Barcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–Lisbon–LondonMadrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–S?oPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Warsaw–Zurich項(xiàng)目執(zhí)行情況第一部分———行業(yè)第二部分———企業(yè)第三部分———框架 建第四部分———實(shí)施3董事

確保公司的規(guī)范運(yùn)作；建立 投資者關(guān)系；管理董事 室司內(nèi)部為強(qiáng)化董事會(huì)的決策和導(dǎo)向功能，董事會(huì)應(yīng)確保董事會(huì)決策的重大事項(xiàng)嚴(yán)格按規(guī)定的程序進(jìn)行。其有關(guān)的日常工作。組織公司年度計(jì)劃討論會(huì)，撰寫(xiě)年度計(jì)劃與預(yù)算大綱草案，并對(duì)最終預(yù)算進(jìn)行備協(xié)助董事、及各級(jí)管理人員在行使職權(quán)時(shí)切實(shí)履行法律、、公司章程及其他有關(guān)規(guī)定。在知悉公司作出或有可能作出有關(guān)規(guī)定的決議時(shí)，有義務(wù)及時(shí)提醒，并向中國(guó)及其他機(jī)構(gòu)反映對(duì)外聯(lián)絡(luò)及信 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織公司信息披露事宜，建立健全有關(guān)信息披露的制度，參加所有涉及信息披露的有關(guān)會(huì)議及時(shí)知曉公司重大經(jīng)營(yíng)決策及有關(guān)信息資料 介宣傳活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)推介和重要來(lái)訪(fǎng)等活動(dòng)形成總結(jié)報(bào)告，并組織向中 報(bào)告有關(guān)事宜 事及其他核機(jī)履行督職能供必的信息料，助做好有關(guān)司財(cái)主管、履誠(chéng)信責(zé)的 。資料管負(fù)責(zé)公司股價(jià)敏感資料 工作，并制定行之有效 制度和措施。對(duì) 引致公司股價(jià)敏資料外泄，要采取必要的補(bǔ)救措施，及時(shí)加以解釋和澄清，并通告中 其擬訂部門(mén)人員職位配置、職位說(shuō)明書(shū)及業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo)履行董事會(huì)授予的其他職向上：董事平行關(guān)系：與向下：董事 室；公 有義務(wù)向其提供必要的信5

