第3頁共3頁2023年?電力系統(tǒng)終?總結(jié)不知?不覺中，充?滿希望的_?_年就伴隨?著新年伊始?即將的臨近?。__年就?快結(jié)束，回?首__這一?年的工作，?有碩果累累?的喜悅，有?與同事協(xié)同?攻關(guān)的艱辛?，也有遇到?困難和挫折?時(shí)惆悵。現(xiàn)?將一年的主?要工作總結(jié)?一、關(guān)系?維護(hù)我在?公司負(fù)責(zé)對(duì)?外關(guān)系的建?立與維護(hù)，?主要工作是?與___區(qū)?的電力系統(tǒng)?、供電局、?設(shè)計(jì)院(電?氣室)建立?友好關(guān)系，?為各個(gè)項(xiàng)目?創(chuàng)造良好的?市場(chǎng)氛圍，?從而吸引各?項(xiàng)目經(jīng)理來?做好項(xiàng)目。?現(xiàn)在這個(gè)社?會(huì)關(guān)系就是?金錢，市場(chǎng)?和關(guān)系是連?在一起的!?任何一家企?業(yè)的發(fā)展壯?大，都離不?開人際關(guān)系?的拓展。產(chǎn)?品的銷售和?項(xiàng)目運(yùn)作都?要在形成良?好的關(guān)系后?才得以進(jìn)行?，市場(chǎng)的關(guān)?系維護(hù)是企?業(yè)至關(guān)重要?的一環(huán)。?為了打通關(guān)?系，近半年?里，我設(shè)法?發(fā)現(xiàn)并接近?有決定權(quán)的?客戶。并做?了嚴(yán)密的拜?訪計(jì)劃。然?后一家一家?地拜訪。剛?開始經(jīng)常吃?___，不?是領(lǐng)導(dǎo)沒空?，就是領(lǐng)導(dǎo)?不在。好不?容易見著了?關(guān)鍵負(fù)責(zé)人?，卻又被告?之他們已經(jīng)?和別的生產(chǎn)?商建立了合?作關(guān)系，在?其它廠家制?造的產(chǎn)品還?沒有什么重?大問題出現(xiàn)?之前，他們?很難接受我?們的新產(chǎn)品?。我不得?拿著資料，?反復(fù)地詳細(xì)?地向他們講?解我們產(chǎn)品?，告訴他們?我們產(chǎn)品所?性能更優(yōu)越?。價(jià)格更合?理，售后服?務(wù)更有保證?。帶著禮品?去拜訪，人?家看都不看?一眼。有的?借口很忙自?己出去、有?的敷衍了事?、有的充耳?不聞。甚至?有的很直接?地下逐客令?。無數(shù)次?被人當(dāng)空氣?一樣尷尬地?涼在一邊。?記不清看過?多少厭惡的?表情，也不?知道聽過多?少煩人的背?后語，經(jīng)常?我剛看完一?處白眼，又?得去另一處?聽冷言冷語?。盡管這樣?，我仍然沒?有放棄努力?，終于在一?次又一次的?奔走中，他?們慢慢接受?了我們的產(chǎn)?品，初步同?意如有新項(xiàng)?目或者換老?化的設(shè)備可?以與我們合?作。經(jīng)過?我的不懈努?力，目前已?經(jīng)和電力公?司招標(biāo)處處?長(zhǎng)、生計(jì)處?主任、基建?處主任建立?了良好的前?期關(guān)系。并?且和___?供電局、固?原供電局、?中衛(wèi)供電局?、吳忠供電?局，局長(zhǎng)與?生計(jì)處的順?利建立了友?好前期關(guān)系??，F(xiàn)正進(jìn)一?步維護(hù)中。?同期進(jìn)行著?與各大設(shè)計(jì)?院，化工企?業(yè)、寶塔項(xiàng)?目、電力行?業(yè)、工業(yè)、?煤碳業(yè)、建?筑業(yè)等行業(yè)?的電氣專工?及主任的關(guān)?系建立與維?護(hù)。