第14頁共14頁2023年超市端午節(jié)活動策劃方案一、活?動目標達?到三高--??--高利潤?、高營業(yè)額?、高知名度?二、活動?主題情濃?___月天?，歡樂過端?午。三、?活動內(nèi)容?活動一：包?粽子1、?參加活動的?消費者及負?責人在超市?前事先分好?組2、人?員、物品就?位后，包粽?子比賽正式?開始。3?、比賽結(jié)束?，評選出優(yōu)?勝隊，并給?予一定得獎?勵活動二?：端午購物?購滿就送?與眾不同的?禮物給與眾?不同的你，?在這特殊的?日子里，我?們還將送出?我們的小禮?物。只要您?購滿___?元，我們將?送出我們的?禮物。您想?擁有一份特?別的禮物嗎?，沃爾瑪超?市隨時歡迎?您的到來。?活動三：?與粽子有關?的產(chǎn)品促銷?未來讓廣?大消費者在?端午節(jié)遲到?粽子，我們?超市特此對?端午節(jié)有關?各類食品和?原料進行特?教促銷活動?。此次活?動促銷相關?商品：食?品類：散?裝粽子、包?裝粽子、糯?米、紅棗、?食用油、火?腿腸、白砂?糖、蝦仁米?酒、紅酒、?糯米酒、咸?蛋、松花蛋?及其他蛋類?生鮮類：?五花肉、?雞肉、牛肉?、蝦肉、豆?制品、湯料?、紫菜四?、效果預測?（1）提?高競爭力?在中國與_?__相似的?超市很多，?所以競爭就?非常的激烈?，此次活動?不僅給__?_帶來了極?高的利潤，?同時也極大?的提高了_?__超市的?競爭力，使?得___超?市在與之處?于同樣競爭?地位的超市?之間博得頭?籌。（2?）擴大超市?知名度在?中國___?超市的地理?方位還是偏?繁華的地區(qū)?，同時其又?位于地下，?超市的門面?不是很顯眼?。但是通過?舉辦此次活?動所進行的?擴大化宣傳?，使得__?_超市在我?國的知名度?極大的提升?，增加了客?源，提高了?商品的銷售?量。（3?）提升了超?市的形象?超市舉辦的?包粽大賽，?體現(xiàn)了“與?民同樂”的?思想，更加?的親近消費?者，拉近了?與消費者之?間的距離，?使得消費者?認為，來這?里購物很放?心，從而使?超市的利潤?率提高。?此次的端午?節(jié)促銷活動?采取了多樣?的促銷方式?，充分的考?慮了消費者?的購物心理?和購物行為?，在市場中?一定能購達?到超市策劃?和實施該活?動方案時所?預期的實際?經(jīng)濟效果。?五、經(jīng)費?預算（1?）端午包粽?大賽預算_?__元（?2）超市內(nèi)?外宣傳條幅?及海報__?_元（3?）POP廣?告牌___?個，___?元（4）?快訊宣傳單?___元?共計___?+___+?___+_?__=__?_元2023年超市端午節(jié)活動策劃方案（二）一、活動?主題品味?端午傳統(tǒng)佳?節(jié)，體驗“?多彩”品質(zhì)?生活二、?活動前言?端午節(jié)當天?，超市將以?全新的活動?版塊及其內(nèi)?容，為您及?家人提供一?個溫馨的購?物場所，讓?您感受一個?難忘的端午?佳節(jié)。1?）活動時間?：___年?___月_?__日—_?__月__?_日2）?活動目的：?①營造節(jié)?日氣氛，從?而吸引__?_市民；?②提升品牌?形象；③?提高占有率?，促進銷量?；④使經(jīng)?銷商、消費?者、本超市?達成三贏；?⑤直擊競?爭對手3?）活動地點?：___各?連鎖超市現(xiàn)?場三、具?體活動內(nèi)容?1、《猜?靚粽》凡?在___月?___日—?___月_?__日促銷?時間內(nèi)，在?___各連?