2023/1/18華為數(shù)通企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線SX700交換機(jī)上市培訓(xùn)目錄Sx700產(chǎn)品定位及上市策略產(chǎn)品新特性介紹S9300交換機(jī)Sx700交換機(jī)產(chǎn)品競爭分析Page3Sx700上市五大核心價值更豐富的行業(yè)特性：

Sx700定位于行業(yè)市場，將主要專著于行業(yè)市場訴求研發(fā)更好的渠道管理政策：

Sx700為解決運(yùn)營商竄貨問題提供解決渠道更高的性價比

Sx700將充分考慮行業(yè)市場成本因素，采用比S93更合理的價格，為合作伙伴提供更好的利潤空間。更快的研發(fā)反應(yīng)能力

Sx700由華為專用團(tuán)隊開發(fā)，與運(yùn)營商產(chǎn)品分開后，研發(fā)問題解決將更快更堅定的行業(yè)發(fā)展決心Sx700為行業(yè)專用產(chǎn)品，標(biāo)志華為在行業(yè)投入成產(chǎn)品體系的加大完善的新一代交換機(jī)體系S5700S9300S2700S3700S3700POES2700POES5700POE核心路由交換機(jī)全千兆匯聚交換機(jī)百兆接入交換機(jī)VRPinsideSX700系列產(chǎn)品定位：華為公司行業(yè)市場專用交換機(jī)SX300系列產(chǎn)品定位：華為公司運(yùn)營商市場專用交換機(jī)產(chǎn)品特性和研發(fā)方向，將根據(jù)各自市場特性進(jìn)行演變兩者產(chǎn)品外觀不同Page5Sx700上市節(jié)奏與產(chǎn)品切換策略8月9月10月11月12月2011年2012年2013年2014年上市工作啟動宣傳培訓(xùn)工作C114、專業(yè)媒體新聞廣告投放Sx300與Sx700分銷市場并行銷售分銷市場上市銷售Sx300與Sx700行業(yè)市場并行銷售行業(yè)市場上市銷售代理培訓(xùn)分銷市場：9月10日－12月30日，并行銷售。大行業(yè)：9月10日－2011年6月30日，并行銷售。到期后，X3停止銷售。過渡期，X7系列將比X3系列價格優(yōu)惠。原則上，自9月20日起，所有投標(biāo)項目除已經(jīng)簽訂了框架協(xié)議的，盡量牽引用X7系列產(chǎn)品進(jìn)行引導(dǎo)和投標(biāo)。Sx300分銷市場退市，Sx700持續(xù)銷售Sx300行業(yè)市場退市，Sx700持續(xù)銷售Page6Sx700產(chǎn)品命名規(guī)則新型號Sx700產(chǎn)品的命名原則借鑒了原有的運(yùn)營商型號Sx300產(chǎn)品的命名原則，但是新型號在端口形態(tài)的表達(dá)上與運(yùn)營商型號不同。舉例：新型號產(chǎn)品S2700-9TP-EI-AC，與其對應(yīng)的運(yùn)營商型號的產(chǎn)品為S2309TP-EI-AC，其中英文字母的命名原則與運(yùn)營商型號完全相同，將代表產(chǎn)品端口形態(tài)的S2309的表達(dá)形式變成S2700-9，即S2700代表產(chǎn)品系列，“-9”代表該款交換機(jī)有9個端口。采用新的命名原則主要是預(yù)留S27xx中的百位和個位便于日后產(chǎn)品系列的擴(kuò)展，以應(yīng)對行業(yè)的不同細(xì)分市場。Page7Sx700產(chǎn)品命名規(guī)則3700-28TP-EI-AC2/3/5產(chǎn)品系列3/7產(chǎn)品市場范圍細(xì)分市場擴(kuò)展系列端口數(shù)命名原則基本相同，僅在端口形態(tài)的表達(dá)上有所不同。新的命名原則主要是預(yù)留S37xx中的十位和個位便于日后產(chǎn)品系列的擴(kuò)展，以應(yīng)對行業(yè)的不同細(xì)分市場。Page8Page8低端交換機(jī)命名規(guī)則S328

-EIAEC5BCFDA（產(chǎn)品系列）S–交換機(jī)AR–低端路由器NE–高端路由器B（子產(chǎn)品系列）9–核心機(jī)箱式交換機(jī)5–全千兆盒式三層交換機(jī)3–千兆上行百兆下行的盒式三層交換機(jī)2–千兆上行百兆下行的盒式二層交換機(jī)C（是否是路由交換機(jī)）表明產(chǎn)品的更替（或者系列）

D（可用端口數(shù)）09:表示下行端口為8個，上行端口為1個；18：表示下行端口為16個，上行端口為2個；26：表示下行端口為24個，上行端口為2個；24:表示下行端口為24個，上行端口為0個28：表示下行端口為24個,上行端口為4個；48：表示下行端口為48個，上行端口為0個；52：表示下行端口為48個，上行端口為4個；E（上行接口類型）C–擴(kuò)展插槽上行P–千兆SFP光口上行T–千兆電口上行TP–上行接口有光口和電口同時存在24S–光口下行的接口形態(tài)