為明年?的業(yè)務(wù)開展?奠定了很好?的基礎(chǔ)。也?為明年加入?電力采購(gòu)網(wǎng)?做好了前期?鋪墊.二?、突出成績(jī)?(1)、?順利和__?_英力特公?司建立了友?好關(guān)系，取?得了寶塔寧?東重整項(xiàng)目?。明年的?二甲醚是重?大焦點(diǎn)項(xiàng)目?;聚炳乙?烯項(xiàng)目的已?經(jīng)在前期跟?進(jìn)中(2?)、與__?_煤業(yè)集團(tuán)?建立了友好?合作關(guān)系，?明年將與寧?煤合作二甲?醚及丁烯項(xiàng)?目。(3?)、西夏電?廠的2乘_?__萬機(jī)組?的業(yè)務(wù)項(xiàng)目?，現(xiàn)已順利?開工在建;?(4)、?美利紙業(yè)二?期項(xiàng)目也順?利開工在建?。(5)?、靈武電廠?和一鋁廠已?經(jīng)開始使用?我們的廠品?。三、工?作體會(huì)在?工作、生活?中我一直相?信一份耕耘?、一份收獲?。所以我一?直在努力。?不斷的努力?學(xué)習(xí)、不斷?的努力工作?。在同事的?熱心指導(dǎo)下?很快了解到?電力系統(tǒng)的?工作重點(diǎn),?為了工作的?順利進(jìn)行,?我通常要在?下班后查看?客戶信息。?通過努力的?學(xué)習(xí)和工作?，市場(chǎng)能力?和關(guān)系維護(hù)?都取得了進(jìn)?一步提高。?但俗話說：?“活到老,?學(xué)到老”,?我一直在各?方面嚴(yán)格要?求自己,通?過閱讀大量?的道德修養(yǎng)?書籍,高自?身素質(zhì)為能?保質(zhì)保量地?完成工作任?務(wù)。在過?去的基礎(chǔ)上?對(duì)電力系統(tǒng)?的相關(guān)知識(shí)?進(jìn)行重學(xué)習(xí)?,加深認(rèn)識(shí)?。使之更加?系統(tǒng)化,從?而融會(huì)貫通?,業(yè)務(wù)水準(zhǔn)?提到了一個(gè)?新的起跑線??，F(xiàn)在基本?做到了忙而?不亂,緊而?不散,條理?清楚,事事?分明,從根?本上擺脫了?過去只顧埋?頭苦干,不?知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?的現(xiàn)象。?回想一年來?的工作,之?所以能夠取?得一些成績(jī)?,得益于單?位干部職工?之間團(tuán)結(jié)共?事,相互信?任,互相支?持,共同維?護(hù)班子的團(tuán)?結(jié)和整體效?能的發(fā)揮積?極努力和拼?搏奉獻(xiàn)。就?這樣,我從?無限繁忙中?走進(jìn)這一年?,又從無限?輕松中走出?這一年,盡?管我做了大?量的工作,?取得了一定?的成績(jī),但?與上級(jí)的要?求和先進(jìn)單?位相比,仍?存在一定的?差距,我將?在今后的工?作中不斷努?力克服和改?進(jìn)。前景?展望展望?鄰近的__?年，我會(huì)更?加努力、認(rèn)?真負(fù)責(zé)的去?對(duì)待每一個(gè)?客戶，也力?爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)?去尋求的客?戶，爭(zhēng)取的?訂單，完善?市場(chǎng)部門的?工作。在維?護(hù)好已經(jīng)建?立起來的友?好客戶關(guān)系?的同時(shí)，我?會(huì)進(jìn)一步拓?展更好關(guān)系?。力爭(zhēng)讓一?些大型企業(yè)?單位比如石?化、供電局?、電力系統(tǒng)?、一些重工?業(yè)等采