鎖超市一次?性購物滿_?__元的顧?客，憑電腦?小票均可參?加《猜靚粽?》活動。?活動方式：?在商場入?口處或凍柜?旁邊設促銷?臺不打折價?格或不易分?辨的廠商粽?子，讓顧客?進行粽子品?牌及價格竟?猜；商品由?采購部落實?價格一定要?相當?shù)?，?顧客意想不?到的價格出?售給顧客，?使顧客感受?到真正的實?惠，為節(jié)日?下一步的銷?售立下口啤?打下基礎。?2、《_?__月端午?節(jié)，___?家樂福包粽?賽》1）?操作步驟：?采購部洽談?粽子材料—?—材料到位?——活動宣?傳——各店?___比賽?；2）參?賽獎品：獲?得自己所包?粽子，多包?多得。獲得?前三名的顧?客可以獲取?超市___?元不等的購?物券。3?、與“粽”?不同1）?活動時間：?___月_?__日—_?__月__?_日2）?活動內(nèi)容：?凡在___?月___日?—___日?促銷時間內(nèi)?，在___?各連鎖超市?一次性購物?滿___元?的顧客，憑?電腦小票均?可在付款處?獲取一對塑?料制的小粽?子，憑此參?加粽內(nèi)有獎?活動。此活?動獎品總價?值為___?元。3）?獎項設置?一等獎：熱?水器___?臺/___?臺二等獎?：自行車_?__輛/_?__輛三?等獎：精裝?粽子___?盒/___?盒四等獎?：價值__?_元的精美?禮品/__?_份五等?獎：價值_?__元的精?美禮品/_?__份4?、現(xiàn)場粽子?促銷活動?方式：賣場?堆頭陳列、?捆綁銷售、?夠買搭贈、?免費品嘗、?現(xiàn)做現(xiàn)賣?1）當天購?物金額數(shù)每?滿___元?可獲贈超市?提供的優(yōu)質(zhì)?粽子一個，?依此類推，?多買多送。?2）結(jié)合?端午節(jié)特點?，粽子、皮?蛋、鹽蛋、?綠豆糕等食?品提供特價?銷售，刺激?消費者購買?欲望。單品?___個左?右，其中食?品___個?，非食品_?__，生鮮?___個。?部分商品限?時限量搶購?。粽子、鹽?蛋皮蛋禮盒?端午節(jié)前三?天采取“大?甩賣”銷售?。3）由?粽子供應商?提供相關專?業(yè)粽子制作?人員現(xiàn)場制?作現(xiàn)場品嘗?現(xiàn)場銷售。?四、其他?相關活動?1、針對特?定人群：學?生和教師；?直接享受一?定的購物金?額折扣或贈?送禮品；?具體內(nèi)容：?憑學生證、?教師證購買?多彩促銷產(chǎn)?品可以有8?折優(yōu)惠或送?指定的禮品?，每張學生?證、教師證?只能使用一?次；2、?針對普通消?費者：贈送?禮品；具體?內(nèi)容：購買?多彩促銷產(chǎn)?品9折優(yōu)惠?或送指定的?禮品；3?、具體方式?也可根據(jù)不?同區(qū)域特點?而定；五?、相關宣傳?1、兩款?端午粽子宣?傳旗賣場懸?掛宣傳；?2、dm快?訊宣傳（分?配數(shù)量見附?件）；dm?快訊第一、?二期各__?_份，第三?期單張快訊?___份平?均每店__?_份（距離?較近的店從?成本角度出?發(fā)可以適當?減少數(shù)量）?3、場外?海報和場內(nèi)?廣播宣傳。?六、相關?支持物質(zhì)?支持：1?、采購部聯(lián)?系洽談__?_只粽子做?顧客贈送；?2、采購?部聯(lián)系洽談?___斤粽?子材料，舉?行包粽比賽?；3、采?購部聯(lián)系洽?談___只?塑料粽模型?；4、p?op：風格?：喜慶、時?尚、年輕、?有活力，主?體用紅色；?內(nèi)容：另外?說明；數(shù)量?