第20頁共20頁報社發(fā)行競聘演講尊?敬領導、_?__：大?家好！首?先感謝各位?領導給了我?這個展示自?我的機會，?使我能夠在?這里與大家?進行這樣一?次直面、公?開的交流。?本來，我?是不應該站?在這個舞臺?上參加的競?聘的。因為?，我從來沒?有為報社做?個任何貢獻?。但，這不?是最主要的?，最重要的?就是我有勇?氣站在這個?上面，與大?家一起競爭?、挑戰(zhàn)，以?證明自己的?實力和能力??！禵_?_報》是一?份非常優(yōu)秀?的報紙，有?很好的品牌?價值和市場?優(yōu)勢。目前?，已經成為?國內最有影?響力的報紙?之一，特別?是以其高品?位、主旋律?、可讀性的?一貫主張，?成為全國報?紙的一面旗?幟。《__?_報》能有?今天的成就?，是在各位?前輩領導的?帶領下，成?功突破，在?眾多的報紙?中脫穎而出?，成為行業(yè)?標桿。今?天，來到這?里的第一個?感覺，使我?想起了一句?話：“當你?在問他人這?個事該怎么?做或者有什?么答案的時?候，其實你?已經有了答?案”。很簡?單，在座的?大家來到這?里交流，其?實你心里已?經有自己的?答案，只是?通過這次的?交流，可以?更加明確你?的選擇，因?為沒有人比?你更了解你?自己，也沒?有人比你更?了解你的企?業(yè)。在國?際品牌區(qū)域?化、市場化?的今天，報?紙也有它的?區(qū)域性和特?殊性，對于?在座的各位?，你們都是?來自不同的?報刊社，都?有它的特殊?性，我無法?解讀在座每?個人的企業(yè)?。但我可以?告訴你，只?要你相信自?己，勇敢的?把自己的思?路拿出來，?相信，一定?有比較理想?的答案。?我講的主題?是“___?年報刊發(fā)行?經營思路”?，雖然只代?表我個人的?觀點，同時?，也希望跟?大家產生共?鳴和分歧，?只有產生共?鳴和分歧，?才能產生腦?力激蕩，也?才能有所收?獲。為此，?今天我講的?會比較快，?也只闡述觀?點，希望大?家見諒。我?走過多家報?刊社，大家?都知道現(xiàn)在?有很多報刊?社都在依靠?征訂和零售?做發(fā)行，在?這里，我只?能提醒大家?一句話：“?報刊發(fā)行的?成敗影響郵?局的永遠只?是局部，帶?給報社的是?全部”。?自___世?紀___年?代來人們的?焦點問題逐?漸轉移到發(fā)?行問題上，?因為發(fā)行量?成為廣告商?最看重的硬?性指標，也?成為讀者決?定是否購買?訂閱的參考?指標。幾乎?同時所有的?中國報刊人?都意識到：?發(fā)行重于天?，誰贏得發(fā)?行，誰就贏?得報紙的未?來。報刊?發(fā)行營銷是?一項異常復?雜的系統(tǒng)工?程，它在報?業(yè)經營各項?業(yè)務中占據?著突出的重?要地位，要?確保報刊發(fā)?行營銷活動?正常、有序?、健康發(fā)展?，沒有一流?的科學管理?是不可想象?的。報刊發(fā)?行管理屬于?報刊經營范?疇，作為一?個合格的報?刊發(fā)行經營?人員首先必?須具備四個?方面的基本?素質。第?一，要懂得?發(fā)行管理理?念，就是發(fā)?行人首先必?須懂得報紙?發(fā)行的基本?規(guī)律，懂得?發(fā)行應該怎?么樣適應市?場的變化。?第二，要?有目標意識?，發(fā)行人必?須要實現(xiàn)一?個確定的發(fā)?行目標。?第三，要有?魄力，國內?發(fā)行市場還?沒有完全成?熟，每前進?一步都需要?有開拓創(chuàng)新?精神和魄力?。如果我?應聘成功，?我將從“以?人為本”出?發(fā)，加強與?員工之間的?溝通與磨合?，努力適應?領導的工作?方式，加快?領會領導的?意圖，減少?發(fā)行成本，?最大化地提?高工作效率?。如果我競?聘成功，發(fā)?行量在現(xiàn)有?的基礎上至?少___年?內每年增加?___％—?—___％?以上，話說?了很多，不?知道有沒有?說在點子上?。覺得我說?得對的，可?以投我一票?，覺得我說?的不好的，?還請大家批?評指正，希?望能有下次?。最后，?真誠地祝愿?《___報?》越辦越好?，辦成大家?都很喜歡的?報紙。并祝?在座的各位?領導和員工?身體健康，?全家幸福，?工作順利！?第二篇：?報社主編競?聘演講稿報社發(fā)行競聘演講（二）?尊敬的各位?領導，各位?同仁:大?家好！首?先，我要感?謝《___?日報》，搭?建了這一個?平臺，感謝?報社領導，?提供了這一?次機會，使?