（作者:未知 3:45:15AM共有292人次瀏覽）商業(yè)策劃于近代商業(yè)制度出現(xiàn)之后，其形成和廣泛應(yīng)用包括策劃過程、策劃力和策劃經(jīng)費；商業(yè)策劃的載體是策劃現(xiàn)代化商業(yè)街區(qū)的建設(shè)，小到一個的促銷活動。成功的商質(zhì)等問題做一些探討，以求教于。一、商業(yè)策劃的基本方（一）相關(guān)（專題）策劃方案無不建立在相關(guān)的基礎(chǔ)之上。隨著競爭的加劇和市場的細分，相關(guān)也趨向“專題”。如：用戶需求查；商品或服務(wù)缺陷；產(chǎn)品；行業(yè)發(fā)展趨勢；競爭對手（經(jīng)營策略、實力；資信情況；員工思想狀況等）；等等。通過細化的專題，獲得充分的項目相關(guān)信息，并加（二）反應(yīng)之后，策劃人憑“反應(yīng)”判斷此事的可行性，并告訴委托種方法看似簡單，好像是策劃人腦袋的事，而的主流觀點是最“拍腦袋”的，把“拍腦袋”和“不講科學(xué)”劃等號。策劃人也都或多或少記下若干商業(yè)街開街、商店開業(yè)、促人憑“反應(yīng)”給商家出的主意或建議就決不是無稽之談，應(yīng)（）往往甚至是最準確的。（三）換位思考“西單商業(yè)街”某項目的內(nèi)部研討會上提出，是否可以建一個“旅游商品總匯”，其基本思路是：是個開放型的國際化大都市，特別是每年的三個“”到京旅游和出京旅游的人數(shù)巨大。僅2001年十一期間人數(shù)170萬，出京人數(shù)120匯”的定位就是為這些出行者服務(wù)。具體經(jīng)營上分兩部分：一部分是給外地到旅游者準備的——主要是旅游商品和紀念品。而旅游商品中傳統(tǒng)的“果脯”已不受外地人的青睞，“烤鴨”雖名聲在外，但不易長時間保品單價應(yīng)在100－300之間，關(guān)鍵是要真正具有標志性，有保京。另一部分是為準備出行的人預(yù)備的，這是“重頭”。（四）逆向思考國外某企業(yè)事業(yè)成功后，準備投資建一座動物園，培養(yǎng)人討如何從野外抓到，把關(guān)到籠子里。與會專家還未及發(fā)言，一位后生舉手說道：這個問題已經(jīng)被我解決了，已經(jīng)被捉住了。方法是做了個變換，把籠子的內(nèi)部變成外部，把籠子的外部變成內(nèi)部，這樣不管哪里有都可以將其捉到。在座的人聽了一頭霧水、莫名其妙。而聰明透頂?shù)囊阎で嗄耆舜朔挼木?，于是宣布會議可以結(jié)束。之后就按這后生的主張，把和其它動物放在野外（籠子外），而把客的（游客乘車前行不知前面會遇到什么動物、什么情況，滿足了其獵奇的），并得到環(huán)保主義者的認同，也給帶來花花的鈔票。直到現(xiàn)在，野生動物園在許多國家都有，（五）頭腦風(fēng)暴事先明確有關(guān)議題，如某個商業(yè)方面的專門問題（商業(yè)選址；商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營方式的選擇；市場競爭情況；消心理、消費時尚變化帶來的新的商機等等）進 按自己預(yù)先的準備，毫無顧忌地的行負責(zé)。與會專 啟即興 相互域的專家，掌握著大量的信息和案例，因此要求會議召集有很好的會議組織能力，能充分調(diào)動與會者的思維、切忌；一般情況下只要不是偏離議題太遠就不要加以 充滿思想火花和智慧的光芒，在思維方法和思破一兩個策劃人的局限，對形成高質(zhì)量的策劃方案至關(guān)重要（六）組合信息信息加以濃縮、組合。不要小看這種組合，孤立的信息也許息”，甚至變成有價值的”。不僅成為商業(yè)策劃方案的內(nèi)（七）思考而是甩開課題、干一些與策劃無關(guān)的事，讓自己的來思法或結(jié)論，多是相對松弛的“非辦公時間”和“非辦公上、和散步中”，即同樣是相對松弛的“非辦公時間”和“非辦公地點”。這種耦合不能不說是規(guī)律使然（八）觀察料和對事物的判斷。因此，策劃人出于職業(yè)需要，要練就一雙“慧眼”，勤于觀察、觀察，在觀察中發(fā)現(xiàn)差別或聯(lián)（九）征詢意見特別是最終用戶或直接用戶的意見，如產(chǎn)品或服務(wù)的對象是婦女或是兒童，要請他們 見還要判斷和整理，使之符合策劃活動的總的而不能相悖。二、策劃人的思維特（一）有豐富的專業(yè)知識和綜合知識，而且把各種原往會產(chǎn)生、甚至化為神奇的效果。