第3頁共3頁2023年?銷售部年終?總結(jié)一、?認真做好業(yè)?務企劃，有?效推動業(yè)務?發(fā)展__?年以來，按?照省公司業(yè)?務發(fā)展的指?導思想，在?歷次業(yè)務競?賽活動中突?出銷售人員?創(chuàng)富主題，?圍繞這一主?題分季度策?劃了___?次全市范圍?內(nèi)的大型業(yè)?務企劃工作?一季度，?為了實現(xiàn)_?_年首季，?特別是首月?業(yè)務開門紅?，我們于_?_年__月?___-_?_日在延安?窯洞賓館以?__年攜手?創(chuàng)富幫扶團?總結(jié)表彰大?會的召開為?契機，邀請?田芳老師為?全市___?余名銷售精?英和營銷主?管進行了開?門紅業(yè)務的?啟動培訓工?作，統(tǒng)一全?員開門紅業(yè)?務思想。?二季度根據(jù)?省公司提出?的“時間過?半、任務過?__”的目?標以及我市?加快發(fā)展個?險__年期?及以上期交?業(yè)務的發(fā)展?思路，我們?制定了二季?度“紅牛精?耕創(chuàng)富增效?”個人業(yè)務?競賽企劃方?案。為了確?保方案目標?的實現(xiàn)，期?間根據(jù)省公?司有關培訓?會議精神，?我們又制定?下發(fā)了《中?國人壽延安?分公司“_?__力國壽?攜手創(chuàng)富”?活動企劃方?案》，通過?在全市銷售?人員中廣泛?開展銷售技?能大練兵活?動和“百天?百人萬人萬?元”活動來?營造個險業(yè)?務發(fā)展的競?賽氛圍，提?高銷售人員?展業(yè)的水平?和技能，鞏?固和發(fā)展銷?售隊伍。?二、___?召開業(yè)務啟?動會，有效?形成思想合?力，確保階?段目標達成?前半年以?來，圍繞每?個業(yè)務企劃?方案的出臺?，我們都策?劃并___?召開業(yè)務啟?動會，進一?步統(tǒng)一思想?，凝聚力量?，確保各階?段目標任務?的達成。期?間先后策劃?___了一?季度“紅牛?精耕春滿神?州”開門紅?業(yè)務啟動大?會，采取單?位之間對抗?的辦法營造?競賽的氛圍?；__月份?春節(jié)過后，?在延安交際?賓館借助省?公司王新生?總經(jīng)理致營?銷主管和廣?大營銷員的?一封信的有?利時機，以?進一步增強?主管自主經(jīng)?營意識為目?的，及時_?__召開了?春節(jié)過后的?個險業(yè)務工?作;__月?份在全市兼?職組訓選拔?培訓班結(jié)束?之際啟動了?全市為期一?個月的兼職?組訓“攜手?創(chuàng)富”幫扶?活動，通過?幫扶活動在?實踐中檢驗?兼職組訓的?基本技能。?二季度__?月__日在?全市系統(tǒng)啟?動了“紅牛?精耕創(chuàng)富增?效”二季度?個險業(yè)務工?作，通過強?化舉績率和?創(chuàng)富達標率?來進一步夯?實基礎，盤?活低績效人?力。并借助?精英高峰會?分配名額來?激發(fā)銷售人?員的展業(yè)積?極性，增強?其精英榮譽?感，統(tǒng)一思?想，凝心聚?力。三、?加強對銷售?人員培訓，?提升銷售人?員展業(yè)技能?__月份?春節(jié)過后，?為了盡快使?銷售人員回?歸到正常的?業(yè)務工作中?來，增強團?隊主管的自?我精英意識?，我們在延?安交際賓館?舉辦了全市?系統(tǒng)___?余名主管和?部分精英人?員參加的營?銷主管培訓?班，培訓班?邀請到了全?省銷售精英?、優(yōu)秀主管?甄國麗從實?戰(zhàn)的角度和?我市主管進?行溝通和交?流。同時省?公司教育培?訓部也給我?們大力支持?，選派講師?擔任部分課?程的授課，?讓主管們再?次明確了自?己的工作職?責和角色定?位。培訓班?上我們對所?有主管進行?了基本法的?通關，讓其?再次明確自?己的利益，?從基本法的?角度激發(fā)主?管們從業(yè)的?意愿和從業(yè)?的自主性。?會上配合主?管自主經(jīng)營?意識的提升?，宣導了分?公司的標準?化團隊創(chuàng)建?方案，并將?各主管去年?的職級架構(gòu)?進行了通報?，分析職級?維持不住的?原因等，通?過本次培訓?拉開了全市?標準化營銷?團隊建設和?增強團隊主?管自主經(jīng)營?的序幕。?圍繞標準化?團隊建設，?我們每個月?都和教育培?訓部一起_?__一次新?人崗前培訓?班，培訓班?采取半__?_化的管理?模式，力求?從一開始就?鍛煉所有參?訓人員吃苦?耐勞的精神?，磨練意志?。通過培訓?使所有的人?員了解和掌?握最基本的?產(chǎn)品銷售流?程和職業(yè)道?德，為以后?長期從事這?項工作奠定?了基礎。截?止__月底?，我們已經(jīng)?累計舉辦了?四期新人半?___化崗?前培訓班，?參訓人數(shù)達?到___人?。每期新人?培訓班后，?我們都出臺?新人回歸團?隊后為期一?個月的業(yè)務?推動方案，?并安排專人?進行追蹤，?通過這些工?作的實施，?使這部分新?人在一季度?和二季度的?