我能夠站在?這個演講臺?上，更感謝?在場的各位?給了我參與?這次競聘的?勇氣和力量?，在此我要?向各位真誠?的道一聲:?謝謝!我?叫屈文平，?今年___?歲，___?年大學畢業(yè)?后，在《_?__廣播電?視報》擔任?編輯、記者?，___年?___月應?聘到___?人民___?主辦的《經?濟新報》，?在該報財經?部和產經新?聞部，擔任?編輯、記者?，___年?___月再?次回到《_?__廣播電?視報》，擔?任該報〈秦?東樓市〉專?刊主編，_?__年進入?《___日?報》社。?今天，我競?聘的崗位是?《___》?主編，《_?__》是_?__日報創(chuàng)?立最早的一?份周末專刊?，在這份專?刊上溶入了?很多前輩老?師的心血和?汗水，所以?競聘這個崗?位，我感覺?壓力很大。?但我有信心?，相信經過?自己的努力?，一定會把?這份專刊做?好。如果?競聘成功，?那么，我將?通過兩方面?來為?？?入新的活力?和生機。一?方面，我將?不斷地提升?專刊的品質?，在內容為?王的時代，??？钠焚|?直接決定專?刊的生存。?為此，我將?努力做好以?下三點：?（1）不斷?創(chuàng)新?？瘷?目設置，圍?繞市場、圍?繞讀者，隨?時調整專刊?欄目設置，?使其更加貼?近生活、貼?近群眾、貼?近市場；?（2）加大?專刊的主題?性策劃，在?主流文化、?非主流文化?以及邊緣文?化等方面尋?找熱點和焦?點，為?？?營造新的看?點和亮點；?（3）在?提高?？?輯隊伍整體?素質的同時?，努力培養(yǎng)?一批高素質?的特邀撰稿?人隊伍，使?其成為?？?采編力量的?一個有益補?充。另一?方面，我將?全力以赴提?升?？慕?濟創(chuàng)收能力?，力爭使《?___》_?__年經營?收入達到_?__萬元。?為實現(xiàn)這一?經濟目標，?我將努力做?到以下幾點?：（1）?、采用內部?培養(yǎng)或外部?資源嫁接的?形式，努力?組建一支既?懂新聞又懂?經營的專刊?記者隊伍。?（2）、?在其它?？?所沒有涉及?的范圍和領?域，努力培?養(yǎng)和開拓新?的經濟增長?空間，目前?還有餐飲美?食、美容、?健身等很多?行業(yè)，是其?它?？鶝]?有涉及的，?這為《__?_》提供了?新的發(fā)展空?間。（3?）加大專刊?的活動策劃?，好的策劃?和好的創(chuàng)意?，就是財富?，我將努力?帶領《__?_》?？瘓F?隊，以特刊?、增刊、主?題活動等多?種形式，努?力為?？癄I?造更加寬闊?的經濟增長?空間。（?4）加強與?兄弟專刊、?兄弟媒體間?的互動合作?，采用借力?發(fā)力、借雞?下蛋、借船?趕路的方式?，努力實現(xiàn)?經濟創(chuàng)收目?標。各位?領導，各位?同仁，如果?競聘成功，?我一定會嚴?格遵守報社?的各項規(guī)章?制度，堅決?服從報社領?導，聽從報?社領導統(tǒng)一?指揮，帶領??？瘓F隊，?把《___?》打造成_?__日報一?份更加成熟?，更加__?_的?？?！?最后提前?預祝大家春?節(jié)愉快，合?家歡樂！?第三篇：報?社主編競聘?演講稿尊?敬的各位領?導，各位同?仁:大家?好！首先?，我要感謝?《___日?報》，搭建?了這一個平?臺，感謝報?社領導，提?供了這一次?機會，使我?能夠站在這?個演講臺上?，更感謝在?場的各位給?了我參與這?次競聘的勇?氣和力量，?在此我要向?各位真誠的?道一聲:謝?謝!我叫?屈文平，今?年___歲?，___年?大學畢業(yè)后?，在《__?_廣播電視?報》擔任編?輯、記者，?___年_?__月應聘?到___人?民___主?辦的《經濟?新報》，在?該報財經部?和產經新聞?部，擔任編?輯、記者，?___年_?__月再次?回到《__?_廣播電視?報》，擔任?該報〈秦東?樓市〉?？?主編，__?_年進入《?___日報?》社。今?天，我競聘?的崗位是《?___》主?編，《__?_》是__?_日報創(chuàng)立?最早的一份?周末專刊，?在這份專刊?上溶入了很?多前輩老師?的心血和汗?水，所以競?聘這個崗位?，我感覺壓?力很大。但?我有信心，?相信經過自?己的努力，?一定會把這?份?？龊?。如果競?聘成功，那?么，我將通?過兩方面來?為專刊注入?新的活力和?生機。一?方面，我將?不斷地提升??？钠焚|?，在內容為?王的時代，?專刊的品質?直接決定專?刊的生存。?為此，我將?努力做好以?