機電產品營銷策略制定

與營銷活動策劃

國家級示范高職院校精品課程1

學習情境內

容課時分配理論學習職業(yè)時間學習情境1策劃人能力訓練與營銷策劃書寫作22學習情境2市場信息收集與整理26學習情境3目標市場選擇與定位22學習情境4目標市場競爭戰(zhàn)略選擇22學習情境5企業(yè)形象規(guī)劃與設計22學習情境6產品策略與產品設計任務書編制22學習情境7價格策略與定價體系設計22學習情境8分銷渠道策略與分銷渠道管理22學習情境9廣告策略與廣告方案編制24學習情境10構建人員推銷組織與推銷管理22學習情境11營業(yè)推廣策略與營業(yè)推廣活動策劃22學習情境12公共關系策略與公關活動策劃22學習情境13企業(yè)危機處理與新聞宣傳策劃24學習情境14企業(yè)招投標活動策劃22合計642836學習情境概覽

表2學習情境十四

企業(yè)招標投標活動策劃（4學時）

3第一階段——資訊（2學時）一、初識招投標策劃要求學生閱讀剖析案例《某廠壓力容器招標》，然后思考并討論以下幾個問題：1、什么叫招投標？學習招投標的意義何在？2、合同包劃分的意義是什么？劃分原則和依據(jù)是什么？3、投投標的流程有哪些主要內容？4、招標文件包括哪些內容？5、招投標一般合同條款有哪些方面內容？4二、招投標概述（一）招標的標的范圍與招標方式1、招投標概念招標是指招標人對貨物、工程和服務在事先公布采購條件和要求的前提下，使眾多的投標人參與競爭，而招標人則按公開規(guī)定的程序和條件來確定中標人的行為。投標是指投標人按招標人的招標文件所規(guī)定的期限和條件、規(guī)定的投標格式提出投標響應書和報價行為。投標也是一種日益多見的商業(yè)行為，投標人在決定是否參加投標之前，首先應考慮本單位是否能達到招標人所規(guī)定的資格條件。一經(jīng)決定，則應以最合適的產品、最合適的價格參與投標。一旦中標，投標人應信守合同，按質、按期、按數(shù)量、交好貨。招標與投標是一種商業(yè)行為，一種有組織的交易方式。要求公平、公正、公開，使投標人有均等的投標機會，使招標人有充分的選擇機會。招標與投標的核心是競爭，通過貨比數(shù)家，從商務、技術、質量、交貨期、價格等方面綜合比較選購，以爭取達到招標預期的目標。52、招標的標的范圍招標的標的范圍，是指招標標的的對象。我國招標采購立法實際上是將必須招標采購的標的限制在“工程”領域內的幾部分：一是工程建設項目勘察的招標；二是工程建設項目設計的招標；三是工程建設項目施工的招標；四是工程建設項目監(jiān)理的招標；五是與工程建設有關的重要設備、材料等的招標采購。必須依照《招標投標法》進行招標的范圍是：（1）大型基礎設施、公用事業(yè)等關系社會公共利益、公共安全的項目。（2）全部或部分使用國有資金投資或者國家融資的項目。①使用財政交資金的項目。②使用政策性銀行貸款的項目。③通過發(fā)行建設債券融資的項目（3）使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目。同時，該法第66條則對可以不進行招標的項目范圍作出規(guī)定，即“涉及國家安全、國家秘密、搶險救災或者屬于利用扶貧資金實行以工代賑、需要使用家民工等特殊情況，不適宜進行招標的項目，按國家有關規(guī)定可不招標?！卑慈蝿盏囊?guī)模劃分，各類工程建設項目，包括項目的勘察、設計、施工、監(jiān)理以及與工程建設有關的重要設備、材料等的采購，達到下列標準之一者，必須進行招標：施工單項合同估算價在200萬元人民幣以上的；重要設備、材料等貨物的采購，單項合同估算價在100萬元以上的；勘察、設計、監(jiān)理等服務的采購，單項合同估算價在50萬元以上；單項合同估算價低于上述標準，但項目總投資在3000萬元以上的。