統(tǒng)率公司所屬人員，為董事會(huì)提供決策支持，并執(zhí)行董事會(huì)決議主導(dǎo)制定公司經(jīng)主持?jǐn)M訂公司主要業(yè)務(wù)規(guī)劃 規(guī)劃，負(fù)責(zé)初審，并向董事會(huì)報(bào)主持執(zhí)行董事會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)劃 規(guī)劃所作出的決實(shí)施公司重大交根據(jù)權(quán)限，就發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃提案作出決策或建計(jì)劃與預(yù)算管制根據(jù) 制定公司組織結(jié)、業(yè)務(wù)流程大綱及各項(xiàng)管理制度大綱，確保各級(jí)理確定正確的目標(biāo)和決，并監(jiān)測(cè)其績(jī)效主持預(yù)算工作討論會(huì)，確定詳細(xì)年度工作目初審公司年度、季度業(yè)務(wù)計(jì)劃和公司預(yù)算，并終審部門(mén)預(yù)算和月度業(yè)務(wù)主持公司計(jì)劃、預(yù)算的執(zhí)行、協(xié)主持公司經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議對(duì)階段性計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行分析和人力資源作為公司人力資源主管，根 制定人力資源政策并監(jiān)督其執(zhí)終審部門(mén)經(jīng)理與各中 的職務(wù)說(shuō)明根據(jù)公司的權(quán)限設(shè)置， 的績(jī)效做出評(píng)估（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建議決部門(mén)經(jīng)理與各中 終審公司的薪資體系和福利政終審部門(mén)經(jīng)理與各中 的業(yè)績(jī)考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力指標(biāo)）和獎(jiǎng)懲決 其作為公司董事參與董事會(huì)會(huì)議，匯報(bào)公司運(yùn)營(yíng)情況并接受工作質(zhì)提名副總經(jīng)理人選，擬訂副總職位配置，職位說(shuō)明書(shū)，職責(zé)分工，并報(bào)于公司董事會(huì)批終 的管理制完成其它董事長(zhǎng)委托與自行發(fā)展的工處理公司突發(fā)事向上：在重大問(wèn)題上向董事會(huì)匯報(bào)，并提供建議 級(jí)主管工作經(jīng)驗(yàn)，具有出色的行政與人事管理能力，杰出的遠(yuǎn)見(jiàn)與商業(yè)判斷力，和協(xié)調(diào)重大交易談判7 （分管行政及人力資源 參 擬定，負(fù)責(zé)整個(gè)公司行政及人力資源體系運(yùn)作，管理下參與公司重大參與公司業(yè)務(wù)規(guī)劃 發(fā)展規(guī)劃的擬參與職權(quán)內(nèi)相關(guān)重大交易的規(guī)劃和實(shí)參與發(fā)展規(guī)劃和投資計(jì)劃類(lèi)提案的評(píng)估和審參加預(yù)算大綱的擬定，提供關(guān)于公司發(fā)展建根據(jù)公司預(yù)算大綱，主持公司行政、人力資源規(guī)劃、計(jì)劃的擬參與對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的審必要時(shí) 共同出席董事會(huì)，接受工作質(zhì)負(fù)責(zé)整個(gè)公司行政及人力資源運(yùn)作主持召開(kāi)公司行政及人力資源工作會(huì)議，擬定工作計(jì)劃和方案，并督導(dǎo)工作計(jì)劃的完主持?jǐn)M定人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃，員工考核與激勵(lì)計(jì)劃，薪資體系計(jì)劃，行政后勤計(jì)劃，并予以初管理下負(fù)責(zé)擬定與公司的行政和人力資源相關(guān)的管理制8管理隨時(shí)管 行政部及人力資源部的工作執(zhí)行情況，并提供必要的支擬訂行政部及人力資源部經(jīng)理職位配置及職位說(shuō)根據(jù)公司的權(quán)限設(shè)置，對(duì)下屬部門(mén)經(jīng)理的績(jī)效做出評(píng)估（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建參與 的評(píng)根據(jù)公司的權(quán)限設(shè)置，參與下屬部門(mén)經(jīng)理職位的任用決完成董事長(zhǎng) 委托與自行發(fā)展的其它工向上：向董事會(huì) 負(fù)平行關(guān)系：其他 與財(cái)務(wù)總向下：對(duì)行政部及人力資源部進(jìn)行管 提名，董事會(huì)任命其資格為大學(xué)以上學(xué)歷，有五年以上行政與人事主管的經(jīng)驗(yàn)，具有杰出的組織能力，出色的行政與人事理能力，優(yōu)秀的管理 能力9 （分管技術(shù) 參 制訂，負(fù)責(zé)公司技術(shù)體系運(yùn)作，管理下屬技術(shù)中參與公司重參與公司業(yè)務(wù)規(guī)劃 發(fā)展規(guī)劃的擬參與職權(quán)內(nèi)的公司重大交易規(guī)劃和實(shí)參與發(fā)展規(guī)劃、投資計(jì)劃提案的評(píng)估和參加預(yù)算大綱的擬訂，提供關(guān)于公司發(fā)展建參與對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算的初必要時(shí) 共同出席董事會(huì)，接受工作質(zhì)技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)公司技術(shù)體系主持?jǐn)M定公司技術(shù)發(fā)展方根據(jù)公司預(yù)算大綱，主持?jǐn)M訂公司產(chǎn)品、技術(shù)開(kāi)發(fā)，技術(shù)改造，工藝改造及中試負(fù) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)立項(xiàng)報(bào)協(xié)調(diào)技術(shù)中心與生產(chǎn) 的相關(guān)技術(shù)部門(mén)工主持召開(kāi)技術(shù)中心及生產(chǎn) 相關(guān)技術(shù)部門(mén)工作會(huì)議，制定工作計(jì)劃和方案，并督導(dǎo)工作計(jì)劃的完管理下屬技術(shù)中隨時(shí)管 技術(shù)中 的工作執(zhí)行情況，并提供必要的支 擬訂技術(shù)中 以及下屬部門(mén)經(jīng)理的職位配置及職位說(shuō)明根據(jù)公司的權(quán)限設(shè)置，對(duì)技術(shù)中 以及下 經(jīng)理的績(jī)效做出評(píng)估（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力指標(biāo)并提出獎(jiǎng)懲建參與 的評(píng)根據(jù)公司的權(quán)限設(shè)置，參與技術(shù)中心 以及下屬 經(jīng)理職位的任用決定，對(duì)技術(shù)體系內(nèi)其他相關(guān)門(mén)經(jīng)理的任用提供意見(jiàn)和建議完成董事長(zhǎng) 委托與自行發(fā)展的其它工向上：向董事會(huì) 負(fù) 對(duì)生產(chǎn) 中心的技術(shù)部門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)指 提名，董事會(huì)任命其資格為大學(xué)以上學(xué)歷，化工及相關(guān)專(zhuān)業(yè)，有五年以上的中高級(jí)技術(shù)主管工作履歷，管理 能力強(qiáng)廣泛的社會(huì)交往能力，敏銳的商業(yè)判斷力和出色的技術(shù)可行性分析能力 （分管生產(chǎn) 參 擬定，負(fù)責(zé)整個(gè)公司生產(chǎn) 體系運(yùn)作，管理下參與公司重大參與公司業(yè)務(wù)規(guī)劃 發(fā)展規(guī)劃的擬參與具體提案的評(píng)估和決參與職權(quán)內(nèi)相關(guān)重大交易的規(guī)劃和實(shí)參加預(yù)算大綱的擬定，提供關(guān)于公司發(fā)展建根據(jù)公司預(yù)算大綱，參與對(duì)公司預(yù)算的必要時(shí) 共同出席董事會(huì)，接受工作質(zhì)負(fù)責(zé)整個(gè)公司生產(chǎn) 運(yùn)作系督導(dǎo)屬下部門(mén)經(jīng)理擬訂生產(chǎn)計(jì)劃 計(jì)督導(dǎo)屬下部門(mén)經(jīng)理擬訂儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、設(shè)備計(jì)劃、安全計(jì)劃，并予以初主持公司生產(chǎn) 預(yù)算的擬管理下負(fù)責(zé)擬定與生產(chǎn) 相關(guān)的管理制 管理、協(xié)調(diào)下屬部門(mén)工協(xié)調(diào)生產(chǎn) 運(yùn)隨時(shí)管 生產(chǎn)作業(yè)中心 中心的工作執(zhí)行情況，并提供必要的支擬訂生產(chǎn)作業(yè)中心 中心職位配置及職位說(shuō)明根據(jù)公司的權(quán)限設(shè)置，對(duì)下屬部門(mén)經(jīng)理的績(jī)效做出評(píng)估（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建參與 的評(píng)根據(jù)公司的權(quán)限設(shè)置，參與下屬部門(mén)經(jīng)理職位 決完成董事長(zhǎng) 委托與自行發(fā)展的其它工向上：向董事會(huì) 負(fù)平行關(guān)系：其他 與財(cái)務(wù)總向下：對(duì)生產(chǎn)作業(yè)中心 中心進(jìn)行管 提名，董事會(huì)任命其資格為大學(xué)以上學(xué)歷，有五年以上本行業(yè)工作經(jīng)歷以及三年以上的中高級(jí)主管工作履歷。具有出色的際能力，出色的談判能力；很強(qiáng)的市場(chǎng)策劃和管理能力；綜合協(xié)調(diào)能力和客戶(hù)管理能力；行政與管理；良好的協(xié)調(diào)與溝通能財(cái)務(wù)總 參 制訂，負(fù)責(zé)整個(gè)公司財(cái)務(wù)運(yùn)作系統(tǒng)，管理下屬部參與公司重參與公司業(yè)務(wù)規(guī)劃 發(fā)展規(guī)劃的擬參與公司現(xiàn)有各項(xiàng)業(yè)務(wù)的計(jì)劃的參與重大交易的規(guī)劃和實(shí)參與具體提案的評(píng)估和決參加預(yù)算大綱的擬訂，提供關(guān)于公司發(fā)展建根據(jù)公司預(yù)算大綱，參與對(duì)公司預(yù)算的 主持公司財(cái)務(wù)管理體系的建設(shè)，擬訂制度，并監(jiān)督實(shí)組織編制公司財(cái)務(wù)預(yù)主持公司的會(huì)計(jì)核算體系的制負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)分析報(bào)告的主持公司項(xiàng)目融資 實(shí)主持公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管理 主持公司最 成本的設(shè)參與客戶(hù)評(píng)審與供應(yīng)商評(píng)審工參與公司庫(kù)存規(guī)劃制主持公司綜合稅率的設(shè)主持召開(kāi)管轄范圍工作會(huì)議，制定工作計(jì)劃和方案，做出工作安排并督導(dǎo)工作計(jì)劃的完管理下管理、協(xié)調(diào)下屬部門(mén)工擬訂財(cái)務(wù)部經(jīng)理職位配置及職位說(shuō)明根據(jù)公司的權(quán)限設(shè)置，對(duì)下屬部門(mén)經(jīng)理的績(jī)效做出評(píng)估（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建參與 的評(píng)根據(jù)公司的權(quán)限設(shè)置，參與下屬部門(mén)經(jīng)理職位的任用決完成董事長(zhǎng) 委托與自行發(fā)展的其它工 向下：對(duì)財(cái)務(wù)部進(jìn)行管 導(dǎo)和協(xié)調(diào)重大交易談判的能 承擔(dān)以流程為中心的制度化建設(shè)工作，同時(shí) 下協(xié)調(diào)部 ，處理公司日常行政事務(wù)參與公司重大主持公司管理制度體系的擬訂，并監(jiān)督組織擬訂 業(yè)務(wù)流程，負(fù)責(zé)其流程體系及 化工組織流程的更新及其制度文件的主持公司以流程為中心的制度化管理工發(fā)布預(yù)算大綱，組 進(jìn)行預(yù)組織年度預(yù)算協(xié)調(diào)會(huì)議，匯總編制非財(cái)務(wù)性目組織公司辦公會(huì) 負(fù)責(zé)公司對(duì)外公共關(guān)主持公司形象和無(wú)形資產(chǎn)的管 負(fù)責(zé)下發(fā)公司管理層下發(fā)的各項(xiàng)文件及文件備與屬下共同完成公司級(jí)重要文檔的管理 工 管理本部主 辦有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)主持?jǐn)M 辦年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)管 屬下員工的工作執(zhí)行情況，并提供必要的支擬訂屬下職位配置及職位說(shuō)明根據(jù)公司的權(quán)限設(shè)置，對(duì)屬下員工績(jī)效做出評(píng)價(jià)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和能力指標(biāo)），其它完 及 委托與自行發(fā)展的其它工向上： 及 負(fù)平行關(guān)系：其 經(jīng)向下： 辦部門(mén)人員進(jìn)行管： 任命。其資格為大專(zhuān)以上學(xué)歷，有三年以上的中高級(jí)主管工作履歷，管理和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)財(cái)務(wù)部經(jīng) 在財(cái)務(wù)總 下，統(tǒng)率本部門(mén)人員負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)及管理中 管理工配合財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公 管參與公司財(cái)務(wù)預(yù)算大綱的負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有項(xiàng)目的融資及還貸計(jì)劃的擬訂， 實(shí)施，保 運(yùn)用，降低融資成執(zhí)行具體財(cái)務(wù)計(jì)參與公 資本成本的設(shè)負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理（包括：資產(chǎn)負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等本部門(mén)下屬作好現(xiàn)金、票據(jù)和有 的管本部門(mén)作好公 狀況的統(tǒng)計(jì)分析工本部門(mén)作好公司預(yù)購(gòu)、預(yù)售外匯的規(guī)劃和操負(fù)責(zé)作好控制公司現(xiàn)金成本等其它公 工負(fù)責(zé)監(jiān)督履行公司同各金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)合同，作好信息收集、分析和預(yù)負(fù)責(zé)零用金的申請(qǐng)及報(bào)銷(xiāo)業(yè)務(wù)（出納確保公司現(xiàn)金與出納管理的安全和效部門(mén)管擬訂屬下職位配置及職位說(shuō)明對(duì)下屬人員的任用提出建對(duì)直接下屬實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建主持財(cái)務(wù)部有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)主持?jǐn)M訂財(cái)務(wù)部年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)其參與公司年參與公司庫(kù)存規(guī)負(fù)責(zé)開(kāi)展與關(guān)金融機(jī)構(gòu) 工完 及 委托與自行發(fā)展的其它工 向下：對(duì)財(cái)務(wù)部門(mén)人員進(jìn)行管： 任命。