第3頁共3頁2023年?銷售工作總?結(jié)（二）?年度銷售回?顧一、本?年度我所管?轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)?銷售__萬?，較__年?度下滑__?%；二、?__冰洗實(shí)?現(xiàn)銷售__?萬，較__?年增長(zhǎng)__?%；三、?__冰箱實(shí)?現(xiàn)銷售__?萬，較__?年下滑__?%；外部?因素分析?一、整體經(jīng)?濟(jì)態(tài)勢(shì)惡化?，受到房地?產(chǎn)、股市等?影響，尤其?下半年持續(xù)?低迷；二?、行業(yè)形勢(shì)?不容樂觀、?逐漸走低，?其中一線品?牌跳水，價(jià)?格戰(zhàn)影響我?司品牌銷量?；三、金?融環(huán)境不穩(wěn)?定，資金鏈?收緊、承兌?點(diǎn)位持續(xù)走?高、經(jīng)銷商?貸款受到限?制；四、?受家電下鄉(xiāng)?、以舊換新?等政策牽引?，市場(chǎng)保有?量大幅提升?，市場(chǎng)增量?縮水；五?、廠商博弈?出現(xiàn)不良性?發(fā)展，部分?廠家人員等?___導(dǎo)致?品牌連貫性?丟失，以致?我司停止某?些品牌的合?作；六、?cpi大幅?上漲，進(jìn)而?人力成本、?物流成本、?倉儲(chǔ)成本、?財(cái)務(wù)成本等?上漲影響各?企業(yè)發(fā)展，?同時(shí)也在影?響我司銷售?；七、區(qū)?域渠道商整?合、連鎖進(jìn)?入縣鄉(xiāng)級(jí)市?場(chǎng)帶來的影?響也不容否?定的存在；?內(nèi)部因素?分析一、?權(quán)責(zé)不明，?各部門之間?、上下屬之?間配合銜接?能力尚有空?間、權(quán)責(zé)需?更加清晰；?二、團(tuán)隊(duì)?戰(zhàn)斗力有待?提升，想有?一支狼群，?得首先成為?一匹狼；?三、員工福?利、收入以?及個(gè)人發(fā)展?等問題需要?明朗，人在?與精、不在?乎多，人心?定、則事成?，員工需要?一定的相對(duì)?穩(wěn)定性；?四、___?尚待解決，?對(duì)于分公司?發(fā)展問題，?應(yīng)該有更清?晰的思路；?五、品牌?結(jié)構(gòu)問題仍?需加強(qiáng)，品?項(xiàng)問題亦需?擺上日程，?欲實(shí)現(xiàn)規(guī)模?化增速這是?不錯(cuò)的選擇?；六、效?率問題，尤?其是領(lǐng)導(dǎo)層?的效率問題?，批閱及回?饋觀念、速?度尚有提高?空間；七?、監(jiān)管、跟?蹤制度，應(yīng)?需要更好的?制定落實(shí)；?希望和建?議一、明?確__的定?位問題，員?工的發(fā)展問?題；二、?加強(qiáng)員工的?責(zé)任心，提?升領(lǐng)導(dǎo)層的?管理效率；?三、引進(jìn)?一線品牌，?調(diào)整產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)，提升整?體規(guī)模，維?持公司紹興?地區(qū)保有量?及行業(yè)地位?和相對(duì)穩(wěn)定?安全性；?四、公司與?當(dāng)?shù)匦〈?商之間的競(jìng)?爭(zhēng)中，應(yīng)在?某些制度上?做適當(dāng)讓步?，用口碑換?市場(chǎng)；五?、提升er?p，及返利?系統(tǒng)的效率?；六、高?層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)不?定期的與基?層員工對(duì)話?，以保持基?層員工的戰(zhàn)?斗___，?尤其在市場(chǎng)?低迷之時(shí)，?思想政治工?作不可或缺?；七、企?業(yè)文化，公?司應(yīng)的支持?鼓勵(lì)嘉獎(jiǎng)員?工的創(chuàng)新精?神及提出建?設(shè)性意見等?，且用制度?明示