第三章

創(chuàng)業(yè)機(jī)會與

商業(yè)模式創(chuàng)意及其激發(fā)方式

創(chuàng)業(yè)機(jī)會及其類型創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別與開發(fā)商業(yè)模式及其構(gòu)成要素商業(yè)模式的創(chuàng)新本章內(nèi)容善于識別與把握時機(jī)是極為重要的。在一切大事業(yè)上，人在開始做開始做事前要像“千眼神”那樣察視時機(jī)，而且進(jìn)行時要像“千手神”那樣抓住時機(jī)。

--培根有一種天賦，它能夠在驚鴻一瞥下就發(fā)現(xiàn)局勢所造之諸多可能。

--拿破侖商業(yè)的目的不是創(chuàng)造產(chǎn)品，而是創(chuàng)造顧客。--德魯克總之，小機(jī)會往往是大事業(yè)的開端。創(chuàng)意的產(chǎn)生和創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別是一個復(fù)雜、微妙的過程。創(chuàng)造力是產(chǎn)生創(chuàng)意的基礎(chǔ)。在創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別和開發(fā)過程中，創(chuàng)意的產(chǎn)生、機(jī)會的識別、新產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。三者的邏輯關(guān)系是：一是創(chuàng)意的產(chǎn)生是機(jī)會識別的基礎(chǔ)。即創(chuàng)意形成后，需要經(jīng)過一系列的評估、選擇才能發(fā)展為創(chuàng)業(yè)機(jī)會。二是對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行識別和篩選。三是進(jìn)入新產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)過程。

第一節(jié)

創(chuàng)意及其激發(fā)方式一、創(chuàng)意思維的特征獨特性多維性綜合性靈活性敏捷性二、激發(fā)創(chuàng)意的方法頭腦風(fēng)暴法焦點小組訪談法逆向思維法六帽思維法第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會及其類型一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會表現(xiàn)為一種有利的環(huán)境創(chuàng)業(yè)機(jī)會是一個過程創(chuàng)業(yè)機(jī)會是指具有很強吸引力、較為持久性、適時性、立足消費者和可識別等特點的創(chuàng)業(yè)活動空間創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源意料之外的事件基于程序的欠缺人口的變化不一致的狀況新知識的涌現(xiàn)基于行業(yè)與市場結(jié)構(gòu)的變化基于價值觀與認(rèn)識的改變二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型機(jī)會發(fā)展的可能性Ⅰ夢想Ⅱ問題解決Ⅲ技術(shù)轉(zhuǎn)移Ⅳ企業(yè)形成不確定確定未知的已知的機(jī)會來源Getzels愛德華·狄波諾尋找機(jī)會明顯的機(jī)會與隱蔽的機(jī)會擁擠的機(jī)會空間利基的機(jī)會空間假機(jī)會察覺機(jī)會遲來的報償王國紅環(huán)境機(jī)會與企業(yè)機(jī)會表面市場機(jī)會與潛在市場機(jī)會行業(yè)市場機(jī)會與邊緣市場機(jī)會目前市場機(jī)會與未來市場機(jī)會全面市場機(jī)會與局部市場機(jī)會第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別與開發(fā)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價與識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價方法定性分析定量分析評價準(zhǔn)則——五個方面18項評價指標(biāo)

行業(yè)和市場市場、市場結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模、市場增長率、可達(dá)到的市場份額、成本結(jié)構(gòu)資本和獲利能力毛利、稅后利潤、投資回報潛力、價值、資本需求量、退出機(jī)制競爭優(yōu)勢固定和可變成本、控制程度、進(jìn)入障礙管理班子致命缺陷信息的收集和研究創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別洞察趨勢解決問題尋找空白市場二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的開發(fā)指的是創(chuàng)業(yè)者決定選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會、構(gòu)建創(chuàng)業(yè)所需的資源平臺以及創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)機(jī)會能否成功開發(fā)取決于機(jī)會特性和個人特點之間的相互作用創(chuàng)業(yè)者決定開發(fā)機(jī)會后，就需要建立一個資源平臺來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會第四節(jié)

商業(yè)模式及其構(gòu)成要素一、商業(yè)模式的概念【泰莫斯】——商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個參與者及其參與過程中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。【埃森哲公司】——成功的商業(yè)模式具有如下三個特征：（１）能提供獨特價值（２）難以模仿（３）持之以恒影響中國企業(yè)創(chuàng)新的10大商業(yè)模式模式一：B２B電子商務(wù)模式模式二：娛樂經(jīng)濟(jì)新模式模式三：新直銷模式模式四：國美模式模式五：C２C電子商務(wù)模式模式六：分眾模式模式七：虛擬經(jīng)營模式模式八：經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店模式模式九：網(wǎng)絡(luò)游戲模式模式十：網(wǎng)絡(luò)搜索模式二、商業(yè)模式的作用發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶的真實需求，關(guān)注顧客的體驗和個性差異，通過產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新給客戶創(chuàng)造最大價值超越自我局限，開展商業(yè)合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，積聚戰(zhàn)略資源揚長避短，積累和培育獨特的核心能力，構(gòu)筑模仿壁壘，形成核心競爭力整合產(chǎn)品和服務(wù)價值鏈的全過程，對企業(yè)理念、要素和流程進(jìn)行系統(tǒng)集成，也對企業(yè)戰(zhàn)略動態(tài)組合三、商業(yè)模式的構(gòu)成要素核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略資源伙伴網(wǎng)絡(luò)顧客界面企業(yè)的使命產(chǎn)品／市場范圍化基礎(chǔ)核心能力戰(zhàn)略資產(chǎn)供應(yīng)商其他合作伙伴及重要關(guān)系目標(biāo)客戶群銷售實現(xiàn)與支持定價結(jié)構(gòu)第五節(jié)

商業(yè)模式的創(chuàng)新一、商業(yè)模式創(chuàng)新的動因技術(shù)推動需求拉動競爭壓力高管支持系統(tǒng)作用商業(yè)模式創(chuàng)新二、商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑

重新定義顧客需求

重新定義產(chǎn)品／服務(wù)重新定義顧客接觸方式重新定義供應(yīng)鏈組織方式擴(kuò)大以