F（業(yè)務(wù)特性）

EI–增強(qiáng)型

SI–標(biāo)準(zhǔn)型

PWR-EI–支持PoE的增強(qiáng)型

PWR-SI–支持PoE的標(biāo)準(zhǔn)型Page9Sx700與Sx300產(chǎn)品對照表（I）序號行業(yè)產(chǎn)品型號運(yùn)營商產(chǎn)品型號1S2700-9TP-EI-ACS2309TP-EI-AC2S2700-9TP-EI-DCS2309TP-EI-DC3S2700-18TP-EI-ACS2318TP-EI-AC4S2700-26TP-EI-ACS2326TP-EI-AC5S2700-26TP-EI-DCS2326TP-EI-DC6S2700-52P-EI-ACS2352P-EI-AC7S2700-9TP-SI-ACS2309TP-SI-AC8S2700-18TP-SI-ACS2318TP-SI-AC9S2700-26TP-SI-ACS2326TP-SI-AC10S2700-9TP-PWR-EIS2309TP-PWR-EI11S2700-26TP-PWR-EIS2326TP-PWR-EIPage10Sx700與Sx300產(chǎn)品對照表（II）序號行業(yè)產(chǎn)品型號運(yùn)營商產(chǎn)品型號1S3700-28TP-EI-ACS3328TP-EI-AC2S3700-28TP-EI-DCS3328TP-EI-DC3S3700-28TP-EI-24S-ACS3328TP-EI-24S-AC4S3700-52P-EI-ACS3352P-EI-AC5S3700-52P-EI-DCS3352P-EI-DC6S3700-52P-EI-24S-ACS3352P-EI-24S-AC7S3700-52P-EI-24S-DCS3352P-EI-24S-DC8S3700-52P-EI-48S-ACS3352P-EI-48S-AC9S3700-52P-EI-48S-DCS3352P-EI-48S-DC10S3700-28TP-SI-ACS3328TP-SI-AC11S3700-28TP-SI-DCS3328TP-SI-DC12S3700-52P-SI-ACS3352P-SI-AC13S3700-28TP-PWR-EIS3328TP-PWR-EI14S3700-52P-PWR-EIS3352P-PWR-EI15S3700-28TP-EI-MC-ACS3328TP-EI-MC-ACPage11Sx700與Sx300產(chǎn)品對照照表（III）序號行業(yè)產(chǎn)品型號運(yùn)營商產(chǎn)品型號1S5700-28C-EIS5328C-EI2S5700-28C-SIS5328C-SI3S5700-28C-EI-24SS5328C-EI-24S4S5700-52C-EIS5352C-EI5S5700-52C-SIS5352C-SI6S5700-24TP-SI-ACS5324TP-SI-AC7S5700-24TP-SI-DCS5324TP-SI-DC8S5700-48TP-SI-ACS5348TP-SI-AC9S5700-48TP-SI-DCS5348TP-SI-DC10S5700-28C-PWR-EIS5328C-PWR-EI11S5700-52C-PWR-EIS5352C-PWR-EI12S5700-24TP-PWR-SIS5324TP-PWR-SI13S5700-48TP-PWR-SIS5348TP-PWR-SIPage12Sx700市場發(fā)布布活動市場活動動：華為第二二期全國國巡展，，SX700將是重點(diǎn)點(diǎn)展出產(chǎn)產(chǎn)品總代全面面展開培培訓(xùn)華為將在在網(wǎng)站、、媒體等等發(fā)放品品牌宣傳傳材料華為深圳圳總部企企業(yè)網(wǎng)展展廳，將將可實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品參參觀華為行業(yè)業(yè)各種品品牌活動動，SX700都將重點(diǎn)點(diǎn)宣傳資料發(fā)布布：紙面材料料將遵循循正常發(fā)發(fā)布渠道道：華為為->總代->其他合作作伙伴華為企業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站技術(shù)部部分將會會向認(rèn)證證合作伙伙伴開發(fā)發(fā)彩頁、速速查手冊冊、銷售售指導(dǎo)書書均已準(zhǔn)準(zhǔn)備好，，將于近近日發(fā)放放Page13Sx700上市相關(guān)關(guān)問題答答復(fù)QuidwayS2700/S3700/S5700是華為公公司總結(jié)結(jié)客戶需需求和行行業(yè)解決決方案發(fā)發(fā)展趨勢勢，歷時時近一年年的時間間全新研研發(fā)出來來的產(chǎn)品品。和原原有的QuidwayS2300/S3300/S5300系列產(chǎn)品品相比，，QuidwayS2700/S3700/S5700采用了新新一代的的交換術(shù)術(shù)，產(chǎn)品品性能得得到提升升。同時時，在2010年12月底以前前在國內(nèi)內(nèi)行業(yè)市市場通過過正常渠渠道銷售售的QuidwayS2300/S3300/S5300產(chǎn)品，華華為公司司將按照照合同提提供正常常的壞件件維修和和技術(shù)咨咨詢服務(wù)務(wù)。書面答復(fù)口徑徑見《銷售指導(dǎo)書》Page14Sx700與Sx300特性亮點(diǎn)Sx300主要競爭性特特性亮點(diǎn)：多業(yè)務(wù)部署：：靈活QinQ、VLANmapping強(qiáng)大組播功能能：PIMSM/DM/SSM、IGMPSnooping、頻道快速速切換城域安全性性：DHCPSnooping、MFF運(yùn)營級高可可靠：RRPP、SEP、SmartLink、6KV防雷擊簡化運(yùn)維：：Autoconfig、統(tǒng)一網(wǎng)管管Sx700主要競爭性性特性亮點(diǎn)點(diǎn)：多業(yè)務(wù)部署署：MCE、VoiceVLAN、POE、MUXVLAN園區(qū)網(wǎng)安全全性：DHCPSnooping、CPUCAR、NAC豐富的路由由特性：RIP、OSPF、BGPIPv6平滑升級：：RIPng、OSPFv3、IPv6組播網(wǎng)絡(luò)可靠性性：堆疊、、VRRP、RRPP簡化運(yùn)維：：Web網(wǎng)管、AutoconfigPage15Sx700產(chǎn)品主要亮亮點(diǎn)“易部署””：自動發(fā)發(fā)現(xiàn)，自動動配置，防防止被盜！！“免維護(hù)””：無風(fēng)扇扇，自動批批量升級，，抗6KV雷擊（防雷雷能力比業(yè)業(yè)界4KV提升8倍），特有有的斷電告告警大大提提升設(shè)備排排查效率?。　熬G色節(jié)能能”：均衡衡散熱，端端口休眠，，超低輻射射！