第4頁(yè)共4頁(yè)保險(xiǎn)愛(ài)崗敬業(yè)比賽演講（一）尊?敬的彭總，?各位優(yōu)秀的?精英們：大?家早上好!?今天能站在?臺(tái)上跟大家?___關(guān)于?“堅(jiān)持五訪?、挑戰(zhàn)八訪?”的主題，?我真的誠(chéng)惶?誠(chéng)恐。畢竟?作為一個(gè)剛?上崗的新人?，我能__?_的實(shí)在不?多。但是我?可以學(xué)到的?，卻是那么?多那么多。?所以，感謝?的話還是免?不了要說(shuō)的?!還是首先?感謝彭總，?感謝他給我?這么好的一?份工作。接?著感謝__?_，感謝他?每天的督促?與關(guān)懷。然?后是感謝在?坐的每一位?，___部?，是因?yàn)橛?你們每一個(gè)?人的參與才?會(huì)如此輝煌?。最后，也?許，我也該?感謝我自己?，毅然決然?地選擇了這?份工作。這?是我人生的?第一份工作?，不敢說(shuō)大?話，但是，?我愿意，把?它當(dāng)成使命?一樣，經(jīng)營(yíng)?成終生的事?業(yè)。所以，?我站在這里?，與其說(shuō)是?___，不?如說(shuō)是入司?的一個(gè)宣誓?。我相信，?所有剛開(kāi)始?踏足保險(xiǎn)行?業(yè)的新人都?會(huì)產(chǎn)生這樣?那樣的問(wèn)題?或者疑慮。?不管有多少?，但是不外?乎以下三項(xiàng)?：1、保?險(xiǎn)是什么??2、我__?_要加入保?險(xiǎn)行業(yè)?3?、我應(yīng)該怎?么做才能做?出成績(jī)來(lái)??下面，我就?來(lái)___一?下我個(gè)人的?思考，還請(qǐng)?大家多多指?正。第一?項(xiàng)，保險(xiǎn)是?什么?在一?個(gè)多月前，?我對(duì)保險(xiǎn)還?是一無(wú)所知?的。如果非?要問(wèn)我保險(xiǎn)?是什么，我?能想象到的?就是，保險(xiǎn)?無(wú)外乎花錢(qián)?去買(mǎi)某個(gè)風(fēng)?險(xiǎn)后的保障?。買(mǎi)中的話?，我們是幸?運(yùn)的，因?yàn)?我們將能得?到補(bǔ)償;如?果買(mǎi)不中，?我們也是幸?運(yùn)的，因?yàn)?我們相安無(wú)?事。基于這?點(diǎn)淺薄的認(rèn)?識(shí)，我對(duì)保?險(xiǎn)從來(lái)都無(wú)?所謂認(rèn)同或?者反感。如?果有人向我?推銷(xiāo)，我也?不會(huì)考慮，?因?yàn)橐詾榭?有可無(wú)。但?是一個(gè)多月?后，我才真?正認(rèn)識(shí)到了?保險(xiǎn)的價(jià)值?。其實(shí)應(yīng)該?說(shuō)是只認(rèn)識(shí)?到了其價(jià)值?的n分之一?。保險(xiǎn)是什?么?用詩(shī)人?的話來(lái)說(shuō)，?保險(xiǎn)是滅火?器，保險(xiǎn)是?后備胎，保?險(xiǎn)是雪中的?炭，是暗夜?里的星星。?很好聽(tīng)，只?是不足以說(shuō)?服我們認(rèn)同?保險(xiǎn)的價(jià)值?。其實(shí)，還?是專(zhuān)業(yè)的保?險(xiǎn)人才懂得?真正的保險(xiǎn)?。有一位前?輩一針見(jiàn)血?，說(shuō)，保險(xiǎn)?就是一種規(guī)?避風(fēng)險(xiǎn)的理?財(cái)計(jì)劃。講?得比較理論?，但是，卻?一語(yǔ)中的!?保險(xiǎn)，不可?能預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)?，但是，卻?可以為我們?做好處理風(fēng)?險(xiǎn)的規(guī)劃，?更可以減少?和預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)?之后的再風(fēng)?險(xiǎn)。我想，?彭總昨天早?會(huì)講到的“?保險(xiǎn)具有穩(wěn)?定社會(huì)、和?諧社會(huì)的作?用”，大概?就在這里得?到集中的體?現(xiàn)。試想想?，古往今來(lái)?，多少人犯?罪，莫不是?迫不得已??大多數(shù)人如?果不是被逼?無(wú)奈，誰(shuí)愿?意背負(fù)罵名?，鋌而走險(xiǎn)??保險(xiǎn)，在?這個(gè)方面，?緩解了災(zāi)禍?給人們帶來(lái)?的沉重和無(wú)?奈!我說(shuō)了?，我認(rèn)識(shí)到?的保險(xiǎn)的價(jià)?值，只是它?的巨大價(jià)值?的一個(gè)部分?。但是，我?們只要記住?一點(diǎn)：保險(xiǎn)?是有價(jià)值的?，價(jià)值也是?極大的。關(guān)?于這點(diǎn)，我?有個(gè)朋友說(shuō)?了句很妙的?話，是這樣?的：如果保?險(xiǎn)沒(méi)有價(jià)值?，那么我們?沒(méi)必要銷(xiāo)售?保險(xiǎn)，如果?保險(xiǎn)有價(jià)值?，我們怕什?么賣(mài)不出去??呵呵。確?實(shí)，我們怕?什么?一來(lái)?保險(xiǎn)這么好?，二來(lái)大家?都這么優(yōu)秀?。我們怕什?么?你們說(shuō)?