新藥上市的成功策劃

與營(yíng)銷(xiāo)體系的建立UNITS/VALUESALES?GROWTH?EVOL?SHARE?一、新藥上市成功的七個(gè)關(guān)鍵因素研發(fā)一個(gè)有特點(diǎn)的新產(chǎn)品---產(chǎn)品力；建立一個(gè)核心管理團(tuán)隊(duì)---項(xiàng)目小組；了解及確認(rèn)公司擁有足夠的財(cái)務(wù)及其它資源；作好市場(chǎng)調(diào)研及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析---真正了解市場(chǎng)；全公司的整體配合和領(lǐng)導(dǎo)人的重視；適合本企業(yè)的、規(guī)范運(yùn)行的上市流程或模型；有創(chuàng)意的、符合市場(chǎng)并切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策劃；1、研發(fā)一個(gè)有特點(diǎn)的新產(chǎn)品

---產(chǎn)品力研發(fā)立項(xiàng)前的市場(chǎng)評(píng)估必不可少；市場(chǎng)吸引力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是主要考慮因素。市場(chǎng)吸引力的判斷與評(píng)估擬進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)的大??；擬進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)率；該細(xì)分市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感程度；該細(xì)分市場(chǎng)的平均利潤(rùn)率；該細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量；該細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力；該細(xì)分市場(chǎng)學(xué)術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家政策導(dǎo)向；醫(yī)生處方趨勢(shì);標(biāo)桿（領(lǐng)導(dǎo)）品牌在該領(lǐng)域的學(xué)術(shù)帶動(dòng)情況；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)；公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在該領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；公司在該領(lǐng)域的客戶網(wǎng)絡(luò)及資源；公司及原有產(chǎn)品在該領(lǐng)域的形象和客戶滿意程度；公司的管理機(jī)制及營(yíng)銷(xiāo)管理水平的優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)占有率和相對(duì)市場(chǎng)占有率。2、新藥上市的核心團(tuán)隊(duì)---項(xiàng)目小組銷(xiāo)售/物流服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)人力資源醫(yī)學(xué)/臨床商標(biāo)注冊(cè)/政府事務(wù)市場(chǎng)調(diào)研/物資供應(yīng)研發(fā)/注冊(cè)生產(chǎn)/質(zhì)保項(xiàng)目建立階段---人員分工營(yíng)銷(xiāo)管理人員：學(xué)術(shù)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)策劃、上市計(jì)劃等；研發(fā)人員：技術(shù)靈活性及工藝改進(jìn)；注冊(cè)人員：合適的適應(yīng)癥及劑型、包裝規(guī)格等選擇；生產(chǎn)人員：成本分析、原料、設(shè)備、包材等生產(chǎn)準(zhǔn)備；市場(chǎng)調(diào)查：市場(chǎng)分析、概念測(cè)試等；銷(xiāo)售人員：商業(yè)渠道、招投標(biāo)、進(jìn)院準(zhǔn)備等；財(cái)務(wù)部門(mén)：利潤(rùn)預(yù)測(cè)分析及資金準(zhǔn)備等；政府事務(wù)：物價(jià)、醫(yī)保等。項(xiàng)目定義階段---評(píng)估、決策與行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案及上市計(jì)劃的評(píng)估與決策；產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合及定位、產(chǎn)品概念、品牌等的確認(rèn)；項(xiàng)目小組各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的協(xié)調(diào)與落實(shí)，上市時(shí)間表的確認(rèn)；管理層對(duì)計(jì)劃的認(rèn)可和支持；計(jì)劃的付褚實(shí)施、行動(dòng)，落實(shí)到人。項(xiàng)目擴(kuò)展階段---全面上市促銷(xiāo)概念、推廣資料的測(cè)試及提供---“兵馬未動(dòng)，糧草先行”；內(nèi)部上市會(huì)及培訓(xùn)---“打倒對(duì)手必先武裝自己”；臨床實(shí)驗(yàn)與學(xué)術(shù)帶頭人---奠定學(xué)術(shù)基礎(chǔ)；醫(yī)生上市會(huì)---打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵一步；商業(yè)渠道疏通---商業(yè)合作伙伴；上市后監(jiān)測(cè)---與計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析；定期溝通協(xié)調(diào)---確認(rèn)被傳播的信息準(zhǔn)確。