Page16Sx700與Sx300主要差異Sx700與Sx300產(chǎn)品的差異異主要體現(xiàn)現(xiàn)在Sx700是定位企業(yè)業(yè)網(wǎng)的主打打產(chǎn)品，Sx300定位運(yùn)營商商產(chǎn)品，兩兩者的產(chǎn)品品定位不同同未來的特性性、解決方方案路標(biāo)不不同Sx700與Sx300產(chǎn)品外觀不不同Sx700巡展活動實物展示現(xiàn)場講解資料發(fā)放專題交流目錄Sx700產(chǎn)品定位及及上市策略略產(chǎn)品新特性性介紹S9300交換機(jī)Sx700交換機(jī)產(chǎn)品競爭分分析S9300特性新線卡卡推介48*GE(SFP)48*GE(RJ45)2*10G(XFP)12*10G(SFP+)48*10G(SFP+)4*10G(XFP)24*GE(RJ45)+2*10G(XFP)24*GE(SFP)+2*10G(XFP)36*GE(RJ45)+12GE(SFP)數(shù)據(jù)中心S9300增值業(yè)務(wù)卡卡支持Firewall、IPSec、負(fù)載均衡衡和集中式式NetStream功能Firewall支持虛擬防防火墻（VFW）、防火墻墻熱備份、、NAT多實例、狀狀態(tài)檢測（（ASPF）IPSec支持IPSecVPN、GREVPN負(fù)載均衡支支持動態(tài)““鎖流”、TCP/HTTP重用集中式NetStream支持256K流S9300負(fù)載均衡特特性介紹用戶用戶用戶分行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器接入入?yún)^(qū)服務(wù)器接入入?yún)^(qū)匯聚交交換機(jī)S9300＋負(fù)載均衡衡器生產(chǎn)服務(wù)器器綜合前置機(jī)S9300負(fù)載均衡器器三大核心心價值：保證銀行業(yè)業(yè)務(wù)的可靠靠性；提高高銀行業(yè)務(wù)務(wù)的響應(yīng)速速度；同時時方便業(yè)務(wù)務(wù)靈活擴(kuò)展展S9300負(fù)載均衡器器支持加權(quán)權(quán)輪詢、基于于連接數(shù)、、加權(quán)IP地址Hash和基于HTTPURL的Hash等多種均衡衡調(diào)度算法法，全面滿滿足客戶負(fù)負(fù)載均衡要要求支持TCP和HTTP重用，減輕輕銀行前置置機(jī)拆除/建立TCP連接的負(fù)載載，提高前前置機(jī)的訪訪問效率分行核心交交換機(jī)其他服務(wù)器器S9300負(fù)載載均均衡衡器器服務(wù)務(wù)器器接接入入?yún)^(qū)區(qū)接接入入交交換換機(jī)機(jī)Page22選購購→下單單→付付款款S9300負(fù)載載均均衡衡“鎖流流”保持持會會話話持持續(xù)續(xù)性性Internet服務(wù)務(wù)器器-2服務(wù)務(wù)器器-3服務(wù)務(wù)器器-1空購物車？選購下單付款12313某電電子子商商務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站站路由由器器S9300負(fù)載載均均衡衡器器采用用負(fù)負(fù)載載均均衡衡方方案案的的電電子子商商務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站站通通常常面面臨臨負(fù)負(fù)載載均均衡衡器器需需要要“鎖鎖流流””的問問題題。。網(wǎng)網(wǎng)上上購購物物通通常常分分成成多多個個步步驟驟，，如如果果負(fù)負(fù)載載均均衡衡器器將將來來自自同同一一個個買買家家的的購購物物請請求求“均均衡衡””到到不不同同的的服服務(wù)務(wù)器器，會會造造成成信信息息不不同同步步，，導(dǎo)導(dǎo)致致客客戶戶無法法實實現(xiàn)現(xiàn)購購物物。S9300負(fù)載載均均衡衡器器能能夠夠識別別用用戶戶，保保證證同同一一個個用用戶戶的的同同一一類類請請求求送送交交同一一個個服服務(wù)務(wù)器器處理理，，保保證證網(wǎng)網(wǎng)上上購購物物的的順順利利完完成成。?？召徺徫镂镘囓嚕?？什什么么破破網(wǎng)網(wǎng)站站？？再再也也不不上上了了。。2Page23TCP/HTTP重用提高服服務(wù)響應(yīng)速度度內(nèi)容服務(wù)器-1某門戶網(wǎng)站NBA總決賽結(jié)束了了，我要第一一時間知道賽賽果。哇！網(wǎng)網(wǎng)站速度真快快！湖人又奪奪冠了！用戶用戶用戶內(nèi)容服服務(wù)器器-2內(nèi)容服服務(wù)器器-3Internet路由器器S9300負(fù)載均均衡器器HTTP1HTTP2HTTP3HTTP100S9300負(fù)載均均衡器器一大大亮點(diǎn)點(diǎn)是TCP/HTTP重用能力門戶網(wǎng)網(wǎng)站服服務(wù)器器經(jīng)常常會遇遇到在在同一一時間間大量量針對對同樣樣網(wǎng)頁頁/服務(wù)的的請求求，服服務(wù)器器針對對如上上請求求會頻繁建建立、、拆除除TCP連接，耗費(fèi)大大量CPU資源，，影響服服務(wù)器器響應(yīng)應(yīng)速度度S9300可以完完成TCP/HTTP重用，對相相同的的TCP/HTTP請求進(jìn)進(jìn)行重重用，，讓服服務(wù)器器只維維持一一個TCP/HTTP連接與與負(fù)載載均衡衡器，，由負(fù)負(fù)載均均衡器器代答答TCP/HTTP請求，，提高服服務(wù)器器響應(yīng)應(yīng)速度度Page24WAN出口鏈鏈路負(fù)負(fù)載分分擔(dān)用戶用戶用戶ISP1ISP2ISP3路由器器S9300負(fù)載均均衡器器路由器器路由器器企業(yè)Intranet針對WAN多出口口場景景，S9300負(fù)載均均衡可可以實實現(xiàn)：：鏈路自自動負(fù)負(fù)載分分擔(dān)，提高高WAN出口利利用率率；目的地地址自自動識識別，選擇擇最優(yōu)優(yōu)WAN出口；；動態(tài)源源地址址NAT，提高高轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)效率率。