其資格為本科以上學(xué)歷，財(cái)會(huì)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，并具有兩年以上財(cái)務(wù)主管工作經(jīng)，管理和專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)會(huì)計(jì)部經(jīng) 在財(cái)務(wù)總 下，統(tǒng)率本部門(mén)人員負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)及管理中的會(huì)計(jì)工配合財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)運(yùn)作系參與公司財(cái)務(wù)預(yù)算大綱的配合財(cái)務(wù)總監(jiān)設(shè)計(jì)公司綜合稅在財(cái)務(wù)總 下，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算管理制度的擬訂，經(jīng)審定后，監(jiān)督其執(zhí)組織擬訂公司年度、季度財(cái)務(wù)預(yù)算，并協(xié) 工作，提供年度預(yù)算資監(jiān)督財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)本部門(mén)員工按時(shí)正確完成財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算，進(jìn)行成本及經(jīng)營(yíng)分析，并提供必要的支負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工管理納稅，確保公司履行報(bào)稅與納稅義務(wù)，處 返還，尋找機(jī)會(huì)以減輕公司稅賦負(fù)負(fù)責(zé)公 分析及開(kāi)展同財(cái)稅部門(mén) 工負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)（貨幣形態(tài)）管負(fù)責(zé)進(jìn)行公司財(cái)務(wù)分負(fù)責(zé)編寫(xiě)公司財(cái)務(wù)分析報(bào)執(zhí)行具體財(cái)務(wù)計(jì)部門(mén)管擬訂屬下職位配置及職位說(shuō)明對(duì)下屬人員的任用提出建對(duì)直接下屬實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建主持會(huì)計(jì)部有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)主持?jǐn)M訂會(huì)計(jì)部年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)其參與客戶(hù)評(píng)審和供應(yīng)商評(píng)審工作，包括其財(cái)務(wù)狀況分析及資參與公司年度、季度業(yè)務(wù)計(jì)劃的參與公司庫(kù)存規(guī)協(xié) 工作，提供年度預(yù)算資負(fù)責(zé)定期向董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)提供公司財(cái)務(wù)狀況的有關(guān)報(bào)完 及 委托與自行發(fā)展的其它工 向下：對(duì)會(huì)計(jì)部門(mén)人員進(jìn)行管： 任命。其資格為本科以上學(xué)歷，財(cái)會(huì)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，并具有兩年以上會(huì)計(jì)主管工作經(jīng)，管理和專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)人力資源部經(jīng) 統(tǒng)率所屬人員， 力資源部的 指導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)公司的人力資源開(kāi)發(fā)與管理工公司人力資源開(kāi)發(fā)及根 ，擬定公司人力資負(fù)責(zé)公司人事制度的擬定、調(diào)整、執(zhí)行和監(jiān)參與公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與調(diào)整，負(fù)責(zé)公司崗位設(shè)計(jì)與崗位分主持?jǐn)M訂招聘流程和相關(guān)管理制度及政負(fù)責(zé)公司人力資源的招聘、任用、調(diào)動(dòng)等事主持?jǐn)M訂培訓(xùn)流程，建立公司培訓(xùn)體系，擬訂公司培訓(xùn)預(yù)算與計(jì)劃，負(fù)責(zé)組 進(jìn)行員工培主持?jǐn)M訂業(yè)績(jī)考評(píng)流程，終審后主持?jǐn)M訂公司績(jī)效考評(píng)計(jì)劃，匯集并分析考評(píng)結(jié)組織考核培負(fù)責(zé)撰寫(xiě)激勵(lì)建議，實(shí)施激勵(lì)方主持公司薪資體系，薪資制度的擬訂、調(diào)整及日常薪資負(fù)責(zé)控制年度總體薪資預(yù)負(fù)責(zé)為公司員工辦理養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險(xiǎn)基金及住房公積金，擬訂員工福利政 負(fù)責(zé)公司人力資 的管管理人力資源部有關(guān)管理制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)主持?jǐn)M訂人力資源部年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)擬訂屬下職位配置及職位說(shuō)明對(duì)下屬人員的任用提出建對(duì)直接下屬實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建其負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的建負(fù)責(zé)公司內(nèi)部公共關(guān)系的主 評(píng)定與管完 力資源部與行政部的 委托和自我發(fā)展的其它工 向下：對(duì)人力資源部人員進(jìn)行管 任命其資格為大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，人力資源管理及相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，并具有三年以上相關(guān)主管工作經(jīng)23練用計(jì)算機(jī)，熟悉勞 ，管理協(xié)調(diào)能力、溝通能力強(qiáng)行政部經(jīng) 統(tǒng)率所屬人員， 力資源部與行政部的 指導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)公司的行政管理工公司行主持公司行政總務(wù)計(jì)劃預(yù)算的擬定和實(shí)辦公區(qū)的規(guī)劃、建設(shè) 、清潔和管非生產(chǎn)區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生、防疫負(fù) 車(chē)輛的管理以及非生產(chǎn)性車(chē)輛的調(diào)度工公司 和宿舍的管公司辦公家具、辦公用品、低值易耗品以及勞保用品等的采購(gòu)的接待 總機(jī)和通訊設(shè)備的管非生產(chǎn)性（實(shí)物形態(tài)）資產(chǎn)的管管理行政主持?jǐn)M訂行政部年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí) 擬訂屬下職位配置及職位說(shuō)明對(duì)下屬人員 提出建對(duì)直接下屬實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建其完 力資源部與行政部的 委托和自我發(fā)展的其它工向上：直屬負(fù)責(zé)行政部的 ，向其負(fù)平行關(guān)系：其 經(jīng)向下：對(duì)行政部人員進(jìn)行 任命法律部經(jīng) 具體負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)法律事作為公司法律顧問(wèn)，整體負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)法律事解決公司相關(guān)民事法律糾負(fù)責(zé)公司解決公司與外部相關(guān)經(jīng)濟(jì)合同的糾協(xié)助公司 工作協(xié) 辦，整體負(fù)責(zé)擬訂公司制度大協(xié) ，擬 規(guī)章制為公司提供各方面的法律咨詢(xún)，包括向公司協(xié)助了解二板市場(chǎng)及相關(guān)管理法律主持?jǐn)M訂法律部年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)完 及 委托和自我發(fā)展的其它工 向上：直 與各 ，向其負(fù)平行關(guān)系：其 經(jīng) 任命本以上學(xué)，法專(zhuān)業(yè)業(yè)，并有三以上處法律務(wù)的工經(jīng)驗(yàn)具有富的法家方相關(guān) ，溝能力強(qiáng)談判力強(qiáng)。審計(jì)部經(jīng) 具體負(fù)責(zé)公司的審計(jì)事務(wù)處理公司審計(jì)配合外部審計(jì)部門(mén)，對(duì)公司財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行審計(jì)工負(fù) 及區(qū)域機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)審計(jì)工負(fù)責(zé)公司有關(guān)職位績(jī)效審計(jì)、離職審計(jì)主持審計(jì)部有關(guān)制度的起草、收集、報(bào)審、匯總以及監(jiān)督執(zhí)主持?jǐn)M訂法律審計(jì)部年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)完 及 委托和自我發(fā)展的其它工向上：直 與各 ，財(cái)務(wù)總監(jiān)，向其負(fù)平行關(guān)系：其 經(jīng) 任命專(zhuān)以上學(xué)，財(cái)及相專(zhuān)業(yè)畢，并有一年上財(cái)或?qū)徲?jì)作經(jīng)，具豐富識(shí)了解國(guó)地方關(guān) ，作認(rèn)，細(xì)。技術(shù)中 技術(shù)中 負(fù)責(zé)技術(shù)中心下屬部門(mén)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)及管理工計(jì)擬訂新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，技術(shù)更新及技術(shù)改造計(jì)擬訂技術(shù),產(chǎn)品的可行性報(bào)告等相關(guān)計(jì)劃文擬訂工藝中試計(jì)擬定專(zhuān)家小組名組織專(zhuān) 參與公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃制訂，立項(xiàng)評(píng)審，成果鑒定，技 等工與外部專(zhuān)家及科研中心保持密切聯(lián)指導(dǎo)技術(shù)中 工負(fù)責(zé)技術(shù)中心下屬部門(mén)的日常管理及組織協(xié)調(diào)工處理技術(shù)中心與公 之間的日常管理工作及組織協(xié)調(diào)工技術(shù)開(kāi)發(fā)人員上報(bào)的產(chǎn)品工藝、配方標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)技術(shù)文安排技術(shù)開(kāi)發(fā)人員開(kāi)題報(bào)告，鑒定實(shí)驗(yàn)報(bào)告 總結(jié)報(bào)指導(dǎo)開(kāi)發(fā)人員在研制中出現(xiàn)的各種技術(shù)問(wèn) 主持有關(guān)技術(shù)方面的知 管理工管理技術(shù)中心下屬部主持技術(shù)中 有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)主持?jǐn)M訂技術(shù)中心下屬部門(mén)年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)對(duì)下屬部門(mén)經(jīng)理的任用提出建對(duì)下屬部門(mén)經(jīng)理實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），其它負(fù)責(zé)技術(shù)引進(jìn)，合作開(kāi)發(fā)以及外部開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理主 培養(yǎng)工作，以及技術(shù)中心在職人員培訓(xùn)與再學(xué)習(xí)工完成負(fù)責(zé)技術(shù)中心的 委托和自我發(fā)展的其它工 向下：對(duì)技術(shù)中 進(jìn)行管： 任命。