MP3市場回顧與展望04年MP3連續(xù)快速增長，價(jià)格下降使產(chǎn)品走向普及。市場競爭程度加劇，國內(nèi)品牌快速成長，中低端品牌的降價(jià)帶動(dòng)了整個(gè)市場價(jià)格快速下滑，高端品牌頗有些招架不住。年初彩屏上市，還是少人問津，而下半年主流128M彩屏的價(jià)格已在1000元左右，與同容量非彩屏產(chǎn)品價(jià)格差距不大。產(chǎn)品彩屏的趨勢呈現(xiàn)。微硬盤在去年國內(nèi)和國際市場風(fēng)頭很盛，miniipod之后許多廠商都推出了各自的微硬盤產(chǎn)品，市場對微硬盤產(chǎn)品預(yù)期很好但國內(nèi)閃存市場仍舊如火如荼。

閃存產(chǎn)品風(fēng)采照舊

國內(nèi)MP3市場始終都是閃存產(chǎn)品占據(jù)主流地位。去年MINIIPOD大獲勝利，微硬盤產(chǎn)品風(fēng)行世界。世界市場閃存產(chǎn)品市場開頭下滑。加上去年閃存產(chǎn)品多次大幅度的降價(jià)以及消費(fèi)市場表現(xiàn)出大容量的趨勢，而閃存海量產(chǎn)品的成本太高，閃存產(chǎn)品的進(jìn)展好像面臨威逼。

目前國內(nèi)閃存仍是主流。賣場里目所能及的MP3產(chǎn)品基本都是閃存產(chǎn)品。微硬盤以及硬盤產(chǎn)品在賣場里還是不常見。微硬盤產(chǎn)品在容量上的優(yōu)勢很明顯，相對產(chǎn)品的價(jià)格高。價(jià)格高是微硬盤在國內(nèi)市場不能活起來的重要緣由。除此之外，記者采訪多家國內(nèi)知名廠商，他們都認(rèn)為國內(nèi)外消費(fèi)者不同的消費(fèi)特點(diǎn)是國內(nèi)閃存市場仍舊占主流的根本緣由。閃存產(chǎn)品所具有的時(shí)尚，小巧迎合了國內(nèi)消費(fèi)心理需求。對與時(shí)尚人群來說。閃存產(chǎn)品小巧絢麗的外觀更能表達(dá)他們想炫的共性。從功能而言，目前硬盤產(chǎn)品與閃存產(chǎn)品的差別并不大，甚至在某些共性功能的設(shè)置上硬盤產(chǎn)品遠(yuǎn)不及閃存產(chǎn)品。論價(jià)格的話，硬盤產(chǎn)品目前的價(jià)格仍高于閃存產(chǎn)品。另外硬盤產(chǎn)品的抗震性，功耗上都遠(yuǎn)不及閃存產(chǎn)品。不過，雖然硬盤產(chǎn)品有這樣或那樣的不足，但全球市場對它如此青睞，說明它有自己的優(yōu)勢。

IPOD產(chǎn)品功能簡潔，但APPLE卻能憑借這樣的產(chǎn)品在全球市場穩(wěn)占老大的位置。不過這樣的產(chǎn)品是不是可以在國內(nèi)市場取得好的成果呢？我們看到在國內(nèi)市場，產(chǎn)品功能已經(jīng)成為廠商廣告中的宣揚(yáng)點(diǎn)。無論是視覺上的顏色的轉(zhuǎn)變，聽覺上音效的豐富，或者是MP3播放外其他的附屬功能。MP3的產(chǎn)品功能在國內(nèi)市場得到了充分的挖掘。消費(fèi)市場的這一特點(diǎn)在同是消費(fèi)類電子產(chǎn)品手機(jī)市場中表現(xiàn)的同樣突出。

微硬盤以及硬盤產(chǎn)品想在國內(nèi)獲得更大的進(jìn)展空間，與主流消費(fèi)心理的不適應(yīng)是其最大的障礙。體積大始終是硬盤產(chǎn)品的硬傷。不過現(xiàn)在已經(jīng)有0.8英寸的微硬盤了。技術(shù)上不斷突破，或許不久的將來，微硬盤會(huì)實(shí)現(xiàn)“小巧”的幻想。耗電量大和抗震性差等問題逐步解決；成本在廠家的努力連續(xù)下降，這樣就可以真正跟閃存產(chǎn)品一較高下。但是假如閃存產(chǎn)品能在容量上突破，降低成本，以FLASH的種種優(yōu)點(diǎn)，微硬盤產(chǎn)品的繁華就一去不復(fù)返了。

