設(shè)計(jì)人：XX五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃XXXX公司【2010-2014】持續(xù)增長(zhǎng)第一要素：愿景，核心價(jià)值觀與戰(zhàn)略目標(biāo)從未來(lái)到現(xiàn)在從現(xiàn)在到未來(lái)核心價(jià)值觀戰(zhàn)略目標(biāo)愿景企業(yè)文化愿景與核心價(jià)值觀愿景與核心價(jià)值觀愿景核心價(jià)值觀成為XXX行業(yè)發(fā)展所需的XXXXXX的首選供應(yīng)商！尊重個(gè)人團(tuán)結(jié)進(jìn)取誠(chéng)信敬業(yè)品質(zhì)共贏愿景與核心價(jià)值觀闡釋尊重個(gè)人公司尊循以人為本，尊重分歧，開(kāi)放分享，從員工需求出發(fā)，為員工搭建實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)。團(tuán)結(jié)進(jìn)取公司各部門(mén)本著團(tuán)隊(duì)精神緊密協(xié)作，相互配合，勇于奉獻(xiàn)，持續(xù)創(chuàng)新，共同贏取新的挑戰(zhàn)。誠(chéng)信敬業(yè)員工以誠(chéng)為榮，公司以信為本，自上而下秉持專(zhuān)業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)，為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值。品質(zhì)共贏以高品質(zhì)的產(chǎn)品回饋客戶(hù)，以高品質(zhì)的關(guān)愛(ài)擁抱員工，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、員工與企業(yè)之間的共贏。成為XXX行業(yè)發(fā)展所需的XXXXXX的首選供應(yīng)商！第一步：打造專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立運(yùn)營(yíng)體系，加強(qiáng)品質(zhì)建設(shè)第二步：建立品牌，做到XXX行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)第一第三步：持續(xù)創(chuàng)新，為XXXX行業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售額凈利潤(rùn)時(shí)間間戰(zhàn)略目標(biāo)2014201320122011xx億xxx億xxx億xxx億xx億注：年銷(xiāo)售額按標(biāo)準(zhǔn)參考值計(jì)算：XX元/噸xxxx萬(wàn)xxxx萬(wàn)年產(chǎn)能x萬(wàn)噸xx萬(wàn)噸xx萬(wàn)噸xx萬(wàn)噸x萬(wàn)噸X億xxxx萬(wàn)x億xxxx萬(wàn)xx億2010第一年2010第二年2011第三年2012第四年2013第五年2014XXXX公司2010-2014年的戰(zhàn)略主題成為XXX行業(yè)發(fā)展所需的XXXXXX的首選供應(yīng)商！□團(tuán)隊(duì)管理年全面推行“人才計(jì)劃”，打造精英人才團(tuán)隊(duì)；搭建運(yùn)營(yíng)管控體系，建立機(jī)制，完善制度流程□提升年鞏固管理體系，加強(qiáng)資源匹配；人力資源梯隊(duì)建設(shè)及品牌營(yíng)銷(xiāo)的推廣；□擴(kuò)張年擴(kuò)充供應(yīng)渠道，強(qiáng)化資源整合；人力資源的擴(kuò)充及生產(chǎn)資料的擴(kuò)張；□發(fā)展年資源擴(kuò)充，業(yè)務(wù)擴(kuò)展；品牌提升，產(chǎn)能中國(guó)前五；□持續(xù)年運(yùn)營(yíng)體系平穩(wěn)；管理全國(guó)第一；XXXX公司文化戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)■

2010—2011年核心文化的實(shí)施措施1、核心文化宣貫

1.1、設(shè)計(jì)內(nèi)部文化宣傳體系，以公司真實(shí)案例為基礎(chǔ)；1.2、建立培訓(xùn)制度2、利益機(jī)制來(lái)固化

2.1、薪酬機(jī)制2.2、績(jī)效考核機(jī)制2.3、激勵(lì)機(jī)制3、制度流程來(lái)固化

3.1、制度流程梳理3.2、制度流程升級(jí)3.3、制度流程宣貫■