其資格為大學(xué)以上學(xué)歷，化工專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，并具有五年以上相關(guān)主管工作經(jīng)驗(yàn)，理協(xié)調(diào)能力、溝通能力強(qiáng)生產(chǎn)作業(yè)中 生產(chǎn)作業(yè)中 負(fù)責(zé)本部門(mén)及生產(chǎn)作業(yè)中心下屬部門(mén)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)及管理工計(jì)劃及主持生產(chǎn)作業(yè)中心的主生產(chǎn)計(jì)劃及下屬部門(mén)的業(yè)務(wù)計(jì)劃(包括采購(gòu)計(jì)劃、儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃等)的擬定及生產(chǎn)調(diào)度工確保生產(chǎn)計(jì)劃的順利完成，保證及時(shí)性，安全性 質(zhì)量達(dá)確保采購(gòu)計(jì)劃的順利完成，保證質(zhì)量，價(jià)格，并確保儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃的順利完成，保證及時(shí)，安指導(dǎo)生產(chǎn)作業(yè)在權(quán)限范圍 大宗采購(gòu)合同，并監(jiān)督其執(zhí)負(fù)責(zé)外包生產(chǎn)項(xiàng)目管主持生產(chǎn)、采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)工負(fù)責(zé)降低生產(chǎn)成本的途徑和有關(guān)方案的擬定以及實(shí)施監(jiān)對(duì)生產(chǎn)所需原材料、輔料、設(shè)備、配件等進(jìn)行匯總 ，并下達(dá)給相應(yīng)的采購(gòu)部及儲(chǔ)運(yùn)負(fù) 生 的制定和監(jiān)督執(zhí)主持生產(chǎn)作業(yè)部及下屬部門(mén)的費(fèi)用、成主持進(jìn)行生產(chǎn)成本核管理生產(chǎn)作業(yè)中心本部門(mén)及下屬主持生產(chǎn)作業(yè)中心及下 有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)主持?jǐn)M訂生產(chǎn)作業(yè)中心及下屬部門(mén)年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)對(duì)下屬部門(mén)經(jīng)理 提出建對(duì)本部門(mén)及下屬部門(mén)經(jīng)理實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建其完成負(fù)責(zé)生產(chǎn)作業(yè) 中心的 委托和自我發(fā)展的其它工向上：直屬負(fù)責(zé)生產(chǎn)作業(yè)中心的平行關(guān)系：其 經(jīng)向下：對(duì)生產(chǎn)作業(yè)中 進(jìn)行管 任命其資格為大學(xué)以上學(xué)歷，化工專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，并具有三年以上相關(guān)主管工作經(jīng)驗(yàn)，管理協(xié)調(diào)能力、 中 中 負(fù)責(zé)本部門(mén) 中心下屬部門(mén)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)及管理工參 的擬定，包 模式，銷(xiāo)售目標(biāo) 客戶(hù)的確定等對(duì)已訂 擬定相應(yīng) 計(jì)劃，并監(jiān)督其實(shí)指 中 工負(fù) 中 工作的協(xié)主持對(duì)現(xiàn) 客戶(hù)管主持挖掘潛在客戶(hù)工主持對(duì)分銷(xiāo)商 商的管主持 管理工管 中心下屬部主 中 有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)主持?jǐn)M 中心下屬部門(mén)年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)擬訂屬下部門(mén)經(jīng)理配置及職位說(shuō)對(duì)下屬部門(mén)經(jīng)理 提出建對(duì)下屬部門(mén)經(jīng)理實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建其在權(quán)限范圍內(nèi)主持大宗銷(xiāo)售合同 ，并監(jiān)督執(zhí)完成負(fù)責(zé)生產(chǎn)作業(yè) 中心的 委托和自我發(fā)展的其它工 向下： 中 進(jìn)行管 任命 相關(guān)專(zhuān)業(yè)，3年以上大中型企業(yè) 科技信息部經(jīng) 科技信息部經(jīng)理在技術(shù)中 指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本部門(mén)的運(yùn)作及管為產(chǎn)品、技術(shù)開(kāi)發(fā)及改造提供相關(guān)技術(shù)主持檢索國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)、產(chǎn)品特性、生產(chǎn)工藝、設(shè)備等相關(guān)信主持檢索同種產(chǎn)品其他生產(chǎn)工藝及技參與公司技術(shù)運(yùn)作關(guān)注環(huán)保行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)動(dòng)態(tài)，為公司制訂產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃提供 負(fù)責(zé)科技資料的分類(lèi)、匯總、歸檔 工負(fù)責(zé)技術(shù)方面的知 管理工對(duì)所收集的科技資料作出定期與不定期的分析報(bào)管理科技信息主持科技信息部有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí) 主持?jǐn)M訂科技信息部年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)擬訂科技信息部人員配置及職位說(shuō)明對(duì)下屬人員的任用提出建對(duì)下屬人員實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），其它完成負(fù)責(zé)技術(shù)中 委托和自我發(fā)展的其它工 向下：對(duì)科技信息部人員進(jìn)行管 任命。大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，化工及相關(guān)專(zhuān)業(yè)，熟練操作計(jì)算機(jī)，熟悉上網(wǎng)操作，1年以相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有極強(qiáng)的業(yè)務(wù)分析能力并具備將數(shù)據(jù)分析結(jié)果與發(fā) 相結(jié)合的能力技術(shù)開(kāi)發(fā)部經(jīng) 技術(shù)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理在技術(shù)中 指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本部門(mén)的運(yùn)作及管新產(chǎn)品，新技術(shù)開(kāi)發(fā)與改造配合技術(shù)中 完成技術(shù)開(kāi)發(fā)部科研計(jì)劃的擬訂， 后對(duì)科研計(jì)劃進(jìn)行分對(duì)新產(chǎn)品與新技術(shù)從研發(fā)到中試到生產(chǎn)的監(jiān)督指主持新產(chǎn)品與技術(shù)更新、改造中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題的組織協(xié)調(diào)和解決工 配 中心組成技術(shù)支持小組，參與產(chǎn)品市場(chǎng)推廣及解決產(chǎn)品調(diào)整工配合生產(chǎn)支持部，解決生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的生產(chǎn)技術(shù)，安全技術(shù)，工藝技術(shù)，設(shè)備改造等管理技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)對(duì)下 ，檢測(cè)室的管理工負(fù)責(zé)對(duì)下屬研究員與實(shí)驗(yàn)員進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)與科研任務(wù)的分主持技術(shù)開(kāi)發(fā)部有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督主持?jǐn)M訂技術(shù)開(kāi)發(fā)部年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí) 擬訂技術(shù)開(kāi)發(fā)部人員配置及職位說(shuō)明對(duì)下屬人員的任用提出建對(duì)下屬人員實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建其負(fù)責(zé)完成技術(shù)合作開(kāi)發(fā)工完成負(fù)責(zé)技術(shù)中 委托和自我發(fā)展的其它工向上：直屬技術(shù)中 ，向其負(fù)平行關(guān)系：其 經(jīng)向下：對(duì)技術(shù) 任命。大學(xué)本科以上學(xué)歷，化工及相關(guān)專(zhuān)業(yè)，3年以上技術(shù)主管經(jīng)驗(yàn)，有良好的 和協(xié)調(diào)技術(shù)管 經(jīng) 技術(shù)管 經(jīng)理在技術(shù)中 指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本部門(mén)的運(yùn)作及管質(zhì)量負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制訂，中試、生產(chǎn)工藝的方案及標(biāo)準(zhǔn)制負(fù)責(zé)編制物 ，制訂其質(zhì)量標(biāo)與技術(shù)開(kāi)發(fā)部共同主持產(chǎn)品與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化管理工產(chǎn)品放負(fù)責(zé)產(chǎn)品從小試，中試到生產(chǎn)的工作銜負(fù)責(zé)與生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)的聯(lián)系工管理技術(shù)管理主持技術(shù)管 有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)主持?jǐn)M訂技術(shù)管 年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)擬訂技術(shù)管 人員配置及職位說(shuō)明 對(duì)下屬人員的任用提出建對(duì)下屬人員實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建其負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)中 實(shí)驗(yàn)、中試設(shè)備及計(jì)量器具的管理工完成負(fù)責(zé)技術(shù)中 委托和自我發(fā)展的其它工 向下：對(duì)技術(shù)管 人員進(jìn)行管 任命。大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，3年以上行政方面工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的 和協(xié)調(diào)能力與廣泛的納米材 經(jīng) 納 經(jīng)理在技術(shù)中 指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本部門(mén)的運(yùn)作及管納米材料的研制與開(kāi)配合技術(shù)中 完成納米材 科研計(jì)劃的擬訂工作， 后對(duì)科研計(jì)劃進(jìn)行分主持納米材料的可行性研究工對(duì)納米材料從研發(fā)到進(jìn)入實(shí) 小規(guī)模投產(chǎn)的指聯(lián)合工作站主持納米材料研制，小規(guī)模投產(chǎn)中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題的組織協(xié)調(diào)和解決工 配 中心組成技術(shù)支持小組，參與產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工管理技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)對(duì)下 ，檢測(cè)室的管理工負(fù)責(zé)對(duì)下屬研究員與實(shí)驗(yàn)員進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)與科研任務(wù)的分主持納米材 有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)主持?jǐn)M訂納米材 年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí) 擬訂納米材 人員配置及職位說(shuō)明對(duì)下屬人員的任用提出建對(duì)下屬人員實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建其完成負(fù)責(zé)技術(shù)中 委托和自我發(fā)展的其它工 向下：對(duì)納米材 人員進(jìn)行管 任命。大學(xué)本科以上學(xué)歷，化工及相關(guān)專(zhuān)業(yè)，3年以上技術(shù)主管經(jīng)驗(yàn)，有良好的 和協(xié)調(diào)多功能中試廠經(jīng) 多功能中試廠經(jīng)理在技術(shù)中 指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本部門(mén)的運(yùn)作及管新產(chǎn)品主持中試廠作業(yè)計(jì)劃的制主持新產(chǎn)品的中試管理工作，包括作業(yè)時(shí)間的安排，人員的調(diào)配，配合化驗(yàn)及質(zhì)檢工完成部門(mén)后勤供應(yīng)工負(fù)責(zé)中試廠設(shè)備的維修及安全管主持中試廠的保安工作，以及安全生產(chǎn)工作，倉(cāng)儲(chǔ)安全管理工管理多功能中試主持中試廠有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)主持?jǐn)M訂中試廠年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算擬訂中試廠人員配置及職位說(shuō)明對(duì)下屬人員的任用提出建對(duì)下屬人員實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），其它主持中試廠制造成本分析及計(jì)完成負(fù)責(zé)技術(shù)中 委托和自我發(fā)展的其它工 向下：對(duì)多功 采購(gòu)部經(jīng) 采購(gòu)部經(jīng)理在生產(chǎn)作業(yè)中 指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本部門(mén)的運(yùn)作及管完成各項(xiàng)物資的采購(gòu)主持采購(gòu)預(yù)測(cè)工完成生產(chǎn)部門(mén)下達(dá)的采購(gòu)任務(wù)，向下屬人員進(jìn)行負(fù)責(zé)采購(gòu)物資質(zhì)量、數(shù)量和到貨時(shí)間的根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格訂出生產(chǎn)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需原材料供應(yīng)商的管主持供應(yīng)商評(píng)審，并負(fù)責(zé)供應(yīng) 的建立與更確 供應(yīng)商，并維持與其穩(wěn)定的供貨關(guān)挖掘在供貨量，及時(shí)性，價(jià)格，質(zhì)量，信譽(yù)等更有競(jìng)爭(zhēng)力的供貨了解國(guó)內(nèi)供貨市場(chǎng) 