再來看看國內(nèi)閃存產(chǎn)品市場現(xiàn)實(shí)的狀況。去年國內(nèi)的閃存產(chǎn)品幾次大的價(jià)格波動(dòng)，加快了產(chǎn)品的普及速度。以目前國內(nèi)的消費(fèi)購買力而言，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度還是很高的。主流閃存產(chǎn)品的價(jià)格都在千元以內(nèi)，1G容量的閃存產(chǎn)品中低端的價(jià)格在700元以下，而同樣容量的微硬盤產(chǎn)品是做不到這樣低的價(jià)格的。另外，我們可以看到從去年年底至今年年初MP3市場里新品主流依舊是閃存產(chǎn)品。不過閃存產(chǎn)品里消失了新的貴族，那就是彩屏產(chǎn)品。去年年底不少媒體都在熱炒微硬盤以及MP4，一些廠商也推出了自己的微硬盤以及硬盤產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在市場中的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。

無疑，微硬盤產(chǎn)品今年會(huì)在細(xì)分市場里得到快速的進(jìn)展，但閃存產(chǎn)品仍是市場中的主流產(chǎn)品，今年仍將是閃存產(chǎn)品主導(dǎo)MP3市場的一年。

彩屏成亮點(diǎn)

從第一款彩屏產(chǎn)品上市的那天起，彩屏已經(jīng)成為產(chǎn)品功能方面進(jìn)展的一種趨勢，經(jīng)過半年多的進(jìn)展，彩屏市場也日益成熟，在技術(shù)和價(jià)格上已經(jīng)得到消費(fèi)者和市場的認(rèn)可。10月份多款彩屏產(chǎn)品899元的價(jià)格成為彩屏產(chǎn)品普及的先鋒。雖然有許多廠家在做彩屏產(chǎn)品，彩屏市場進(jìn)展的速度也很快，但彩屏市場的高峰還沒有到來，目前仍在積累階段。今年上半年，彩屏市場肯定是豐富多彩的。

近期內(nèi)以彩屏為主打無疑是正確的，由于在將要熟了的水果和生澀的水果中，人們通常都會(huì)選擇成本和風(fēng)險(xiǎn)低的一方。類似MP4之類的產(chǎn)品可能會(huì)成為國內(nèi)的MP3產(chǎn)品將來的進(jìn)展趨勢，功能方面也會(huì)不段融合。但是不管產(chǎn)品如何進(jìn)展，消費(fèi)市場是即定的，消費(fèi)心理以及購買力量是打算廠商如何進(jìn)行產(chǎn)品決策的首要因素。買方市場打算廠家要不斷的去滿意和挖掘消費(fèi)需求才能在市場中站穩(wěn)腳跟。同時(shí)而就目前的狀況看，千元的產(chǎn)品仍不是主流的產(chǎn)品，因此類似MP4之類的產(chǎn)品或者硬盤產(chǎn)品還需要這塊市場本身以及消費(fèi)市場有肯定的成長和轉(zhuǎn)變，在這個(gè)市場空隙中，彩屏等代表將來某方面功能趨勢的產(chǎn)品，因其功能和價(jià)格方面的比較優(yōu)勢有很好的市場表現(xiàn)。

國內(nèi)品牌充分抓住和利用了這一形勢。AIGO主推彩屏產(chǎn)品，將帶有顏色的產(chǎn)品從高端市場下沿到低端市場。AIGO的產(chǎn)品策略走的是很有用的路線，策略上并沒有大的轉(zhuǎn)變，不擔(dān)當(dāng)新產(chǎn)品推廣的風(fēng)險(xiǎn)和成本。在國情的體察和適應(yīng)性上，國內(nèi)品牌總是走在國外品牌的前面。不過，貳者的市場定位不同是其緣由。

