智能家居營銷籌劃方案網(wǎng)站建設費用:X元行業(yè)網(wǎng)VIP會員費用:X:X萬元具體安排如下:行業(yè)談季(234678搜尋引擎費用百度預算X元/天估量:X萬元門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟X/6:X(159101112月):百度預算:X/天預計:X萬門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文公布費用每個網(wǎng)站公布一次價格X/篇篇二:智能家居市場營銷探討智能家居市場營銷探討品牌力:企業(yè)的品牌影響力和形象力、企業(yè)的閱歷積存和品牌積淀、品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌的核心理念構成及視覺表現(xiàn)、品牌的知名度、美譽度、忠誠度等指數(shù)可以理解為營銷模式,產(chǎn)品營銷籌劃的落腳點就是大量地賣貨。怎么個賣法其實就是一個方法問題。營銷手法,不同的賣法有不同的結果。產(chǎn)品營銷籌劃關鍵要看賣法!賣產(chǎn)品還是賣品牌,企業(yè)產(chǎn)品營銷籌劃層次的分別品牌營銷=產(chǎn)品式將成為智能家居企業(yè)營銷資源較為全面、完整的模型系統(tǒng)。當今智能家居市場。產(chǎn)品力:產(chǎn)品的市場潛力與需求程度、目標市場、自身優(yōu)勢與獨特賣點以及產(chǎn)品的認證、產(chǎn)品硬件及科技軟件背景等方面的支持指數(shù)。決策力:決策層的專業(yè)背景、綜合素養(yǎng)、性格特點、營銷理念、治理水平、以及對遠景的推斷力量等指數(shù)。企劃力:企劃部門構架的科學性、思想?yún)R報專題企劃人員的專業(yè)背景、營銷理念、執(zhí)行力量以及閱歷積存、實踐力量等方面的指數(shù)。執(zhí)行力:執(zhí)行團隊的人員構成、專業(yè)背景、從業(yè)經(jīng)受、營銷理念、整體戰(zhàn)斗力、營銷悟性等方面的指數(shù)。創(chuàng)力:企業(yè)在技術方面的創(chuàng)力量、對產(chǎn)品的創(chuàng)力量、決策層的創(chuàng)力量、產(chǎn)品營銷策劃團隊的創(chuàng)力量和營銷推廣過程中的創(chuàng)力量等方面的指數(shù)。當今社會,隨著科技的快速進展,人們對高品質(zhì)生活的追求越來越猛烈,對生活越來越追求舒適、智能、安全,于是,智能家居應運而生,自從80年月初期,在興旺的歐美、日本等國家開頭流行,90年代初期,逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行,90年月中期,開頭在中國消滅智能小區(qū),90年月末,智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開頭迅猛進展,同時針對每個家庭的智能家居產(chǎn)品開頭消滅,智能生活已成為時代進展不行阻擋的潮流,智能家居市場巨大,商機無限,誰能捷足先登,誰就先占據(jù)市場份額。依據(jù)建設部科技委智能建筑技術開發(fā)推廣中心最近公布的報告稱,我國智能建筑市場有著巨大的市場潛力。據(jù)統(tǒng)計,目前智能建筑的投資約占建筑總投資的5%至8%,在將來幾年可到達XX%以上。 進展,如今的智能家居行業(yè)已逐步完善了產(chǎn)品的高定位、單一化,以及效勞體系的不健全等問題,智能家居行業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡化、集成化的進展趨勢越來越明顯,進展程度也越來越高,其產(chǎn)品明顯的表達出人性化、生活化、簡潔化等特點。另一方面,整個行業(yè)的進展模式也越來越成熟,不管是代理模式,合作模式還是直接面對終端客戶進展銷售,各大商家都在謀求自身進展的同時,推動了整個智能家居行業(yè)的進展。信任智能家居行業(yè)的進展道路將會越來越寬廣。如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式,現(xiàn)總結為如下十大成功營銷模式:一、房產(chǎn)合作房產(chǎn)合作營銷方式又分為:1.精裝修房產(chǎn)工程合作2.樣品房工程合作3.樓盤交房定時展現(xiàn)合作三大營銷方式:▲精裝修房產(chǎn)工程合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)工程,把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中,這樣對房產(chǎn)商來說,既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”,又是一個贏利點,這種銷售方式,一般要在房產(chǎn)立項預算前進展。銷售模式的特點:利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結算方式:跟房產(chǎn)商分期結算貨款?！鴺悠贩抗こ毯献髦饕诜慨a(chǎn)樓盤造樣板房時,跟房產(chǎn)商合作,作為樣板房的一局部,這樣對房產(chǎn)商來說,既是一個宣傳點,又是一個贏利點,這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時,就要馬上考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點:成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結算方式:跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額共享利潤或比例共享利潤,直接跟戶主結算貨款。