動(dòng)管理采購(gòu)主持?jǐn)M訂采購(gòu)部年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算 流計(jì)劃，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)擬訂采購(gòu)部人員配置及職位說(shuō)明對(duì)下屬人員的任用提出建擬訂采購(gòu)部人員配置及職位說(shuō)明對(duì)下屬人員 提出建對(duì)下屬人員實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建其主持采購(gòu)成本分析與控負(fù)責(zé)采購(gòu)合同管完成負(fù)責(zé)生產(chǎn)作業(yè)中 委托和自我發(fā)展的其它工向上：直屬生產(chǎn)作業(yè)中 ，向其負(fù)平行關(guān)系：其 經(jīng)向下：對(duì)采購(gòu)大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，出色的交際能力及談判能儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng) 儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理在生產(chǎn)作業(yè)中 指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本部門(mén)的運(yùn)作及管工作及配合三大中心，完成原材料，設(shè)備，產(chǎn)品等 任主持?jǐn)M 費(fèi)用預(yù)主 成本分析及控負(fù)責(zé)生產(chǎn) 車(chē)輛的管倉(cāng)負(fù)責(zé)原材料及成品的入庫(kù)的外觀和數(shù)量的驗(yàn)收工負(fù)責(zé)原材料及產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)工作，并擬定庫(kù)存規(guī)劃，負(fù)責(zé)工作和庫(kù)主持?jǐn)M定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用預(yù)主持庫(kù)存成本分析及控管理儲(chǔ)主持?jǐn)M訂儲(chǔ)運(yùn)部年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)對(duì)下屬人員 提出建對(duì)下屬人員實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建其完成負(fù)責(zé)生產(chǎn)作業(yè)中 委托和自我發(fā)展的其它工向上：直屬生產(chǎn)作業(yè)中 ，向其負(fù) 大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有良好 和協(xié)調(diào)能力與廣泛的社會(huì)交往能力生產(chǎn)技術(shù)部經(jīng) 生產(chǎn)技術(shù)部經(jīng)理在生產(chǎn)作業(yè)中 指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本部門(mén)的運(yùn)作及管解決生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)及工藝問(wèn)題及相應(yīng)的參與工藝方案和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃的生產(chǎn)工藝管解決生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的設(shè)備、工藝及技術(shù)問(wèn)對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題負(fù)責(zé)召集技術(shù)中心或?qū)＜倚〗M，討論解決方管理生產(chǎn)技主持生產(chǎn)技術(shù)部有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督主持?jǐn)M訂生產(chǎn)技術(shù)部年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)擬訂生產(chǎn)技術(shù)部人員配置及職位說(shuō)明對(duì)下屬人員 提出建對(duì)下屬人員實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建其負(fù)責(zé)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品質(zhì)量的控主持生產(chǎn)設(shè)備 保養(yǎng)與更新改造管理，以及生產(chǎn)用設(shè)備實(shí)物形態(tài)的管主持產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中工藝信息反饋的收集整完成負(fù)責(zé)生產(chǎn)作 委托和自我發(fā)展的其它工向上：直屬生產(chǎn)作業(yè)中 ，向其負(fù)平行關(guān)系：其 經(jīng)向下：對(duì)生產(chǎn) 經(jīng) 經(jīng)理在生產(chǎn)作業(yè)中 指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本部門(mén)的運(yùn)作及管產(chǎn)品的負(fù) 作業(yè)計(jì)劃的擬主持生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)員工及生產(chǎn)的管理工作，包括作業(yè)時(shí)間的安排，人員的調(diào)配，配執(zhí)行產(chǎn)能的分配，人員的調(diào)配工完成部門(mén)后勤供應(yīng)工作，保持與采購(gòu)部，儲(chǔ)運(yùn)部的密切負(fù) 設(shè)備的維修保養(yǎng)主 的保安工作，以及安全生產(chǎn)工作，倉(cāng)儲(chǔ)安全管理工管主 有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)主持?jǐn)M 年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)擬 人員配置及職位說(shuō)明對(duì)下屬人員 提出建對(duì)下屬人員實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建其主 制造成本分析及控完成負(fù)責(zé)生產(chǎn)作業(yè)中 委托和自我發(fā)展的其它工向上：直屬生產(chǎn)作業(yè)中 ，向其負(fù)平行關(guān)系：其 經(jīng)向下： 人員進(jìn)行管大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，化工及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上的生產(chǎn)主管工作導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力與廣泛的社會(huì)交往能力。經(jīng)過(guò)ISO9000培訓(xùn)，有較強(qiáng)的員工管理市場(chǎng)部經(jīng) 技術(shù)支持部經(jīng)理 中 指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本部門(mén)的運(yùn)作及管公司策略擬定擬訂公司市場(chǎng)計(jì)劃，及客戶(hù)政主持?jǐn)M定產(chǎn)品的價(jià)格以及產(chǎn)品的銷(xiāo) 策負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo) 的建協(xié) 進(jìn)行公 狀況的分參與擬定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制，改造計(jì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)公司待開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)分析，行業(yè)分析，為其可行性報(bào)告的制訂提供相關(guān)的市場(chǎng)了解相關(guān)的政策 商 商 工作，以及負(fù) 及促銷(xiāo)方案的擬管理市主持市場(chǎng)部有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)主持?jǐn)M訂市場(chǎng)部年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)對(duì)下屬人員 提出建對(duì)下屬人員實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建其完成負(fù) 中 委托和自我發(fā)展的其它工 向下：對(duì)市場(chǎng)部人員進(jìn)行管理，對(duì)區(qū)域機(jī)構(gòu)有一定 權(quán)大學(xué)本科以上學(xué)歷，化工及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的市場(chǎng)分析能力與廣泛的社會(huì)交能力 銷(xiāo)售部經(jīng) 銷(xiāo)售部經(jīng)理 中 指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本部門(mén)的運(yùn)作及管公司策略擬定主持銷(xiāo)售計(jì)劃和方案的擬定，并監(jiān)督其主持銷(xiāo)售市場(chǎng)信息的收集、整理及分主持客戶(hù)發(fā)展 工作，參與擬定客戶(hù)政策，主持客 的建立與管理，組織客戶(hù)評(píng)審工售前負(fù)責(zé)售前技術(shù)咨詢(xún)，以及開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)的技術(shù)支成立技術(shù)支持小組，配合區(qū)域推廣工負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)培訓(xùn)工產(chǎn)品銷(xiāo)負(fù)責(zé)各地區(qū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行與儲(chǔ)運(yùn)部配合主持銷(xiāo)售作業(yè)工作，包 作 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售款的催收工負(fù)責(zé)處理質(zhì)量理賠事負(fù)責(zé)銷(xiāo)售帳目處理及統(tǒng)計(jì)報(bào)表的負(fù) 銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)以及銷(xiāo)售費(fèi)用的核負(fù)責(zé)售后培訓(xùn)工負(fù)責(zé)處理售后技術(shù)糾管理銷(xiāo)售主持銷(xiāo)售部有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督執(zhí)主持?jǐn)M訂銷(xiāo)售部年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)擬訂銷(xiāo)售部人員配置及職位說(shuō)明對(duì)下屬人員 提出建對(duì)下屬人員實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建其挖掘客戶(hù)的潛在需求，并作成報(bào)告交給技術(shù)中心與上負(fù)責(zé)客戶(hù)所有相關(guān)技術(shù)資料及反饋信息的收集、整負(fù)責(zé)與公司相關(guān)技術(shù)部門(mén)與市場(chǎng)部一起，負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域機(jī)構(gòu)的管理及支持工完成負(fù) 中 委托和自我發(fā)展的其它工 向下：對(duì)銷(xiāo)售部人員進(jìn)行管理，直 區(qū)域機(jī)大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)，化工相關(guān)專(zhuān)業(yè)，3驗(yàn)有良的社交往能與談能，有良的 調(diào)。區(qū)域機(jī) 區(qū)域機(jī) 中 與市場(chǎng)、銷(xiāo)售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本部門(mén)的運(yùn)作及管區(qū)域性主管地區(qū)銷(xiāo)售工作，完成下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃與市場(chǎng)部下和銷(xiāo)售部下達(dá)的任銷(xiāo)售合同的簽負(fù) 網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售貨款的催收工負(fù)責(zé)區(qū)域的物流和倉(cāng)儲(chǔ)工區(qū)域性客戶(hù)負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)服務(wù)，包括客 管理， 客戶(hù)保持密切溝通等負(fù)責(zé)挖掘區(qū)域潛在客對(duì)客戶(hù)需求信息與其他信息反饋匯總，上報(bào)銷(xiāo)售部，配合擬定區(qū) 計(jì)管理區(qū)域性機(jī)主持區(qū)域性機(jī)構(gòu)有關(guān)制度的起草、報(bào)審以及監(jiān)督主持?jǐn)M訂區(qū)域性機(jī)構(gòu)年度、季度、月度工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，終審后負(fù)責(zé)執(zhí)擬訂區(qū)域性機(jī)構(gòu)人員配置及職位說(shuō)明對(duì)下屬人員 提出建對(duì)下屬人員實(shí)施績(jī)效考評(píng)（關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和其他能力指標(biāo)），并提出獎(jiǎng)懲建其主持區(qū)域范圍內(nèi)的技術(shù)支持工作，售前 工完成負(fù) 中 委托和自我發(fā)展的其它工 平行：銷(xiāo)售 的銷(xiāo)售主管和技術(shù)支持主大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)，化工及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的社會(huì)交往能力與談能力，有的 協(xié)能力流程大綱流程大綱說(shuō)?流程大綱中的流程按照公司運(yùn)作功能劃分為：公司、財(cái)務(wù)、審 ?流程中標(biāo)記*者為一級(jí)流程，表示該流程對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重 流論確流調(diào)流程大綱流程大綱之公 財(cái) 審#年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、預(yù)算流程季、營(yíng)計(jì)劃、預(yù)算**