2011年—2014年核心文化實(shí)施措施1、老員工文化培訓(xùn)回爐再造2、文化、機(jī)制、制度、流程的升級(jí)資源支持：1、企業(yè)文化案例2、戰(zhàn)略文化梳理的制定和實(shí)施非個(gè)人的，難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)力源于客戶(hù)價(jià)值的價(jià)值鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力——價(jià)值鏈上為客戶(hù)創(chuàng)造“獨(dú)特價(jià)值”的組織能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本定義客戶(hù)群價(jià)值主張產(chǎn)品服務(wù)國(guó)內(nèi)大客戶(hù)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商國(guó)內(nèi)中間商通過(guò)價(jià)值定位確定公司戰(zhàn)略?xún)r(jià)值主張！針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行價(jià)值定位！XXXX公司客戶(hù)定位及價(jià)值主張品質(zhì)高價(jià)格優(yōu)價(jià)格低廉品質(zhì)高價(jià)格優(yōu)價(jià)格低廉優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格交貨及時(shí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格交貨及時(shí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格交貨及時(shí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格交貨及時(shí)通過(guò)價(jià)值曲線方法確定客戶(hù)價(jià)值突破點(diǎn)客戶(hù)價(jià)值突破點(diǎn)XXXX公司客戶(hù)的價(jià)值突破點(diǎn)價(jià)值交付人力資源管管理支撐價(jià)值主張：：品質(zhì)要求求、價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)XXXX公司客戶(hù)價(jià)值鏈上的的競(jìng)爭(zhēng)1、為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值主張張每個(gè)價(jià)值值鏈在本部部門(mén)的戰(zhàn)略舉措是是什么？2、為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值主張張每個(gè)價(jià)值值鏈對(duì)上一一個(gè)部門(mén)的戰(zhàn)略舉措措？3、為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值主張張每個(gè)價(jià)值值鏈對(duì)下一一個(gè)部門(mén)的戰(zhàn)略舉措措？銷(xiāo)售采購(gòu)物控生產(chǎn)XXXX公司客戶(hù)價(jià)值鏈上的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略舉措：：對(duì)客戶(hù)：1、開(kāi)發(fā)和加加強(qiáng)供應(yīng)商商橫向比較較；2、加強(qiáng)采購(gòu)購(gòu)原料性?xún)r(jià)價(jià)比及質(zhì)量量控制；3、建立采購(gòu)購(gòu)成本管控控機(jī)制；4、加強(qiáng)采購(gòu)購(gòu)人員的職職業(yè)素養(yǎng)提提升。對(duì)下部門(mén)：：1、不斷提升升采購(gòu)質(zhì)量量；2、提供完備備的待檢驗(yàn)驗(yàn)手續(xù)；3、積極配合合檢驗(yàn)工作作。銷(xiāo)售采購(gòu)物控生產(chǎn)***客戶(hù)價(jià)值鏈鏈上的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)XXXX公司客戶(hù)價(jià)值鏈上的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略舉措：：對(duì)客戶(hù)：1、對(duì)物料實(shí)實(shí)施管控的的準(zhǔn)確性、、時(shí)效性2、持續(xù)提高高質(zhì)量意識(shí)識(shí)、監(jiān)管意意識(shí)3、加強(qiáng)對(duì)原原料及半成成品的檢驗(yàn)驗(yàn)對(duì)上部門(mén)：：1、提供準(zhǔn)確確及時(shí)的原原料及其品品質(zhì)信息2、定期或不不定期向采采購(gòu)提出改改進(jìn)建議對(duì)下部門(mén)：：1、提供準(zhǔn)確確及時(shí)的原原料信息2、完善物料料儲(chǔ)備及管管理，做好好供給銷(xiāo)售采購(gòu)物控生產(chǎn)XXXX公司客戶(hù)價(jià)值鏈上的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略舉措：：對(duì)客戶(hù)：1、嚴(yán)格控制制各項(xiàng)消耗耗指標(biāo)，降降低成本，精細(xì)化管理2、加強(qiáng)品質(zhì)質(zhì)管理，樹(shù)樹(shù)立品牌形形象3、加強(qiáng)績(jī)效效管理，創(chuàng)創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)價(jià)值對(duì)上部門(mén)：：1、及時(shí)反饋饋物料使用用信息2、定期或不不定期向物物料提出改改進(jìn)建議對(