下三點：?（1）不斷?創(chuàng)新?？瘷?目設置，圍?繞市場、圍?繞讀者，隨?時調整專刊?欄目設置，?使其更加貼?近生活、貼?近群眾、貼?近市場；?（2）加大??？闹黝}?性策劃，在?主流文化、?非主流文化?以及邊緣文?化等方面尋?找熱點和焦?點，為專刊?營造新的看?點和亮點；?（3）在?提高?？?輯隊伍整體?素質的同時?，努力培養(yǎng)?一批高素質?的特邀撰稿?人隊伍，使?其成為?？?采編力量的?一個有益補?充。另一?方面，我將?全力以赴提?升?？慕?濟創(chuàng)收能力?，力爭使《?___》_?__年經營?收入達到_?__萬元。?為實現(xiàn)這一?經濟目標，?我將努力做?到以下幾點?：（1）?、采用內部?培養(yǎng)或外部?資源嫁接的?形式，努力?組建一支既?懂新聞又懂?經營的專刊?記者隊伍。?（2）、?在其它?？?所沒有涉及?的范圍和領?域，努力培?養(yǎng)和開拓新?的經濟增長?空間，目前?還有餐飲美?食、美容、?健身等很多?行業(yè)，是其?它專刊所沒?有涉及的，?這為《__?_》提供了?新的發(fā)展空?間。（3?）加大?？?的活動策劃?，好的策劃?和好的創(chuàng)意?，就是財富?，我將努力?帶領《__?_》專刊團?隊，以特刊?、增刊、主?題活動等多?種形式，努?力為?？癄I?造更加寬闊?的經濟增長?空間。（?4）加強與?兄弟專刊、?兄弟媒體間?的互動合作?，采用借力?發(fā)力、借雞?下蛋、借船?趕路的方式?，努力實現(xiàn)?經濟創(chuàng)收目?標。各位?領導，各位?同仁，如果?競聘成功，?我一定會嚴?格遵守報社?的各項規(guī)章?制度，堅決?服從報社領?導，聽從報?社領導統(tǒng)一?指揮，帶領??？瘓F隊，?把《___?》打造成_?__日報一?份更加成熟?，更加__?_的專刊！?最后提前?預祝大家春?節(jié)愉快，合?家歡樂！?第四篇：競?聘報社副主?任演講稿?尊敬的各位?領導，各位?同仁們：?大家好！?我姓林，雙?木的林，但?獨木難成林?，我希望與?大家一起共?建海峽導報?的大森林，?叫國營，國?家的（范本?）國，營銷?的營。我覺?得自己挺榮?幸的：一是?有幸加入海?峽導報這個?大家庭；二?是有機會與?各位同仁同?呼吸、共命?運為導報的?事業(yè)獻計獻?策。今年是?我的而立之?年，常言：?三十而立。?時逢盛世，?我們又趕上?了新的挑戰(zhàn)?和競爭——?競聘上崗。?這次，我本?著鍛煉自己?、提高自己?的目的而走?上講臺，展?現(xiàn)自我，接?受各位同仁?的評判。希?望自己靠能?力而不是運?氣為自己的?而立之年留?下一點什么?……我沒?有輝煌的過?去，但只求?把握好現(xiàn)在?和未來。今?天，我來參?加副主任職?位的競聘，?主要基于以?下三個原因?：一、我?認為我具備?擔任副主任?的素質：?1．吃苦耐?勞，默默無?聞的敬業(yè)精?神：昔日發(fā)?行站治理，?靠的是堅韌?不拔、埋頭?苦干的精神?，今日的發(fā)?行培訓工作?，靠的也是?自強不息，?埋頭苦干的?精神。2?．虛心好學?，開拓進取?的創(chuàng)新意識?：常利用周?末時間自費?參加培訓公?司的一些公?開課和認證?學習，對市?場拓展、業(yè)?務技巧、售?后服務、行?政治理和團?隊建設等課?題都有一定?的研究，并?在發(fā)行隊伍?和治理人員?中做過時間?治理、情緒?治理等課題?的講授。?3．嚴于律?己，誠信為?本的優(yōu)良品?質。不論是?在發(fā)行站當?站長還是在?發(fā)行部當主?管，都處處?以身作則起?表率作用，?處理事情本?著“公平、?公正、對事?不對人”的?原則進行。?二、我認?為自己具備?擔任副主任?的條件：?1．有一定?的政治素養(yǎng)?：“踏踏實?實做人、認?認真真做事?”這是我為?人處事的態(tài)?度，樹立高?尚的道德情?操，多學習?、多實踐、?勤思維、勤?動手，這是?我從德、能?、勤三個方?面嚴格要求?自己的行動?指南。2?．有一定的?文字功底：?曾做過發(fā)行?內刊的編務?，對一些新?的想法和意?見能以書面?的形式呈報?給領導，連?續(xù)三年主寫?“發(fā)行部年?度工作報告?”。3．?對發(fā)行治理?工作有了較?為深入的了?解：報紙的?訂閱，投遞?和零售構成?了發(fā)行的主?抓工作；?隊伍的建設?