***住宅研究報告目錄研究背景研究目的研究設計4.主要研究發(fā)現(xiàn)1.目前居住房屋狀況2.購買考慮因素3.***的認識4.各類型消費者的特征5.相關樓盤情況結論一、研究背景房地產(chǎn)作為一種特殊的商品，準確的市場定位以及產(chǎn)品品牌形象的塑造尤為重要，它不僅直接關系到開發(fā)商的投資收益能否得到快速體現(xiàn)，更直接關系到產(chǎn)品能否產(chǎn)生附加價值，并獲得最大化的市場份額。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，成都房地產(chǎn)已經(jīng)日益規(guī)范，消費者對“房產(chǎn)”這一特殊的商品的選擇更加理性，對開發(fā)商的要求更高。隨著消費者需求的迅速更新，開發(fā)商的跟進和適應顯得更加困難。目前“品牌”已成為開發(fā)商的競爭法寶?！捌放平?jīng)營”要求企業(yè)抓住市場需求的重點和主流，在產(chǎn)品品質、服務、信譽、形象和推廣上與眾不同，從而以“鮮明的品牌個性”和“親切的需求滿足”躍出同質化的泥淖，贏得市場的認同。那么，消費者的需求是什么、如何滿足消費者需求、如何做到“最大性價比”適應消費者的主要訴求點、如何在滿足需求的基礎上達到“利益最大化”等等都是開發(fā)商必須考慮的問題。***集團擬在營門口立交附近二環(huán)路邊開發(fā)地產(chǎn)，但面積不大，不能規(guī)模化，無疑使得開發(fā)難度和市場風險加大，因此，其準確定位便顯得尤為重要。此處區(qū)域為相對成熟的居住區(qū)域，但是消費者對此區(qū)域地位的理解是什么？消費者對此區(qū)域的接受度如何？目標群體是哪些？目標群體的需求是什么？等等，均需要經(jīng)過周密而嚴謹?shù)氖袌稣{研方能為決策提供依據(jù)，也只有通過市場調研，才能對區(qū)域定位和目標消費群體得到進一步的了解，真正作到“成竹在胸”。二、研究目的1.本區(qū)域商品房及商業(yè)市場供給特征(1)住宅和社區(qū)商業(yè)面積(2)住宅價格2.本區(qū)域居民居住滿意程度(1)本區(qū)域居民居住滿意程度(2)本區(qū)域商品住宅需求狀況。影響購房因素。影響購房位置選擇的因素。住宅的形式、面積、價格。住宅滿意及不滿意因素。選擇套型。購房單價因素。房屋總價。按揭承受能力3.本區(qū)域目標客戶分析及預測。目標客戶。經(jīng)濟承受能力?？蛻裟挲g。置業(yè)目的。意向性居住面積或商業(yè)投資規(guī)模。住宅類型4.競爭對手分析5.“***2期”市場定位(1)市場定位(2)功能定位(3)形象定位6.“***2期”項目定位規(guī)劃建設（不少于3種方案的預測）環(huán)境建議配套建議平面布局、主力戶型和商鋪面積外立面及建筑風格建筑材料、設備三、研究設計研究方法：采用一對一入戶的方法數(shù)據(jù)收集方法：對選定的區(qū)域進行分層隨機抽樣時間：1月17日-1月28日地點：成都***一期為中心，向周圍1公里范圍之內樣本分配：150個樣本性別18-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55歲以上Total男4223017477女1212820373Total54358377150四、主要研究發(fā)現(xiàn)1.目前居住房屋狀況被訪人群分布狀況◆在我們調查的樣本中發(fā)現(xiàn)除了成都市區(qū)的消費群體以外,四川省內其他城市的消費群體也具有較大的市場潛力。被訪人群住房性質情況在調查的樣本中,自己買房居住的占了近一半的比例,租賃用戶市場這部分群體也占相當比例被訪人群的房屋購買時間從該圖例可以看出，92年后購買住房的人群占相當大比例，這一點也與房產(chǎn)發(fā)展大勢相吻合。被訪人群在此居住的時間◆從該圖例可以看出，在本區(qū)域居住10年左右的為多，其中大部分由于家庭人員結構變化，已具有較為明顯的二次購房需求。被訪人群在此居住的原因◆除了拆遷房和祖輩的原因在此居住以外,離上班近和價格便宜是在此居住的主要原因.（6）被訪人群目前居住的房屋面積◆目前居住的房屋面積最多的在50-60平米左右（7）被訪人群目前居住的房屋戶型◆房屋戶型主要集中在1室1廳1衛(wèi)和2室1廳1衛(wèi)（8）住房類型與年齡的分析年齡租賃房和父母親戚一塊住住自己買的住房單位房合計18-24歲3200525-34歲2441414335-44歲1852965845-54歲702733755歲以上00437合計52117413150◆35歲以上的自己買的房居多，租賃房主要集中在25-34歲和35-44歲之間（9）被訪人群目前住房性質與戶型的分析戶型結構租賃房和父母親戚一塊住住自己買的住房單位房Total1室1廳1衛(wèi)140123292室1廳1衛(wèi)175508803室2廳1衛(wèi)213173室2廳2衛(wèi)010013室1廳125081間9020112間80008其他12216Total52117413150◆被訪者目前居住的商品房或租賃房集中在1室1廳1衛(wèi)、2室1廳1衛(wèi)的戶型（10）被訪人群對現(xiàn)有住房的滿意情況◆由此可以看出這一地區(qū)的居住情況滿意度還是有一定的基礎。（11）被訪人群對目前住房滿意的原因◆集中在對居住的環(huán)境和房屋的結構以及位置好上幾部分(12)被訪人群對目前住房不滿意的原因◆不滿意的也主要體現(xiàn)在對面積、結構和環(huán)境差幾個方面。2.被訪人群打算購買考慮因素被訪人群打算購房者的頻次情況◆可以看出第1次購房的是主流,但由于該區(qū)域常住的一部分群體由于家庭人員結構變化，已具有較為明顯的二次購房需求。被訪人群打算購買住房的原因打算買來自己居住的群體是主體被訪人群打算購買的戶型◆希望購買的主流戶型是2室1廳1衛(wèi)和3室2廳1衛(wèi)被訪人群打算購買的住房面積希望購買的面積在50-70，70-80，91-100平米居多被訪人群心目中的住房單價被訪者心目中的住房價格在1500-2000元/平米之間被訪人群目前的住房性質與接受價格情況的分析住房性質單價1100元以下1100-15000元1501-20000元2001-25000元2501-30000元福利房3922單位房711商品房12462經(jīng)濟適用房82租賃房119103和父母一起44被訪人群打算購房的付款方式在我們這次的研究中發(fā)現(xiàn),有30%左右的消費者希望一次性付款方式,另外的70%會采用按揭方式.其按揭方式基本上集中在首付2-3成,月供10年--30年的方式.被訪人群打算購買的房屋類型看來大部分人還是對清水房情有獨鐘（9）