重型裝備制造企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、行業(yè)特點及發(fā)展趨勢 3（1）行業(yè)分化繼續(xù)加劇 3（2）工業(yè)4.0戰(zhàn)略促使重機行業(yè)信息化、自動化、智能化 3（3）重型機械行業(yè)步入整合時代 32、行業(yè)格局 4二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計劃 51、全面完成2020年全面預(yù)算、重大專項和增收創(chuàng)效工作 52、堅持創(chuàng)新驅(qū)動，增強科技創(chuàng)新內(nèi)生動力 53、堅持板塊化經(jīng)營，推動產(chǎn)業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展 64、持續(xù)強化市場營銷，實現(xiàn)訂貨新突破 75、加快培育新產(chǎn)業(yè)，厚植發(fā)展新動能 86、持續(xù)推進企業(yè)改革，提升管理質(zhì)量效益 87、推進數(shù)字化設(shè)計、數(shù)字化制造，助推公司智能化發(fā)展 8

重型裝備制造企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、行業(yè)特點及發(fā)展趨勢重型機械行業(yè)是為國民經(jīng)濟和國防建設(shè)提供各類技術(shù)裝備的制造業(yè)，是一個國家和地區(qū)工業(yè)化水平與經(jīng)濟科技綜合實力的標(biāo)志，也是關(guān)系國家、民族長遠(yuǎn)利益的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。作為用先進科學(xué)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重要載體，重型機械行業(yè)是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)以及國家經(jīng)濟安全和軍事安全的重要保障。近年來，重機行業(yè)呈現(xiàn)以下發(fā)展態(tài)勢：（1）行業(yè)分化繼續(xù)加劇具備成套設(shè)備供給能力優(yōu)勢和采購優(yōu)勢的公司將具有較高的盈利空間；擁有工程承包業(yè)務(wù)的重機企業(yè)可發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)，緩解機械制造業(yè)務(wù)下滑的沖擊，提高抗風(fēng)險能力。（2）工業(yè)4.0戰(zhàn)略促使重機行業(yè)信息化、自動化、智能化隨著智能制造技術(shù)的推廣和智能設(shè)備在社會生產(chǎn)中的逐漸認(rèn)可及利用，人們已經(jīng)普遍認(rèn)識到，智能機械設(shè)備優(yōu)于傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)，其在未來必將代替廣泛的傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)不可逆轉(zhuǎn)。在工業(yè)4.0戰(zhàn)略的實施下，將促使非標(biāo)設(shè)備的代表重機設(shè)備不斷信息化、自動化、智能化。（3）重型機械行業(yè)步入整合時代近年，重型機械行業(yè)企業(yè)普遍面臨傳統(tǒng)產(chǎn)品市場萎縮，訂貨合同減少，回款不暢，資金壓力加大，公司業(yè)績下滑的壓力。整個行業(yè)景氣度不高，收購成本較低，給重機行業(yè)的并購整合創(chuàng)造了條件。對重機行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行整合，不僅可以提升中國企業(yè)的競爭實力，加快“走出去”的步伐，響應(yīng)國家“一帶一路”倡議及“中國制造2025”戰(zhàn)略，而且可以提升整個重型機械行業(yè)的實力和能力，使更多的行業(yè)從中受益。2、行業(yè)格局目前國內(nèi)主要的冶金礦山設(shè)備制造商都是國有企業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，形成了中國一重、中國二重、太原重工、大連重工、上海重機等為代表的大型傳統(tǒng)重型機械制造企業(yè)。我國重型機械行業(yè)中，不同企業(yè)的產(chǎn)品各有側(cè)重，相互之間競爭程度不大。但近幾年，這種競爭格局有所改變，各企業(yè)產(chǎn)品之間開始相互滲透，競爭程度有加強的趨勢。此外，美卓礦機、福勒史密斯公司、德國西馬克等國際公司仍然在我國重型機械市場特別是高端市場占有較大的份額。目前，國內(nèi)各大重機企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品各有側(cè)重，在各自細(xì)分市場具備絕對優(yōu)勢，形成差異化競爭的格局。