63、招標投標的原則及其行政監(jiān)督我國《招標投標法》規(guī)定：“招標投標活動應當遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則?！保?）公開原則。是指招標投標的程序要有透明度，招標人應當將招標信息公布于眾，以招引投標人做出積極反應。應當通過國家指定的報刊、信息網(wǎng)或者其他媒介發(fā)布招標公告。（2）公平原則。是指所有投標人在招標投標活動中機會都是平等的，所有投標人享有同等的權利，要一視同仁，不得對投標人實行歧視待遇。（3）公正原則。是指客觀地按照事先公布的條件和標準對待各投標人。（4）誠實信用原則。4、招標方式.建筑工程招標通常采用以下方式：（1）公開招標。這是一種無限競爭性招標方式。一般通過在報紙或專業(yè)性刊物上發(fā)布招標通告，或利用其他媒介，說明招標工程，公開招請投標人參加投標競爭。該方式可以給一些符合資格審查要求的投標人以平等競爭的機會，可以廣泛地吸引其參加，但招標的成本大、時間長。（2）邀請招標。在國際上稱之為選擇性招標，是一種有限競爭性招標方式。一般是根據(jù)自己了解和掌握的信息、經(jīng)驗或咨詢機構提供的情況等有選擇地邀請數(shù)目有限的投標人參加投標。優(yōu)點在于：經(jīng)過選擇的投標單位在經(jīng)驗、技術、經(jīng)濟和信譽上都比較可靠；投標人數(shù)量少，招標時間短，招標費用少。邀請招標應當向三個以上具備承擔招標項目的能力、資信良好的法人或者其他組織發(fā)出投標邀請書。公開招標和邀請招標的主要區(qū)別：一是招標信息的發(fā)布方式不同；二是對投標人的資格審查時間不同。7（二）招標程序與主要工作內容1、招標前的準備工作（1）確定招標范圍。這里主要講設備材料供應招標。大中型建設項目設備招標，視項目設備的不同情況，可以由建設單位直接向設備制造供應單位招標，也可以委托有關設備成套管理機構或工程承包單位招標。招標的方式可以采取單項設備招標，也可按分項工程或整個項目所需設備一次性招標。凡需要引進設備的，應先在國內實行招標。引進設備的國外招標，除使用國家經(jīng)營性投資的由國家專業(yè)投資公司全同中國機電設備招標中心負責組織外，其他設備一律由中國機電設備招標中心負責組織。設備招標的建設項目必須具備的條件：已正式列入國家計劃；具有批準的初步設計或設計單位確認的設備清單，大型專用設備預安排應具有批準的設施任務書；投資及建設進度安排已落實。（2）工程報建。建設工程項目的立項批準文件或年度投資計劃下達后，按照《工程建設項目報建管理辦法》規(guī)定具備條件的，須向建設行政主管部門報建備案。（3）招標備案。自行辦理招標的，招標人發(fā)布招標公告或投標邀請書5日前，應向建設行政主管部門辦理招標備案，建設行政部門自收到備案資料之日起5個工作日內沒有異議的，招標人可發(fā)布公告或投標邀請書。（4）選擇招標方式。即確定是公開招標還是邀請招標。（5）編制資格預審文件。采用資格預審的工程項目，招標人應參照“資格預審文件范本”編寫資格預審文件。其內容主要有：資格預審申請人須知；資格預審申請書格式；資格預審評審標準或方法。8（6）編制招標文件招標文件既是投標人編制投標書的依據(jù)，也是招標階段招標人的行為準則。為了避免疏漏，招標人應根據(jù)工程的特點和具體情況參照“招標文件范本”編寫招標文件?？