3、確認(rèn)及充分利用公司資源取得共識(shí)：新產(chǎn)品上市是一項(xiàng)巨大的投資活動(dòng)，回報(bào)期依不同性質(zhì)的產(chǎn)品而不同；公司為上市新產(chǎn)品要進(jìn)行必要的融資，設(shè)定投資回報(bào)期限，因此銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度與投入程度正相關(guān)；擁有相關(guān)領(lǐng)域的客戶資源、政府資源可以減少前期投入，吸納有相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)和客戶資源的人才加盟可加快上市過(guò)程；預(yù)期利利潤(rùn)及及盈虧虧分析析舉例例______________________________________________20052006200720082009累累計(jì)計(jì)目標(biāo)標(biāo)城城市市人人口口數(shù)數(shù)人口口增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率%疾病病發(fā)發(fā)病病率率%患病病人人口口數(shù)數(shù)預(yù)測(cè)測(cè)就就診診率率%就診診病病人人數(shù)數(shù)預(yù)計(jì)計(jì)病病人人占占有有份份額額%銷(xiāo)售售盒盒數(shù)數(shù)毛銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額銷(xiāo)售售成成本本毛利利潤(rùn)潤(rùn)毛利利潤(rùn)潤(rùn)市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣預(yù)預(yù)算算銷(xiāo)售售費(fèi)費(fèi)用用管理理費(fèi)費(fèi)用用稅前前利利潤(rùn)潤(rùn)所得得稅稅稅后后利利潤(rùn)潤(rùn)累計(jì)計(jì)稅稅后后利利潤(rùn)潤(rùn)200520062007200820094、、上上市市前前的的市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研充分分了了解解市市場(chǎng)場(chǎng)是是成成功功上上市市的的保保障障市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略上市市計(jì)計(jì)劃劃市場(chǎng)場(chǎng)/銷(xiāo)銷(xiāo)售售計(jì)計(jì)劃劃病人流向分析析市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析析環(huán)境分析客戶認(rèn)識(shí)，態(tài)態(tài)度和行為分分析品牌概念測(cè)試試產(chǎn)品定位和賣(mài)賣(mài)點(diǎn)研究市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者分析定價(jià)分析促銷(xiāo)工具/概概念測(cè)試處方行為研究究競(jìng)爭(zhēng)者分析銷(xiāo)售/處方分分析促銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)價(jià)客戶認(rèn)識(shí)，態(tài)態(tài)度和行為變變化分析促銷(xiāo)工具/概概念測(cè)試-(1~2)years(-1)~0years0-2year上市前調(diào)研上市調(diào)研上市后調(diào)研常用書(shū)面資料料種類(lèi)政府公告：衛(wèi)衛(wèi)生年鑒，統(tǒng)統(tǒng)計(jì)年報(bào)等；；期刊雜志：醫(yī)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息息等；報(bào)紙：醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)濟(jì)報(bào)等；網(wǎng)站：meinet，SFDA，物物價(jià)網(wǎng)，上市市公司年報(bào)等等；有償數(shù)據(jù)：醫(yī)院數(shù)據(jù)：中中國(guó)醫(yī)院藥品品商情，IMS，醫(yī)院處處方分析；經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)：：零售數(shù)據(jù)：藥藥品零售市場(chǎng)場(chǎng)研究報(bào)告。。5、全公司的的整體配合與與管理層的重重視上市新產(chǎn)品是是全公司的重重心而不僅僅僅是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)統(tǒng)的工作；公司領(lǐng)導(dǎo)不必必是項(xiàng)目小組組成員，但要要充分授權(quán)項(xiàng)項(xiàng)目小組的跨跨部門(mén)工作；；產(chǎn)品經(jīng)理或項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理在其其中發(fā)揮非常常重要的作用用；各部門(mén)在上市市計(jì)劃制定和和執(zhí)行中的職職責(zé)計(jì)劃工工作作崗位職職責(zé)建議和指導(dǎo)總的策略和資資源分配總經(jīng)理批準(zhǔn)和控制總總體計(jì)劃的完完成市場(chǎng)、產(chǎn)品總總體信息的收收集、新新產(chǎn)品上市的總總體評(píng)估和評(píng)評(píng)判，分析和規(guī)劃。。市場(chǎng)部經(jīng)理計(jì)劃制定和執(zhí)執(zhí)行的控制、、跨部門(mén)協(xié)調(diào)調(diào)。市場(chǎng)、產(chǎn)品信信息收集、分分析規(guī)劃，新產(chǎn)品上市策策略、戰(zhàn)術(shù)計(jì)計(jì)劃的制定產(chǎn)品經(jīng)理準(zhǔn)備新產(chǎn)品上上市計(jì)劃。監(jiān)督應(yīng)用和過(guò)程控制。。和協(xié)調(diào)與產(chǎn)品品相關(guān)的資源源。制定銷(xiāo)售計(jì)劃劃，落實(shí)銷(xiāo)售售目標(biāo)，銷(xiāo)售部經(jīng)理執(zhí)行和落實(shí)上上市計(jì)劃并提提出反饋管理和指導(dǎo)下下屬完成產(chǎn)品品銷(xiāo)售。