銀行流程

流程大綱流程大綱之技 人事行 生*#車(chē)間定單處理流程流程大綱流程大綱之采經(jīng)銷(xiāo)商（商）招標(biāo)流程經(jīng)銷(xiāo)商（商）投標(biāo)流程#采購(gòu)定單處理流程?制?制度大綱中的制度按照公司運(yùn)作功能劃分為：公司、技力資源、行政后勤、財(cái)務(wù) ?制度中標(biāo)記*者為西北實(shí)業(yè)現(xiàn)有的制度，需要按照新的組織構(gòu)及流程配套修改，并統(tǒng)一格??制度中無(wú)*請(qǐng)西北實(shí)業(yè)補(bǔ)充后，再與羅蘭貝格共同制度大綱所列內(nèi)容需與西北實(shí)業(yè)討論后，再根據(jù)具體情況進(jìn)調(diào)制度大綱說(shuō)制度大綱制度大綱之公 技物 管制度大綱制度大綱之人力資 行政后

****文 管* 管制度大綱制度大綱之財(cái)

在建工程管

管 備用金管

財(cái)務(wù)計(jì)劃編

制度大綱制度大綱之采 生 品管理等流 季(月)度計(jì)劃主流

生效日期流程協(xié)調(diào)控制部門(mén):

總責(zé)任人:

制訂人

中 生產(chǎn)作業(yè)中

付總

責(zé)任 備訂單區(qū)域年度及預(yù)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售測(cè)庫(kù)存制 計(jì)?

產(chǎn)成生產(chǎn)年度原材品庫(kù)能力生產(chǎn)料計(jì) 計(jì)劃劃

公司季(月 計(jì) 同制訂生產(chǎn)能

季(月)度計(jì)劃主流

本流程共2頁(yè)之第2

生效日期流程協(xié)調(diào)控制部門(mén)

制訂人

銷(xiāo)售中 生產(chǎn)作業(yè)中 付總

責(zé)任 備

由或主管生產(chǎn)和的付總

流程文件編號(hào)

生效日期流程協(xié)調(diào)控制部門(mén)

制訂人

客 區(qū)域機(jī)

銷(xiāo)售

生產(chǎn)作業(yè)中

責(zé)任 備?

?是否符合既定計(jì)劃是

否是

否完成

是西

訂單能否調(diào)整 否

業(yè) 流程文件編號(hào)

生效日期流程協(xié)調(diào)控制部門(mén)

制訂人

客 區(qū)域機(jī)

銷(xiāo)售

生產(chǎn)作業(yè)中

責(zé)任 備

流程文件編號(hào)

生效日期

總責(zé)任人:原材工藝工裝料庫(kù)文件設(shè)備

?

?生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃,包 流程文件編號(hào)

生效日期流程協(xié)調(diào)控制部門(mén) 采購(gòu)

制訂人

生產(chǎn)作業(yè)中

采購(gòu)

儲(chǔ)運(yùn)

財(cái)務(wù)

責(zé)任 備

應(yīng)商合同

否是?

流程文件編號(hào)

生效日期流程協(xié)調(diào)控制部門(mén) 采購(gòu)

制訂人

生產(chǎn)作業(yè)中

采購(gòu)

儲(chǔ)運(yùn)

財(cái)務(wù)

責(zé)任

備

采購(gòu)員

流程文件編號(hào)

生效日期流程協(xié)調(diào)控制部門(mén)

制訂人

科技信息

中心生產(chǎn)作業(yè)中心

?