筛鶕?jù)招標項目具體情況劃分標段的，應當合理劃分標段、確定工期，并在招標文件中說明。招標文件的主要內容通常包括：①投標須知；②招標工程的技術要求和設計文件；③采用工程量清單招標的，應提供工程量清單；④投標函的格式及附錄；⑤擬簽訂合同的主要條款；⑥要求投標人提交的其他資料。以上文件在向投標人發(fā)放的同時應向建設行政主管部門備案。（7）編制工程標底根據(jù)項目的招標特點，招標前可以設標底，也可以不設標底，對設有標底的項目，在評標時應當作為參考。92、招標與與投標階段段的主要工工作（1）發(fā)布布招標公告告或投標邀邀請書。招招標公告或或投標邀請請函的具體體格式可由由招標人自自定，一般般內容包括括：招標單單位名稱、、建設項目目資金來源源、工程項項目概算和和本次招標標工作范圍圍的簡要介介紹、購買買資格預審審文件的地地點、時間間和價格等等有關事項項。（2）資格格預審文件件的編制與與遞交。資資格預審文文件的編制制，投標申申請人應按按照“資格格預審文件件”要求的的格式，如如實填報相相關內容。。編制完成成后，須經(jīng)經(jīng)投標人法法人代表簽簽字并加蓋蓋公章、法法人印鑒。。資格預審文文件編制完完成后，須須密封并在在規(guī)定時間間內報送招招標人。（3）資格格預審。對對潛在投標標人進行資資格審查，，主要考察察企業(yè)總體體能力是否否具備完成成招標工作作所要求的的條件。預預審中投標標人必須滿滿足的最基基本條件，，可分為一一般資格條條件和強制制性條件兩兩類：一般資格條條件的內容容通常包括括：法人地地位、資質質等級、財財務狀況、、企業(yè)信譽譽、分包計計劃等具體體要求，是是潛在投標標人應滿足足的最低標標準；強制性條件件視項目是是否對潛在在投標人有有特殊要求求決定有無無。對于大大型復雜項項目尤其是是需要有專專門技術、、設備或經(jīng)經(jīng)驗的投標標人才能完完成時，應應設強制條條件。它是是為了確保保質量、工工期完成而而設，并不不是為了針針對外地人人、外系統(tǒng)統(tǒng)人而設的的。合格投標人人確定后，，應向預審審合格的投投標人發(fā)放放合格通知知書。投標標人收到通通知書后，，應以書面面形式確認認是否參加加投標，并并在規(guī)定時時間內領取取或購買招招標文件和和有關技術術資料。10（4）發(fā)售售招標文件件。招標人人向合格的的投標人發(fā)發(fā)售招標文文件，投標標人收到后后應認真核核對，并以以書面形式式確認。對對招標文件件和資料有有疑問或有有不清楚的的地方，應應向招標人人書面提出出，招標人人以書面形形式解答或或在投標預預備會上解解答。（5）踏勘勘現(xiàn)場、投投標預備會會。踏勘現(xiàn)現(xiàn)場的目的的在于讓投投標人了解解項目情況況和周圍環(huán)環(huán)境等，以以便投標人人編制方案案，以及獲獲取計算各各種措施費費用時必要要的信息。。投標預備會會，也稱標標前會議或或答疑會。。目的是就就招標文件件和踏勘過過程中出現(xiàn)現(xiàn)的疑問予予以解答。。（6）投標標文件的編編制。編制制投標文件件前要做好好以下準備備工作：領取招標文文件、圖紙紙和有關技技術資料后后，應仔細細研讀上述述文件。廣泛收集成成本費用資資料、定額額標準、取取費標準及及各類標準準圖集。編制施工組組織設計和和施工方案案。在做好以上上準備工作作后，就可可以編制投投標文件了了。編制文文件時應當當認真按照照招標文件件的要求填填寫，投標標報價應按按招標文件件中要求的的各種因素素和計算依依據(jù)，并按按招標文件件要求辦理理提交投標標擔保。投標文件應應該有足夠夠的份數(shù)的的副本，所所有投標文文件需經(jīng)法法人代表簽簽署并加蓋蓋單位公章章和法人印印鑒，按招招標文件規(guī)規(guī)定的要求求進行密封封、標志。。