，訂單的開?展和售后服?務的完善成?為發(fā)行站的?主要流程；?擴大市場占?有額并維?護好零售市?場是零售工?作的重中之?重。協(xié)調和?糾正三者之?間的偏差是?發(fā)行部的主?要工作。?三、我認?為自己具備?擔任副主任?的治理能力?：對發(fā)行?團隊建設有?清楚的熟悉?1、發(fā)行?團隊建設不?僅僅要考慮?目標、定位?、職權、計?劃和人員，?更重要的是?確定一個核?心的治理層?。因為這個?核心治理層?的能力將直?接決定了這?個團隊整體?的執(zhí)行能力??！氨S將?領草隨風”?講的就是這?個道理。它?必須要有計?劃能力、分?析能力、執(zhí)?行能力和控?制能力，這?四個能力缺?一不可。此?外，還要求?這個核心同?時具備駕御?發(fā)行營銷隊?伍的能力；?具備實戰(zhàn)力?，用經驗來?歸納總結理?論，從而進?一步指導發(fā)?行營銷戰(zhàn)略?、戰(zhàn)術的規(guī)?劃和執(zhí)行；?只有這樣，?你的站點、?你的團隊才?會在報業(yè)競?爭的道路上?走的更遠。?今后，我們?在團隊的建?設中，非凡?應該注重核?心骨干的培?養(yǎng)和選拔，?同時也要建?立一種儲備?機制，在發(fā)?行隊伍中注?重選拔和培?養(yǎng)一批帥才?，以致不會?因___人?力的變故而?使團隊陷于?被動。2?、發(fā)行團隊?建設必須有?強盾的支撐?體系：這里?支撐體應包?括：執(zhí)行層?（站點）、?政策、激勵?機制及考核?機制等。政?策、激勵機?制及考核機?制是業(yè)務執(zhí)?行層最__?_的問題。?它的執(zhí)行有?效與否是穩(wěn)?定發(fā)行團隊?的最直接的?因素。這兩?個機制對于?業(yè)務執(zhí)行層?的人員來講?也是一個利?益保障的問?題。所以我?們在構筑團?隊的支撐體?系時，應該?考慮所運行?的機制是否?能夠保障你?的團隊健康?運行；發(fā)行?執(zhí)行團隊是?否把保障機?制與自己的?事業(yè)生涯規(guī)?劃聯(lián)系在一?起；發(fā)行執(zhí)?行團隊的學?習力是否具?備，是否能?把報社和個?人的愿景的?實現(xiàn)靠強大?的學習力來?推動他向前?發(fā)展；發(fā)行?執(zhí)行團隊的?素質結構是?否與核心治?理層的需求?相吻合。?3、發(fā)行團?隊建設和業(yè)?務拓展是緊?密相連的：?因為只有用?業(yè)務的進展?才能出判定?團隊的價值?，否則，團?隊就成了空?中樓閣。團?隊的發(fā)展需?要一個過程?，而且應該?在動態(tài)（范?本）的市場?中去評估團?隊的進展，?然后用一些?指標來衡量?團隊建設的?預期目標（?如團隊的人?數(shù)，團隊的?業(yè)績，團隊?成員自我目?標的實現(xiàn)等?）。顯然，?無論哪一項?業(yè)務的開展?都必須借助?于團隊，所?以我們也可?以把團隊建?設看作是業(yè)?務戰(zhàn)略的一?個組成部分?。4、發(fā)?行團隊的核?心競爭力創(chuàng)?建及團隊主?管作用：?變個人英雄?主義為團隊?英雄主義在?競爭激烈的?發(fā)行領域，?涌現(xiàn)出不少?優(yōu)秀發(fā)行員?，例如某發(fā)?行員完成站?點總業(yè)績的?___%左?右等等的事?例，這個時?候站長經常?把這個人樹?成榜樣，激?勵大家學習?。但從銷售?團隊的角度?來看，這種?做法是不可?取的，因為?一個人的銷?售量突出，?盡管和他的?個人努力有?關，也與很?多客觀因素?有關，例如?銷售區(qū)域、?個人外部關?系等等。另?外即使業(yè)務?上有能力的?差別，共同?提高大家的?能力也是必?須的。比如?加油站訂單?，這當然同?蓮前站員工?的個人客戶?公關能力有?關，但更重?要的是__?_市主要加?油戰(zhàn)都集中?在蓮前站四?周。先天的?環(huán)境造成了?加油站的訂?單量一直最?大。假如此?時便批評其?他各區(qū)的銷?售人員不努?力是不公平?的。此時如?何做好整個?團隊的協(xié)調?工作就非常?重要了，這?就需要變個?人英雄主義?為團隊英雄?主義。今后?我們可否采?取這種做法?：將個人的?銷(敬請期?待好更好文?章：..)?售獎金同整?個團隊的任?務完成狀況?掛鉤。當整?個團隊的任?務完成率不?高的時候，?個人的獎金?也只能兌現(xiàn)?一部分。