今年CES上彩屏以及微硬盤產(chǎn)品成為主流。這也預(yù)示了今年這兩類產(chǎn)品將成為廠家主打的產(chǎn)品類型。顯示屏增加顏色已經(jīng)成為MP3產(chǎn)品設(shè)計(jì)的潮流和趨勢。OLED屏在顏色的亮度，艷麗和視角寬闊上比LCD更具優(yōu)勢，但在畫面細(xì)膩表現(xiàn)上卻有很大的不足，成本高也是很大的問題。在國內(nèi)的中低端的彩屏市場，普遍采納的是OLED屏。這些產(chǎn)品為兩色或三色的OLED屏。這些產(chǎn)品是適應(yīng)中低端市場消費(fèi)者對彩屏需求以及有限的購買力量的特點(diǎn)推出的。國內(nèi)市場上大多數(shù)OLED屏產(chǎn)品功能僅限于屏幕本身，重點(diǎn)在開機(jī)動(dòng)畫和桌面的設(shè)計(jì)上。OLED不如STN以及TFT顯示屏的產(chǎn)品具有圖片掃瞄等功能，因而OLED體現(xiàn)的產(chǎn)品功能相對簡潔，可以開發(fā)的空間也是很大的。另外彩屏在微硬盤產(chǎn)品中的應(yīng)用也成為一種趨勢。去年年末很具影響力的兩款微硬盤產(chǎn)品IPODPHOTO，IRIVERH10都采納的是TFT的顯示屏。

價(jià)格做殺手锏國內(nèi)品牌快速滲透

去年MP3市場的進(jìn)展上下半年有著明顯的區(qū)隔。上半年基本呈接了03年的市場特點(diǎn)。但下半年幾個(gè)品牌策略應(yīng)市場發(fā)生變化，帶動(dòng)整個(gè)市場下半年也有了相應(yīng)變化。上半年MP3產(chǎn)品的價(jià)格還在一個(gè)很高的價(jià)位上。中高端128容量的產(chǎn)品價(jià)格都在1000元以上。如我們所知道的低價(jià)MP3對市場的沖擊很大，對于大品牌而言，雖然產(chǎn)品價(jià)格有較大的下降空間，但從需要穩(wěn)定價(jià)格體系來說，他們不情愿消失頻繁的價(jià)格變動(dòng)。低端市場原本就以價(jià)格取勝，持續(xù)的價(jià)格競爭已使價(jià)格接近底線，他們最有力的競爭手段是不斷的推新品，價(jià)格上的變化不會(huì)很大。值得關(guān)注的是400元-500元左右的市場。這部分市場無論是從價(jià)格還是市場空間來說，都有很大的潛力可挖掘。

去年，500元以下的產(chǎn)品仍是MP3銷量的主流。而市場上有肯定知名度的品牌價(jià)格都集中在800元以上的價(jià)位。

這也就是為什么市場會(huì)消失這么多的雜牌的原故。去年上半年500元以下的市場基本為雜牌軍統(tǒng)治著，稍具知名度的品牌128容量的價(jià)格800元以下。從目前MP3的價(jià)格水平來看，中低端市場128以及256容量產(chǎn)品價(jià)格已基本接近底線。中低到中高市場的價(jià)格已經(jīng)調(diào)整過了對于高端品牌，不會(huì)太多涉及中低端市場。而廉價(jià)的產(chǎn)品由于售后等問題，市場不具有潛力，但對于400元左右的市場而言，挖掘的空間還是很大的。同時(shí)這一市場由于朝華，優(yōu)百特，紐曼，LENOVO以及AIGO等知名品牌多款新老產(chǎn)品的加入，轉(zhuǎn)變了以前該市場缺乏知名品牌支持的狀況。這些品牌中，在中低端市場做的最勝利的唯恐要算優(yōu)百特了。不論是其市場策略還是銷售渠道的創(chuàng)新，在下半年的市場中表現(xiàn)很突出。當(dāng)然提起去年市場中表現(xiàn)突出的品牌，昂達(dá)，魅族等品牌是不得不提的。

對于國內(nèi)品牌而言，技術(shù)，產(chǎn)品，研發(fā)，工藝等方面都要弱于國外的高端品牌。國內(nèi)的消費(fèi)市場很大，存在不同的消費(fèi)階層，除了工薪階層，高端用戶有之，介于貳者之間的消費(fèi)市場也很大。避開高端市場的競爭力不足，避開低端市場不規(guī)范的競爭環(huán)境，爭取中間消費(fèi)市場就要走性價(jià)比的路線了。

昂達(dá)在推505時(shí)，強(qiáng)調(diào)了SIGEMATEL3520芯片的特點(diǎn)，那就是性價(jià)比很具優(yōu)勢。在功能上，3520支持USB2.0，F(xiàn)M等功能，這一點(diǎn)在主流解碼芯片中頗具優(yōu)勢。音質(zhì)上，該芯片的表現(xiàn)雖不及philips、telchips，但音質(zhì)也是經(jīng)的起考驗(yàn)的，對于非專業(yè)的消費(fèi)者不肯定能聽出貳者之間的區(qū)分。昂達(dá)等品牌以該芯片性價(jià)比強(qiáng)為訴求點(diǎn)的宣揚(yáng)策略是正確的。去年下半年國內(nèi)SIGEMATEL3520芯片很盛行。昂達(dá)在MP3市場的知名度也快速提高。505銷量也很不錯(cuò)，據(jù)說7，8月的時(shí)候月出貨量達(dá)到2萬臺(tái)，昂達(dá)也確認(rèn)目前的出貨量比這個(gè)數(shù)字還高。