S9300負(fù)載均均衡會會根據(jù)據(jù)目的的IP自動識識別報報文去去向，，在鏈鏈路狀狀態(tài)允允許的的情況況下盡盡量選選擇到到該ISP去的鏈鏈路如果該該ISP鏈路失失效或或帶寬寬不夠夠，按按照其其余ISP的鏈路路帶寬寬情況況，優(yōu)優(yōu)選其其余ISP通過其其余ISP網(wǎng)絡(luò)訪訪問Internet，根據(jù)據(jù)WAN網(wǎng)地址址規(guī)劃劃，提提供源源地址址NAT的功能能，提提高網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)效效率出口2*E1出口100M出口E3Page25網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)備流流量負(fù)負(fù)載分分擔(dān)服務(wù)器器組-1服務(wù)器器組-2服務(wù)器器組-3路由器器內(nèi)部S9300負(fù)載均均衡器器用戶用戶外部S9300負(fù)載均均衡器器防火墻墻企業(yè)IntranetInternet企業(yè)內(nèi)內(nèi)部經(jīng)經(jīng)常要要面對對需要要多臺臺防火火墻/網(wǎng)關(guān)設(shè)設(shè)備進(jìn)進(jìn)行負(fù)負(fù)載分分擔(dān)的的要求求，為為了保保證策策略的的一致致性，，要求求負(fù)載載均衡衡設(shè)備備能夠夠滿足足同一一會話話的進(jìn)進(jìn)出雙雙向流流量經(jīng)經(jīng)過同同一個個防火火墻。。S9300負(fù)載均均衡解解決方方案可可以根根據(jù)企企業(yè)需需要提提供左左右對對稱部部署的的雙負(fù)負(fù)載均均衡解解決方方案通過左左右對對稱的的負(fù)載載均衡衡器保保證同同一會會話（（不僅僅僅是是連接接）的的進(jìn)出出雙向向流量量經(jīng)過過同一一個防防火墻墻，保保證策策略的的一致致性，，為企企業(yè)內(nèi)內(nèi)網(wǎng)提提供更更好的的防護(hù)護(hù)。12堆疊服務(wù)器器接入入?yún)^(qū)S9306S5700分行局局域網(wǎng)網(wǎng)分行核核心交換機(jī)機(jī)服務(wù)器器接入入?yún)^(qū)S9306S5700分行局局域網(wǎng)網(wǎng)分行核核心交換機(jī)機(jī)集群帶帶寬高高達(dá)256G不占用用業(yè)務(wù)務(wù)槽位位資源源平滑升升級(不需更更換硬硬件)可靠性性高(多條冗冗余總總線)集群線纜業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板…業(yè)務(wù)板業(yè)務(wù)板…機(jī)框1機(jī)框2交換網(wǎng)集群CSS:ClusterSwitchingSystem集群交交換機(jī)機(jī)LAG:LinkAggregationGroup鏈路聚聚合(集群內(nèi)內(nèi))冗余的的節(jié)點(diǎn)點(diǎn)和內(nèi)內(nèi)部可可靠鏈鏈路增增強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)可可靠性性擺脫STP、減少少故障障網(wǎng)絡(luò)絡(luò)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)、減減少L2/L3各種額額外的的保護(hù)護(hù)協(xié)議議部署署故障前前后都都負(fù)載載均衡衡、100%鏈路利利用率率、減少管管理節(jié)節(jié)點(diǎn)的的數(shù)量量，降降低維維護(hù)管管理的的復(fù)雜雜度S9300CSS特性介介紹STP/VRRPLAGCSSPage27集群線線纜集群帶帶寬高高達(dá)256G(可升級級至400G)不占用用業(yè)務(wù)務(wù)槽位位資源源平滑升升級(不需更更換硬硬件)可靠性性高(多條冗冗余總總線)集群帶帶寬低低浪費(fèi)業(yè)業(yè)務(wù)槽槽位資資源擴(kuò)展性性差可靠性性低業(yè)務(wù)板板業(yè)務(wù)板板…業(yè)務(wù)板板業(yè)務(wù)板板…機(jī)框1機(jī)框2業(yè)務(wù)板板業(yè)務(wù)板板…業(yè)務(wù)板板業(yè)務(wù)板板…機(jī)框1機(jī)框2業(yè)界集群：：160G華為“無阻阻塞集群”：256G（可升級至至400G）業(yè)務(wù)板集群群交換網(wǎng)集群群CSS：無阻塞集集群交換系系統(tǒng)ClusterSwitchingSystemPage28CSS&LAG(鏈路匯聚組組):無需STP和VRRP，200ms的收斂速度度無環(huán)路風(fēng)險險無鏈路資源源浪費(fèi)部署維護(hù)簡簡單,顯著降低維維護(hù)成本VRRP&STP:依靠STP進(jìn)行收斂，，秒級收斂速度依然存在環(huán)環(huán)路風(fēng)險50%鏈路資源被被浪費(fèi)復(fù)雜，維護(hù)護(hù)成本高Switch1Switch2S9300_1S9300_2CSSR1R2Switch1Switch2S9300_1S9300_2VRRPR1R2STP堵塞堵塞LAGCSS&LAG：網(wǎng)絡(luò)和鏈鏈路級高可可靠超寬帶超節(jié)能高可靠多業(yè)務(wù)智能運(yùn)維線卡數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)平平面老鏡像文件件(內(nèi)存加載)主用主控備用主控老鏡像文件件(內(nèi)存加載)主用新鏡像文件件(Flash)老鏡像文件件(Flash)老鏡像老鏡像文件件(Flash)新鏡像文件件(Flash)新鏡像文文件(內(nèi)存加載載)新鏡像備用數(shù)據(jù)備份份主用新鏡像文文件軟件升級級保證業(yè)業(yè)務(wù)無中中斷提高設(shè)備備可靠性性，保證證企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)。ISSU提供軟件件“回滾滾”保障障機(jī)制，，升級過過程中出出現(xiàn)任何何問題，，軟件可可以快速速恢復(fù)到到升級前前的狀態(tài)態(tài)，維持持設(shè)備軟軟件系統(tǒng)統(tǒng)穩(wěn)定數(shù)據(jù)備份份數(shù)據(jù)備份份系統(tǒng)軟硬硬件平滑滑升級（（ISSU）核心交換換機(jī)高密密度提升升網(wǎng)絡(luò)海量量吞吐+=單框576個10G接口，業(yè)業(yè)界最高高單機(jī)柜1728個10G接口，業(yè)業(yè)界最高高服務(wù)器（總數(shù)）服務(wù)器（每機(jī)柜）機(jī)柜數(shù)量萬兆端口（每機(jī)柜）萬兆端口（總數(shù)）業(yè)界方案10G板卡華為方案10G板卡1萬臺20臺5002端口1000端口32塊21塊采用S9300交換機(jī)節(jié)節(jié)省30%的板卡數(shù)數(shù)量，及及配套的的主機(jī)投投資成本本，顯著著降低建建網(wǎng)成本本。數(shù)據(jù)中心心配置舉舉例S9312核心交換換機(jī)48*10G(SFP+)萬兆接口口板Page31S9300新增硬件件/軟件特性性小結(jié)新增重大特性類別對應(yīng)市場機(jī)會點(diǎn)競爭優(yōu)勢主控CSS堆疊卡及堆疊線纜硬件園區(qū)核心以及數(shù)據(jù)中心引導(dǎo)集群1、Z無此特性