要?害的一點是?讓大家了解?銷售是整個?團隊的工作?，必須每個?人都努力才?能將事情做?好。只有當?整個團隊成?為報社的主?力，個人的?空間才能有?更好的發(fā)揮?。建立學?習互助型團?隊我發(fā)現(xiàn)：?有些站點根?本不注重培?訓，只是讓?下面的員工?去拼命訂單?。站長只會?向發(fā)行員壓?任務，然后?采取末尾淘?汰制。這樣?的站點人人?自危，每個?人都有很大?的壓力。只?是為了完成?任務而工作?，根本不考?慮學習和合?作，甚至還?在站點內互?相搶單。試?問這樣的發(fā)?行團隊核心?競爭力何在?？還有一些?站點，盡管?也做一些培?訓，但都流?于表現(xiàn)。我?們都知道，?很多銷售的?技巧和常識?都來自老員?工的傳、幫?、帶。假如?沒有這種經?歷，新員工?的成長就會?很慢。在新?老員工參差?不齊的情況?下片面開展?銷量定命運?的政策，只?會適得其反?。就象讓_?__公斤級?的舉重運動?員去和__?_公斤級的?舉重運動員?比賽一樣，?是比不出想?要的結果的?。一個有競?爭力的銷售?團隊應該是?個學習互助?型團隊，團?隊成員間互?相學習、互?相幫助。作?為站長應該?把這種精神?貫徹成團隊?的主流。只?有大家共同?進步，團隊?的核心競爭?力才會提高?。建立站?長的個人向?心力作為一?個團隊，站?長的個人向?心力非常重?要。一個有?向心力的站?長能把發(fā)行?團隊有效的?凝聚在一起?，沒有向心?力也會讓一?個本來可以?很出色的團?隊成為一團?散沙。雖然?有句俗話說?：“兵熊熊?一個，將熊?熊一窩”。?但出色的站?長不一定要?什么都比部?下強。優(yōu)秀?的站長大都?是能發(fā)掘部?下潛力并能?讓大家與之?一起奮斗的?。在站長中?有兩個明顯?的誤區(qū)，一?是把自己當?老大，什么?都隨著自己?性子來。他?們生怕失去?自己的權威?，不管哪方?面都要壓部?下一頭。這?樣的站長自?然不會有什?么向心力，?只會讓員工?的心離自己?越來越遠，?一旦有其他?更好的工作?，那么剩下?的很可能是?站長孤家寡?人。另一種?是什么事情?都遷就員工?，做一個老?好人。自以?為這樣大家?就會為自己?賣命，殊不?知到了一定?階段的時候?，他們就會?想辦法取而?代之或者利?用站長的包?庇做一些違?反報社規(guī)定?的事，這時?候，實際這?些站長自己?成了自己的?掘墓人。那?么有向心力?的站長是什?么樣的呢？?首先他應該?是一個正直?、賞罰分明?的人；其次?他要能帶領?團隊創(chuàng)造更?好的業(yè)績。?另外他也要?能體恤民情?，真正把部?下當成自己?的合作伙伴?，只有這樣?才能真正建?立銷售主管?的向心力，?創(chuàng)造銷售團?隊的核心競?爭力。當?然，創(chuàng)造銷?售團隊的核?心競爭力還?有很多工作?去做，每個?銷售團隊的?具體情況也?有不同，這?就需要我們?的站長能發(fā)?動自己的頭?腦去解決。?發(fā)現(xiàn)問題、?解決問題并?預見問題，?是每個站長?都應該具備?的素質，當?然假如不具?備，就需要?學習。學習?是讓人進步?的根本途徑?。創(chuàng)造銷售?團隊的核心?競爭力也許?很漫長，但?只要你去做?了，那你就?會離成功越?來越近。?5、團隊建?設的步驟和?方法：團隊?的形成階段?，主要招聘?并挑選員工?——解釋團?隊的目的—?—制定具體?的計劃和目?標——加強?培訓——任?務跟蹤；團?隊的___?階段，鼓勵?頭腦風暴—?—引導集中?精力與目標?上——尋求?一些成功作?為模范——?個別員工單?獨練習——?解決大的沖?突問題：團?隊的規(guī)范化?階段，從指?導、教導轉?移到支持、?鼓勵——讓?員工分擔責?任（有主人?翁的感覺）?——利用好?資源和工具?——堅持目?標和計劃；?團隊的執(zhí)行?階段，答應?團隊制定自?己的活動目?標——定期?召開例會—?—經常進行?交流研討—?—祥自我治?理的團隊發(fā)?展。對發(fā)?行營銷團隊?的治理有一?定的經驗?1、明確崗?位職責，制?定工作流程?：職、責、?權的統(tǒng)一與?明確有利于?治理的清楚?化，增強責?任感，減少?內耗，杜絕?相互推卸責?任的現(xiàn)象；?職責的交叉?與職權無畏?的插入與干?預，輕易造?成治理的混?亂。雖然目?前已制定出?相應的崗位?責任，但僅?限于一些籠?統(tǒng)的提法，?非凡是沒有?