組織各自銷(xiāo)售售活動(dòng)并達(dá)到到銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售代表完成銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)和與客戶保保持聯(lián)系。各部門(mén)在上市市計(jì)劃制定和和執(zhí)行中的職職責(zé)計(jì)劃工工作作崗位職職責(zé)立項(xiàng)前評(píng)估，，研發(fā)進(jìn)度計(jì)計(jì)劃；研發(fā)部按按研發(fā)發(fā)計(jì)劃完成產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)；新產(chǎn)品臨床觀觀察、注冊(cè)計(jì)劃；注冊(cè)部按按計(jì)劃劃完成臨床及及注冊(cè)產(chǎn)品，，隨時(shí)通報(bào)新產(chǎn)品注冊(cè)進(jìn)展展；包材定制、采采購(gòu)計(jì)劃；物質(zhì)供應(yīng)部按按時(shí)準(zhǔn)備備好各種包材材，并獲得批準(zhǔn)。按上市計(jì)劃制制定生產(chǎn)計(jì)劃劃，生產(chǎn)部落實(shí)原料采購(gòu)購(gòu)或生產(chǎn)，執(zhí)行和落實(shí)計(jì)計(jì)劃，組織生生產(chǎn)；制定用人計(jì)劃劃，人力資源部落落實(shí)人員招招聘計(jì)劃，保保障合格人員到位。制定使用資金金計(jì)劃財(cái)財(cái)務(wù)部保保障資資金滿足使用用并安全6、建立新產(chǎn)產(chǎn)品上市流程程或模型新產(chǎn)品上市的的流程進(jìn)入醫(yī)院商業(yè)渠道疏通通銷(xiāo)售計(jì)劃、人人員配置外部學(xué)術(shù)會(huì)各地物價(jià)備案案專(zhuān)業(yè)推廣立項(xiàng)前評(píng)估產(chǎn)品研發(fā)、臨臨床商品名注冊(cè)上市計(jì)劃注冊(cè)物價(jià)申報(bào)內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)各地招投標(biāo)藥檢報(bào)告正式生產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研包材設(shè)計(jì)制作作原料準(zhǔn)備LAUNCH評(píng)估開(kāi)始序號(hào)工作內(nèi)容-3-2-1123456789責(zé)任人1確定批準(zhǔn)市場(chǎng)計(jì)劃_總經(jīng)理\營(yíng)銷(xiāo)副總2確定銷(xiāo)售政策_(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總/銷(xiāo)售經(jīng)理3制作推廣資料及幻燈____市場(chǎng)部/產(chǎn)品經(jīng)理4制作培訓(xùn)資料__市場(chǎng)部/銷(xiāo)售部5內(nèi)部上市會(huì)_市場(chǎng)部/銷(xiāo)售部6有獎(jiǎng)?wù)鲝V告語(yǔ)活動(dòng)___市場(chǎng)部7確定經(jīng)銷(xiāo)商\鋪貨___銷(xiāo)售部8禮品制作__市場(chǎng)部9醫(yī)院開(kāi)發(fā)__________辦事處10臨床實(shí)驗(yàn)______市場(chǎng)部/辦事處11城市學(xué)術(shù)會(huì)___市場(chǎng)部/辦事處12贊助醫(yī)學(xué)會(huì)年會(huì)___市場(chǎng)部/辦事處13科室會(huì)議___辦事處14銷(xiāo)售總結(jié)表彰_銷(xiāo)售部7、擬定核心心上市策略挖掘產(chǎn)品深層層次的內(nèi)涵產(chǎn)品的核心層層：功能與效效用產(chǎn)品的有形層層：品質(zhì)/包包裝/價(jià)格/式樣/商標(biāo)標(biāo)/特色產(chǎn)品的延伸層層：伴隨產(chǎn)品品的服務(wù)/產(chǎn)產(chǎn)品的文化與與形象找準(zhǔn)自己的客客戶訂定目標(biāo)客戶戶：利用客戶接受受新產(chǎn)品的過(guò)過(guò)程以快速地達(dá)成成銷(xiāo)售指標(biāo)微眾市場(chǎng)小眾市場(chǎng)大眾市場(chǎng)找準(zhǔn)自己的客客戶---市市場(chǎng)細(xì)分選準(zhǔn)目標(biāo)客戶戶；研究其特別需需求；利用客戶接受受新產(chǎn)品的過(guò)過(guò)程以產(chǎn)品的特點(diǎn)點(diǎn)利益快速地地滿足客戶的的需求。產(chǎn)品定位位：在目標(biāo)客戶心心目中建立一一個(gè)能滿足他他們需求又區(qū)區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品的一個(gè)概概念或觀念(產(chǎn)品優(yōu)勢(shì))的過(guò)程。消費(fèi)者如何把把你的品牌與與競(jìng)爭(zhēng)品牌相相區(qū)別，如何何將你的品牌牌與他或她的的身份、生活活相聯(lián)系。抓住客戶的心心---作好好產(chǎn)品定位就是將產(chǎn)品的的特點(diǎn)(益處處)與劃分的的目標(biāo)市場(chǎng)需需要相對(duì)應(yīng)的的過(guò)程。我們的顧客所所需要的是什什么？我的產(chǎn)品有什什么益處？產(chǎn)品的什么特特點(diǎn)肯定這些些益處？產(chǎn)品定位：你你的產(chǎn)品在客客戶頭腦中的的認(rèn)知區(qū)域中中的位置。產(chǎn)品定位(Positioning)常用的專(zhuān)業(yè)學(xué)學(xué)術(shù)推廣方式式個(gè)人拜訪（Detailing）；；醫(yī)生座談會(huì)（（RTD）；；專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)廣告告（Advertisement））；學(xué)術(shù)公關(guān)（PR)、新聞聞發(fā)布；臨床觀察（SeedingTrial)；學(xué)術(shù)研討會(huì)（（Symposia）；；品牌提示工具具（BRTs）；免費(fèi)樣品（FreeSample）；直郵（Directmailing）；發(fā)表學(xué)術(shù)文章章、制作多種種學(xué)術(shù)資料；；患者教育、社社區(qū)健康教育育。