2018年度慶國慶中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案（車商版）一、活動目的：1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，經(jīng)過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的著名度和美譽度;fafaf4af5da4f5af2、經(jīng)過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提高人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;二、活動主題：舉國歡慶*年立馬派送九重禮三、活動時間：2018年9月29日——2018年10月8日四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：1、一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮?；顒訒r期內(nèi)全部顧客憑證頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精巧禮品一份。促銷說明：活動時期禮品發(fā)放數(shù)目限前30名進店的花費者(估計天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅取代禮品。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參加其余禮品及服務(wù)活動)，每天限購10輛。本數(shù)目僅供參照，商家能夠依據(jù)自己狀況自行申請。3、三重禮：中秋團聚禮(特價車除外)月餅是中國人中秋不行或缺的象征團聚的禮品，又因中秋在國慶此后，能夠以月餅作為禮品，更顯得切近節(jié)氣和氣氛。立馬商戶可和一些商場和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮品送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視狀況而定。月餅品位不能夠太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的品位，依據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)依據(jù)不同樣價位段的車型成立不同樣的禮品贈予，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙岸椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同樣大禮包。優(yōu)選⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈予豪華大禮包一個!禮品建議：沙岸椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈予大禮包一份!禮品建議：沙岸椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價位車型(如立馬流行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)凡是在活動時期的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)活動時期凡購買正價車型的花費者憑購車*或收條即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)天有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：建議此活動商戶在平時賣車時也可采納。一、現(xiàn)金付出不多，二、易成立口碑。7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)全部的電動車用戶(無論可否為立馬電動車用戶)，在活動時期憑身份證及舊車購車*到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均能夠折扣成必然的價格，沖抵為購車的花費，最高折扣能夠無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈予一些精巧小禮品。備注：花費者供給的舊車本源為正規(guī)渠道，不然不享受以舊換新優(yōu)惠活動8、八重禮：抽獎驚喜禮為慶賀建國60周年之際，企業(yè)申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2009年7月30日獲得了延安當(dāng)局的同意，同時也為回饋廣大花費者多年來對峙馬電動車的厚愛和支持，特意在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。⑴、活動時期凡購車的花費者均可參加一次抽獎活動;⑵、抽獎細則：優(yōu)選將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號今后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，不然無效，不予兌換;⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，詳盡設(shè)置以下表所示。獎項設(shè)置表獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛(指定車型)一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個同樣數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%三等獎4個同樣數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%四等獎3個同樣數(shù)字不限名額沙岸椅一把五等獎2個同樣數(shù)字不限名額購物藍一只9、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動時期都能夠來專賣店免費享受沖刷、打蠟等維涵養(yǎng)護服務(wù)。并能夠收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動時期，購車的花費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也能夠依據(jù)需要做其余的服務(wù)項目。如凡在活動時期購車的花費者，可免費換一次大燈，終生免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，齊集人氣和成立形象。五、詳盡先期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放素來持續(xù)到活動結(jié)束。先確立發(fā)放人員，對其進行必需的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。此中包含時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、相關(guān)促銷禮品怎樣發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準(zhǔn)有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包含時間、地址以及能夠吸引花費者前去的促銷禮品和活動內(nèi)容。3、電視媒體的轉(zhuǎn)動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式擁有暫時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。優(yōu)選4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，最少在一周內(nèi)隔天宣布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳達信息，也有很高的可信度，深受部分花費者信任。5、活動時期，有條件的可路演，邀請演藝企業(yè)在活動時期在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也能夠自行組織演出。6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它擁有受眾廣，影響大，流傳路子擁有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。7、短信宣傳：經(jīng)過搬動企業(yè)，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動時期免費給老客戶養(yǎng)護電動車，同時挖掘潛藏的花費者。8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嵸|(zhì)狀況，也能夠采納其余卓有收效的方法來進行宣傳。比方在活動時期能夠播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要能夠襯托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。六、終端部署建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都能夠采納。氣派必然要大，比方多個拱門，一字排開等，才能夠真切做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣派，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠正確找到地址;也是對現(xiàn)場氣氛的創(chuàng)建也是一個增補。周邊街區(qū)：周邊街和市里骨干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，襯托喜慶的節(jié)日氣氛。店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增添節(jié)日的喜慶氣氛;門外擺設(shè)標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前成立大型主題展版一塊，宣布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花整裝飾。海報由策劃部供給設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。精心賣場環(huán)境，活動時期人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，齊整、廣闊為宜。特別柜臺一定醒目、干凈，部署大方、得體。店內(nèi)：門口成立顯然標(biāo)示立馬LOGO的招待處，條件同意的話能夠成立迎賓和導(dǎo)購小姐。成立導(dǎo)示系統(tǒng)，成立顯然標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。優(yōu)選十一時期人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)地域應(yīng)成立休息處，裝備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)地址成立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展現(xiàn)品，并供給咨詢服務(wù)。2、詳盡細節(jié)禮品發(fā)放處部署處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭地址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮品后邀請顧客填寫)，利于回訪。立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。工作人員要求一致著裝，防備較大人流時找不見自己的人，造成不便。店內(nèi)建議裝備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，省得產(chǎn)生噪音。七、宣傳花費估算1、電視的廣告花費：元。2、條幅的設(shè)計制作花費：元。3、吊旗和海報印刷花費：元。4、促銷傳單印刷花費：元。5、促銷禮品花費：元。6、舞臺租借和搭建花費：元。7、報紙宣傳花費：元。8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作花費：元。9、購物抓現(xiàn)金：元。10、代金券印刷花費：元。11、其余應(yīng)急花費：元。八、安全控制促銷活動，安全部是第一位的，必然要注意花費者和店面的安全。有一些活動簡單惹起花費者之間的爭吵，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這類狀況預(yù)先要有所安排，要有人保持序次，保證活動有條不紊進行。各地商戶能夠依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r和自己能力選擇合適自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)奏收效，重點是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠切近顧客的