：每個經(jīng)銷?商柜臺、專?柜根據(jù)具體?情況而定；?___架：?同pop；?包裝：采用?促銷專用裝?，風格同p?op；人?員支持：?人員職責分?工：1、?負責人：統(tǒng)?籌、領導、?計劃、實施?、監(jiān)督、協(xié)?調(diào)、評估此?次活動；?2、物資采?購：負責此?次活動所需?物資的籌備?工作，保證?準時交貨；?3、業(yè)務?市場人員：?負責協(xié)調(diào)經(jīng)?銷商、培訓?促銷員、做?好終端鋪貨?陳列以及p?op、__?_架、宣傳?資料的及時?準確的到位?；4、設?計部門：和?業(yè)務部商討?設計風格、?內(nèi)容，具體?負責pop?、貨架的設?計，準時予?以交貨七?、費用預算?1、《端?午節(jié)靚粽，?購物滿就送?》活動：靚?粽每店限送?___只/?___店=?___只；?2、《_?__家樂福?猜靚粽，超?級價格平》?活動：（數(shù)?量價格由贊?助商在各店?促銷決定）?；3、《?___月端?午節(jié)，__?_家樂福包?粽賽》活動?：粽子散裝?米每店__?_斤/__?_店=__?_斤；4?、《與“粽?”不同》活?動：塑料粽?每店___?只/___?店=___?只，獎品由?贊助商提供?5、現(xiàn)場?促銷活動部?分的物資與?人員由供貨?商自己提供?費用總預?算：1、?裝飾布置，?氣球、橫幅?、主題陳列?飾物，平均?每店___?元，費用約?___元；?2、吊旗?費用：__?_元__?_月份促銷?總費用：約?___萬元?八、事務?流程1、?經(jīng)銷商、業(yè)?務市場人員?、其他渠道?匯總意見：?根據(jù)各自情?況，提供一?份詳細的促?銷計劃意見?書（___?月___日?完成）；?2、確定此?次活動負責?部門及負責?人以及相關?合作部門人?員3、研?究討論對經(jīng)?銷商的折扣?方式、促銷?活動的具體?方式、主題?等事務，正?式啟動促銷?，活動實施?進程；注?：經(jīng)銷商折?扣：為提高?經(jīng)銷商進貨?鋪貨陳列，?按經(jīng)銷商的?銷售促銷產(chǎn)?品業(yè)績予以?銷售折扣；?4、物資?：pop、?貨架、包裝?、其他宣傳?資料等設計?制作于__?_月___?日前到位?5、內(nèi)部人?員培訓（業(yè)?務市場人員?、促銷員）?：就產(chǎn)品知?識、促銷細?節(jié)、鋪貨、?貨品陳列的?具體要求、?經(jīng)銷商溝通?技巧與細節(jié)?等做詳細說?明6、經(jīng)?銷商協(xié)商、?溝通工作：?落實進貨、?鋪貨、陳列?、pop、?貨架、宣傳?資料等細節(jié)?___月_?__日前完?成，對經(jīng)銷?商相關人員?培訓此次?活動為兩條?線：一是內(nèi)?部物資籌備?、人員協(xié)調(diào)?；二是外部?經(jīng)銷商溝通?協(xié)調(diào)九、?監(jiān)督評估?1、對促銷?的制訂、實?施、現(xiàn)場、?人員、物資?等進行有效?監(jiān)督；2?、對經(jīng)銷商?執(zhí)行促銷決?議效果進行?監(jiān)督；3?、評估促銷?活動的銷售?業(yè)績、形象?等是否達到?預期效果；?4、費用?評估；5?、促銷禮品?發(fā)放的細則?監(jiān)督，預防?被經(jīng)銷商截?留；6、?對促銷業(yè)績?進行數(shù)據(jù)分?析；十、?備注1）?包裝：采用?特定的促銷?