duì)下部門(mén)：：1、確保提供供包裝完備備的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品2、持續(xù)創(chuàng)新新，提升市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售采購(gòu)物控生產(chǎn)XXXX公司客戶(hù)價(jià)值鏈上的的競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略舉措：：對(duì)客戶(hù)：1、加強(qiáng)部門(mén)門(mén)及人員自自身素養(yǎng)，，提升專(zhuān)業(yè)業(yè)技能，樹(shù)立立企業(yè)形象象2、及時(shí)搜集集行業(yè)及市市場(chǎng)信息，，為公司提提供決策依據(jù)據(jù)3、了解并及及時(shí)處理客客戶(hù)訴求，，維護(hù)良好好的客戶(hù)關(guān)系系4、不斷提高高公司產(chǎn)品品的市場(chǎng)份份額對(duì)上部門(mén)：：1、及時(shí)向生生產(chǎn)反饋客客戶(hù)的產(chǎn)品品使用信息息2、協(xié)助生產(chǎn)產(chǎn)持續(xù)提升升品質(zhì)，優(yōu)優(yōu)化流程采購(gòu)物控生產(chǎn)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)管管理XXXX公司客戶(hù)價(jià)值鏈上競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的支撐撐體系戰(zhàn)略舉措：：1、財(cái)務(wù)管理理1.1預(yù)算管理1.2投資管理1.3成本管控1.4會(huì)計(jì)核算及時(shí)準(zhǔn)確為為決策提供供依據(jù)，為為企業(yè)持續(xù)續(xù)、健康發(fā)發(fā)展保駕護(hù)護(hù)航。2、行政管理理2.1行為規(guī)范2.2獎(jiǎng)懲制度2.3文檔管理為企業(yè)營(yíng)造造良好的內(nèi)內(nèi)外環(huán)境，，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本管控控，平衡企企業(yè)與員工工的利益關(guān)關(guān)系3、制度管理理不斷加強(qiáng)規(guī)規(guī)章制度的的全面性，，規(guī)范和引引導(dǎo)員工行行為，確保保執(zhí)行到位位4、流程管理理4.1業(yè)務(wù)流程4.2管理流程提升工作效效率，優(yōu)化化管理水平平，持續(xù)加加強(qiáng)流程的的合理性和和先進(jìn)性資源支持內(nèi)部：人力資源源的保障和和充裕的資資金支持外部：政府和行行業(yè)的支持持、外部人人力資源銷(xiāo)售采購(gòu)物控生產(chǎn)XXXX公司客戶(hù)價(jià)值鏈上競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的支撐撐體系人力資源管管理銷(xiāo)售采購(gòu)物控生產(chǎn)戰(zhàn)略舉措：：1、選1.1崗位位職職責(zé)責(zé)1.2招聘聘搭建建招招聘聘平平臺(tái)臺(tái)，，擴(kuò)擴(kuò)展展招招聘聘渠渠道道，，規(guī)規(guī)范范招招聘聘流流程程及及時(shí)時(shí)為為企企業(yè)業(yè)選選擇擇和和輸輸送送優(yōu)優(yōu)秀秀人人才才2、育育2.1建立立培培訓(xùn)訓(xùn)體體系系以系統(tǒng)統(tǒng)的的培培訓(xùn)訓(xùn)確確保保員員工工在在不不同同階階段段都都能能獲獲得得心心態(tài)態(tài)與與技技能能多多方方面面的的提提升升3、用用3.1職業(yè)業(yè)生生涯涯規(guī)規(guī)劃劃3.2晉升升機(jī)機(jī)制制3.3績(jī)效效管管理理以制度度為準(zhǔn)準(zhǔn)繩，，以績(jī)績(jī)效為為牽引引，以以競(jìng)爭(zhēng)機(jī)機(jī)制持續(xù)激激發(fā)員員工潛潛能，，確保保人盡盡其才才4、留4.1薪酬4.2福利4.3文化以愿景景為方方向，，以文文化為為平臺(tái)臺(tái)，以以薪酬酬為基基礎(chǔ)凝凝聚一一批符符合公公司血血型的的東銳銳人資源支支持內(nèi)部：加強(qiáng)強(qiáng)文化化建設(shè)設(shè)，提提升管管理水水平及及資金金支持外部：：政府府、社社會(huì)的的支持持，人人力機(jī)機(jī)構(gòu)的的支持持持續(xù)增長(zhǎng)第第三要要素：：獲取取企業(yè)的的比較較競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)我們應(yīng)應(yīng)該側(cè)側(cè)重于于哪些些產(chǎn)品品？我們當(dāng)當(dāng)前的的產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)是否否合理理？我們是是否應(yīng)應(yīng)該開(kāi)開(kāi)發(fā)新新的產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)？？