是不是?第?二項(xiàng)，我_?__加入保?險(xiǎn)行業(yè)?其?實(shí)這個(gè)問(wèn)題?很簡(jiǎn)單，最?重要的原因?，就是前面?說(shuō)的，保險(xiǎn)?是有價(jià)值的?。然后就是?，保險(xiǎn)行業(yè)?的特殊性。?在網(wǎng)上經(jīng)常?看到這樣一?句話：保險(xiǎn)?不是人做的?，是人才做?的。做保險(xiǎn)?，從來(lái)都是?極具挑戰(zhàn)性?的。想起有?人曾做過(guò)平?安保險(xiǎn)和_?__直銷(xiāo)的?對(duì)比，說(shuō)什?么做保險(xiǎn)，?是越做越忙?，而且要月?月重0開(kāi)始?，壓力非常?大;但是_?__直銷(xiāo)則?不是這樣，?而是輕松自?在，永遠(yuǎn)不?用擔(dān)心被炒?魷魚(yú)。不說(shuō)?其他，光從?這點(diǎn)，我們?都能想象到?自己置身于?那種環(huán)境之?下的狀態(tài)。?試想想，在?沒(méi)有壓力的?環(huán)境里，有?幾個(gè)人會(huì)做?到自己應(yīng)該?達(dá)到的水平??更不用說(shuō)?去主動(dòng)要求?自己更高更?強(qiáng)更快了。?還有一點(diǎn)，?很多人都會(huì)?說(shuō)，保險(xiǎn)這?個(gè)行業(yè)，門(mén)?檻低，從業(yè)?人員素質(zhì)不?高?？墒?，?事實(shí)上，大?家細(xì)心的話?就能發(fā)現(xiàn)，?保險(xiǎn)之外的?哪個(gè)行業(yè)，?能做到像我?們保險(xiǎn)從業(yè)?人員的禮儀?。進(jìn)來(lái)敲門(mén)?，出去鞠躬?，見(jiàn)面招呼?，___問(wèn)?好。無(wú)論是?從外表著裝?，還是行為?舉止，我們?有哪一點(diǎn)比?別的行業(yè)的?人差?我記?得剛來(lái)時(shí)_?__就說(shuō)過(guò)?一句話，說(shuō)?不出五年，?戴著平安司?徽的保險(xiǎn)人?員，將是備?受矚目的一?班人。呵呵?。說(shuō)得多好?!我怎么就?覺(jué)得，戴上?平安司徽，?我現(xiàn)在就很?自豪很驕傲?!各位優(yōu)秀?的精英們，?你們是不是?也一樣?!?第三項(xiàng)，我?應(yīng)該怎么做?才能做出成?績(jī)來(lái)?我想?這點(diǎn)，也許?是新人最關(guān)?心和最在意?的。保險(xiǎn)是?有價(jià)值的，?所以我們選?擇了這個(gè)保?險(xiǎn)行業(yè)，既?然選擇了，?我們難道不?該做出點(diǎn)成?績(jī)?當(dāng)然。?是非做出成?績(jī)不可的。?但是，做出?成績(jī)，做出?成績(jī)，也就?是說(shuō)明了成?績(jī)不是喊口?號(hào)喊出來(lái)的?，而是一步?一步做出來(lái)?的!具體怎?么做，我稍?微總結(jié)了一?下：1、?學(xué)習(xí)，向推?薦人學(xué)習(xí)，?向所有的經(jīng)?理、主任學(xué)?習(xí)，向周?chē)?優(yōu)秀的同事?、任何一個(gè)?工作人員的?優(yōu)秀方面學(xué)?習(xí)。比如說(shuō)?彭總的堅(jiān)韌?氣質(zhì)、曾經(jīng)?理的豐富閱?歷、林__?_的親和能?力、___?的生動(dòng)話術(shù)?，還有周挺?平的___?活力、熊英?姐的吃苦耐?勞……等?等等。在坐?的每一個(gè)人?都有很多很?多的地方可?以讓我們學(xué)?習(xí)，在這里?由于時(shí)間的?關(guān)系就不一?一贅述，但?是他們每一?次的___?，都將是我?們不可多得?的一堂寶貴?的經(jīng)驗(yàn)課。?我們一定要?抓緊每一次?機(jī)會(huì)，充分?領(lǐng)會(huì)他們的?精神。2?、行動(dòng)，說(shuō)?得再多、說(shuō)?得再好，于?實(shí)踐，是一?點(diǎn)用處也沒(méi)?有的。歸根?到底，我們?得動(dòng)起來(lái)。?我經(jīng)常會(huì)有?無(wú)從下手的?感覺(jué)，但是?這個(gè)“堅(jiān)持?五訪、挑戰(zhàn)?八訪”的主?題，給我指?出了一條明?路。如果實(shí)?在不知道怎?么做，不知?道做什么，?就直接五訪?、八訪吧。?拜訪，我們?都懂。所以?，什么都別?想，只管去?做好了。大?自然的規(guī)律?告訴我們：?量的積累必?然會(huì)引起質(zhì)?的突變。所?以，做吧，?堅(jiān)持做，成?功自然會(huì)來(lái)?。昨天早會(huì)?上，梁主任?其實(shí)也給我?們提供了一?個(gè)簡(jiǎn)單有效?做得到的行?動(dòng)法則：沒(méi)?有貢獻(xiàn)，就?多表現(xiàn);沒(méi)?有表現(xiàn)，就?多出現(xiàn)。還?能有比出現(xiàn)?更簡(jiǎn)單的行?動(dòng)么?最后?，我再多說(shuō)?一句，生命?就是一場(chǎng)感?召，你不感?召別人，別?人就會(huì)感召?你。我們中?國(guó)平安的保?險(xiǎn)代理人，?我們不只是?在賣(mài)保險(xiǎn)，?我