（7）投標標文件的遞遞交與接收收。投標文文件應當在在規(guī)定時間間、地點交交至招標人人處，招標標人應當出出具標明簽簽收人和時時間的憑證證，并妥善善保管好文文件。在開開標前，任任何人不得得開啟投標標文件。投投標人少于于3人的，，招標人應應當依法重重新招標。。113、決標成成交階段的的工作（1）開標標。開標應應在招標文文件確定的的投標截止止時間的同同一時間公公開進行，，開標地點點就在招標標文件規(guī)定定的地點，，開標時投投標人的法法人或授權權代理人應應參加開標標會議。開標會議由由招標單位位組織并主主持，可以以邀請公證證部門對過過程進行公公證。開標標會議開始始后，應首首先當眾宣宣讀無效標標和棄權標標的規(guī)定，，然后核查查投標人提提交的各種種證件，并并宣布核查查結果，并并請投標人人的代表檢檢查投標文文件的密封封情況，并并予以確認認。啟標后，按按報送投票票文件的時時間先后逆逆順序進行行唱標，當當眾宣讀有有效投標的的投標人名名稱、投標標報價、工工期、質量量、主要材材料用量，，以及招標標人認為有有必要的內內容。在開標時，，有下列情情形之一的的，應當視視為無效投投標文件，，不得進入入評標：投投標文件未未按規(guī)定密密封的；投投標文件中中的投標函函未加蓋印印章，或代代理人無合合法有效委委托書的；；投標文件件關鍵內容容字跡模糊糊，無法辨辨認的；投投標人未按按規(guī)定提供供投標定金金或投標擔擔保的；組組成聯(lián)合體體投標的，，投標文件件中未附聯(lián)聯(lián)合體各方方共同投標標協(xié)議的。。開標會議程程序如下：：主持人宣布布開標會議議開始；宣讀招標單單位法人代代表資格證證明書及授授權委托書書；介紹參加開開標會議的的單位和人人員；宣布公證、、唱標、記記錄人員；；宣布評標原原則、評標標辦法；由招標單位位檢驗投標標單位提交交的投標文文件和資料料，并宣讀讀核查結果果；宣讀投標單單位的投標標報價、工工期、質量量、主要材材料用量、、投標保證證金、優(yōu)惠惠條件等；；宣讀評標期期間的有關關事項；宣布休會，，進入評標標階段。12（2）評標標。評標由由招標人組組建的評標標委員會按按照招標文文件中明確確的評標定定標方法進進行。評標標委員會成成員由招標標人和招標標人邀請的的有關經(jīng)濟濟、技術專專家組成的的臨時組織織。專家應應當從建設設行政主管管部門確定定的專家名名冊或招投投標代理機機構的專家家?guī)熘须S機機抽取。專專家不少于于評標委員員會總人數(shù)數(shù)的2/3。①投標文件件的符合性性鑒定。核核查投標文文件是否按按招標文件件的規(guī)定和和要求編制制、簽署；；投標文件件是否實質質性響應招招標文件的的要求。如如果出現(xiàn)實實質上無響響應視為無無效標。②商務標和和技術標評評審。商務標評審審。指對投投標進行報報價評審，，審查其報報價是否按按招標文件件要求的計計價依據(jù)進進行報價；；其報價是是否合理是是否低于成成本；并對對具有報價價的工程清清單表中的的單價和合合價進行校校核，看其其是否有計計算或累計計上的算術術錯誤。技術標評審審。對投標標人的技術術評估應從從以下方面面進行：投投標人的施施工方案、、進度計劃劃安排是否否合理及投投標人的施施工能力和和主要人員員的施工經(jīng)經(jīng)驗、設備備狀況等情情況。綜合評審。。評標應按按招標文件件規(guī)定的評評標定標方方法，對投投標人的報報價、工期期、質量、、主要材料料用量、施施工方案或或組織設計計、以往業(yè)業(yè)績、社會會信譽、優(yōu)優(yōu)惠條件等等方面進行行評審。