▲樓盤交房定點展現(xiàn)合作主要在樓盤預備交房給戶主時,入住樓盤兩至三個月,在樓盤處懸掛展板等展現(xiàn)品,設點展現(xiàn),演示智能家居,因這段時間為裝修頂峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點:成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式,貨款可以馬上收到,是最有用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。貨款結算方式:跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費;跟戶主是直接結算貨款。二、裝修合作(讓別人為您推銷產(chǎn)品的最正確方法)跟各裝修公司合作,利潤共享,由代理商來負責安裝及售后效勞,對各裝修公司設計人員進展集中培訓,由裝修公司來負責產(chǎn)品推舉。銷售模式的特點:銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式,資金回收比較快。貨款結算方式:跟裝修公司共享利潤;跟戶主直接結算貨款。跟裝修公司合作應留意以下幾個要點:1.利潤安排肯定要把更多的利潤點讓給裝修公司,這樣裝修公司才有更大的熱忱去推舉產(chǎn)品,一般宜在共享XX%以上的利潤點。 2.智能設計培訓肯定要對裝修公司的設計人員進展集中培訓,培訓OULU歐璐智能掌握系統(tǒng)的特點、銷售技巧及OULU歐璐智能掌握系統(tǒng)配置等。肯定要格外清楚,想方設法讓裝修設計人員培訓成您產(chǎn)品的推銷員。3.查找更多的裝修公司假設查找到更多的裝修合作伙伴,培訓更多的智能家居設計師,每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品,這是最重要和省力的銷售方式。三、系統(tǒng)集成商合作(最正確的合作是更大成功的前提)查找裝修相關類合作商,共享利潤,共同推銷智能家居產(chǎn)品,主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等,對它們來說,智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品,又是一個利潤點,所以,會比較情愿去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。四、設立下一級經(jīng)銷商(共享賺錢的方法,才能獲得更多的財寶)通過做地方性的招商廣告來查找下一級代理及經(jīng)銷商,共享智能家居的樂趣與投資商機,肯定要做到統(tǒng)一的代理政策。五、專業(yè)市場設點(把鋼用在刀刃上,才能事半功倍)通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品,例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場、安防市場等,由于到這些地方來的客戶大局部都是裝修戶,所以,都是準客戶。銷售模式的特點:成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結算方式:跟戶主直接結算貨款。六、智能家居專賣店(形象展廳最親切的效勞、最專業(yè)的品牌效應)通過設立專業(yè)的智能家居形象店,一方面來銷售智能家居產(chǎn)品,另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念,讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點:影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式,能比較直接、親切的接觸戶主,資金回收快。貨款結算方式:跟戶主直接結算貨款。七、超市式銷售(貼近生活、貼近百姓,讓智能走進千家萬戶)通過超市等開鋪式銷售門面,來大量銷售產(chǎn)品,固然,這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時,但在初期,可以通過展板演示和促銷員講解,來到達宣傳和更直接、更大范圍的讓一般老百姓承受智能家居生活方式。銷售模式的特點:影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷,效果比較長期、真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結算方式:跟超市定期結算;跟戶主直接結算。八、特別戰(zhàn)略合作模式通過在當?shù)卣乙恍└嘘P系的人建立特別戰(zhàn)略合作伙伴,主要是承接一些市政工程。銷售模式的特點:成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。九、設計院合作模式通過選擇在本地排名前幾位的設計院合作,找到該設計院的水電設計團隊合作,肯定要對水電設計團隊的設計人員進展集中培訓,培訓OULU歐璐智能掌握系統(tǒng)的特點、銷售技巧及OULU歐璐智能掌握系統(tǒng)配置等?？隙ㄒ裢馇宄?想方設法讓水電設計團隊的設計人員培訓成為您公司的直接面對客戶的一線專業(yè)設計人員。 銷售模式的特點:成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。十、工程合作模式通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作,成為弱電總包的產(chǎn)品供給商,一起開發(fā)大型的工程。款篇三:智能家居_七大營銷打算書智能家居營銷打算書當今社會,隨著科技的快速進展,人們對高品質(zhì)生活的追求越來越猛烈,對生活越來越追求舒適、智能、安全。