促銷籌劃小組成員組長：

林詩靜組員：潘曉竺晶晶滕曉娟林益瑜孫曉曉李丹紅

任務(wù)分配組長：林詩靜PPT演講：李丹紅PPT制作：李丹紅、林詩靜資料收集：潘曉李丹紅滕曉娟資料撰寫：林益瑜孫曉曉竺晶晶競爭對手客戶調(diào)查外部調(diào)查財(cái)務(wù)能力管理能力營銷事務(wù)內(nèi)部調(diào)查企業(yè)營銷能力專項(xiàng)調(diào)查市場流通促銷環(huán)境消費(fèi)者市場調(diào)研分析內(nèi)部調(diào)查&企業(yè)營銷能力調(diào)查：具有營銷專業(yè)知識、高技術(shù)、高層管理人才等&營銷事務(wù)調(diào)查：根據(jù)不同的時(shí)期作出各個(gè)相對的營銷措施&財(cái)務(wù)能力調(diào)查：企業(yè)資金雄厚,并擁有專業(yè)的會計(jì)人員和計(jì)算機(jī)能力。&管理能力調(diào)查：企業(yè)每位人員自覺敬業(yè),并有高級管理人員管理外部調(diào)查&促銷環(huán)境調(diào)查：車燈在市場上還是有一定的市場需求，通過讓本產(chǎn)品與汽車組裝銷售，還是比較可觀的。&市場流通調(diào)查：具有一定的流通性&競爭對手調(diào)查：知名度并不高，消費(fèi)者對本產(chǎn)品認(rèn)識還不夠，不宜進(jìn)行促銷。&客戶調(diào)查：客戶認(rèn)知度不高，而且擁有產(chǎn)品的數(shù)量較少。&消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者對我們車燈持疑心態(tài)度，不信任。&專項(xiàng)調(diào)查：我們的消費(fèi)群體是公交車公司、轎車公司、出租車公司、上班一族，中高收入者，消費(fèi)及認(rèn)識能力強(qiáng)。產(chǎn)品生命周期各階段的促銷目標(biāo)投入讓消費(fèi)者了解車燈的性能，并引起消費(fèi)者的興趣。成長盡可能地延長產(chǎn)品的成長階段，最大限度地提高銷量或市場占有率。成熟衰退使銷售量在這個(gè)階段穩(wěn)定下來，提高市場占有率。爭取產(chǎn)品的最后銷售高潮，保持市場占有率。并做好投入新產(chǎn)品的準(zhǔn)備。對不同渠道成員的促銷目標(biāo)針對消費(fèi)者針對中間商針對銷售人員我們的車燈是新產(chǎn)品，具有明顯的競爭優(yōu)勢，因此我們的目標(biāo)在于吸引消費(fèi)者率先采用，短期內(nèi)獲取消費(fèi)者的注意，達(dá)成提高銷售量、提升知名度、應(yīng)對競爭，爭取客戶的目的；長期內(nèi)穩(wěn)固老客戶開掘潛在的客戶，樹立起企業(yè)形象，進(jìn)一步為企業(yè)的產(chǎn)品作宣傳。為了讓自己的銷售量和利潤都有所增加，給予中間商一定的優(yōu)惠，從而提高他們的積極性，為我們帶來更大市場份額。讓銷售人員為產(chǎn)品做好宣傳工作，讓該產(chǎn)品在市場上擴(kuò)大范圍，從而到達(dá)提高產(chǎn)品知名度的目的，讓該產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下一個(gè)好的印象，繼而帶來潛在的消費(fèi)群體促銷主題：二郎神車燈放射非凡光感，增強(qiáng)其平安性促銷對象：公交車公司、轎車公司、出租車公司、上班一族等促銷媒介：網(wǎng)站、報(bào)紙、雜志、戶外廣告牌、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間：

周年慶、科技展、節(jié)假日等促銷產(chǎn)品：該產(chǎn)品是能在黑暗中帶給司機(jī)特殊的亮度，不刺眼而且夠醒目。促銷提案促銷提案6促銷地點(diǎn)〔區(qū)域〕：4s店、零件批發(fā)店。主要集中在浙江、上海、深圳一帶。體驗(yàn)式

：當(dāng)產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，我們可以用顯眼的文字橫幅以及向消費(fèi)者解釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)來吸引消費(fèi)者，還可提供免費(fèi)安裝效勞，讓消費(fèi)者體驗(yàn)新產(chǎn)品，激發(fā)其購置欲望。直降：在產(chǎn)品處于衰退期時(shí)，我們在一定程度對產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，以確保本錢的回收。促銷方法產(chǎn)品促銷籌劃廣告營業(yè)推廣公共關(guān)系廣告主題廣告目標(biāo)通過創(chuàng)意的廣告，來展示我們產(chǎn)品與汽車的合二為一的效果，從而引起消費(fèi)者的興趣。短期內(nèi)，引起消費(fèi)者購置興趣，了解產(chǎn)品性能；中期內(nèi)，提高市場占有率，加深目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的了解；長期內(nèi)，在消費(fèi)者心中建立品牌形象，強(qiáng)化其美譽(yù)度和信任感。廣告籌劃車燈二郎神廣告配合方式廣告對象廣告戰(zhàn)略制約廣告媒體選擇因素〔1〕.產(chǎn)品因素：如果是技術(shù)性復(fù)雜的機(jī)械產(chǎn)品，宜用樣本廣告，它可以較詳細(xì)的說明產(chǎn)品性能，或用實(shí)物表演，增加用戶實(shí)感；一般消費(fèi)品可用視聽廣告媒體?！?〕.消費(fèi)者媒體習(xí)慣：如針對工程技術(shù)人員的廣告，應(yīng)選擇專業(yè)雜志為媒體。(3).銷售范圍：廣告宣傳的范圍要和商品推銷的范圍一致。(4).廣告媒體的知名度和影響力：它包括發(fā)行量，信譽(yù)，頻率和散布地區(qū)等。

我們產(chǎn)品的特點(diǎn)在于提高平安性、節(jié)能環(huán)保，所以我們廣告所面臨的主要對象是公交車公司、轎車公司、出租車公司、上班一族等選擇廣告媒介我們主要采取的廣告媒介有以下幾種：1〕網(wǎng)絡(luò)媒介：在各大知名網(wǎng)站采用動(dòng)畫廣告2〕雜志：在報(bào)紙上使用平面廣告3〕戶外廣告牌：在高速公路上、車流量大的公路上，樹立車燈廣告廣告活動(dòng)一網(wǎng)絡(luò)廣告廣告活動(dòng)二雜志廣告活動(dòng)三戶外廣告牌營業(yè)推廣確定營業(yè)推廣目標(biāo)以消費(fèi)者或用戶為對象123鼓勵(lì)消費(fèi)者使用和購置商品,爭取未使用者試用，吸引競爭者品牌的使用者。以中間商為對象吸引代理商和經(jīng)銷商購置商品，貯存相關(guān)品目，建立代理商和經(jīng)銷商的品牌忠誠和獲得進(jìn)入新的零售網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)機(jī)。以推銷人員為對象鼓勵(lì)他們支持一種新產(chǎn)品或新型號，鼓勵(lì)他們尋找更多的潛在顧客和刺激他們推銷商品。選擇營業(yè)推廣方式舉辦展銷會：如舉辦車展組織展銷，通過不同汽車的展示，來向消費(fèi)者介紹車燈，讓更多消費(fèi)者了解這款車燈，并接受此車燈?，F(xiàn)場示范：企業(yè)派專業(yè)人員將自己的產(chǎn)品在銷售現(xiàn)場當(dāng)場進(jìn)行使用示范、表演，把這個(gè)技術(shù)性較強(qiáng)的車燈的使用方法介紹給消費(fèi)者。車展一車展二公共關(guān)系公共關(guān)系的目標(biāo)1〕長期目標(biāo)：我們的總體目標(biāo)是樹立良好的形象，提高信譽(yù)度，建立品牌知名度，加深群眾對企業(yè)效勞于公眾利益的理解讓，顧客能夠長期放心的購置我們的產(chǎn)品。2〕近期目標(biāo)：推出我們的新產(chǎn)品，做好宣傳工作，讓廣闊顧客從不知道—認(rèn)識—購置，擴(kuò)大市場份額3〕一般目標(biāo)：在提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中接受度的根底上擴(kuò)大市場份額，從而增加銷售額，獲得更大利潤。

公共關(guān)系的方案1〕選擇公關(guān)活動(dòng)對象：政府、顧客2〕確定公關(guān)傳播媒介：座談會、捐贈、公益廣告3〕選擇時(shí)機(jī)：當(dāng)產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，顧客對新產(chǎn)品有著好奇心，如果這個(gè)時(shí)候能把公共關(guān)系宣傳做好，那么能為企業(yè)帶來很大的經(jīng)濟(jì)效益！活動(dòng)一二郎神交通意外愛心救助基金主題：以愛傳遞以德致遠(yuǎn)成立時(shí)間：2021年5月25日對象：交通事故人群目的：補(bǔ)充交通平安法規(guī)定的交通事故社會救助的一種內(nèi)容：主要用于救助因道路交通意外導(dǎo)致家庭生活困難的交通肇事逃逸案件受害人及其家庭，購置我們產(chǎn)品，將有我們產(chǎn)品的1%的捐給二郎神交通意外愛心救助基金活動(dòng)二公益廣告實(shí)施與控制人員安排整個(gè)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人：林詩靜

文案寫作的負(fù)責(zé)人：林詩靜

現(xiàn)場管理的負(fù)責(zé)人：潘曉、滕曉娟贈品發(fā)放的負(fù)責(zé)人：孫曉曉、李丹紅顧客投訴的負(fù)責(zé)人：林益瑜與政府、媒體溝通的負(fù)責(zé)人：竺晶晶實(shí)施與控制前期：物資準(zhǔn)備我們要求做好物資準(zhǔn)備，事事做到小心，大小事都兼顧，這樣才能順利的完成一切程序。中期：保持活動(dòng)的秩序，防止活動(dòng)出現(xiàn)混亂，以及出現(xiàn)混亂后沒有方法解決，保持對整個(gè)促銷方案的良好控制。后期：將產(chǎn)品放到各大網(wǎng)站與雜志上宣傳，做好各種措施，比方政府干預(yù)，消費(fèi)者投訴，人員的變動(dòng)等等問題促銷預(yù)算外部調(diào)查問卷發(fā)放與咨詢總費(fèi)用8800元調(diào)查人員工資：150000元相關(guān)費(fèi)用：2000元內(nèi)部調(diào)查調(diào)查人員工資：6000元其他消耗：1000小計(jì)：167,800元總費(fèi)用：1331800元廣告費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：10萬/天*7天=70萬雜志廣告費(fèi)用：1000元*7期=7000元戶外廣告費(fèi)用：300000元/年廣告費(fèi)用總計(jì)：1007000元營業(yè)推廣費(fèi)用現(xiàn)場示范促銷人員費(fèi)用：