③投標文件件的澄清和和答辯。以以答辯會的的形式或書書面形式進進行。但不不能改變投投標價格或或投標的實實質性內容容。④資格后審審。按招標標文件規(guī)定定審查投標標人的資格格和資質條條件是否符符合要求。。⑤評標報告告。內容有有：評標定定標方法；；對投標人人的資格審審查情況；；投標文件件的符合性性鑒定情況況；投標報報價審核情情況；對商商務標和技技術標的評評審、分析析、論證及及評估情況況；投標文文件問題的的澄清；中中標侯選人人推薦或結結果情況。。134、招標標投標情情況備案案（1）備備案。招招標工作作完成以以后，招招標單位位應該編編寫招標標投標情情況報告告，對招招投標的的基本情情況和相相關的文文件資料料如公告告或邀請請書、報報名表、、預審文文件、招招標文件件、評標標報告，，中標人人的投標標文件等等進行分分析和陳陳述。并并在開標標后15日內報報備。（2）發(fā)發(fā)中標通通知書。。備案資資料提交交5個工工作日內內主管部部門無異異議的，，招標人人向中標標人發(fā)中中標通知知書。同同時向未未中標人人發(fā)中標標結果。。（3）簽簽訂合同同。在中中標通知知書發(fā)出出后30日內，，雙方應應按招標標文件和和中標文文件訂立立書面合合同。雙雙方不得得再行訂訂立背離離合同實實質性內內容的其其他協(xié)議議。中標標人若不不簽訂合合同的，，可以報報請取消消其中標標資格，，并沒收收投標保保證金，，同時可可以考慮慮與另一一參加投投標的投投標人簽簽訂合同同。14三、材料料、設備備招投標標（一）材材料和通通用設備備采購招招標的特特點1、合同同的特點點招標采購購建筑材材料和定定型生產產的中小小型通用用設備的的供貨合合同，屬屬于買賣賣合同。。其主要要特點表表現(xiàn)為：：（1）合合同的標標的數(shù)量量較大。。工程項項目建設設所需的的建筑材材料數(shù)額額較大，，品種繁繁多，且且招標時時一次訂訂購，但但合同履履行過程程中可以以分批供供貨。（2）合合同中權權利和義義務的內內容不涉涉及標的的物質的的生產過過程。買買賣雙方方簽訂的的合同內內的權利利和義務務重點在在貨物的的交付期期間，而而供貨方方如何生生產或組組織貨源源不屬于于合同的的內容。。材料采采購合同同沒有保保修期，，而通用用設備的的買賣合合同的保保修期責責任較大大型工業(yè)業(yè)性設備備合同簡簡單。（3）質質量標準準明確。。合同的的質量要要求僅按按國家制制定的質質量規(guī)范范約定即即可。2、招標標次數(shù)與與合同包包的劃分分劃分招標標次數(shù)和和合同包包數(shù)量的的原則是是有利于于吸引更更多的投投標人參參加競爭爭，發(fā)揮揮各個投投標人的的專長，，達到降降低貨物物價格、、保證供供貨時間間和質量量的目的的，同時時還要考考慮到便便于招標標工作的的管理。。工程項目目所需的的各種物物資首先先按需求求時間分分成幾次次招標，，分別編編制招標標文件，，陸續(xù)招招請供貨貨商。每每次可根根據(jù)貨物物的性質質只發(fā)一一個合同同包或劃劃分成幾幾個合同同包同時時發(fā)包，，如電氣氣設備包包、電梯梯包等。。15規(guī)劃采購購計劃進進行劃分分招標次次數(shù)和合合同包內內容方案案時，考考慮的主主要因素素有以下下幾個方方面：（1）招招標項目目的規(guī)模模。根據(jù)據(jù)工程項項目所需需設備之之間的關關系、預預計金額額的大小小適當?shù)氐貏澐终姓袠舜螖?shù)數(shù)和合同同包的內內容。合合同包過過大，一一般的中中小供應應商無力力問津，，過小則則難以吸吸引到有有實力的的供貨商商。（2）貨物性性質和質量要要求。