服裝價(jià)格規(guī)律及價(jià)格調(diào)查方法選擇國(guó)家統(tǒng)計(jì)局黃石調(diào)查隊(duì)萬鳳國(guó)一、服裝市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)的一般規(guī)律二、確保服裝價(jià)格指數(shù)準(zhǔn)確的幾個(gè)原則三、服裝價(jià)格統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作的具體實(shí)踐

一、服裝市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)的一般規(guī)律(一)服裝的價(jià)值已經(jīng)向文化范疇延伸，使服裝價(jià)格形成較一般商品更為復(fù)雜。

(二)服裝各品種間零售價(jià)格差距較大。(三)不同消費(fèi)層次服裝價(jià)格彈性有較大的不同,表現(xiàn)為不同層次的服裝采取不同的價(jià)格策略。(四)經(jīng)營(yíng)模式多樣化帶來服裝零售價(jià)格決定權(quán)多樣化。(五)剩貨處理導(dǎo)致價(jià)格大幅度下降是普遍現(xiàn)象。(六)同一品牌服裝價(jià)格變化遵循有序的規(guī)則。

(一)服裝的價(jià)值已經(jīng)向文化范疇延伸，使服裝價(jià)格形成較一般商品更為復(fù)雜

從價(jià)值范疇上看，目前服裝具有多重價(jià)值取向，不僅有有形價(jià)值，如面輔料成本、設(shè)備與廠房折舊費(fèi)、職工工資福利、場(chǎng)地租等，還具有無形價(jià)值，如藝術(shù)價(jià)值、聲譽(yù)價(jià)值、資源價(jià)值、時(shí)效價(jià)值等，這就使服裝價(jià)值形成變得相對(duì)復(fù)雜。同時(shí)服裝與其它一般商品相比，具有更多屬于社會(huì)文化范疇的內(nèi)容，有些因素，如設(shè)計(jì)思想的獨(dú)特性、品牌知名度等無形資產(chǎn)，往往超過服裝面輔料成本等有形資產(chǎn)，因而使服裝價(jià)值不能簡(jiǎn)單地用生產(chǎn)流通成本衡量，表現(xiàn)在價(jià)格上呈現(xiàn)出較多的特殊現(xiàn)象。(二)服裝各品種間零售價(jià)格差距較大1、不同品牌之間相差較大;2、吊牌價(jià)格與實(shí)際銷售價(jià)格相差較大;3、不同時(shí)間價(jià)格差距大;4、同一區(qū)域不同零售業(yè)態(tài)的服裝價(jià)格差距大;(三)不同層次服裝價(jià)格彈性有較大的不同

屬于基本型產(chǎn)品，價(jià)格彈性較大，在零售價(jià)格上的表現(xiàn)是按掛牌價(jià)格銷售一定時(shí)間后往往采取大幅度降價(jià)的策略進(jìn)行銷售。1、大眾服裝2、中檔休閑服裝3、中檔商務(wù)服裝4、高檔服裝需求有一定彈性，企業(yè)往往有計(jì)劃地降價(jià)和做一些促銷活動(dòng)，到季末的少量時(shí)間才大幅度降價(jià)。價(jià)格堅(jiān)挺，間隔一段時(shí)間新品上市時(shí)價(jià)格會(huì)上漲，零售價(jià)格只對(duì)會(huì)員折扣。需求彈性不大，銷售較為穩(wěn)定，企業(yè)采取一定比例折扣銷售的辦法，為了保持原有顧客群，一般不采取降價(jià)的辦法，價(jià)格也較為穩(wěn)定。(四)經(jīng)營(yíng)模式多樣化帶來服裝零售價(jià)格

決定權(quán)多樣化商店類型經(jīng)營(yíng)特色檔次價(jià)格制定權(quán)訂價(jià)方法促銷活動(dòng)決定權(quán)服裝商場(chǎng)種類齊全低檔零售商場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)格(1+差價(jià)率)商場(chǎng)或吊牌價(jià)*折扣率品牌專賣店單品牌系列品種高中低檔品牌所有者以成本為基礎(chǔ)參考市場(chǎng)價(jià)格品牌所有者零售店品牌專柜多品牌多品種中高檔品牌所有者或零售店吊牌價(jià)*折扣率品牌所有者、零售店品牌代理店單品牌系列品種高中低檔代理商以成本為基礎(chǔ)參考市場(chǎng)價(jià)格代理商或品牌所有者

(五)剩貨處理導(dǎo)致價(jià)格大幅度下降是普遍現(xiàn)象

1、款式開發(fā)失敗，市場(chǎng)不認(rèn)可，出現(xiàn)較多的存貨。2、服裝面料出現(xiàn)季節(jié)不配套或花色有異等失誤。3、貨品銷售后期，出現(xiàn)色碼不全的問題。4、賣場(chǎng)上的展示品。

導(dǎo)致剩貨現(xiàn)象的出現(xiàn)主要有四種情況：不同類別的服裝特價(jià)銷售占的比重：大眾服裝50%左右

中檔休閑服裝20-30%

中檔商務(wù)男裝10%-20%

中檔女裝特價(jià)10%以下(六)同一一品牌服裝裝價(jià)格變化化遵循有序序規(guī)則1、同一品品牌各檔次次間的差距距基本穩(wěn)定定，高中低低檔次產(chǎn)品近近幾年來的的差價(jià)保持持不變。2、中低檔檔服裝產(chǎn)品品實(shí)行撇脂脂定價(jià)，近近幾年普通通服裝的標(biāo)價(jià)價(jià)上升趨勢(shì)勢(shì)比較明顯顯。3、同一品品牌同一系系列品種在在一個(gè)銷售售季節(jié)中標(biāo)標(biāo)價(jià)保持不變變，高檔品品種折扣率率基本不變變(特殊活動(dòng)除外)，中檔品品種隨著銷銷售時(shí)間的的延續(xù)，折扣逐步增增加，特價(jià)價(jià)只在季末末出現(xiàn)，大大眾服裝一般在進(jìn)進(jìn)入季節(jié)的的中后期就就開始做特特價(jià)。4、中高檔檔品牌總有有一部分經(jīng)經(jīng)典品種會(huì)會(huì)延續(xù)銷售售幾個(gè)季節(jié)甚至至是幾年，，并且保持持標(biāo)價(jià)和折折扣率不變，但新上上市品種的的標(biāo)價(jià)近幾幾年來連續(xù)續(xù)上升。一、服裝市市場(chǎng)價(jià)格呈呈現(xiàn)的一般般規(guī)律二、確保服服裝價(jià)格指指數(shù)準(zhǔn)確的的幾個(gè)原則則三、服裝價(jià)價(jià)格統(tǒng)計(jì)調(diào)調(diào)查工作的的具體實(shí)踐踐二、確保服服裝價(jià)格指指數(shù)準(zhǔn)確的的幾個(gè)原則則(一)選擇有有代表性的的調(diào)查點(diǎn)(二)選擇擇價(jià)格上有有代表性的的代表規(guī)格格品(三)搜集集準(zhǔn)確全面面的價(jià)格資資料(四)及時(shí)時(shí)開展服裝裝數(shù)據(jù)質(zhì)量量評(píng)估調(diào)查點(diǎn)的代代表性首先先體現(xiàn)在銷銷售量上，，因此服裝裝調(diào)查點(diǎn)的的確定要以以銷售量為為基礎(chǔ)，以以零售額和和經(jīng)營(yíng)規(guī)模模為標(biāo)志，，從高到低低排列，對(duì)對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)營(yíng)店進(jìn)行排排序，由于于缺少服裝裝銷售量的的基礎(chǔ)資料料，也可以以根據(jù)商店店的客流量量和經(jīng)營(yíng)面面積對(duì)銷售售情況進(jìn)行行排序。同同時(shí)服裝價(jià)價(jià)格與服裝裝經(jīng)營(yíng)模式式關(guān)系密切切，因此在在排序時(shí)還還要按服裝裝商場(chǎng)、品品牌專賣店店、零售店店品牌專柜柜、品牌代代理店等四四種模式進(jìn)進(jìn)行分別排排序，選取取排名靠前前的經(jīng)營(yíng)店店作為調(diào)查查點(diǎn)。(一)選擇擇有代表性性的調(diào)查點(diǎn)點(diǎn)1、以銷售售量為基礎(chǔ)礎(chǔ)確定調(diào)查查點(diǎn)服裝零售業(yè)業(yè)是一個(gè)完完全競(jìng)爭(zhēng)的的行業(yè)，與與一般商品品相比，服服裝經(jīng)營(yíng)模模式多樣化化，使服裝裝銷售上分分類較細(xì)，，除服裝商商場(chǎng)品種較較為齊全外外，絕大多多數(shù)經(jīng)營(yíng)者者按性別和和服裝用途途的不同分分類較為明明，目前主主要有男裝裝、女裝、、運(yùn)動(dòng)裝、、毛衫、童童裝等特色色類型，由由于特色經(jīng)經(jīng)營(yíng)店規(guī)格格品可比性性和價(jià)格連連續(xù)性上比比較強(qiáng)，因因此服裝調(diào)調(diào)查點(diǎn)的選選取必須充充分體現(xiàn)品品種的經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色，以以便代表規(guī)規(guī)格品價(jià)格格上的同質(zhì)質(zhì)可比。2、選取的的調(diào)查點(diǎn)必必須充分體體現(xiàn)服裝經(jīng)經(jīng)營(yíng)特色3、選取的的調(diào)查點(diǎn)必必須保證一一定的數(shù)量量服裝調(diào)查點(diǎn)點(diǎn)數(shù)量上必必須達(dá)到國(guó)國(guó)家規(guī)定的的數(shù)量，為為了保證價(jià)價(jià)格上的連連續(xù)性和防防止價(jià)格出出偏，地市市級(jí)一般情情況下每個(gè)個(gè)品種必須須有2個(gè)以以上調(diào)查點(diǎn)點(diǎn)。(二)選擇擇價(jià)格上有有代表性的的代表規(guī)格格品1、選中的的規(guī)格品必必須是銷售售量最大的的品種。2、選中的的規(guī)格品價(jià)價(jià)格變動(dòng)趨趨勢(shì)和變動(dòng)動(dòng)程度要有較強(qiáng)的的代表性。。3、選中的的品種要有有廣泛性。。4、選擇特特征容易識(shí)識(shí)別的主流流品種。5、選好備備選品種。。規(guī)格品選擇擇必須遵循循以下幾個(gè)個(gè)原則：規(guī)格品選定定流程圖(三)搜集集準(zhǔn)確全面面的價(jià)格資資料1、堅(jiān)持““三定一直直的原則””，即定點(diǎn)點(diǎn)、定時(shí)、、定員直接接采價(jià)。對(duì)服裝價(jià)格格而言，定定員尤其重重要，一方方面在較長(zhǎng)一一段時(shí)間內(nèi)內(nèi)服裝價(jià)格格采價(jià)人員員要保持相對(duì)穩(wěn)定定，可以保保證特殊情情況下價(jià)格格處理辦法一致，，增加價(jià)格格的可比性性，另一方方面經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間間的摸索，，采價(jià)人員員對(duì)服裝價(jià)價(jià)格敏感性明顯提提高，能夠夠最大限度度的采集切切合實(shí)際的價(jià)格。。2、堅(jiān)持采采集實(shí)際成成交價(jià)的原原則，完整整地調(diào)查服服裝價(jià)格。。從實(shí)際情況況來看，服服裝實(shí)際成成交價(jià)由吊吊牌價(jià)、折折扣率組成成，而折扣扣率又由常常規(guī)折扣率率、活動(dòng)折折扣率之別別，活動(dòng)折折扣率又常常出現(xiàn)在長(zhǎng)長(zhǎng)假、重要要節(jié)日、店店慶、清倉(cāng)倉(cāng)等時(shí)候，，非常頻繁繁，所以完完整的服裝裝價(jià)格采集集要搜集到到服裝吊牌牌價(jià)、折扣扣性質(zhì)、折折扣時(shí)間、、折扣率等等內(nèi)容。3、堅(jiān)持““同質(zhì)可比比”的原則則，突出換換季新規(guī)格格品價(jià)格的的確定。第一按產(chǎn)品品定位中的的差價(jià)來確確定基期價(jià)價(jià)格，一般般品牌同一一系列產(chǎn)品中的差價(jià)價(jià)或差價(jià)率率保持不變變，我們可可以據(jù)其差差價(jià)來推算算新更換的規(guī)格品的的基期價(jià)格格；第二按價(jià)格格影響因素素的比重推推算基期價(jià)價(jià)格，通過過對(duì)部分廠廠家調(diào)查，目前影影響服裝定定價(jià)差別的的因素中面面料差別占占的比重達(dá)達(dá)到50％，版版型占20％，工藝藝占10％％，其它占占20％，，據(jù)此比例例扣除新規(guī)格與老規(guī)規(guī)格品之間間的不可比比因素，推推算出相應(yīng)應(yīng)的價(jià)格。。第三用平均均價(jià)格變化化幅度倒算算基期價(jià)格格，新季節(jié)節(jié)開始時(shí)，，新舊品種同時(shí)上市市，通過計(jì)計(jì)算選定規(guī)規(guī)格品系列列產(chǎn)品的新新舊平均價(jià)價(jià)格，并且比較兩期期平均價(jià)格格變化幅度度來確定價(jià)價(jià)格變化情情況，并以以此幅度倒算基期價(jià)價(jià)格。二是從活動(dòng)動(dòng)時(shí)間上看看，有些活活動(dòng)幅度較較大，但持持續(xù)時(shí)間較較短，由于受益范圍圍有限，則則也不計(jì)入入范圍，一一般情況下下采價(jià)日出出現(xiàn)3天以以上的折扣活活動(dòng)才計(jì)入入調(diào)查范圍圍；一是從時(shí)期期上判斷，，如果是季季末的降價(jià)價(jià)活動(dòng)如黃黃石地區(qū)3月份的冬冬裝、6月份份的春裝、、9月的夏夏裝等降價(jià)價(jià)活動(dòng)則不不應(yīng)計(jì)入價(jià)價(jià)格指數(shù)，，因?yàn)檫@時(shí)的的服裝多半半是色碼不不齊全或者者質(zhì)量上有有瑕疵，并并不符合同質(zhì)可比的的原則，如如果服裝降降價(jià)活動(dòng)是是在季節(jié)的的中期進(jìn)行行則應(yīng)計(jì)入價(jià)格指數(shù)數(shù)中；4、區(qū)別對(duì)待““活動(dòng)價(jià)””，將實(shí)際際讓利活動(dòng)動(dòng)計(jì)入價(jià)格格指數(shù)中。。三是季節(jié)結(jié)結(jié)束時(shí)應(yīng)及及時(shí)將很大大折扣率的的促銷價(jià)格格回位，因因?yàn)榧竟?jié)過后代表規(guī)規(guī)格品將在在較長(zhǎng)時(shí)間間內(nèi)是延續(xù)續(xù)價(jià)格，回回位后避免免虛低價(jià)格指數(shù)。(四)及時(shí)時(shí)開展服裝裝數(shù)據(jù)質(zhì)量量評(píng)估1、專業(yè)人人員評(píng)估法法2、混合平平均價(jià)格評(píng)評(píng)估法3、通過集集體采價(jià)來來評(píng)估調(diào)查價(jià)格準(zhǔn)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)服裝銷售的人員，對(duì)服裝的進(jìn)貨情況和銷售情況比較了解，通過對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行深入訪問，掌握服裝價(jià)格總的趨勢(shì)，從趨勢(shì)上進(jìn)行評(píng)估。通過服裝銷售的混合平均價(jià)格，來評(píng)估價(jià)格漲幅，混合平均價(jià)格有兩種計(jì)算方法：一是將銷售額和銷售量對(duì)比計(jì)算平均價(jià)格；二是用規(guī)格品所在的系列產(chǎn)品零售價(jià)格簡(jiǎn)單平均。通過比較兩期混合平均價(jià)格來看零售平均價(jià)格上漲情況，特別是分季節(jié)服裝平均價(jià)格變化情況更能說明問題。定期組織服裝價(jià)格采價(jià)員集體對(duì)每個(gè)服裝調(diào)查點(diǎn)的規(guī)格品及備用規(guī)格品價(jià)格實(shí)地核對(duì)，判斷規(guī)格品的價(jià)格準(zhǔn)確性以及不同調(diào)查點(diǎn)規(guī)格品之間的差距，達(dá)到檢查價(jià)格準(zhǔn)確性、防止規(guī)格品出偏、規(guī)格品缺貨實(shí)地處理方法等目的，保證價(jià)格的準(zhǔn)確性和連續(xù)性。一、服裝市市場(chǎng)價(jià)格呈呈現(xiàn)的一般般規(guī)律二、確保服服裝價(jià)格指指數(shù)準(zhǔn)確的的幾個(gè)原則則三、服裝價(jià)價(jià)格統(tǒng)計(jì)調(diào)調(diào)查工作的的具體實(shí)踐踐三、服裝價(jià)價(jià)格統(tǒng)計(jì)調(diào)調(diào)查工作的的具體實(shí)踐踐(一)按服服裝種類分分別確定調(diào)調(diào)查點(diǎn)和調(diào)調(diào)查品牌。。(二)把握握服裝季節(jié)節(jié)特征，做做好規(guī)格品品價(jià)格變化和指數(shù)銜銜接工作。。(三)定期期開展集體體采價(jià)和對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)商的的深度訪問工作。(一)按服服裝種類分分別確定調(diào)調(diào)查點(diǎn)和調(diào)調(diào)查品牌1、根據(jù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)普查資資料、限額額以上零售售店銷售額額資料以及及觀察的客客流量資料料對(duì)主要服服裝銷售商商場(chǎng)或銷售售店按前述述的6種特特色類型進(jìn)進(jìn)行排列，，選取銷售售額大的2-3個(gè)銷銷售店。3、將商場(chǎng)場(chǎng)或商店分分品牌的銷銷售額進(jìn)行行排隊(duì)，選選取銷售量量排名靠前前的品牌。。2、對(duì)價(jià)格格調(diào)查基礎(chǔ)礎(chǔ)工作進(jìn)行行甄別，主主要從價(jià)格格規(guī)范性、、工作配合合程度、貨貨品真實(shí)程程度進(jìn)行綜綜合判斷，，選擇恰當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售店店作為調(diào)查查點(diǎn)。4、在每年年的年中時(shí)時(shí)進(jìn)行一次次經(jīng)營(yíng)意向向性的訪問問，主要是是確定下一一年度該品品牌是否在在黃石繼續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)，以以保證調(diào)查查品牌的連連續(xù)性。(二)把握握服裝季節(jié)節(jié)特征，做做好規(guī)格品品

價(jià)格變變化和指數(shù)數(shù)銜接工作作黃石市服裝裝價(jià)格調(diào)查查將各品種種按價(jià)格和和規(guī)格品的的穩(wěn)定性分分三類，分別采取取不同的措措施和辦法法：第一類：季季節(jié)不明顯顯的品種。。第二類：某某個(gè)季節(jié)才才上市的品種。第三類：一一年四季都都有的品種，但季節(jié)節(jié)更替品種種更換幅度較大。我們?cè)谛录拘缕贩N上市后，根據(jù)不同情況分別處理：如果上期定的規(guī)格品還存在，并且是色碼齊全，繼續(xù)使用上期規(guī)格品，如果上期定的規(guī)格品不在，我們更換品種，并根據(jù)新品上市的平均價(jià)格變化倒算出基期價(jià)格或虛擬本期價(jià)格。我們按四個(gè)季節(jié)不同交叉確定規(guī)格品，這樣保證季節(jié)更迭時(shí)有的品種在打折，有的品種新上市在恢復(fù)原價(jià)或重新確定價(jià)格，從總體上既反映了季節(jié)更迭時(shí)價(jià)格的變化，也彌補(bǔ)了價(jià)格指數(shù)大幅度波動(dòng)的缺陷。按選定的規(guī)格品進(jìn)行采價(jià)和計(jì)算指數(shù)。季節(jié)分類主要品種品種變化情況代表規(guī)格品選定情況規(guī)格品穩(wěn)定性價(jià)格采集季節(jié)不明顯的品種內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)衫褲、男式襯衣、西服基本不變選主要品種比較穩(wěn)定可以采到實(shí)際價(jià)格單季節(jié)上市品種女式T恤、大衣、羽絨衣非當(dāng)季時(shí)長(zhǎng)時(shí)間不上市選主要品種比較穩(wěn)定但經(jīng)常下市當(dāng)季可以采實(shí)價(jià)，過季延用四季或多季節(jié)上市褲子、裙子、女式襯衫、男式T恤、夾克衫、毛線衣分季節(jié)明顯變化分品種錯(cuò)開季節(jié)選定規(guī)格品相對(duì)穩(wěn)定但經(jīng)常缺貨當(dāng)季可以采實(shí)價(jià)，過季同質(zhì)可比推算(三)定期期開展集體體采價(jià)和對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)商深深度訪訪問工作定期開展集集體采價(jià)：1、規(guī)范不不同調(diào)查點(diǎn)點(diǎn)同一品種種規(guī)格品上上的差異范圍，保證證服裝橫向向上的“同同質(zhì)可比””。2、確定新新品上市的的規(guī)格品，，并計(jì)算新新規(guī)格品系列產(chǎn)品的的平均價(jià)格格，以備下下年度作比比較。3、確定新新規(guī)格品的的價(jià)格和對(duì)對(duì)基期價(jià)格格的虛擬，，保證服裝價(jià)價(jià)格縱向上上的“同質(zhì)質(zhì)可比”。。4、對(duì)調(diào)查查點(diǎn)的所開開展降價(jià)活活動(dòng)在價(jià)格格上進(jìn)行評(píng)評(píng)估和認(rèn)定，，通過集體體采價(jià)活動(dòng)動(dòng)，保證服服裝價(jià)格調(diào)查在特特殊情況時(shí)時(shí)方法正確確、口徑一一致。訪問與規(guī)格格品相關(guān)聯(lián)聯(lián)某類品種種的平均價(jià)價(jià)格變化，，下一季節(jié)節(jié)品種進(jìn)貨貨價(jià)格變化化趨勢(shì)，并并將訪問的的結(jié)果與實(shí)實(shí)際采集的的價(jià)格進(jìn)行行比較，找找出差異的的原因，便便于改進(jìn)價(jià)價(jià)格統(tǒng)計(jì)調(diào)調(diào)查方法。。對(duì)經(jīng)營(yíng)商的的深入訪問問：THEEND謝謝！祝大家家愉快快9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:04:1421:04:1421:041/5/20239:04:14PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:04:1421:04Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:04:1421:04:1421:04Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:04:1421:04:14January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月20239:04:14下下午21:04:141月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:04下下午午1月-2321:04January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:04:1421:04:1405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:04:14下下午9:04下下午21:04:141月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:04:1421:04:1421:041/5/20239:04:14PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:04:1421:04Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:04:1421:04:1421:04Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:04:1421:04:14January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:04:14下下午21:04:141月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:04下午午1月-2321:04January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/521:04:1421:04:1405January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:04:14下午午9:04下午午21:04:141月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青