?部,中 調(diào)研報(bào)告

流程文件編號(hào)

生效日期流程協(xié)調(diào)控制部門(mén)

總責(zé)任人

制訂人

技術(shù)中 中

生產(chǎn)中

付總

責(zé)任 備

流程文件編號(hào)

生效日期流程協(xié)調(diào)控制部門(mén) 技術(shù)中技術(shù)中

總責(zé)任人 技術(shù)中生產(chǎn)作業(yè)中

制訂人中 責(zé)任

備否

流 員工考核流

本流程共2頁(yè)之第1

生效日期

總責(zé)任人:

制訂人

簽署

進(jìn)行考核

?

?? 被考核人與其直接上 根據(jù)權(quán)限 流 員工考核流

本流程共2頁(yè)之第2

生效日期

總責(zé)任人:

制訂人

簽署

否

流 制訂年度預(yù)算流

本流程共3頁(yè)之第1

生效日期 董事 董事

總責(zé)任人

制訂人辦

責(zé)任

簽署備

辦

,部門(mén)經(jīng)理辦 ,部門(mén)經(jīng)理辦 流 年度預(yù)算流

本流程共3頁(yè)之第2

生效日期

總責(zé)任人

制訂人

簽署財(cái)務(wù)

相關(guān)部

責(zé)任 備

門(mén)及功能預(yù)算

與人包括、辦 流 年度預(yù)算流

本流程共3頁(yè)之第3

生效日期 董事 董事

總責(zé)任人

制訂人

簽署

是

辦

辦 遠(yuǎn)卓管理顧共2第1生效日為了規(guī)范西北實(shí)業(yè)年度預(yù)算制定的程序，提公司運(yùn)作的規(guī)范性、高效性，確保運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，促進(jìn) 計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。本制度從2000職預(yù)綱討論會(huì)，并 辦 撰寫(xiě)年度計(jì)劃和預(yù)算大綱草案；在草案獲準(zhǔn)董事會(huì)通過(guò)后，主召開(kāi)具體計(jì)劃和預(yù)算工作討論會(huì)，確定公司詳細(xì)的年度工作目標(biāo)；在 的預(yù)算匯總后，

擬定了計(jì)劃和預(yù)算后，組織預(yù)算協(xié)調(diào)會(huì)議，并負(fù)責(zé)非財(cái)務(wù)預(yù)算的匯總及調(diào)整工作；在整 制定年度預(yù)算 綱草案，提交董事會(huì)審定。此環(huán)節(jié) 天 遠(yuǎn)卓管理顧共2第2生效日 的計(jì)劃和預(yù)算。此環(huán)節(jié)在天內(nèi)完成。 辦負(fù)責(zé)召集、付總、各中心和部果調(diào)整各自的部門(mén)預(yù)算，并由財(cái)務(wù)部和辦分別后匯總到財(cái)務(wù)部。此環(huán)節(jié)在天內(nèi)完成。 天內(nèi)完成

4.附?《部門(mén)預(yù)算公司經(jīng)營(yíng)管理

財(cái)務(wù)公司整體目

非財(cái)務(wù)目

財(cái)務(wù)目財(cái)務(wù)目

產(chǎn)品收入目其他收入目制造成本目費(fèi)用目用目財(cái)務(wù)費(fèi)用目

其他收入制

流轉(zhuǎn)稅目其他稅負(fù)目西北實(shí)業(yè)目標(biāo)分解建議 部門(mén)與三大中心

內(nèi)部滿(mǎn)意內(nèi)部滿(mǎn)

收入成本、利潤(rùn)

內(nèi)部

銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售利潤(rùn)交貨期準(zhǔn)

度執(zhí)度執(zhí)

系統(tǒng)規(guī)劃完成

電

內(nèi)部滿(mǎn)

研發(fā)預(yù)算的控

西北實(shí)業(yè)目標(biāo)分解建議（三大中心內(nèi)內(nèi)部滿(mǎn)

供應(yīng)商評(píng)

潤(rùn)潤(rùn)

質(zhì)量

產(chǎn)品設(shè)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)\生產(chǎn)

銷(xiāo)配

物料\檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)滿(mǎn) 內(nèi)部滿(mǎn)收入目成本目費(fèi)用目目利潤(rùn)目收入目成本目費(fèi)用目目利潤(rùn)目市場(chǎng)目服務(wù)目人才目開(kāi)發(fā)目財(cái)目 財(cái)目管理者團(tuán)隊(duì)共同預(yù)大2預(yù)算大綱應(yīng)當(dāng)是略的規(guī)劃和控制預(yù)大非財(cái)目 預(yù)非財(cái)目預(yù)算大綱制訂后,需按照一定的指標(biāo)體系將其分解到各能部**部門(mén)*** 按照預(yù)算大綱的指標(biāo)制訂公司相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)

協(xié)調(diào)組 財(cái)務(wù)預(yù)經(jīng)財(cái)務(wù)預(yù)經(jīng)營(yíng)計(jì)行政

更高的人修改 ，預(yù)算的制訂依賴(lài)于各組織部門(mén)

公布公布預(yù)算制訂目標(biāo)公布公布預(yù)算制訂目標(biāo)的基及對(duì)本假部門(mén)設(shè)要求公 預(yù)算提供協(xié)商編制預(yù)算預(yù)算的手編制方案續(xù)和方 表格

職能 門(mén)

在預(yù)算的制訂過(guò)程中需要把握 預(yù) 直 就公司編制的2001年的收入預(yù)算而言，期間調(diào)整了產(chǎn)品合，但業(yè)績(jī)的預(yù)測(cè)不變，公司預(yù)期的業(yè)績(jī)能否得到產(chǎn) 銷(xiāo)售量預(yù) 業(yè) 噸噸萬(wàn)萬(wàn)500300萬(wàn)萬(wàn)2002003280?噸噸?55 公司預(yù)測(cè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量目標(biāo)基本上是按照生產(chǎn)裝置的能來(lái)估算的，達(dá)到這些目標(biāo)的支撐是

鋪開(kāi)，還是以某一區(qū)域?yàn)橥黄??從哪個(gè)區(qū)域著手發(fā)展客 題如何配如何協(xié)如何配產(chǎn)

技原材

的是生產(chǎn)是均衡的，也就是說(shuō)，每季度的生產(chǎn)量等于產(chǎn)能的在生產(chǎn)裝置調(diào)整后，產(chǎn)能是可以擴(kuò)張需求量較小 2001年第四季度的產(chǎn)能，達(dá)到450要為二、三季度作儲(chǔ)備柴油添加劑完成預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量可能遭遇2001 2002 2003123412341234足客戶(hù)由于產(chǎn)能增加太快 始很大的壓力 產(chǎn)柴油添加劑完成預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量可能遭遇2001 2002 2003123412341234 絮凝劑要完成年度的銷(xiāo)售計(jì)劃，可能遇到一產(chǎn)品的研發(fā)何時(shí)完成，何時(shí)經(jīng)過(guò)技術(shù)鑒產(chǎn)品何時(shí)開(kāi)始規(guī)模生如果第一季度不能生產(chǎn)，全年的銷(xiāo)售計(jì)劃如何客戶(hù)如何定位， 以哪個(gè)區(qū)域?yàn)橥黄萍夹g(shù)方面如何 配合，配方調(diào)整的時(shí)間是否充原材料的供應(yīng)能否和生產(chǎn)很好的燃油節(jié)能劑要完成年度的銷(xiāo)售計(jì)劃，可能遇到一產(chǎn)品的研發(fā)何時(shí)完成，何時(shí)經(jīng)過(guò)技術(shù)鑒產(chǎn)品何時(shí)開(kāi)始規(guī)模生如果第一季度不能生產(chǎn)，全年的銷(xiāo)售計(jì)劃如何產(chǎn)品 何時(shí)開(kāi)始建立，是自建，還是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商征集的范圍、數(shù)量、標(biāo)如何給經(jīng)銷(xiāo)商有力的支如何管理經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)是自己控制，還是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)管理體系營(yíng)銷(xiāo)管理體系及網(wǎng)

華 華 絡(luò)進(jìn)

營(yíng)銷(xiāo)管理體系組織內(nèi)分工

區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域域域域機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)構(gòu)構(gòu)構(gòu)市場(chǎng)推廣計(jì)劃與

營(yíng)銷(xiāo)管理體系 一季

二季

三季

四季

打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路如何借 營(yíng)銷(xiāo)管理體系由于西北實(shí)業(yè)在石油行業(yè)的許多環(huán)節(jié)都有介入,但每一種的銷(xiāo) 不盡相