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品地域客戶(hù)我們將將如何何細(xì)分分目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群？？向這些些客戶(hù)戶(hù)群提提供服服務(wù)的的吸引引力多大大？我們的的業(yè)務(wù)務(wù)地域域分布布是否否合理理？我們未未來(lái)的的重點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)務(wù)地域域在哪哪？客戶(hù)滿(mǎn)滿(mǎn)意度度市場(chǎng)占占有率率10010尖刀產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)藍(lán)籌產(chǎn)產(chǎn)品垃圾產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)問(wèn)題產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)XXXX公司產(chǎn)產(chǎn)品矩陣XXXX公司產(chǎn)產(chǎn)品分析及及策略略尖刀產(chǎn)產(chǎn)品：：1、市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)策策略：：1、2、3、XXXX公司產(chǎn)產(chǎn)品分析及及策略略藍(lán)籌產(chǎn)產(chǎn)品：：市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)策策略：：1、把產(chǎn)品分為為特等品、優(yōu)優(yōu)等品和合格格品，滿(mǎn)足不同的價(jià)價(jià)值需求，擴(kuò)擴(kuò)展市場(chǎng)份額額2、進(jìn)行技術(shù)改改造、產(chǎn)能擴(kuò)擴(kuò)張、設(shè)備更更新3、提升生產(chǎn)工工藝，完善流流程管理回報(bào)投入010101、為公司創(chuàng)造造利潤(rùn)；2、提升公司品品牌知名度；；3、提高公司銷(xiāo)銷(xiāo)售量。戰(zhàn)略型客戶(hù)機(jī)會(huì)型客戶(hù)維護(hù)型客戶(hù)負(fù)債型客戶(hù)XXXX公司客戶(hù)分析矩陣XXXX公司客戶(hù)分析戰(zhàn)略型客戶(hù)：：1、2、3、4、5、策略：1、貫徹高品質(zhì)質(zhì)方針2、始終以相對(duì)對(duì)優(yōu)惠的產(chǎn)品品價(jià)格長(zhǎng)期供供應(yīng)3、率先以客戶(hù)戶(hù)價(jià)值的理念念提供服務(wù)4、每年董事長(zhǎng)長(zhǎng)親自走訪一一次以上5、每年通過(guò)市市場(chǎng)活動(dòng)或饋饋贈(zèng)，維護(hù)客客戶(hù)關(guān)系銀客戶(hù)黃金客戶(hù)XXXX公司客戶(hù)分析機(jī)會(huì)型客戶(hù)：：1、2、3、4、策略：1、貫徹高品質(zhì)質(zhì)方針2、始終以相對(duì)對(duì)優(yōu)惠的產(chǎn)品品價(jià)格長(zhǎng)期供供應(yīng)3、率先以客戶(hù)戶(hù)價(jià)值的理念念提供服務(wù)4、優(yōu)秀的銷(xiāo)售售人員每季度度回訪一次5、以市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)或饋贈(zèng)維護(hù)護(hù)客戶(hù)關(guān)系黃金客戶(hù)XXXX公司司客客戶(hù)戶(hù)分析析維護(hù)護(hù)型型客客戶(hù)戶(hù)：：所有除除戰(zhàn)略略型和和機(jī)會(huì)會(huì)型客客戶(hù)以以外的的國(guó)內(nèi)內(nèi)中間間商策略：：1、以?xún)?yōu)優(yōu)質(zhì)平平價(jià)促促進(jìn)客客戶(hù)的的相對(duì)對(duì)穩(wěn)定定2、率先先以客客戶(hù)價(jià)價(jià)值的的理念念提供供服務(wù)務(wù)3、以市市場(chǎng)活活動(dòng)或或饋贈(zèng)贈(zèng)維護(hù)護(hù)客戶(hù)戶(hù)關(guān)系系2010年重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展展區(qū)域域在哪哪里？？華中、、華北2011年重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展展區(qū)域域在哪哪里？？華南、、華北北、華華中2012年重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展展區(qū)域域在哪哪里？？全國(guó)2013年重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展展區(qū)域域在哪哪里？？東南亞亞2014年重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展展區(qū)域域在哪哪里？？其它地地區(qū)地域方方面利潤(rùn)階段1核