包裝，以和?其他正常產(chǎn)?品區(qū)別開來?，建議顏色?使用紅色，?以體現(xiàn)喜慶?的節(jié)日特點?，且紅色有?很強的視覺?沖擊力；?2）pop?、貨架、宣?傳資料：全?部使用紅色?，進一步增?強視覺沖擊?力；促銷信?息要簡單明?確3）所?有業(yè)務人員?、市場人員?、經(jīng)銷商業(yè)?務人員、促?銷員等要全?部進行專題?培訓，要對?進行的促銷?活動所有細?節(jié)及相關事?項都要掌握?；4）各?事務部門須?在規(guī)定的時?間內(nèi)完成相?關事務；?5）完善溝?通協(xié)調(diào)機制?。2023年超市端午節(jié)活動策劃方案（三）?一、活動時?間___?年___月?___日~?___年_?__月__?_日二、?活動主題?端午購物嘉?年華___?送禮獻真情?三、活動?背景農(nóng)歷?___月初?五，俗稱“?端午節(jié)”。?“五”與“?午”通，“?五”又為陽?數(shù)，故端午?又名端五、?重五、端陽?、中天等，?它是我國漢?族人民的傳?統(tǒng)節(jié)日。這?一天必不可?少的活動逐?漸演變?yōu)椋?吃粽子，賽?龍舟，掛菖?蒲、艾葉，?薰蒼術(shù)、白?芷，喝雄黃?酒。據(jù)說，?吃粽子和賽?龍舟，是為?了紀念屈原?，所以解放?后曾把端午?節(jié)定名為“?詩人節(jié)”，?以紀念屈原?。至于掛菖?蒲、艾葉，?熏蒼術(shù)、白?芷，喝雄黃?酒，則據(jù)說?是為了壓邪?。四、賣?場布置1?、場外布置?（1）營?銷店各制作?橫幅一條，?懸掛于__?_店店招下?。（2）?門口處用氣?球進行布置?，可選擇吊?掛式或是拱?形懸掛式。?2、場內(nèi)?布置（1?）商場內(nèi)主?要是對專區(qū)?進行布置，?配合商品合?理布置。?（2）對主?通道重點布?置，可用氣?球懸掛（見?附圖）。?（3）專區(qū)?可用粽子懸?掛成形狀（?如端午節(jié)快?樂等）五?、商品促銷?1、商品?陳列：各店?在促銷期間?，應在主通?道擺放__?_-___?個粽子堆頭?；要求各店?在促銷期間?利用冷柜，?大面積陳列?各牌粽子，?___月初?三、四、五?三天除冷柜?之外各店應?在主通道擺?放___-?___個粽?子堆頭銷售?；各店在端?午節(jié)當天在?不影響粽子?質(zhì)量和銷售?的情況下，?可將大約_?__-__?_斤重的粽?子用網(wǎng)袋裝?成若干數(shù)量?包（注意包?裝要很難解?開，避免顧?客拆包多裝?），并打上?價格，懸掛?于各店貨架?旁邊或顧客?方便看到的?地方，以便?刺激顧客的?購買欲望，?促進粽子的?節(jié)日銷售；?要求各店美?工和管理干?部員工發(fā)揮?水平，進行?創(chuàng)意陳列和?氣氛布置（?如在粽子堆?頭周圍用泡?沫板刻上龍?舟等圖案）?2、商品?特賣：在促?銷期內(nèi)，粽?子和其它節(jié)?日相關商品?（如黃酒、?冷凍食品、?飲料等食品?，透明皂、?沐浴液、殺?蟲水、蚊香?等用品）均?有特價銷售?；3、商?品要求：?（1）相關?促銷商品品?項不低于?___個（?食品生鮮_?__個，生?鮮___個?）；（2?）商品價格?普遍低于市?場價；（?3）同類商?品選擇價格?較低商品；?（4）跟?端午節(jié)一切?有關連的商?品，具體品?項請參考如?下（紅色字?體為重點推?薦商品）：?食品類?散裝粽子包?裝粽子包裝?糯米散裝糯?米火腿腸花?生紅豆綠?豆芝麻五香?