成品油批發(fā)成品油零柴油添加

汽油添加

燃油節(jié)能大、中煉

小煉 油

最終營(yíng)銷(xiāo)管理體系區(qū)別不同產(chǎn)品，銷(xiāo) 通過(guò)自建或通過(guò)經(jīng) 方式來(lái)解 經(jīng)

柴油汽油燃油

技術(shù)技術(shù)技術(shù)利用社會(huì)上已的

大、油最終

中石中石公司、其企業(yè)或私面向廠商戶(hù)客 ：緊 客戶(hù)謀求發(fā)面向廠商戶(hù)面對(duì)廠商客戶(hù)， 客戶(hù)建立緊密 是快速發(fā)展的鍵客

面向廠商戶(hù)積極尋找和鎖 客戶(hù)是保證西北實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的鍵

面向廠商戶(hù)利用區(qū)域機(jī)構(gòu)，在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的同時(shí)，搜尋并鎖 客戶(hù)建立客 ?注重目前的華 華

面向廠商戶(hù)柴油添加劑和絮凝劑的銷(xiāo)售主要依賴(lài)于建立銷(xiāo)售人員立客戶(hù)開(kāi) 客戶(hù)服 客戶(hù)需求挖

產(chǎn)品銷(xiāo)售以后技術(shù)員追蹤客戶(hù)反我方技術(shù)人員向公反饋產(chǎn)品改進(jìn)建客戶(hù)安排拜訪(fǎng)

面向廠商戶(hù)絮凝劑、汽油添加劑和柴油添加劑雖然都是針對(duì)廠商客戶(hù)對(duì)象存在明顯差異，這 提出了嚴(yán)峻

可能的客戶(hù)來(lái)

可能面向廠商戶(hù)西北實(shí)業(yè)未來(lái)可能的客戶(hù)之一－中石油 在未來(lái)對(duì)其屬煉廠的管控能力會(huì)加強(qiáng)，應(yīng)抓緊時(shí)間切入其內(nèi)目 未中石油 對(duì)下屬企業(yè)

面向廠商戶(hù)對(duì)于屬于中石油 的煉廠和油田客戶(hù)，在建立密 成功應(yīng)本司產(chǎn)品后，加推力度，成域的?影 公司上?第一 客

?/面向廠商戶(hù)維持 客戶(hù)之間 關(guān)系需要以良好的客戶(hù)管理、 以及技術(shù)開(kāi)發(fā)與整合應(yīng)用能力作為基共同生技術(shù)配長(zhǎng)期供銷(xiāo)關(guān)客戶(hù)管理能關(guān) 能技術(shù)整合應(yīng)用能 到個(gè)人，從教育到習(xí)與直接面對(duì)廠商的客戶(hù)不同，對(duì)于面向終端用戶(hù)的燃劑，西北實(shí)業(yè)需要不同的市場(chǎng)銷(xiāo)售額及市場(chǎng)用戶(hù)認(rèn) 價(jià)格策促銷(xiāo)策 用

?西北實(shí)業(yè)燃油節(jié)能劑市場(chǎng)開(kāi)拓應(yīng)由點(diǎn)及 第二的要取得“三步走”的成功，首先要進(jìn)行深入細(xì)致的產(chǎn)與測(cè)率

我們建議選 用戶(hù)進(jìn)行試銷(xiāo)以便迅速推廣西北實(shí)業(yè)的品或礎(chǔ)

促銷(xiāo)策略軟策略 價(jià)格策略

場(chǎng)

城市有一定規(guī)模重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)特在重點(diǎn)區(qū)域征集經(jīng)銷(xiāo)商可以迅速擴(kuò)大燃油節(jié)能劑的銷(xiāo)西北西北實(shí)業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商提供提供統(tǒng)一提供統(tǒng)一的定保證在有一定 行有一有一根據(jù)各不同情，北實(shí)業(yè)要認(rèn)真計(jì)有地方特的促銷(xiāo)略以證銷(xiāo)商的 空間訴求點(diǎn)設(shè)選促銷(xiāo)活動(dòng)特

綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)品的價(jià)格及節(jié)油效率制定終端市場(chǎng)價(jià)格價(jià)競(jìng)

等價(jià)價(jià)

時(shí)間、麻煩等隱性成

制定價(jià)格策略時(shí)，西北實(shí)業(yè)需要考慮在高價(jià)與低價(jià)策權(quán)衡與優(yōu)缺優(yōu)缺高 ?利于樹(shù)立好的策 牌形賺取豐厚利低 ?利于產(chǎn)品迅速策 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)間相對(duì)狹

不利于產(chǎn)品迅推初期較低的利或虧可能被誤認(rèn)為質(zhì)低

競(jìng)爭(zhēng)品出后能否應(yīng)付競(jìng)能否在初期支低如何避免“低低價(jià)”的誤西北實(shí)業(yè)應(yīng)該選擇適合自身產(chǎn)品特點(diǎn) 策 度

策略也應(yīng)隨市場(chǎng)拓展進(jìn)度

初 初西北實(shí)

西北實(shí)

西北實(shí)用 用 分銷(xiāo)

分銷(xiāo)商 分銷(xiāo)商穩(wěn)穩(wěn)固用在新 用分 建散 散 用 初期初期節(jié)約與銷(xiāo)售費(fèi)主要節(jié)約其他成 推依據(jù)不同類(lèi)型客戶(hù)的特點(diǎn)不斷延伸和補(bǔ)品性多個(gè)產(chǎn)品充充實(shí)的產(chǎn)品系單一燃油節(jié)能客戶(hù)管理 客戶(hù)管理由于產(chǎn)品的特性不同，它們面對(duì)的客戶(hù)汽油添加柴油添汽油添加柴油添加絮凝廠燃油節(jié)能經(jīng)銷(xiāo)最終用經(jīng)銷(xiāo)商也可以看成客戶(hù)，只經(jīng)銷(xiāo)商也可以看成客戶(hù)，只是對(duì)它的管理和對(duì)一般客戶(hù)管理稍有區(qū)下面的客戶(hù)管理中主要以說(shuō)明對(duì)廠商的管理為重，但對(duì)銷(xiāo)商的管理同客戶(hù)管理將客戶(hù)分類(lèi)是進(jìn)行客戶(hù)管理的客戶(hù)管理客戶(hù)管理需要遵 這些信息是怎樣收集 這些分析數(shù)據(jù)是從那些信息中得來(lái) 評(píng)審這些項(xiàng)目需要什么樣的分析數(shù) 制訂客戶(hù)政策該評(píng)審那些項(xiàng)

客戶(hù)管理客戶(hù)管理的過(guò)程分四步進(jìn)行

動(dòng)提貨平均周期、

客 (基礎(chǔ)資料

客戶(hù)管理（基礎(chǔ)資料-月策E-公司資產(chǎn)年貿(mào)主要銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)范備注客 (基礎(chǔ)資料

客戶(hù)管理客戶(hù)管理（基礎(chǔ)資料- 本月在該區(qū)域策 職務(wù) E-公司資產(chǎn)營(yíng)管理變 備注客 (交易記錄

客戶(hù)管理客戶(hù)客戶(hù)管理（交易記錄-協(xié)定信息傳A客號(hào)商業(yè)信理賠事處置結(jié)客 (交易記錄

客戶(hù)管理客戶(hù)客戶(hù)管理（交易記錄-協(xié)定信息傳A客 號(hào)商業(yè)信 處置結(jié)客 (客戶(hù)分析

客戶(hù)管理修改日期修改人本月預(yù)計(jì)今年與本司交易與本司交易詳客戶(hù)管理客 (客戶(hù)分析 修改日期

本司交

預(yù)計(jì)今年與本司交

與本司交易詳

客戶(hù)管理客 管理的基本原動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)地建立資料全員參 全員參靈活靈活地提供分客戶(hù)分

客戶(hù)管理分評(píng)戰(zhàn)資合現(xiàn)未略信作實(shí)來(lái)地程程貢成位度度獻(xiàn)分評(píng)Xxxxx

Xxxxx客Xxxxx客準(zhǔn)級(jí)客戶(hù)評(píng)審流

客戶(hù)管理：流 客戶(hù)評(píng)審流：

1頁(yè)之第1

生效日期流程協(xié)調(diào)控制部門(mén)

總責(zé)任 中

簽署

市場(chǎng) 銷(xiāo)售 客戶(hù)評(píng)審 業(yè)務(wù)總

客客 管理流

營(yíng)運(yùn)總

簽發(fā)客 客戶(hù)管理與對(duì)一般客戶(hù)的管理不同，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理中特別強(qiáng)的反西北實(shí)西北實(shí)經(jīng)銷(xiāo)最終用西北實(shí) 的順利實(shí)施，