2、較C和H3有如下優(yōu)勢：帶寬大、無阻塞、不占用業(yè)務(wù)槽位48*10GE(SFP+)硬件高性能數(shù)據(jù)中心，高密度萬兆核心目前業(yè)內(nèi)唯一每槽位48*10G，密度最高36GE(RJ45)+12GE(SFP)硬件園區(qū)光電混合板卡，組網(wǎng)配置更靈活靈活光+電千兆組合，便于引導(dǎo)增值業(yè)務(wù)板硬件FW/NAT/LB/Netstream/IPSec一體化解決方案場景一板多功能48FE電（FA）/48GE電（FA）/48GE光（FA）硬件適合低成本L3組網(wǎng)3層功能與EA板相同，價格更低ISSU軟件園區(qū)/數(shù)據(jù)中心高可靠場景目前C、H3、Z支持，其余小廠家（RJ、MP、BD）不支持E-Trunk軟件園區(qū)/數(shù)據(jù)中心高可靠場景Z不支持，小廠家不支持Page32“一”““三”““六”業(yè)務(wù)處理理能力強(qiáng)強(qiáng)：適應(yīng)應(yīng)各種綜綜合場景景應(yīng)用，，提供以以太交換換、IPv4/IPv6路由轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，支持持MPLS類業(yè)務(wù)和和組播類類業(yè)務(wù)承承載；也也可作為為企業(yè)防防火墻（（含NAT）、出口負(fù)載載均衡/流量采集、IPSEC安全接入等特特定場景用。。運(yùn)營商場景：：DSLAM匯聚、ETTX匯聚/接入、以太專專線、EPON行業(yè)場景：企企業(yè)匯聚、企企業(yè)出口、數(shù)數(shù)據(jù)中心、POE遠(yuǎn)供6項節(jié)能創(chuàng)新技技術(shù)，至少節(jié)節(jié)能30％“變流”芯片片：按流量動動態(tài)調(diào)整功率率旋轉(zhuǎn)積木式電電源：按實際際功耗需求配配置電源風(fēng)扇分區(qū)控制制：實現(xiàn)按需需制冷風(fēng)扇智能調(diào)速速：降噪降耗耗，延長壽命命端口休眠技術(shù)術(shù)：無流量時時不費(fèi)電風(fēng)道：送風(fēng)左左進(jìn)后出端口容容量：：端口口速率率從100Mbps到100Gbps平滑滑擴(kuò)擴(kuò)展展（（未未來來提提供供線線速速100G接口口））。。已已經(jīng)經(jīng)提提供供業(yè)業(yè)界界目目前前最最高高密密度度的的48*10GE（4：1收斂斂））單單板板實實物物，，而而Cisco只有有32*10GE（4：1收斂斂））板板卡卡。。單機(jī)機(jī)平平臺臺容容量量：：2011年下下半半年年提提供供整整機(jī)機(jī)從從2T到5.12T，單單槽槽位位從從256G到400G。背靠靠背背集集群群（（CSS）：：容容量量雙雙倍倍提提升升，，提提供供容容量量擴(kuò)擴(kuò)展展解解決決方方案案，，使使網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)更更加加扁扁平平、、易易管管理理。。一機(jī)機(jī)多多用用三維維擴(kuò)擴(kuò)展展六項項節(jié)節(jié)能能S9300亮點(diǎn)總結(jié)結(jié)目錄Sx700產(chǎn)品定位位及上市市策略產(chǎn)品新特特性介紹紹S9300交換機(jī)Sx700交換機(jī)產(chǎn)品競爭爭分析Page34S5700新增硬件件/軟件特性性與機(jī)會會點(diǎn)新增重大特性類別對應(yīng)市場機(jī)會點(diǎn)競爭優(yōu)勢2×10GE和4×10GESFP＋兩塊上行子卡硬件57上行萬兆無收斂場景補(bǔ)齊劣勢POE+（802.3at）軟件大功率PD供電場景C、H3支持，其余廠家不支持SEP軟件園區(qū)半環(huán)場景保護(hù)C支持且能與我司對接，H3等其他廠商不支持WEB網(wǎng)管軟件需要簡易網(wǎng)管的項目補(bǔ)齊劣勢NAP軟件接入點(diǎn)多、大規(guī)模園區(qū)網(wǎng)，特別適合校園網(wǎng)或者同一個城市內(nèi)分支、辦公場所多的企業(yè)C有此功能，其他廠商都沒有E-Trunk（跨設(shè)備鏈路聚合）軟件園區(qū)網(wǎng)絡(luò)消除環(huán)路，簡化組網(wǎng)C、H3支持，其余廠家不支持Page35S3700新增硬件件/軟件特性性與機(jī)會會點(diǎn)新增重大特性類別對應(yīng)市場機(jī)會點(diǎn)競爭優(yōu)勢POE+（802.3at,單端口最大支持30w供電）軟件大功率PD供電場景C、H3支持，其余廠家不支持WEB網(wǎng)管軟件需要簡易網(wǎng)管的項目補(bǔ)齊劣勢NAP（網(wǎng)絡(luò)接入?yún)f(xié)議，主要用于開局）軟件接入點(diǎn)多、大規(guī)模園區(qū)網(wǎng)，特別適合校園網(wǎng)或者同一個城市內(nèi)分支、辦公場所多的企業(yè)C有此功能，其他廠商都沒有DyingGasp軟件電壓不穩(wěn)定地域建網(wǎng)排他特性，僅華為支持Page36S2700新增硬硬件/軟件特特性與與機(jī)會會點(diǎn)新增重大特性類別對應(yīng)市場機(jī)會點(diǎn)競爭優(yōu)勢POE+（802.3at,單端口最大支持30w供電）軟件大功率PD供電場景C、H3支持，其余廠家不支持WEB網(wǎng)管軟件需要簡易網(wǎng)管的項目補(bǔ)齊劣勢NAP（網(wǎng)絡(luò)接入?yún)f(xié)議，主要用于開局）軟件接入點(diǎn)多、大規(guī)模園區(qū)網(wǎng)，特別適合校園網(wǎng)或者同一個城市內(nèi)分支、辦公場所多的企業(yè)C有此功能，其他廠商都沒有數(shù)據(jù)中中心S5700靈活子子卡配配件S57002*10GSFP+靈活子子卡S5700C-SI、S5700C-EI通用靈靈活子子卡S57002*10GSFP+全線速速靈活活子卡卡S57004*10GSFP+靈活子子卡S5700C-SI、S5700C-EI通用靈靈活子子卡S57004*10GSFP+全線速速靈活活子卡卡E-Trunk減化網(wǎng)絡(luò)復(fù)復(fù)雜度S5700-1S5700-2S9300-1S9300-2TrunkTrunkE-TrunkE-Trunk企業(yè)二層網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)為為了提高可可靠性普遍遍采用雙歸歸鏈路保護(hù)護(hù)，在提高高可靠性的的同時增加加了網(wǎng)絡(luò)的的復(fù)雜性，必須解決決網(wǎng)絡(luò)“破環(huán)”的問題。S5700支持跨設(shè)備鏈路聚聚合E-Trunk（Enhanced-Trunk），E-Trunk提高了網(wǎng)絡(luò)絡(luò)可靠性，同時無需需采用MSTP等環(huán)路保護(hù)護(hù)協(xié)議，簡化了網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的復(fù)雜性性，提高了業(yè)業(yè)務(wù)接入的的靈活性。。L3網(wǎng)絡(luò)L2網(wǎng)絡(luò)E-TrunkE-TrunkS5700E-Trunk簡化了網(wǎng)絡(luò)絡(luò)層次，接接入設(shè)備不不堆疊也可可以啟用跨跨設(shè)備鏈路路聚合，設(shè)設(shè)備可以跨跨配線間部部署，突破破堆疊線纜纜的距離限限制。接入終端供供電POE煙霧傳感器IP電話IP電話警鈴監(jiān)控瘦AP門禁考勤機(jī)S5252C-PWRIP電話、監(jiān)控控、煙霧傳傳感器、瘦瘦AP、警鈴、門門禁、考勤勤機(jī)等所有有的終端設(shè)設(shè)備都能用用POE供電支持POE+（802.3at,單端口最大大支持30w供電）MCE助力端到端端VPN部署S5700PEPortVRF101202303企業(yè)網(wǎng)企業(yè)初始建建網(wǎng)除了三三層接入需需求外，還還有MPLSVPN到邊緣的部署需求求。支持MPLS設(shè)備價格相對高高，因此，如如何經(jīng)濟(jì)地地進(jìn)行端到到端VPN部署成為異異域業(yè)務(wù)部部署的要求求。S5700支持MCE功能，通過過將一臺S5700通過VRF虛擬成多臺CE，提供在接入入設(shè)備與遠(yuǎn)程程接入設(shè)備建建立相互隔離離的“VPN”解決方案，滿滿足經(jīng)濟(jì)地部署端端到端VPN的需求?？缭O(shè)備端口隔隔離MUXVLAN市場部員工VLAN100市場部員工VLAN100研發(fā)部員工VLAN200研發(fā)部員工VLAN200研發(fā)部員工VLAN200研發(fā)部員工VLAN200市場部員工VLAN100市場部員工VLAN100Trunk辦公室1辦公室2S5700-1S5700-2企業(yè)初始建網(wǎng)網(wǎng)業(yè)務(wù)與VLAN合理規(guī)劃往往往會由于企業(yè)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大大而變得凌亂亂，跨辦公室室甚至跨樓層層局域網(wǎng)出現(xiàn)現(xiàn)，為業(yè)務(wù)接接入靈活性提提出了挑戰(zhàn)。。如何實現(xiàn)相同VLAN下跨設(shè)備端口口隔離成為困擾企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)接入的的難題。S5700支持完備的MUXVLAN特性，通過跨設(shè)備建立MUXVLAN端口組，可以靈活實實現(xiàn)相同VLAN跨設(shè)備端口隔隔離，滿足企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)接入靈活活性需求。同VLAN下跨設(shè)備端口口隔離是個難難題？？全系列支持智智能堆疊客戶價值：簡化管理、簡簡化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行行低成本的端口口密度擴(kuò)容、、帶寬擴(kuò)展，，高可靠性，，保護(hù)用戶投投資相同端口密度度的堆疊系統(tǒng)統(tǒng)占用更少的的機(jī)房位置，，更少的電力力消耗，更少少的冷氣消耗耗，總體上相相對框式設(shè)備備減少50%投資57系列37系列27系列支持的拓?fù)滏溞?、環(huán)形鏈型、環(huán)形鏈形堆疊交換容量48Gbps10Gbps2Gbps最大堆疊臺數(shù)9916堆疊口專用堆疊口和上行GE口復(fù)用上行GE口堆疊電纜53專用33專用普通網(wǎng)線/光纖無噪音的配線線間左右風(fēng)道均無無風(fēng)扇，自然然散熱中小企業(yè)很多多時候沒有獨(dú)獨(dú)立的配線間間，配線柜就就直接位于辦辦公室內(nèi)，配配線柜內(nèi)的設(shè)備噪音是對辦公環(huán)境境的巨大污染染。華為為S2700和S3700系列列交交換換機(jī)機(jī)采采用用高高集集成成度度交交換換機(jī)機(jī)芯芯片片，，“芯芯””靜靜自自然然涼涼，無無風(fēng)風(fēng)扇扇設(shè)設(shè)計計，，讓讓企企業(yè)業(yè)遠(yuǎn)離離噪噪音音困困擾擾，打打造造人人性性化化辦辦公公環(huán)環(huán)境境。。Page44開局方案應(yīng)用場景優(yōu)勢劣勢是否支持推薦指數(shù)傳統(tǒng)部署應(yīng)用于所有場景：1、設(shè)備集中放入倉庫中，根據(jù)站點(diǎn)制作配置文件并拷貝到設(shè)備中1、無部署人力成本高，效率低支持★★HGMP即插即用1、集群中必須全是華為交換機(jī)2、集群中成員交換機(jī)數(shù)量受限于命令交換機(jī)處理性能3、鏈路狀態(tài)正常1、無現(xiàn)場配置2、即插即用3、節(jié)省公網(wǎng)IP地址需要第三方工具或者NMS支持支持★