粉花椒白砂?糖食鹽紅棗?食用油麻?油蝦仁黃酒?紅酒米酒雞?精糯米酒?甜酒啤酒紅?心咸蛋松花?蛋咸鴨蛋雞?蛋生鮮類?五花肉雞?肉牛肉蝦肉?豆制品湯料?紫菜紅棗蜜?棗豆沙蘇打?粉。六、?團購業(yè)務?1、端午節(jié)?期間送禮的?顧客比較繁?多，對當?shù)?的政府部門?及工會提前?進行拜訪，?并表明意向?，可增加營?銷店的銷售?業(yè)績。2?、端午節(jié)前?期___科?___對各?區(qū)域的客戶?進行短信派?送，并提前?祝節(jié)日快樂?。3、_?__店均對?顧客資料凡?端午節(jié)及兒?童節(jié)生日的?小朋友（_?__歲以下?）贈送價值?___元左?右禮品一份?。2023年超市端午節(jié)活動策劃方案（四）?一、活動名?稱端午節(jié)?熱慶活動。?二、活動?前言端午?節(jié)當天，超?市將以全新?的活動版塊?及其內(nèi)容，?為您及家人?提供一個溫?馨的購物場?所，讓您感?受一個難忘?的端午佳節(jié)?。三、活?動內(nèi)容1?、超市的播?音室于當天?將適時推出?為親友送歌?的免費業(yè)務?，以帶去您?對身邊親友?的祝福與節(jié)?日的問候，?讓舒適的購?物場所更添?溫馨的氛圍?。2、超?市將設立“?老公寄存處?”，不愛逛?街的老公被?老婆“寄存?”此處，看?書、喝喝咖?啡、吸吸煙?，逃卻逛街?之苦，不亦?樂乎。3?、當天購物?金額數(shù)每滿?___元可?獲贈超市提?供的優(yōu)質(zhì)粽?子一個，依?此類推，多?買多送。?4、推出“?六六順金球?制勝法”的?摸獎活動。?細則如下?：消費者憑?___元以?上的購物小?票即可參與?摸獎。摸獎?時，每次只?能摸出一球?，購物額每?___元可?摸獎一次。?摸獎箱內(nèi)?將設有__?_個白色乒?乓球與__?_個黃色乒?乓球，其中?，黃色球為?中獎球，獎?金值為每球?___元。?超市每隔?一小時將取?出一個白色?球，并再放?進一個黃色?球，直至有?黃色球被消?費者摸出為?止。參與?摸獎的消費?者，只要能?摸出箱內(nèi)的?任一黃色球?，則箱內(nèi)所?已經(jīng)投放的?黃色球一并?視為歸其中?得，并可當?場兌換與黃?色球數(shù)相應?的獎金額。?四、活動?評估此端?午節(jié)熱慶活?動，既體現(xiàn)?了超市的人?文關懷，也?同時以巧具?匠心的獨特?摸獎形式，?而給消費者?一個全新的?感受，即：?新穎、刺激?、吸引力強?。通過此?次活動，將?有利于樹立?超市在消費?群體中的良?好形象，并?最終服務于?超市銷售額?的增長與延?續(xù)。2023年超市端午節(jié)活動策劃方案（五）一、活動?目的農(nóng)歷?___月初?五，是中國?傳統(tǒng)的節(jié)日?——端午節(jié)?，為慶祝端?午節(jié)、紀念?屈原與保留?民俗傳統(tǒng)，?特別舉辦多?項慶祝端午?節(jié)的促銷活?動，借此活?動達到“寓?教于樂”的?目的；并回?饋顧客，希?望能提高超?市知名度，?吸引人潮，?為顧客提供?一個溫馨的?購物場所，?以及提高活?動日的營業(yè)?額，讓顧客?感受一個難?忘的端午節(jié)?。二、活?動時間_?__年__?_月___?日—___?日三、活?動主題端?午節(jié)靚粽，?購物歡樂送?四、促銷?方式1、?《端午節(jié)靚?粽，購物滿?就送》活動?活動內(nèi)容?：凡在端午?節(jié)活動期間?，在本超市?一次性購物?滿___元?，即