工程項項目所需的物物資、材料、、設備、可劃劃分為通用產產品和專用產產品兩大類。。專用產品由由于對貨物的的性能和質量量有特殊要求求，應按行業(yè)業(yè)來劃分，通通用產品則很很容易吸引到到眾多的供貨貨商參與競爭爭，則不必要要按行業(yè)分。。（3）工程進進度與供貨時時間。按時供供應質量合格格的貨物，是是工程項目施施工能夠順利利進行的物質質保證。如何何恰當劃分招招標次數(shù)應以以供貨進度計計劃滿足施工工進度計劃要要求為原則，，綜合考慮資資金籌措、制制造周期、運運輸時間、倉倉儲能力等條條件進行劃分分，既不能延延誤施工的需需要，也不應應過早提前到到貨。（4）供貨地地點。如果施施工點分散，，則所需貨物物的供應地點點也勢必分散散，因此應綜綜合考慮到外外地供貨商和和當?shù)毓┴浬躺痰墓┴浤芰α?、運輸條件件、倉儲條件件等來劃分合合同，以保證證供應和降低低成本。（5）市場供供應情況。大大型工程建設設需要大量材材料和設備，，一次采購會會引起價格上上漲，宜分批批按計劃采購購。（6）資金來來源。由于工工程項目建設設資金來源多多元化，應根根據(jù)資金到位位情況和周轉轉計劃進行合合理劃分招標標次數(shù)和合同同包范圍。16（二）大型工工業(yè)設備采購購招標的特點點大型工業(yè)設備備通常是中標標后才去按買買方要求加工工制作，應屬屬于承攬合同同的范疇。1、合同特點點（1）標的物物的數(shù)量少金金額大。對于于成套設備，，為保證零備備件的標準化化和機組聯(lián)接接性能，最好好劃分為一個個合同包，由由一供貨商來來承包或聯(lián)合合體承包。（2）合同中中權利和義務務的內容涉及及期限較長。。大型工業(yè)設設備訂購合同同中的權利和和義務的約定定是從使用的的制造材料開開始，直到設設備生產運行行后的保修期期滿為止。即即包括使用材材料、生產工工藝、加工質質量、出廠后后的運輸、到到貨后的開箱箱檢驗、安裝裝、調試、試試車、設備達達標檢驗、質質量保修等，，有時還包括括生產和技術術人員的培訓訓和備件供應應。（3）質量約約定較為復雜雜。表現(xiàn)在：：不同階段對質質量要求的內內容標準不同同。質量標準的依依據(jù)較為復雜雜。生產性設設備質量標準準值依據(jù)國標標、部標、行行標。國際招招標可能還要要依據(jù)生產國國的標準。而而某些特殊工工藝要求的設設備可能以上上標準都不適適用，則需要要雙方在合同同內具體約定定檢測方法和和質量標準。。買方關注生產產進度。在設設備訂購合同同除了合同內內約定交貨期期外，買方還還要關注設備備制造的生產產進程，以便便與土建工程程施工合同配配合協(xié)調。買買方不允許賣賣方延遲交貨貨而影響工程程按時發(fā)揮效效益，也不愿愿提前交貨。。產品的標準化化差。大型工工程項目的生生產設備由于于專業(yè)性較強強，因此通用用化、標準化化程度較差。。因此，買方方提出的功能能和要求的指指標只作為起起碼的要求，，投標的產品品允許有指標標偏差。這是是大型設備招招標與施工招招標或材料供供應招標的主主要區(qū)別之一一。2、對投標人人的能力要求求。大型設備備采購招標的的投標人可以以是生產廠家家，也可以是是設備供應公公司或代理商商，由于產品品的非通用性性，對生產廠廠家有較高的的資質和能力力條件要求，，除了必須是是法人之外，，還必須具有有相應的制造造能力和制作作同類產品的的經(jīng)驗。17（三）對投標標人的資格審審查1、材料采購購的資格審查查由于其通用性性強，對投標標人的資格審審查通常采用用資格后審程程序。（1）要求報報送的資格文文件。