對責權進行?明確的界定?。其實崗位?責任不僅應?該讓各崗位?清楚地知道?該做些什么?工作，還應?該讓其知道?該如何做好?工作及如何?做得更好，?應對其工作?的成果有一?衡量的標準?，這樣才能?夠及時發(fā)現(xiàn)?、糾正和控?制偏差。另?外，責權應?該對等，有?責無權與有?權無責同樣?糟糕，各崗?位應在授權?范圍內全權?處理并擔當?責任，更不?該讓有權無?責的人來處?理，否則有?權無責輕易?造成不負責?任、濫用職?權，其不良?后果則由責?任人承當，?最終導致責?任的推卸及?治理的混亂?。工作流程?的制定從理?論上為員工?的工作指引?了一個具體?的行進路程?。知道每個?環(huán)節(jié)與員工?個人之間的?關聯(lián)性，在?很大程度上?，既減少了?無序的工作?所帶來的混?亂也提高了?工作上的效?能。2、?注重協(xié)調溝?通：協(xié)調亦?即理順各崗?位、各站點?之間的關系?。發(fā)行部的?各站點都是?報社大整體?不可分割的?一部分（而?現(xiàn)在卻人為?地亦或是無?意識地把這?一整體分割?成幾個各自?為政的分體?），相互之?間應相互理?解、相互溝?通、相互支?持、相互配?合，節(jié)奏、?方向應該一?致，都以報?社的整體利?益為中心，?樹立全局觀?念，從報社?全局出發(fā)。?節(jié)奏與方向?不同會產生?抗力，從而?引起內部矛?盾，拖住前?進的步伐。?所以發(fā)行部?應加強各站?點之間的協(xié)?調工作，各?站點也應從?全局出發(fā)，?相互支持，?而不該相互?搶單、挖人?，因為此舉?不但對發(fā)行?部整體利益?沒有任何促?進作用，反?而會影響站?點之間的關?系，影響報?社的形象。?3、加大?培訓指導，?提高服務質?量：萬事以?人為本，因?為人是所有?生產因素中?唯一能動的?活躍因素，?所以人員培?訓工作是征?訂業(yè)績好壞?的要害。目?前由于發(fā)行?人員流動性?大且素質參?差不齊，從?而在讀者心?目中的出現(xiàn)?各種各樣的?形象。每招?一批新人都?要對這些人?進行規(guī)范化?的培訓，讓?他們對導報?有所了解并?把握一定的?訂報技巧，?所以員工培?訓仍是一項?任重而道遠?的工作。?4、加大小?區(qū)開發(fā)、注?重現(xiàn)場征訂?：現(xiàn)場征訂?的效果及影?響大家是有?目共睹的，?但有些站點?還缺乏重視?，要么不進?行，要么走?馬觀花、流?于形式。其?實，現(xiàn)場征?訂應有統(tǒng)一?的安排與布?置，并配合?必要的宣傳?，可由社區(qū)?部統(tǒng)一__?_較有規(guī)模?和影響的現(xiàn)?場征訂活動?，以造出一?定的影響，?并為平時零?星的現(xiàn)場征?訂做鋪墊。?不然，總是?征訂員單獨?行動，零散?、不固定且?不統(tǒng)一，給?人打一搶換?一炮的感覺?，缺乏可信?任度，影響?導報的整體?形象，況且?還要受城管?等各部門的?干涉。當然?，也可以與?要害路段的?商店、小區(qū)?及大樓的物?業(yè)部門進行?聯(lián)合征訂或?宣傳，這樣?既可避免進?不了小區(qū)或?辦公大樓的?局面，又可?起到必要的?宣傳作用。?5、實行?績效考核、?完善激勵機?制：考核機?制合理及完?善與否，是?發(fā)行部整體?利益的要害?，直接影響?了各站點的?操作方法及?全體發(fā)行人?員的積極性?和主動性。?單一以業(yè)績?考核或單一?以增單量考?核都是不可?取得，而應?綜合兩個量?綜合指標或?更多的指標?，因為業(yè)績?高的站點不?見得能完成?任務數(shù)，而?業(yè)績不是很?高的站點反?而會完成任?務數(shù)。賞罰?分明能起到?鼓勵促進及?控制鞭策的?作用，而賞?罰應基于完?善的考核制?度上?？己?應設立一個?綜合的績效?指標，如對?站點的考核?，應由證訂?業(yè)績、投遞?數(shù)量與質量?、投訴率、?征訂費率、?內部治理等?各項目標的?完成情況來?設定一個綜?合考核指標?，假如僅以?單一的指標?考核，則輕?易造成站點?為爭取某項?指標而忽略?甚至放棄對?其他指標的?追求和要求?。6、加?強統(tǒng)計分析?：統(tǒng)計分析?和財務治理?：財務治理?是各項治理?的重中之重?，而統(tǒng)計分?析又是財務?治理的要害?，發(fā)行部統(tǒng)?計人員與各?站內勤應善?于透過現(xiàn)象?看本質，從?相關的數(shù)據?的背后洞察?問題的存在?與根源，而?不是簡單地?羅列一些數(shù)?據。同時各?主管甚至到?分管業(yè)務的?副主任都應?具備相應的?洞察和分析?能力，尤其?是對費率的?核算。在費?率中治理費?占去相當大?的一部分，?而治理費又?以工資房租?為主，因而?治理費必然?隨著站點及?人員的增加?而增長。假?如業(yè)績沒有?與站點及人?員的增長而?同步增長，?則會導致費?率的上升。?同時在治理?費相對固定?的情況下，?只有提高征?訂業(yè)績才是?降低費率的?最直接有效?的辦法，但?目前有的站?點并不是很?重視業(yè)績，?因為與站點?息息相關的?是投遞量或?增單量，所?以站點就想?方設法向發(fā)?行部多要各?項優(yōu)惠和支?持（業(yè)務報?、促銷品、?甚至廣告版?面），而無?須顧及整體?發(fā)行費率。?假如明年的?費率由站點?掌控（與任?務掛鉤后）?，站點自支?自出，那么?，在費率的?調控下，站?點自會開源?（提高業(yè)績?）與節(jié)流（?控制開支）?。7、樹?立“治理與?服務”并存?的新觀念：?發(fā)行部是一?個綜合治理?部門，其功?能在于__?_、協(xié)調與?控制、而重?點應在與控?制與協(xié)調，?服務與治理?同在，但切?不可高于治?理，否則將?失去控制所?含的監(jiān)督與?糾正偏差的?重要作用，?服務絕不等?于滿足要求?，假如服務?只是無限度?地滿足各方?面的有求，?而沒有基于?治理的基礎?上，那么治?理就失去其?存在的真實?意義；發(fā)行?部面對的是?報社各部門?、各發(fā)行站?及廣大訂戶?，需要協(xié)調?三者之間的?關系，并控?制與糾正相?互之間的偏?差，所以發(fā)?行部應樹立?“治理與服?務并行而以?治理為重”?的觀念，絕?非僅限于服?務。假若?我有幸競聘?成功，我將?不負眾望，?努力工作，?以微薄之力?往返報__?_和同仁們?。1．明?確思想，擺?正位置，當?好配角：“?副主任”對?“主任”而?言，是“配?角”，但在?其分管的工?作中，又是?“主角”；?既是領導者?，又是執(zhí)行?者；既對分?管的工作負?責，又對“?主任”負責?。在工作中?以主任為核?心，維護主?任的威信，?多請示多匯?報、多交心?多通氣，辯?證看待自己?的優(yōu)點和短?處，揚長避?短，團結協(xié)?作，全力做?到：到位而?不越位，授?權而不越權?，補臺而不?拆臺。2?．加強學習?，提高素質?：進一步加?強理論學習?，以其提高?自己的素質?和治理水平?；在業(yè)務治?理方面多向?領導、同事?們學習，以?期使自己更?加勝任本職?工作。3?．征訂與零?售齊抓共管?：零售工作?的目的是為?了征訂工作?營造聲勢，?并最終引導?讀者進行征?訂，而征訂?工作又從側?面促進零售?市場的發(fā)展?，因此發(fā)行?部強調征訂?與零售的齊?頭并進，同?步發(fā)展。零?售市場是發(fā)?行的終端，?在廣告的影?響上具有積?極的意義。?目前的零售?市場已居_?__龍頭地?位，發(fā)行部?應時刻注重?并維護好這?一穩(wěn)定而有?序的零售市?場。進一步?加強零售網?點的開發(fā)，?并對網點做?統(tǒng)一的安排?與布置，讓?其成為本報?長期而固定?的現(xiàn)場征訂?點、宣傳點?。4．扎?實工作，與?時具進：據?有位專家說?，在企業(yè)已?進入人力資?本短缺階段?的今天，企?業(yè)之間治理?的根本差距?，并不在營?銷等方面，?而在人力資?源治理。我?覺得“企業(yè)?如此，報紙?發(fā)行也是如?此”。由于?報業(yè)競爭的?日趨激烈，?發(fā)行員對職?業(yè)的忠誠開?始超過對報?社的忠誠（?他可以隨時?跳槽）。因?此，對如何?吸納和維系?優(yōu)秀的員工?，應予于足?夠的重視。?這是因為現(xiàn)?代企業(yè)人力?資源治理開?始___員?工的職業(yè)生?涯和職業(yè)發(fā)?展，不斷研?究職業(yè)階梯?，給員工提?供富有挑戰(zhàn)?性的工作，?通過高效率?和合理性的?人力資源治?理，給他們?創(chuàng)造良好的?工作環(huán)境和?自我發(fā)展的?空間。今后?，我們也應?加強了這方?面的工作，?把從社會上?招聘來的發(fā)?行員當作報?社職工對待?，給他們一?定的社會保?障，開展“?星級發(fā)行員?”評選等，?從“發(fā)行員?滿足”進而?達到“讀者?滿足”、“?領導滿足”?。眼下，我?們缺少的是?專業(yè)的經營?治理人才。?為適應__?_報業(yè)競爭?的新形勢，?報紙發(fā)行工?作尤其需要?培養(yǎng)懂得系?統(tǒng)規(guī)則和職?業(yè)化程度較?高的職業(yè)經?理人。方法?可以通過培?訓公司介紹?招聘，也可?以現(xiàn)職系統(tǒng)?培訓。同樣?，市場是動?態(tài)（范本）?的，我們應?根據實際情?況隨時做出?相應的應對?和調整。?因拿破侖的?一句“不想?當將軍的士?兵不是好士?兵”的話激?勵我斗膽一?試，響應_?__號召，?積極參與競?爭。借這個?機會只想讓?大家___?的熟悉我、?了解我、幫?助我、甚至?喜歡我，當?然更重要的?是支持我！?謝謝大家?！第五篇?：報社銷售?主管競聘演?講稿崗位?競爭與公司?共同發(fā)展?尊敬的各位?領導：你?們好！今?天我非常榮?幸地在這里?參加公司銷?售主管的競?聘演講，心?情十分激動?。首先感謝?領導們過去?對我的培養(yǎng)?，感謝能給?我這次競聘?演講機會！?同時借此感?謝和我一起?工作的各位?兄弟姐妹以?及在工作中?對我的關心?和支持！我?十分珍惜這?次的競聘機?會，無論競?聘結果如何?，我認為能?夠參與競聘?的整個過程?其本身就意?義重大，并?希望能通過?這次競聘得?到鍛煉，使?自己的工作?能力和綜合?素質得到提?高。相信這?次競聘將是?我今后人生?中的又一個?大的轉折點?。我__?_年___?月到公司參?加工作，從?事市場零售?，負責報紙?的宣傳和銷?售。初到公?司，看到先?進的硬件設?施、完善的?市場服務、?至誠的服務?理念、和諧?的人文氛圍?、廣闊的個?人發(fā)展空間?，這些都給?我留下了非?常深刻的印?象，公司美?好的未來，?燦爛得前景?，深深地震?撼著我的心?靈。使我堅?信：選擇了?“___信?息報”就是?選擇了人生?發(fā)展的機遇?。自從進公?司那天起，?我就立志要?把領導分給?的工作任務?做好，公司?的興衰系于?公司每一個?員工，每一?個員工都要?在自己的工?作崗位上盡?職盡責，我?作為其中的?一員就責無?旁貸。為了?把自己的?工作做好，?我虛心向老?同志和身邊?的兄弟姐妹?們學習，盡?快熟悉業(yè)務?，___年?多來任勞任?怨，熱情服?務，按時作?息，從不離?開工作崗位?，和身邊的?姐妹們、同?志們團結一?致，和諧工?作，從來沒?有在工作中?造成任何損?失。在_?__年多的?工作中，我?積累了大量?的銷售經驗?，給我以后?的工作奠定?了堅實的基?礎。在這次?的競聘中，?我覺得自己?有很大的優(yōu)?勢競聘公司?銷售主管的?崗位：第?一、我有一?顆熱愛公司?、熱愛本職?工作的事業(yè)?心和責任感?。干好任何?一項工作的?前提和基礎?就是要有一?顆愛心。我?有這樣一顆?愛心，我相?信自己能夠?把本職工作?做好。第?二、幾年來?的工作鍛煉?了我較好的?心理素質。?我從不因心?情而影響工?作、干凈干?事、干練干?事，具有一?定的果敢決?策和___?協(xié)調能力。?同時具有工?作積極進取?的信心和勇?氣，就拿這?次競聘來說?，我站在這?里，就是在?迎接挑戰(zhàn)，?從挑戰(zhàn)中發(fā)?現(xiàn)自我、改?進自己的不?足，也想通?過自己的行?為向大家證?明：___?信息報（公?司名字）的?員工是開拓?進取的員工?，是敢于發(fā)?出挑戰(zhàn)并迎?接挑戰(zhàn)的員?工，是永遠?的挑戰(zhàn)者！?既然是挑戰(zhàn)?，就一定會?有成功會有?失敗，如果?這一次失敗?了，說表明?我還存在許?多問題和不?足，我會更?加努力的磨?練自己，提?高自己。各?位同事讓我?們用全部的?真誠和智慧?，去迎接前?進道路上暴?風驟雨的挑?戰(zhàn)，讓我們?在挑戰(zhàn)中立?于不敗之地?，去擁抱時?代的輝煌！?第三、有?幾年的營銷?工作實踐經?驗。熟悉報?刊發(fā)行工作?，特別是營?銷方面的各?項政策和規(guī)?定，有一定?的客戶人員?網絡，有一?定的同事和?諧相處的人?際氛圍，有?一定的處理?客戶投訴等?的方法和經?驗。同時，?在工作之余?常和有經驗?的同事一起?探討營銷方?面的業(yè)務，?向他們學