最典型的例子是：曾進行過一次對“自由女神”像的大修，修復(fù)工程完成后產(chǎn)生了200噸的建筑。州想向海洋傾倒或平地深埋，又都認為不妥，或者費用較大或者污染環(huán)境。于是州登告示，愿意出50懸賞能妥善處理此者，條件是“懷才不遇”的市民看到，他的中認為自己真的機會來妙的組合、聯(lián)想。于是他找到州，承諾按要求處理這些垃這家公司將中的銅拉走，并鑄成自由女神紀念幣，拉走多少送回多少；將 面刻自由女神像；將中的水泥塊，找公司做成小自由女神紀念碑；女神的血肉之軀”。然后，的公司就在自由女神像附近者扣除成本凈賺200多萬。正是這種獨到的眼光，使他終（二）思維沒有框框，呈發(fā)散狀，在某一點上延伸；舉例講，某生產(chǎn)筷子的廠家找上門來，請策劃人幫 外貿(mào)出口權(quán)的企業(yè)是要在產(chǎn)品的套 ，許多日本公司、策劃人無意在翻看一本雜志時，了解到公司的員工經(jīng)常是（三）策劃人更做把人們認為是不可能的事變成可能選，一旦回去打開包裝或穿過之后不合適也不能退換，否則商家要蒙受損失。而策劃人策劃是：如顧客在貨。策劃人的思維是：都是有尊嚴的，商家承諾 中，相當一部分人礙于情面不好意思退。真正拉乎其微，也就是講不會給商家造成揚。所以，每一位退貨的婦女實際上都是一個活（代價僅（四）策劃人特別關(guān)注產(chǎn)品或與顧客的“接觸”在策劃人的思維中，如果某種產(chǎn)品或與顧客的“接觸”不合理、不充分甚至是阻斷的，那么產(chǎn)品或的順銷的策劃中，特別注意對不合理的“接觸”的改進或銜接。如大慶生產(chǎn)一種拉毛毯（是一種高級腈論毯，色彩、手感沒人買，廠家找到策劃人請幫忙。策劃人仔細產(chǎn)品之后，又到銷售現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品旁立著一塊牌子上寫“動手”。策劃人對廠家只提一點建議，把“動手”改把唯一的“接觸”給人為地掐斷了，顧客怎么能下決心買之差的改動，使這種毛毯的銷售量從一個月賣2增至一個月賣300多條，并迅速打開沈陽、大連、等地市場。業(yè)績。策劃人仔細商場后只提了兩條改進意見：一是把黃里不放，現(xiàn)在的孩子個個都是“小”說一不二，家長只有別在觀察事物中比較和發(fā)現(xiàn)差異；策劃人尤其把策劃內(nèi)容、與社會熱點或焦點問題結(jié)合起來，作為策劃的切點。舉例講，1991年的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)臺燈，由于設(shè)計造型一般，產(chǎn)品積壓40萬只賣不出去，急切之下到尋“高人”。一位策劃人為支招：在臺燈造型上加一個“愛國者”模型（《》雜志上有式樣）。因為當時海灣戰(zhàn)爭剛剛結(jié)束，連6歲小孩都知道對付的“飛毛腿”就用的是的“愛國者”?！罢辗阶ニ帯薄蓚€月后積（六）借力發(fā)力，“站在巨人的肩膀上”進行策劃，含有所必須的微量元素等）上下功夫、花投資，這些事早“0.03∶1.8”。孰更合算，讓消費者自己判斷。壺主如法制三、策劃人的必備素信息獲取方式和社會交往方面的功底、能力和技巧；另一方是從事策劃這個行當所應(yīng)有的敬業(yè)精神和。兩者缺一（一）具有高度的敬業(yè)精（二）廣博的知識積累和超常的學(xué)習(xí)能特別是了解思維、認知、、溝通和心理等方面的知識，能能從信息中學(xué)習(xí)、從中學(xué)習(xí)、從實踐中學(xué)習(xí)、從現(xiàn)場中學(xué)習(xí)、從解決問題中學(xué)習(xí)、從困境和中學(xué)習(xí)?？傊邉澣俗龅竭@些，才稱得上是和打不倒的策劃人。（三）對信息和新生事物特殊敏感，遠見卓得信息的廣泛，對信息和各種新生事物特殊敏感，從外界（四）形成和推出新概退貨”、“綠色環(huán)保商場”等。而商業(yè)策劃人恰恰在律和規(guī)律有較透徹的了解，以推出新概念的方式迅速提升（五）思辨與文采雙好的策劃人在進入委托項目的研究后，無論是在大綱階思辨與文采俱佳，是策劃人長期“”的結(jié)果，并且是無止境的。與此相反，在階段缺乏深入，方案僅僅是把委托人象；下筆拖泥帶水、文字晦澀而蒼白。這些都是策劃的大忌（六）交“交往是金”，這是策劃界的。策劃人并且的發(fā)展狀況及的有關(guān)政策，得到前沿信息，了解企業(yè)的真重要 現(xiàn)實又緊密圍繞企業(yè)的實際，策劃和指導(dǎo)企業(yè)的各