隨著近年固定資產(chǎn)投資增速持續(xù)下滑，市場形勢愈發(fā)嚴(yán)峻，重機行業(yè)整體盈利空間持續(xù)減弱，機遇與挑戰(zhàn)并存。二、未來發(fā)展策略以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為載體，堅持“核心制造+綜合服務(wù)”商業(yè)模式，堅持戰(zhàn)略引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動、價值提升、合作共贏發(fā)展，堅持深化企業(yè)改革、集聚資源打造核心主業(yè)、進一步加強對外合作，堅持內(nèi)涵式增長和外延式發(fā)展并舉，在踐行國家戰(zhàn)略、服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展和滿足客戶需求上積極作為，以更寬視野、更大格局、更高追求推動公司經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階，以優(yōu)異成績回報全體股東。三、2020年經(jīng)營計劃1、全面完成2020年全面預(yù)算、重大專項和增收創(chuàng)效工作全面完成全面預(yù)算目標(biāo)。強力推進重大專項：公司明確的重大專項，涵蓋了發(fā)展規(guī)劃、制度建設(shè)、重大營銷項目、新業(yè)務(wù)拓展、基礎(chǔ)管理等多方面內(nèi)容，體現(xiàn)了公司轉(zhuǎn)型方向和重點工作，對公司實現(xiàn)長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展有著重要影響，需有效落實。確保實現(xiàn)增收創(chuàng)效。堅持價值導(dǎo)向，強化資產(chǎn)資本回報，以精準(zhǔn)考核推動精細(xì)化管理與服務(wù)，推動全面挖潛增效，實現(xiàn)效益最大化，需有效落實。2、堅持創(chuàng)新驅(qū)動，增強科技創(chuàng)新內(nèi)生動力公司把2020年確定為“科技創(chuàng)新”強化年。公司將進一步強化關(guān)系國之重器地位的重大創(chuàng)新。聚焦核心主業(yè)，強化核心制造，不斷突破“卡脖子”環(huán)節(jié)，解決國家“卡脖子”技術(shù)。在重大新材料、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、JM融合領(lǐng)域等關(guān)系國家重大戰(zhàn)略和制造強國領(lǐng)域有更大的作為。扎實做強“硬科技”實力支撐。公司將全面推進自主創(chuàng)新、合作創(chuàng)新、工匠創(chuàng)新和基礎(chǔ)理論創(chuàng)新的“四維創(chuàng)新”實踐，通過持續(xù)強化科技創(chuàng)新能力，持續(xù)強化市場開發(fā)能力，持續(xù)強化核心制造能力，持續(xù)強化客戶服務(wù)能力，持續(xù)強化產(chǎn)業(yè)化和工程化能力，打造高端制造企業(yè)的硬科技綜合實力。3、堅持板塊化經(jīng)營，推動產(chǎn)業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展重型裝備產(chǎn)業(yè)板塊：①強化全過程管理、全過程謀劃的生產(chǎn)、安全、質(zhì)量管理，提升專業(yè)化經(jīng)營能力。加強市場開發(fā)，在鞏固存量市場的基礎(chǔ)上，通過強化營銷力量及對外合作，擴大市場規(guī)模。完善供應(yīng)鏈體系建設(shè)，打造掌握核心制造下的全球供應(yīng)鏈。②著力打造礦山產(chǎn)業(yè)，推動礦山核心產(chǎn)品市場營銷取得更大突破。③加強傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)化升級力度，推進傳統(tǒng)產(chǎn)品智能化、服務(wù)化、綠色化、國際化。④積極推進向符合政策扶持方向、增長空間較大的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域資源配置，通過合資合作、市場產(chǎn)業(yè)雙落地等模式開展對外合作，加強掘進裝備、海上風(fēng)電裝備等新市場、新業(yè)務(wù)開拓，謀求新產(chǎn)業(yè)更大突破。關(guān)鍵基礎(chǔ)件事業(yè)部，堅持“主機關(guān)鍵件+核心鑄鍛件”的定位，持續(xù)強化研發(fā)和制造優(yōu)勢，持續(xù)探索連續(xù)化生產(chǎn)，實現(xiàn)熱加工系統(tǒng)可持續(xù)發(fā)展，全力打造獨立商品廠。加大科研投入，全面推進“2010工程”，加快核心產(chǎn)品培育和新技術(shù)新材料研發(fā)，打造具有核心競爭力的高附加值產(chǎn)品和連續(xù)化產(chǎn)品，不斷提升經(jīng)營效益。工程成套板塊：全面調(diào)整和優(yōu)化內(nèi)部管理，在抓市場和擴規(guī)模上實現(xiàn)突破。