高端品牌策略調(diào)整

去年MP3市場進(jìn)展最好的韓系品牌當(dāng)屬SAMSUNG了。SAMSUNG去年在國內(nèi)銷量排名其次。SAMSUNG去年的增長其推廣作用功不行沒。其營銷策略尤其是產(chǎn)品策略的勝利推動(dòng)了去年的又一輪快速增長。SAMSUNG去年最值得稱道的520系列產(chǎn)品。該產(chǎn)品時(shí)尚，小巧的外觀設(shè)計(jì)非常引人注目，SAMSUNG對該款產(chǎn)品進(jìn)行了的大量的廣告投入，加上產(chǎn)品本身的一些優(yōu)勢，這款產(chǎn)品成為上半年市場的經(jīng)典產(chǎn)品當(dāng)之無愧。下半年SAMSUNG也推了不少新品，如53系列，T6以及MT6系列。但這幾款產(chǎn)品與同期其他產(chǎn)品比較，特點(diǎn)并不突出，功能上的表現(xiàn)也很一般。53系列是SAMSUNG第一款USB2.0的產(chǎn)品，128容量的產(chǎn)品上市價(jià)格在1300元以上，產(chǎn)品的宣揚(yáng)點(diǎn)是直插式USB接口。上市前后SAMSUNG相應(yīng)協(xié)作了廣告宣揚(yáng)。但消費(fèi)者好像并不買帳，僅僅一個(gè)直插式USB接口沒有勸說他們。去年11月這款型號(hào)的價(jià)格調(diào)至千元以下。中低端市場的漸漸崛起，選擇的余地增大，國內(nèi)的消費(fèi)者漸趨理性。同樣的狀況早在上半年推出的780系列產(chǎn)品中就有所表現(xiàn)。該系列產(chǎn)品是SAMSUNG仿照IPOD觸摸按鍵做的一款產(chǎn)品。按SAMSUNG的說法這款產(chǎn)品是針對白領(lǐng)階層設(shè)計(jì)的，其與520系列基本是同期上市，價(jià)格要高于520系列。在9月調(diào)價(jià)前，據(jù)經(jīng)銷商說這款產(chǎn)品銷量少的可憐。大幅降價(jià)后，780系列與55系列成為SAMSUNG來自中低端市場價(jià)格壓力攻守兼優(yōu)的得力戰(zhàn)將。

SAMSUNG的價(jià)格始終處在不斷的下滑之中，IRIVER的價(jià)格始終很穩(wěn)。以SAMSUNG520H和IRIVER780的價(jià)格為例，去年12月IRIVER調(diào)整價(jià)格前，520H部分城市的價(jià)格已在1100元以下，而IRIVER的780同期的價(jià)格還在1200元以上。

當(dāng)時(shí)市場里，朝華LN10128容量產(chǎn)品價(jià)格僅為299元，AIGO10月以后的價(jià)格變動(dòng)很頻繁，11月底128容量的價(jià)格集中在800元左右。整個(gè)市場128容量的產(chǎn)品價(jià)格基本都降至千元以內(nèi)。降價(jià)是大勢所趣，IRIVER的價(jià)格調(diào)整雖是形式所逼，但無疑是正確的。雖然品牌根植于高端市場，但市場整體價(jià)格下降，假如品牌價(jià)格不作相應(yīng)調(diào)整，就會(huì)與市場逐步脫。IRIVER定位在高端，走專業(yè)路線，它的品牌影響力不及SAMSUNG廣泛，硬撐的話，路只能越走越窄。

中低端市場實(shí)力增加，高端品牌感受到的最直接的就是價(jià)格壓力。SAMSUNG將老型號(hào)放下去搶占更大的市場，IRIVER依行業(yè)狀況全線調(diào)整價(jià)格，保住的還是那一塊市場。CREATIVE去年向中低端市場推出了幾款閃存新品。IPODSHUFFLE也是IPOD針對全球中低端市場推出的產(chǎn)品。去年高端品牌產(chǎn)品線都在向下延長，這一