于是,智能家居應運而生,自從80年月初期,在興旺的歐美、日本等國家開頭流行,90年月初期,逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行,90年月中期,開頭在中國消滅智能小區(qū):90年月末,智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開頭迅猛進展,同時針對每個家庭的智能家居產(chǎn)品開頭消滅,智能生活已成為時代進展不行阻擋的潮流,智能家居市場巨大,商機無限,誰先捷足先登,誰就先占據(jù)市場份額,所以,如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式,現(xiàn)總結為如下九大成功營銷模式:一、房產(chǎn)合作房產(chǎn)合作營銷方式又分為:精裝修房產(chǎn)工程合作、樣品房工程合作、樓盤交房定時展現(xiàn)合作三大營銷方式:精裝修房產(chǎn)工程合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)工程,把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中,這樣對房產(chǎn)商來說,既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”,又是一個贏利點,這種銷售方式,一般要在房產(chǎn)立項預算前進展。銷售模式的特點:利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結算方式:跟房產(chǎn)商分期結算貨款樣品房工程合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時,跟房產(chǎn)商合作,作為樣板房的一局部,這樣對房產(chǎn)商來說,既是一個宣傳點,又是一個贏利點,這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時,就要馬上考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點:成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結算方式:跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額共享利潤或比例共享利潤,直接跟戶主結算貨款。樓盤交房定點展現(xiàn)合作主要在樓盤預備交房給戶主時,人住樓盤兩至三個月,在樓盤處懸掛展板等展現(xiàn)品,設點展現(xiàn),演示智能家居,因這段時間為裝修頂峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點:成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式,貨款可以馬上收到,是最有用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。貨款結算方式:跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費;跟戶主是直接結算貨款。二、裝修合作跟各裝修公司合作,利潤共享,由代理商來負責安裝及售后效勞,對各裝修公司設計人員進展集中培訓,由裝修公司來負責產(chǎn)品推舉。銷售模式的特點:銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式,資金回收比較快。貨款結算方式:跟裝修公司共享利潤;跟戶主直接結算貨款。跟裝修公司合作應留意以下幾個要點:利潤安排: 肯定要把更多的利潤點讓給裝修公司,這樣裝修公司才有更大的熱忱去推舉產(chǎn)品,一般宜在共享XX%以上的利潤點。智能設計培訓:肯定要對裝修公司的設計人員進展集中培訓,培訓XlO智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置等。肯定要格外清楚,想方設法讓裝修設計人員培訓成您產(chǎn)品的推銷員。查找更多的裝修公司:假設查找到更多的裝修合作伙伴,培訓更多的智能家居設計師,每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品,這是最重要和省力的銷售方式。三、系統(tǒng)集成商合作查找裝修相關類合作商,共享利潤,共同推銷智能家居產(chǎn)品,主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、家具店、電子產(chǎn)品銷售商、移動聯(lián)通電信等通訊運營商、電器燈具銷售商等,對它們來說,智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品,又是一個利潤點,所以,會比較情愿去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作。銷售模式的特點:銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式,資金回收比較快。貨款結算方式:跟系統(tǒng)集成商共享利潤;跟戶主直接結算貨款。四、設立下一級經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來查找下一級代理及經(jīng)銷商,共享智能家居的樂趣與投資商機,肯定要做到統(tǒng)一的代理政策。五、智能家居專賣店通過設立專業(yè)的智能家居形象店,一方面來銷售智能家居產(chǎn)品,另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念,讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點:影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式,能比較直接、親切的接觸戶主,資金回收快。貨款結算方式:跟戶主直接結算貨款。六、超市式銷售通過超市、寫字樓大廳、銀行等開鋪式銷售門面,來大量銷售產(chǎn)品,固然,這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時智能家居營銷籌劃),但在初期,可以通過展板演示和促銷員講解,來到達宣傳和更直接、更大范圍的讓一般老百姓承受智能家居生活方式:銷售模式的特點:影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷,效果比較長期、真正能深入人心、貼近百姓生活:貨款結算方式:跟超市定