★

★

★自動配置1、新網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)容2、DHCP、TFTP服務(wù)器以及配置文件提前準(zhǔn)備好3、交換機(jī)到DHCP服務(wù)器的數(shù)據(jù)可達(dá)1、無現(xiàn)場配置2、部署人力成本低3、不需要NMSDHCP/TFTP服務(wù)器必須提前配置好支持★★★★★USB快速部署1、新網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)容2、提前做好配置文件集，拷入USB閃盤1、無現(xiàn)場配置2、部署人力成本低3、不需要NMSUSB配置文件必須提前準(zhǔn)備好支持★★★★NAP零配置部署1、新網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)容2、鄰居設(shè)備必須支持NAP1、無現(xiàn)場配置2、自動鄰居發(fā)現(xiàn)，管理通道自動開啟3、不需要NMS網(wǎng)絡(luò)規(guī)模有一定限制2010.Q1★★★★盒式式交交換換機(jī)機(jī)開開局局部部署署方方案案比比較較簡單單易易用用的的WEB網(wǎng)管管客戶戶價價值值：：圖形形化化的的工工作作界界面面，，簡簡易易方方便便的的操操作作步步驟驟以以及及提提示示，，減減少少企企業(yè)業(yè)給給網(wǎng)網(wǎng)管管人人員員的的培培訓(xùn)訓(xùn)成成本本輕點(diǎn)點(diǎn)鼠鼠標(biāo)標(biāo)就就能能完完成成設(shè)設(shè)備備配配置置工工作作，，縮縮短短配配置置時時間間，，提提高高配配置置效效率率IntranetPage46一次次進(jìn)進(jìn)站站自動動發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自動動配配置置防止止被被盜盜免維維護(hù)護(hù)綠色節(jié)能能易部署三板斧斧均衡散散熱端口休休眠超低輻輻射??！無風(fēng)扇扇自動批批量升升級抗6KV雷擊（（防雷雷能力力比業(yè)業(yè)界4KV提升8倍）特有的的斷電電告警警SX700盒式交交換機(jī)機(jī)亮點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)結(jié)目錄Sx700產(chǎn)品定定位及及上市市策略略產(chǎn)品新新特性性介紹紹S9300交換機(jī)機(jī)Sx700交換機(jī)機(jī)產(chǎn)品競競爭分分析Page48交換機(jī)機(jī)產(chǎn)品品對照照表GEswitchFEswitchS2700SIS2700EIS3700EIS5700EIS5700SIS3700SIC3750/C3560/C3550C2960/C2950/C2940ME2400C3750ME*/ME3400(E)C4900/C3750E/C3560EC3750G/3560GME6500*/ME4900/ME3400GC2960G/C2940GS9300*C7600/6500(E)*C4500/4500E*Chassisswitch5900A3200/3200A2900/2800A3900/3900A5009/51008900*/Gseries*6900*5200C7600/6500(E)*ZXR109000**MPLSSwitch2600/2800C520/C500S3600-EIS3600-SIS3100C-SIS3100TP-EIS3610S3100TP-SIS5100-EI/SIS9500E/7500E*S5510S7600*S5500-EI/S5600S5500SI5900附：中高高端路由由器與CISCO對應(yīng)關(guān)系系HuaweiCISCO業(yè)務(wù)插槽數(shù)交換容量包轉(zhuǎn)發(fā)率NE5000ECRS1162.56Tbps1600MppsNE80E12816、12416、7613162.56Tbps1600MppsNE40E-87609、12810、124108640Gbps400MppsNE40E-X1612816、12416、7613182.56Tbps1600MppsNE40E-X812810、7609、ASR901081.44Tbps800MppsNE40E-X37603,7603-S7606,12404,12406,ASR900631.08Tbps300Mpps附：中高高端路由由器與CISCO對應(yīng)關(guān)系系-續(xù)HuaweiCISCO業(yè)務(wù)插槽數(shù)交換容量包轉(zhuǎn)發(fā)率NE801201616128Gbps96MppsNE40-812010、7304、ASR1006(ESP10)8128Gbps48MppsNE40-47304、ASR1004（ESP10）、120064128Gbps24MppsNE40－27301、ASR1002(ESP10)216Gbps12MppsNE20E7304、7301ASR1004（ESP5）840Gbps6MppsNE20-8720688Gbps4.5MppsNE20-4720448Gbps4.5MppsNE20-2720228Gbps4.5MppsAR系列ISR系列Page51S9300產(chǎn)品競爭爭關(guān)系及及總體競競爭策略略S9300滿足與與Cisco6500E/4500E、H3C9500E/7500E及ZTE的8900競爭Cisco：高密密度、、大容容量和和特色色的設(shè)設(shè)計思思路局局部領(lǐng)領(lǐng)先，，對于于4500E可以采采用S9300的低端端板卡卡競爭爭；商商務(wù)優(yōu)優(yōu)勢明明顯H3C：揭露露9500E與7500E產(chǎn)品重重合；；可與與S9500E打商務(wù)務(wù)、與與S7500E拼產(chǎn)品品特性性（部部分性性能領(lǐng)領(lǐng)先））ZTE：改變變了6900、G系列及及8900高中低低檔產(chǎn)產(chǎn)品搭搭配的的思路路，統(tǒng)統(tǒng)一到到8900平臺。。利用用8900的局限限性突突出我我司產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢，，避免免同質(zhì)質(zhì)化競競爭。。S9300C4500EC6500ES9500E/S7500E8900Page52Cisco關(guān)鍵指指標(biāo)比比較及及競爭爭策略略FeatureCisco6500ECisco4500EHuaweiS9300競爭建議轉(zhuǎn)發(fā)模式分布式＋集中式集中式分布式全分布式可支持更大的容量背板結(jié)構(gòu)有源背板有源背板無源背板有源背板故障率高硬件檢測不支持不支持支持OAM、BFD等硬件檢測具有更高的性能交換容量40G/Slot24G/Slot128G/Slot交換容量全面領(lǐng)先電源智能監(jiān)控不支持不支持支持更節(jié)能集群VSS不支持CSSCSS集群具有更大的容量萬兆密度16×10GE/Slot6×10GE/Slot40×10GE/Slot高密度MPLS（L2/L3VPN）支持（非線速）不支持支持（線速）性能領(lǐng)先IPv6支持支持支持同步以太支持不支持支持以太環(huán)網(wǎng)MSTP（秒級）MSTP（秒級）RRPP、REP（50ms）性能領(lǐng)先TDM/ATM業(yè)務(wù)支持不支持支持H-Qos支持（部分單板）不支持支持MAC96K55K512K規(guī)格領(lǐng)先雙向ACL不支持不支持支持架構(gòu)領(lǐng)先Page53Catalyst6500產(chǎn)品演演進(jìn)主控板板切換換略：：2003年以前前的老老主控控全面面停產(chǎn)產(chǎn)，采采用Sup7203B/3C系列列主主控控板板替替代代；；容容量量升升級級，，增增加加IPv6、MPLS、GRE、NAT、ERSPAN等支支持持整機(jī)機(jī)切切換換策策略略：：E系列列機(jī)機(jī)箱箱全全面面兼兼容容老老機(jī)機(jī)箱箱的的能能力力，，并并對對7600的WAN板卡卡提提供供支支持持，，拉拉通通了了7600的產(chǎn)產(chǎn)品品能能力力板卡卡切切換換策策略略：：部部分分老老單單板板停停產(chǎn)產(chǎn)，，采采用用新新一一代代的的高高密密度度、、低低成成本本板板卡卡替替代代；；新新主主控控、、新新機(jī)機(jī)箱箱支支持持老老板板卡卡的的平平滑滑升升級級后續(xù)續(xù)規(guī)規(guī)劃劃：：7600和6500停產(chǎn)產(chǎn)由由6500E全面收編編（實際際上是品品牌變化化），研研發(fā)全部部撤出，，后續(xù)無無路標(biāo)1997200120072004200020052008SUP1SUP2SUP720-3ASUP720-3B/3BXLSUP720-3C/3CXLVSSSUP7206504-EChassis16×10GE1999SUP1A融合7500形成7600200332G總線架構(gòu)256G720GVSS:1440G20096500整機(jī)停止銷售SUP1A停止銷售2006SUP2停止銷售SUP720A停止銷售Page54Catalyst4500產(chǎn)品演進(jìn)4500采用集中式式的架構(gòu)，，線卡成本本低，產(chǎn)品品盈利能力力強(qiáng)；產(chǎn)品品定位于行行業(yè)匯聚、、核心和運(yùn)運(yùn)營商FTTx接入市場在升級路線線上全面兼兼容，集中中式架構(gòu)升升級成本低低，采取充充分保護(hù)用用戶投資的的策略黏住住老用戶封封閉擴(kuò)容市市場2010年，Cisco在4500產(chǎn)品上的策策略發(fā)生了了變化，取取消了ME4500計劃4500老產(chǎn)品包括括主控、線線卡開始進(jìn)進(jìn)入生命周周期，由性性能更優(yōu)的的4500E全面替代19992002200920042000200324G64G96G201020074500SupervisorIV4006SupervisorIII4006400324GSupervisorII-PLUS4510RSupervisorV4500-ESupervisor6-E320GME-Sup6EME-4624-SFP4000、4500老整機(jī)銷售售期4500E新整機(jī)銷售售期4500老整機(jī)、主主控停止銷銷售Page55Cisco6500競爭策略技術(shù)領(lǐng)先：：通過S9300交換換機(jī)機(jī)軟軟硬硬件件的的優(yōu)優(yōu)勢勢引引導(dǎo)導(dǎo)：：基基于于硬硬件件的的以以太太網(wǎng)網(wǎng)OAM、BFD、MPLSOAM等檢測技術(shù)，，實現(xiàn)精細(xì)化化的業(yè)務(wù)檢測測能力，性能能領(lǐng)先。超高容容量超超高密密度，，特殊殊處理理的通通風(fēng)設(shè)設(shè)計，，每槽槽位最最大實實際交交換容容量和和整機(jī)機(jī)端口口密度度業(yè)界界第一一，實實際布布線能能力達(dá)達(dá)1700以上低功耗耗，智智能電電源管管理：：節(jié)省設(shè)設(shè)備能能耗40%；節(jié)省省空間間60%；重量量是6500E的30％；基于硬硬件的的MPLS(L2/L3VPN)全線速速轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)性能能高性能能以太太環(huán)網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)術(shù)實現(xiàn)現(xiàn)50ms快速收收斂6500槽位容容量小小，不不具備備平滑滑40G/100G演進(jìn)能能力，，受架架構(gòu)限限制無無法擴(kuò)擴(kuò)展S9300采用無無源背背板，，而6500的有源源背板板增加加了故故障點(diǎn)點(diǎn)Page56Cisco4500競爭策策略總體策策略采用S9300低檔板板卡應(yīng)應(yīng)對4500的競爭爭技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先：：通過S9300交換機(jī)機(jī)軟硬硬件的的優(yōu)勢勢引導(dǎo)導(dǎo)：基基于硬硬件的的以太太網(wǎng)OAM、BFD、MPLSOAM等檢測測技術(shù)術(shù)，實實現(xiàn)精精細(xì)化化的業(yè)業(yè)務(wù)檢檢測能能力，，性能能領(lǐng)先先。利用分分布式式的優(yōu)優(yōu)勢打打擊4500E單槽位位容量量不足足，收收斂嚴(yán)嚴(yán)重超高容容量超超高密密度，，特殊殊處理理的通通風(fēng)設(shè)設(shè)計，，每槽槽位最最大實實際交交換容容量和和整機(jī)機(jī)端口口密度度業(yè)界界第一一，實實際布布線能能力達(dá)達(dá)1700以上低功耗耗，智智能電電源管管理：：節(jié)省設(shè)設(shè)備能能耗40%；節(jié)省省空間間60%；重量量是6500E的30％；支持MPLS(L2/L3VPN)、同步步以太太和CSS集群高性能能以太太環(huán)網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)術(shù)實現(xiàn)現(xiàn)50ms快速收收斂Page57思科私私有協(xié)協(xié)議及及應(yīng)對對策略略PVST/PVST+CDPIGRP/EIGRPUDLD每VLAN生成樹樹協(xié)議議，可可以由由MSTP替代。。共同同組網(wǎng)網(wǎng)時，，可以以采用用透傳傳PVST報文或或VLAN1內(nèi)與STP兼容鏈路層發(fā)發(fā)現(xiàn)協(xié)議議可以用用LLDP替代；IPPHONE發(fā)現(xiàn)時直直接透傳傳CDP協(xié)議報文文距離矢量量路由協(xié)協(xié)議，性性能較低低，已不不是主流流的IGP路由協(xié)議議，后續(xù)續(xù)的主流流IGP協(xié)議是OSPF或ISIS華為提供供類似功功能的DLDP，但不能能互通也可以用用以太網(wǎng)網(wǎng)OAM作類似檢檢測功能能Page58思科私有有協(xié)議及及應(yīng)對策策略PagPHSRPVTPFlexlink思科私有有的聚合合端口協(xié)協(xié)議，無無法與LACP互通，可可以用LACP聚合替代代思科私有有的虛擬擬路由器器協(xié)議，，收斂性性能較VRRP高可以用BFDforVRRP替代，性性能優(yōu)于于HSRP采用GVRP替代華為提供供Smartlink、REP和RRPP，支持多多實例，，倒換性性能可達(dá)達(dá)50msPage59H3C關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)比較及及競爭策策略FeatureH3C7500EH3C9500EHuaweiS9300競爭建議轉(zhuǎn)發(fā)模式分布式＋集中式分布式分布式相當(dāng)交換架構(gòu)包交換信元交換，VoQ包交換硬件檢測不支持不支持支持OAM、BFD等硬件檢測具有更高的性能交換容量96G/Slot80G/Slot128G/Slot交換容量領(lǐng)先電源智能監(jiān)控不支持不支持支持更節(jié)能集群IRF2不支持CSSCSS集群具有更大的容量萬兆密度8×10GE/Slot16×10GE/Slot40×10GE/Slot高密度MPLS（L2/L3VPN）支持（線速）支持（線速）支持（線速）相當(dāng)IPv6支持支持支持相當(dāng)同步以太不支持不支持支持領(lǐng)先以太環(huán)網(wǎng)RRPP（200ms）RPR（50ms）RRPP、REP（50ms）相當(dāng)TDM/ATM業(yè)務(wù)不支持支持支持H-Qos不支持支持支持MAC512K1M512K相當(dāng)雙向ACL支持支持支持相當(dāng)H3C的9500E與7500E是小差異異化的產(chǎn)產(chǎn)品，因因產(chǎn)品線線內(nèi)部原原因造成成定位重重復(fù)，9500E被迫進(jìn)入入數(shù)據(jù)中中心Page60S7500E競爭策略略競爭策略略：大同質(zhì)化化，小差差異化差異化優(yōu)優(yōu)勢：智能電源源監(jiān)控、、低功耗耗提供FMC融合組網(wǎng)網(wǎng)能力，，支持同同步以太太基于硬件件的OAM、BFD檢測技術(shù)術(shù)，性能能領(lǐng)先整機(jī)容量量和每槽槽位交換換容量領(lǐng)領(lǐng)先通過CSS集群構(gòu)建建無環(huán)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，簡簡化網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布署，，CSS容量領(lǐng)先先于7500EPage61S9500E競爭策略略競爭策略略：同質(zhì)化競競爭，商商務(wù)領(lǐng)先先優(yōu)勢：智能電源源監(jiān)控、、低功耗耗提供FMC融合組網(wǎng)網(wǎng)能力，，支持同同步以太太基于硬件件的OAM、BFD檢測技術(shù)術(shù)，性能能領(lǐng)先每槽位的的實際交交換容量量領(lǐng)先，，9500E整機(jī)容量量高，但但PP與FA之間存在在瓶頸（（80G），無法法發(fā)揮大大容量優(yōu)優(yōu)勢通過CSS集群構(gòu)建建無環(huán)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，簡簡化網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布署端口密度度高40：16Page62C2960LANLiteSeriesC2960LANBaseSeriesC3560IPBase(SMI)SeriesC3560IPService(EMI)SeriesC3560AdvancedIPServiceSeriesC3560-EIPBase(SMI)SeriesC3560-EIPService(EMI)SeriesC3560-EAdvancedIPServiceSeriesC3750IPBase(SMI)SeriesC3750IPService(EMI)SeriesC3750AdvancedIPServiceSeriesC3750-EIPBase(SMI)SeriesC3750-EIPService(EMI)SeriesC3575-EAdvancedIPServiceSeriesS2700StandardImage(SI)seriesS2700EnhancedImage(EI)seriesS3700StandardImage(SI)seriesS3700EnhancedImage(EI)seriesS3700EnhancedImage(EI)seriesS3700StandardImage(SI)seriesS3700EnhancedImage(EI)seriesS3700EnhancedImage(EI)seriesS5700StandardImage(SI)seriesS5700EnhancedImage(EI)seriesS5700EnhancedImage(EI)seriesS5700StandardImage(SI)seriesS5700EnhancedImage(EI)seriesS5700EnhancedImage(EI)seriesCiscoHuaweivs思科vs華為產(chǎn)品對對照手冊Page63VLANACLQinQACLinhardwareIPV6EthernetOAMBFDStackingStacking4810/100+4SFPGE(IPBase)$12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPQoSPortSecurity12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPQoSPortSecurity16KMAC4KVLANRSTPMSTPRIPQoSPortSecurityS3700-52P-SI思科vs華為產(chǎn)品傻傻瓜式引導(dǎo)導(dǎo)策略（I）Page64VLANACLQinQACLinhardwareIPV6EthernetOAMBFDStackingStacking48FE+4SFPGE(IPService)$12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurity12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurity12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurityS3700-52P-EI思科vs華為產(chǎn)品傻傻瓜式引導(dǎo)導(dǎo)策略（II）Page65VLANACLQinQDualPowerIPV6EthernetOAMBFD4810/100/1000+4SFPGE(IPService)$12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurity32KMAC4KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurity12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurity12KMAC1KVLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPortSecurityStacking10GStackingACLinhardware10GACLinhardware10GStackingACLinhardwareS5700-52C-EI思科vs華為產(chǎn)品傻傻瓜式引導(dǎo)導(dǎo)策略（III）Page66針對Cisco2960系列產(chǎn)品市市場引導(dǎo)策策略在與Cisco產(chǎn)品競爭的的時候，需需要避免我我們以高打打低的情況況出現(xiàn)，如如果出現(xiàn)我我們以高打打低的現(xiàn)象象，我們的的商務(wù)優(yōu)勢勢基本就沒沒有了；所所以在操作作項目時，，需要盡可可能引導(dǎo)Cisco使用同檔次次或更高檔檔次上來。。引導(dǎo)客戶要要求設(shè)備必必須支持4KVLAN，可以直接接排除2960系列產(chǎn)品引導(dǎo)客戶要要求設(shè)備必必須支持QINQ，可以直接接排除2960系列產(chǎn)品引導(dǎo)客戶要要求設(shè)備必必須支持堆堆疊，可以以直接排除除2960系列產(chǎn)產(chǎn)品引導(dǎo)客客戶要要求設(shè)設(shè)備必必須支支持IPSourceGuard避免引引導(dǎo)擁擁塞避避免等等特性性主要劣劣勢（（與我我司S23EI比較））：：VLAN數(shù)量支支持較較?。ǎ▋H1K，我司司4K）不支持持QinQ不支持持VLANmapping不支持持堆疊疊不支持持IPSourceGuardPage67C3750產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)劣勢勢分析析主要優(yōu)優(yōu)勢（（與我我司S33SI比較））：支持IPV6僅支持持非常?；颈镜墓δ?，，不具具有實實際部部署意意義主要劣劣勢（（與我我司S33SI比較））：：MAC表項太太小（（僅12K，我司司16K）VLAN數(shù)量支支持較較?。ǎ▋H1K，我司司4K）不支持持靈活活QinQ不支持持VLANmapping不支持持IGMP/IGMPSnoopingV1/2/3不支持持MSDP，RRPP，MFF，ETHOAMPage68針對C3750產(chǎn)品市市場引引導(dǎo)策策略在與Cisco競爭時時，能能把其其引導(dǎo)導(dǎo)到用用同檔檔次產(chǎn)產(chǎn)品上上來就就算勝勝利，，因為為這樣樣利用用我們們的商商務(wù)優(yōu)優(yōu)勢，，項目目中會會很輕輕松??！引導(dǎo)客戶戶要求設(shè)設(shè)備必須須支持16K的MAC地址表，，可將直直接將C3750排除在外外。引導(dǎo)客戶戶要求設(shè)設(shè)備必須須支持4KVLAN，可將直直接將C3750排除在外外。引導(dǎo)客戶戶要求設(shè)設(shè)備必須須支持靈靈活QINQ，可將直直接將C3750排除在外外。引導(dǎo)客戶戶要求設(shè)設(shè)備必須須