產(chǎn)品的上市計(jì)計(jì)劃至關(guān)重要要一個(gè)完整的上上市計(jì)劃應(yīng)包包括：早期：·幫助助R&D開(kāi)發(fā)發(fā)產(chǎn)品；·當(dāng)前市場(chǎng)狀狀況分析；·找出并接觸觸學(xué)術(shù)帶頭人人；·注意樹(shù)立公公司形象；·注意學(xué)術(shù)會(huì)會(huì)議安排；·臨床觀察；；中期：·建立立產(chǎn)品形象；；·產(chǎn)品定位，，產(chǎn)品概念；；·產(chǎn)品命名，，產(chǎn)品定價(jià)；；·銷(xiāo)售隊(duì)伍近期：·推廣廣概念，推廣廣資料，廣告告；·直郵和禮品品；·內(nèi)部組織結(jié)結(jié)構(gòu)和培訓(xùn)；；·確定包裝·確定指標(biāo)。。二、建立市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組織1、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組織的發(fā)展展I. 僅有有銷(xiāo)售部門(mén)總經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售代表營(yíng)銷(xiāo)組織的發(fā)發(fā)展II.銷(xiāo)銷(xiāo)售部門(mén)兼具具某些市場(chǎng)功功能總經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售代表市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組織的發(fā)發(fā)展III、獨(dú)立立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)門(mén)總經(jīng)理銷(xiāo)售部市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理銷(xiāo)售代表營(yíng)銷(xiāo)組織的發(fā)發(fā)展IV、現(xiàn)代的的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)總經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)銷(xiāo)售部產(chǎn)品群經(jīng)理銷(xiāo)售代表產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)組織的發(fā)發(fā)展V、現(xiàn)代的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的公公司總經(jīng)理**產(chǎn)品群經(jīng)經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售代表**產(chǎn)品群經(jīng)經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售代表現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)結(jié)構(gòu)2、市場(chǎng)部的的職能1)制定切實(shí)實(shí)可行的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇最具競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品品上市；深入了解產(chǎn)品品特性，作出出正確的產(chǎn)品品定位；挖掘真正需求求，提供策略略性滿足需求求的服務(wù)；掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境，制定定有利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)策；作出銷(xiāo)售預(yù)計(jì)計(jì)和費(fèi)用預(yù)算算，制定公司司贏利計(jì)劃。。2)組織織各種市場(chǎng)場(chǎng)推廣活動(dòng)動(dòng)營(yíng)造有利學(xué)學(xué)術(shù)環(huán)境(包括專(zhuān)業(yè)業(yè)廣告、參參與學(xué)術(shù)活動(dòng)、組織織各種大型型推廣活動(dòng)動(dòng))；按照整體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略和和產(chǎn)品定位位，制作各各種促銷(xiāo)資料(包包括禮品)；組織安排促促銷(xiāo)性臨床床試驗(yàn)。利用各種媒媒介途徑建建立產(chǎn)品品品牌形象。。3)協(xié)調(diào)外外部關(guān)系與衛(wèi)生行政政部門(mén)保持持聯(lián)系，隨隨時(shí)掌握政政策法令的的變化；與學(xué)術(shù)帶頭頭人保持密密切聯(lián)系，，爭(zhēng)取專(zhuān)家家的學(xué)術(shù)支支持；與各種學(xué)術(shù)術(shù)團(tuán)體保持持聯(lián)系，掌掌握學(xué)術(shù)發(fā)發(fā)展動(dòng)態(tài)；；公費(fèi)醫(yī)療與與醫(yī)療保險(xiǎn)險(xiǎn)藥品目錄錄工作。4)協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)關(guān)系與銷(xiāo)售部緊緊密配合，，確保營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略落在在實(shí)處，并并提供各種種支持；與醫(yī)學(xué)注冊(cè)冊(cè)緊密配合合，爭(zhēng)取按按產(chǎn)品策略略選擇的產(chǎn)產(chǎn)品得以及及時(shí)注冊(cè)，，并將產(chǎn)品品的醫(yī)學(xué)背背景轉(zhuǎn)化為為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；與財(cái)務(wù)部協(xié)協(xié)調(diào)，計(jì)劃劃并掌握投投入產(chǎn)出變變化情況；；幫助總經(jīng)理制定定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃劃；與生產(chǎn)、質(zhì)質(zhì)檢部門(mén)協(xié)協(xié)調(diào)，計(jì)劃劃生產(chǎn)成本本及確認(rèn)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量。