銷策略（VCD）不同競爭地位位的營銷策略略推薦閱讀：[美]邁克爾爾·波特著，，陳小悅譯：：《競爭戰(zhàn)略略》，華夏出出版社，1997年1月月版。[美]米歇爾爾·羅伯特著著，李準(zhǔn)譯：：《超越競爭爭者：戰(zhàn)略思思考的力量》》，機(jī)械工業(yè)業(yè)出版社，2001年版版。[英]科林巴巴露等著，寧寧光杰等譯《小企