燈具市場三年內的發(fā)展策略解析1、大力轉型進展LED這一朝陽產業(yè)

古鎮(zhèn)照明燈飾產品的加工制造在過去始終屬于勞動密集型產業(yè)，技術含量和產品附加值都不高，古鎮(zhèn)燈飾產業(yè)集群的升級顯得特別迫切。原先以行政鎮(zhèn)為布局的產業(yè)集群已經難以支撐大產業(yè)與長價值鏈為特征的大工業(yè)化建設。作為主導燈飾產業(yè)集群創(chuàng)新升級先行先試的地區(qū)，古鎮(zhèn)燈飾產業(yè)必需從完善品牌連鎖效應、技術聯(lián)盟、區(qū)域品牌、產品配套中心、物流中心等全方面創(chuàng)新升級，成為更具影響力和競爭力的產業(yè)核心區(qū)。LED技術被譽為是繼明火和白熾燈之后的第三次照明革命，其產品具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長、維護成本低、平安等顯著特點，市場規(guī)模近年來每年增長過千億元，業(yè)內把LED看成是本世紀最具進展前景的高新技術領域之一。目前古鎮(zhèn)LED及太陽能光伏產業(yè)產值已經達到35億元，占據了中山市相關產業(yè)總產值的大半壁江山。

2、大力整頓規(guī)范古鎮(zhèn)的物流行業(yè)

上世紀90年月中山古鎮(zhèn)貨運代付的消失，不僅解決了古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)的物流和資金流問題，而且還直接降低了廠商的交易成本和交易風險。它對古鎮(zhèn)燈飾建立全國的銷售網絡起了巨大的推動作用。所謂的貨運代付指的是廠家發(fā)貨后，托付當?shù)氐耐羞\部向商家代收貨款，托運部將貨運到商家店里，商家驗貨后付款，之后，再由托運部將貨款轉交給廠家。一開頭，商家給了錢，托運部就會馬上將錢付給廠家，久而久之，托運部便開頭向廠家提出先開具支票，廠家可在1個月或兩個月后到銀行提現(xiàn)，并且每開一張支票都要向廠家收取肯定的手續(xù)費。這樣一來，廠家的貨款就被托運用來周轉，有些貨運企業(yè)還將廠家的貨款用于各項投資?？梢坏┩顿Y失敗，廠家的貨款就可能打水漂。從今，古鎮(zhèn)的貨運企業(yè)犯感冒，千家萬戶打擺子。十年來，古鎮(zhèn)每年都有兩三家貨運企業(yè)攜款潛逃，少則幾百萬元，多則幾千萬元。不行否認，古鎮(zhèn)的貨運企業(yè)為古鎮(zhèn)燈飾產業(yè)的進展作出了巨大貢獻?？韶涍\企業(yè)代收代付的消失，也毀了一大批古鎮(zhèn)的中小企業(yè)。

3、企業(yè)樂觀謀求資本運作

一批優(yōu)秀企業(yè)將加快整合并購的步伐。將來的競爭是資本的競爭，越來越多的企業(yè)謀求上市融資，中山就有歐普、華藝、天朗等，雷士照明之所以在短短的兩三年里銷售額達到幾十個億，就是由于其背后有強大的資本作后盾。過去只有佛山照明、陽光照明等少數(shù)企業(yè)上市，雷士的進展壯大，將帶動行業(yè)一批企業(yè)謀求資本運作，如晨輝照明去年已經在美國納斯達克上市。將來的爭奪是服務的爭奪、是資本市場的爭奪、是人才的爭奪。誰得到最好的人才，誰得到最好的商家資源，誰就贏得戰(zhàn)斗。優(yōu)秀企業(yè)資本整合后不斷運作進展，單品冠軍開頭消失，進而實行并購方案，這對二線品牌企業(yè)帶來的壓力將越來越大，假如二線品牌沒有進行資本運作，就簡單被一線品牌打垮。

4、廠商由產品力競爭轉向服務力競爭

行業(yè)競爭連續(xù)升級，優(yōu)秀廠商勢必在客戶服務方面狠下功夫，力保市場份額。有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費者，首先要有忠誠的商家。經銷商會議其實也是一種企業(yè)服務行為。企業(yè)舉辦經銷商會議，不單純是為了商家來訂貨簽單，除了規(guī)范行為和一些合作的條款外，更重要的意義在于統(tǒng)一商家思想，要對自己代理的品牌有信念，形成一種抱團打天下的意念。商家在賣產品的時候不單要介紹其產品，更需要介紹產品背后的東西。商家在服務方面要更加規(guī)范、更加到位，賣產品文化的理念也要開頭提升?，F(xiàn)在市場上產品同質化的狀況越來越嚴峻，在利潤越來越薄的狀況下，怎么樣從服務上謀取利潤，已成為擺在企業(yè)面前的一個問題。

5、網絡成為營銷利器

廠商為降低運作成本、拓寬銷路，獲得市場競爭優(yōu)勢，漸漸重視網絡營銷。信息化時代來臨了。隨著互聯(lián)網的廣泛應用，現(xiàn)在許多企業(yè)都在使用電腦管理系統(tǒng)來實現(xiàn)對企業(yè)的管理及產品銷售?；ヂ?lián)網是生產經營的工具。網絡營銷在幾年前已經啟動，聰慧的商家不但可以從互聯(lián)網上了解到市場行情和產品的價格，更重要的是節(jié)約了實地選購所花費的成本。中國團購聯(lián)盟現(xiàn)今已獲得業(yè)界廠商的廣泛認可。網絡團供可拓寬廠家產品銷路，快速提升產品銷量;網絡團購有助于經銷商降低選購成本。慢慢地，互聯(lián)網會成為企業(yè)降低各種經營成本的重要工具。

6、隱形渠道競爭加劇

越來越多的企業(yè)將隱形渠道作為主攻方向，隱形渠道的競爭日益加劇。隨著媒體服務縱深化，隱形渠道的信息日漸透亮?????化，使得在顯性渠道已布局到位的優(yōu)秀企業(yè)開頭參加瓜分隱形渠道資源。隱形渠道主要指的是家裝公司和設計師。以前，家裝公司和設計師的資料對廠家來說是保密的，現(xiàn)在隱形渠道打開了，過去簡潔地利用設計師給回扣的信息開頭透亮?????。信息對流以后，企業(yè)不得不在服務或產品品質方面下功夫，使企業(yè)在隱形渠道的競爭變得白熱化。

7、節(jié)能產品走進農家

隨著國家節(jié)能降耗、節(jié)能減排政策的不斷深化推動，節(jié)能光電企業(yè)將得到大力扶持，開頭發(fā)力開拓農村市場，節(jié)能產品大量走進農家，借力節(jié)能補貼的優(yōu)待政策，產品價格趨于合理化，產品質量也越來越穩(wěn)定。據國家相關部門統(tǒng)計，2022年照明行業(yè)內銷上升9%左右，外銷下滑了42%