要持續(xù)優(yōu)化項目管理，增強風(fēng)險意識，在強管理和控風(fēng)險上提質(zhì)增效。①抓市場，擴規(guī)模。持續(xù)圍繞大產(chǎn)業(yè)、大客戶、大項目開拓國際國內(nèi)成套市場，確保2020年新增生效訂貨有大突破，重點項目有大突破，合同質(zhì)量有大突破。②強管理，控風(fēng)險。持續(xù)優(yōu)化項目管理，確保合同評審嚴(yán)肅嚴(yán)格，確保合同效益測算精細(xì)準(zhǔn)確，確保合同執(zhí)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)轿?，項目管理高效可控。機器人及智能裝備板塊：全面落實機器人產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，研究具體實施路徑，力推公司機器人產(chǎn)業(yè)做大做強。①加快科技創(chuàng)新平臺、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營平臺、金融投資平臺建設(shè)。②優(yōu)化雙落地基地布局與管理。③加強核心技術(shù)研究，重點攻關(guān)無人導(dǎo)航與智能感知等技術(shù)難點，適度拓展特種機器人應(yīng)用范圍，進一步提升機器人產(chǎn)品智能化與競爭力。④在技術(shù)研發(fā)和市場營銷方面大膽創(chuàng)新合作模式，力爭把對外合作推上更高水平。節(jié)能環(huán)保裝備板塊：全面推進節(jié)能環(huán)保裝備產(chǎn)業(yè)化項目，使其盡快發(fā)揮投資效益。提高公司節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力，做強做優(yōu)做大公司產(chǎn)業(yè)板塊中的節(jié)能環(huán)保裝備產(chǎn)業(yè)板塊。備件服務(wù)產(chǎn)業(yè)：堅持產(chǎn)業(yè)定位，聚焦運營、維保、綜合服務(wù)等業(yè)務(wù)，實現(xiàn)商業(yè)模式和示范項目的重大突破。以成套項目運營維保服務(wù)為突破口，圍繞運營維保項目樹品牌，打造樣板工程，實現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長，推動公司向服務(wù)制造業(yè)轉(zhuǎn)型。高新技術(shù)（JM融合）產(chǎn)業(yè)：抓住國家JM融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，按照高新技術(shù)（JM融合）產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，打造特種作業(yè)儲變電研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地，打造國內(nèi)領(lǐng)先的高精度大構(gòu)件工業(yè)檢測研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地，打造高壓脈沖電源、整機電源研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)成果快速產(chǎn)業(yè)化和效益最大化。4、持續(xù)強化市場營銷，實現(xiàn)訂貨新突破公司將進一步強化營銷的龍頭作用和龍頭地位，以技術(shù)營銷一體化為牽引，助力市場訂貨取得新突破，真正實現(xiàn)主機?？偭?，成套擴規(guī)模，備件增利潤，新產(chǎn)業(yè)謀發(fā)展的目標(biāo)。以營銷模式、營銷水平的大突破，支撐訂貨總量取得大突破，以訂貨總量的大突破，推動形成公司高質(zhì)量發(fā)展的良好局面。5、加快培育新產(chǎn)業(yè)，厚植發(fā)展新動能依托新設(shè)立的xx有限公司，孵化新技術(shù)、培育新應(yīng)用、拓展新市場、打造新產(chǎn)業(yè)。進一步加強掘進裝備、海上風(fēng)電裝備新市場、新業(yè)務(wù)開拓，通過合資合作、市場產(chǎn)業(yè)雙落地模式，謀求更大突破。伊濱新動能產(chǎn)業(yè)基地作為公司新產(chǎn)業(yè)重要承載地，進一步激發(fā)儲變電公司、xx成像微觀活力，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢。6、持續(xù)推進企業(yè)改革，提升管理質(zhì)量效益聚焦核心職能作用發(fā)揮，打造“小總部、強總部”，強化頂層設(shè)計、資源配置，支持板塊專業(yè)化經(jīng)營。推動三大平臺建設(shè)，加強總部職能部門核心職能建設(shè)。持續(xù)推動人才工程、機制創(chuàng)新。做好“十四五”規(guī)劃編制，確?！笆奈濉睍r期發(fā)展方向路徑明確。推動公司治理體系優(yōu)化調(diào)整，進一步健全完善制度機制，提高職能部門核心職能與