市場(chǎng)部的結(jié)結(jié)構(gòu)醫(yī)藥企業(yè)常常見(jiàn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理的角色色國(guó)外某些公司的國(guó)際產(chǎn)品經(jīng)理多數(shù)跨國(guó)公司的產(chǎn)品經(jīng)理多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品損益負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)支持產(chǎn)品包裝/劑型規(guī)劃品牌形象設(shè)計(jì)建立主持市場(chǎng)調(diào)研/信息收集渠道戰(zhàn)略/銷(xiāo)售預(yù)算策劃/創(chuàng)意促銷(xiāo)活動(dòng)培訓(xùn)/支持銷(xiāo)售人員產(chǎn)品成本/定價(jià)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策略組織學(xué)術(shù)推廣所有總參型的職責(zé)所有支持型的職責(zé)設(shè)計(jì)/制作促銷(xiāo)資料總經(jīng)理型PM總參型PM支持型PM重要程度3、市場(chǎng)部部與銷(xiāo)售部部的關(guān)系長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與與眼前效應(yīng)應(yīng)整體策略與與戰(zhàn)術(shù)實(shí)施施企業(yè)形象與與銷(xiāo)售數(shù)值值精心策劃與與沖鋒陷陣陣學(xué)術(shù)拉動(dòng)與與推動(dòng)處方方后勤支援與與前方作戰(zhàn)戰(zhàn)市場(chǎng)部與銷(xiāo)銷(xiāo)售部的聯(lián)聯(lián)系營(yíng)銷(xiāo)中心：：市場(chǎng)，銷(xiāo)銷(xiāo)售，財(cái)務(wù)務(wù)，醫(yī)學(xué)人人員；每月月?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總總監(jiān)監(jiān)，，銷(xiāo)銷(xiāo)售售部部經(jīng)經(jīng)理理，，市市場(chǎng)場(chǎng)部部經(jīng)經(jīng)理理會(huì)會(huì)議議；；每季季產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理，，地地區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)理理聯(lián)聯(lián)席席會(huì)會(huì)議議；；每半半年年產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理全全體體代代表表培培訓(xùn)訓(xùn)溝溝通通；；9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:17:5001:17:5001:171/6/20231:17:50AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2301:17:5101:17Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:17:5101:17:5101:17Friday,January6,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月月-231月月-2301:17:5101:17:51January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。06一一月20231:17:51上午午01:17:511月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:17上上午午1月-2301:17January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/61:17:5101:17:5106January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:17:51上午1:17上上午01:17:511月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。01:17:5101:17:5101:171/6/20231:17:51AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2301:17:5101:17Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。01:17:5101:17:5101:17Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2301:17:5101:17:51January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:17:51上上午01:17:511月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月231:17上上午午1月月-2301:17January6,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/61:17:5101:17:5106January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。1:17:51上午午1:17上午午01:17:511月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。01:17:5101:17:5101: