口才課和幼兒園合作方案截止今年，口才課程開展已有六年多的時(shí)間，各家盟校大多以周末班起家，六年來，周末班的教學(xué)已日臻成熟、完善：教學(xué)理念的理解更加深入，教學(xué)方法的運(yùn)用更加靈活自如，教師隊(duì)伍的建設(shè)也日漸壯大……兵強(qiáng)馬壯之后，我們口才之家要緊鑼密鼓迎娶新人。幼兒園以及少年宮等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便是我們要迎娶的新人。其實(shí)，很多盟校已經(jīng)開始面向幼兒園推廣課程，也取得了很好的成績(jī)，有些盟校幼兒園招生同期能達(dá)到千人以上。所以，不管是從課程自身發(fā)展的需求來看，還是從課程發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，與幼兒園合作，是現(xiàn)狀下課程發(fā)展必須要走的一條路。也許以后我們會(huì)逐漸脫離幼兒園，全心做好周末班，但現(xiàn)在我們必須兩條腿走路，其中一條就是與幼兒園合作?？诓耪n程與幼兒園合作，分五步走：第一步：選園；第二步：談園；第三步：試學(xué)；第四步：公開課；第五步：開課。（一）選園其實(shí)，口才課程與幼兒園合作，最終是不需要選擇幼兒園的，換句話說什么樣的幼兒園我們都應(yīng)該合作。但是在前期，因?yàn)槲覀兊膸熧Y力量有限，與幼兒園合作的經(jīng)驗(yàn)有限，所以我們要選園試點(diǎn)，然后再全面推廣那么，前期我們的選園標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？其實(shí)，這里也沒有什么適合所有盟校的標(biāo)準(zhǔn)，只是幾點(diǎn)建議，供大家參考：口才課是素質(zhì)教育的課程，如果家長(zhǎng)能夠認(rèn)識(shí)到它的重要性，對(duì)于我們推廣課程將是事半功倍的。所以，我們首先選擇家長(zhǎng)素質(zhì)高的幼兒園推廣口才課，再慢慢向其它的幼兒園推廣。但并不一定第一家就選擇我們當(dāng)?shù)刈詈?、最知名的幼兒園，因?yàn)槲覀兒献鹘?jīng)驗(yàn)有限，如果開展不順利，將會(huì)影響后期的市場(chǎng)拓展。神墨課程多元化，但是我們當(dāng)?shù)氐挠變簣@卻一直是基本固定的幾家并且大部分都已經(jīng)和我們合作了珠心算。對(duì)于和我們已經(jīng)合作了珠心算的幼兒園，再推廣口才，可能園長(zhǎng)會(huì)有兩種態(tài)度：一種是園長(zhǎng)因?yàn)檎J(rèn)可我們的珠心算、認(rèn)可我們的神墨品牌而很容易接受口才;一種是園長(zhǎng)不愿意再讓我們從他的園中“掙錢”。其實(shí)不管園長(zhǎng)什么反映，就我們自身招生而言，幼兒園學(xué)習(xí)珠心算的孩子再報(bào)口才，一方面會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，另一方面我們也勢(shì)必要考慮到家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?？偠灾痪湓?，最好先選擇非珠心算合作園推廣口才課程。當(dāng)然，逐步進(jìn)入珠心算合作園也肯定是一個(gè)大趨勢(shì)。如果幼兒園首先表現(xiàn)出對(duì)課程很認(rèn)可，對(duì)我們的工作也很配合、支持那就不要猶豫了，進(jìn)！選園時(shí)，也要注意幼兒園是否有適合學(xué)習(xí)口才課程的孩子。我們課對(duì)孩子的年齡要求是4歲以上。當(dāng)然，一般的幼兒園都可以滿足這個(gè)條。先試點(diǎn)，再推廣；根據(jù)師資，量力而為。口才課進(jìn)入幼兒園，要一步一步慢慢來，畢竟，我們大多數(shù)盟校還僅僅只有1—2位口才教師，師資力量有限。所以，先選擇合適的園進(jìn)行試點(diǎn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步規(guī)范，然后依據(jù)我們的師資力量，再逐步擴(kuò)張。(二、選園)我們選園，只是我們一方面的意愿，幼兒園愿不愿意和我們合作，還需要我們談園之后才能夠確定。關(guān)于談園，如下建議。對(duì)園長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)：是園長(zhǎng)把我們的課程介紹給園里的孩子，所以園長(zhǎng)是我們的媒人而不是敵人；我們需要尊敬他，但是沒有必要恐懼他，因?yàn)槲覀兪呛献麝P(guān)系，我們請(qǐng)他做媒，做媒也是他的職業(yè)，并且是有收入的職業(yè)。談園之前，我們要從心理上準(zhǔn)好準(zhǔn)備，不是求人，而是與人合作。充分準(zhǔn)備：談園之前，我們一定要做好充分準(zhǔn)備，應(yīng)該準(zhǔn)備的有：課程理念準(zhǔn)備。談園時(shí)，最重要的就是向園長(zhǎng)介紹我們的課程以及解答園長(zhǎng)對(duì)課程的疑問，所以談園老師一定要熟知課程理念。比如口才是教什么的，孩子學(xué)習(xí)以后有什么效果，口才課程與朗誦班、主持人班有什么不一樣、課時(shí)如何安排等等。這些問題在我們的課程理念介紹中以及家長(zhǎng)問答中都有答案，老師們可以參考學(xué)習(xí)。課程資料的準(zhǔn)備。談園時(shí)，我們肯定要攜帶一些課程資料，建議如下。課程教學(xué)類資料：教材、節(jié)目精編、小話筒、小快板、主持手卡。這些都是為展示課程教學(xué)資源的，必須有。課程宣傳類資料：《好口才好人生》雜志、《神墨口才》報(bào)紙、宣傳手冊(cè)、口袋書、大賽畫冊(cè)、大賽光盤、宣傳單等。這些是宣傳課程的，也必須有。對(duì)于以上資料，如果園長(zhǎng)想留下，我們可以留給她，不要舍不得，也不要擔(dān)心會(huì)泄露課程內(nèi)容。（3） 自身形象：去找園長(zhǎng)談合作，我們一定要適當(dāng)打扮一下自己，要打扮得更專業(yè)、成熟一些，這也是對(duì)別人的尊重，也能引起別人對(duì)我們的重視。（4） 其它準(zhǔn)備：我們還要準(zhǔn)備一些小禮物，送給幼兒園門衛(wèi)，便于拉近關(guān)系，順利進(jìn)園。當(dāng)然，最好在進(jìn)園之前先了解幼兒園的相關(guān)信息，園長(zhǎng)姓什么等。進(jìn)園。兩種情況，進(jìn)得去，進(jìn)不去。進(jìn)不去沒有關(guān)系，下次再去，一定要堅(jiān)持。去了以后就要找到園長(zhǎng)談合作了。談判時(shí)需要注意的是。嘴巴，介紹課程；手，展示課程資料；腦子，思考對(duì)方意圖。如果園長(zhǎng)不同意合作，也別受到打擊，下次再去。有位口才主管說一家幼兒園自己跑了十一次園長(zhǎng)才同意合作，堅(jiān)持就是勝利。再去的時(shí)候可以不用刻意介紹課程，送本神墨的熟記；送一些神墨的小產(chǎn)品；節(jié)日送花之類，都可以。有時(shí)園長(zhǎng)可能有意向，然后會(huì)提出一些要求，比如讓我們上展示課。我們可以同意但建議如下：不要給他們園里的老師上，要努力爭(zhēng)取給孩子上，并且要爭(zhēng)取先熟悉孩子，上完試學(xué)課之后再給請(qǐng)園長(zhǎng)看課。還可以有另一種更好的解決方法:在我們平時(shí)上課的時(shí)候錄制一堂課，做成光盤，作為談?dòng)變簣@的資料，直接播放給園長(zhǎng)看?；蛘呶覀冋劦臅r(shí)候直接給園長(zhǎng)說，我們可以免費(fèi)給孩子上四次課體驗(yàn)課，然后邀請(qǐng)園長(zhǎng)和家長(zhǎng)一起看課，再?zèng)Q定是否合作開課。與園長(zhǎng)談判時(shí)，我們也要提出一些要求：孩子年齡要求（4歲以上），教室要求、課安排要求、宣傳要求、公開課的要求等等。如果園長(zhǎng)同意以后，我們就應(yīng)該努力做好后期的招生工作了。工作如下：（1） 園內(nèi)大宣傳：張貼海報(bào)或開課通知。如果園長(zhǎng)同意，可以制作一張條幅：熱烈祝賀神墨三分鐘少兒口才課程進(jìn)入我園授課。如果園長(zhǎng)不同意，可以在幼兒園貼一張課程海報(bào)，引起家長(zhǎng)的注意。（2） 選擇開課班級(jí)。選班一方面看孩子的年齡，口才課程只適合中班（4周歲以上孩子學(xué)習(xí)；一方面還要確定開班數(shù)量。建議老師們根據(jù)我們的師資力量來確定到底開幾個(gè)班。前期不建議一下開太多班，因?yàn)槲覀兊木τ邢蓿_班太多反而會(huì)影響教學(xué)質(zhì)量，降低報(bào)名率。（3）班級(jí)重點(diǎn)宣傳。選中開課班級(jí)以后，要對(duì)選中班級(jí)家長(zhǎng)進(jìn)行課程的重點(diǎn)宣傳?？梢宰寧О嗬蠋熍浜?，給家長(zhǎng)發(fā)送課程宣傳單，口袋書等資料。（三、試學(xué)）選定開課班級(jí)以后，要組織試學(xué)。但是在這里，就出現(xiàn)了口才課程與幼兒園合作最大的一個(gè)問題。幼兒園一個(gè)班人數(shù)在30人左右，而口才班一個(gè)班要求在18人內(nèi)，試學(xué)應(yīng)該如何組織呢？建議如下，老師們根據(jù)自身的情況確定怎樣執(zhí)行。分班試學(xué)，把一個(gè)班分成兩個(gè)班試學(xué)。這是最好的方案，但受現(xiàn)實(shí)條件約束較多。因?yàn)槿绻职啵托枰獌蓚€(gè)教室；同時(shí)上課也需要兩個(gè)老師等。老師們爭(zhēng)取，如果實(shí)現(xiàn)不了，可以參考后面的方案。全班試學(xué)，給全班孩子一起上課。因?yàn)槿硕?，所以老師一定要是?jīng)驗(yàn)豐富，能夠控制課堂的老老師。新老師不建議這樣做。挑選試學(xué)，由帶班老師挑選十幾個(gè)孩子進(jìn)行試學(xué)，公開課邀請(qǐng)所有家長(zhǎng)一起參觀，確定報(bào)名。報(bào)名試學(xué)，發(fā)放兩周試學(xué)通知（見試學(xué)方案），家長(zhǎng)報(bào)名試學(xué)。不報(bào)名不能學(xué)。面試試學(xué)，組織面試（見面試方案），組織參加面試的孩子試學(xué)。確定以后，按照試學(xué)方案組織試學(xué)。關(guān)于試學(xué)，我們還需要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：口才試學(xué)課，按照試學(xué)方案教授即可。一定要發(fā)體驗(yàn)版教材?？梢允召M(fèi)，不宜過高，十元左右；也可以免費(fèi)試學(xué)。明確口才試學(xué)課的目的。試學(xué)并不是要教給孩子多少內(nèi)容，讓孩子達(dá)到什么狀態(tài)，這是很難的。我們的目的是，通過試學(xué)讓孩子喜歡課程、喜歡老師，培養(yǎng)興趣。當(dāng)然也能夠讓孩子熟悉課程，以提高公開課的質(zhì)量。試學(xué)期間我們應(yīng)該給孩子拍照，制作會(huì)聲會(huì)影公開課播放，有利于提高報(bào)名率。試學(xué)期間要加強(qiáng)與試