對材料料和通用設備備采購時報送送的資格文件件有：企業(yè)名稱、地地址、電話號號碼；政府部門頒發(fā)發(fā)的生產經(jīng)營營許可證和企企業(yè)資質證明明。包括注冊冊時間和營業(yè)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)業(yè)性質及級別別、主營和兼兼營范圍；財務能力。包包括注冊資金金、固定資產產、自由流動動資金；質量保證體系系及認證情況況?？赡苌婕凹皩I(yè)人員情情況、計量手手段、質量檢檢測能力等供貨能力。包包括倉庫儲備備水平、運輸輸能力等；企業(yè)業(yè)績及用用戶意見等。。（2）資格審審查投標人一般應應滿足以下條條件：具有招標文件件要求的資格格證書，可以以是獨立法人人實體或具備備相應條件的的經(jīng)濟組織具有進行大中中型建設項目目主要材料供供應的專業(yè)人人員和組織貨貨源的能力及及經(jīng)驗；資產達到×××萬元，健全全的質量保證證體系；良好的商業(yè)信信譽；對招標采購的的特殊專業(yè)材材料應有行業(yè)業(yè)主管部門頒頒發(fā)的專用材材料生產許可可證。182、設備采購購的資格審查查大型設備采購購一般在發(fā)標標以前進行預預審，在評標標階段進行復復審。邀請招招標時也可以以直接進行資資格后審。（1）要求報報送的資格文文件資格審查主要要審查投標人人是否具備圓圓滿履行合同同的能力，投投標人應提供供下列文件和和資料：關于資格的聲聲明函；企業(yè)法人營業(yè)業(yè)執(zhí)照（工商商局復印件））；生產許可證、、有關部門簽簽署的產品鑒鑒定書；工廠簡介（工工廠規(guī)模、生生產能力、設設備、廠房、、人員等）；；質量保證體系系及其質量認認證證明；近三年資產負負債表、損益益表及經(jīng)營狀狀況（包括銷銷售額）；銀行資信證明明；業(yè)績及目前正正在執(zhí)行合同同情況（包括括完成情況和和出現(xiàn)的重要要質量問題及及改進措施））；近三年經(jīng)濟行行為受到起訴訴情況；其他文件和資資料。19（2）資格審審查合格的投標人人應具有圓滿滿履行合同的的能力，符合合下列條件：：具有獨立訂立立合同的權利利?？梢允巧a廠或成套套設備供應公公司，對手后后者還需提供供生產廠家允允許他代理銷銷售的授權書書或已擁有現(xiàn)現(xiàn)貨；在專業(yè)技術、、設備設施、、人員組織、、業(yè)績經(jīng)驗等等方面具有設設計、制造、、質量控制、、經(jīng)營管理的的相應的資格格和能力；具有完善的質質量保證體系系。業(yè)績：具有設設計、制造與與招標設備相相同或相近設設施12臺（（套）兩年以以上良好的運運行經(jīng)驗，在在安裝調試運運行中未發(fā)現(xiàn)現(xiàn)重大的設備備質量問題或或已有有效的的改進措施；；主機設備有有相應業(yè)績廠廠商的技術合合作或技術支支持。具有良好的銀銀行資信和商商業(yè)信譽。特殊專用設備備應重點審查查生制造能力力。擁有行業(yè)業(yè)行政主管部部門頒發(fā)的生生產許可證廠廠商可視為合合格的投標人人。如，采購購大型發(fā)電機機組設備時，，投標人如屬屬于電力工業(yè)業(yè)部和機械工工業(yè)部共同認認定的主機設設備制造廠商商，電力工業(yè)業(yè)部成套設備備局與電力工工業(yè)部電力規(guī)規(guī)劃設計總院院共同發(fā)布的的《火電機組組主要輔機推推薦廠家名錄錄》所推薦的的廠商，或由由國家電力公公司的安全運運行與發(fā)輸電電部頒發(fā)入網(wǎng)網(wǎng)許可證的廠廠商，可以作作為資格預審審合格的投標標人。未在名名單之列的投投標人則要進進行嚴格審查查。20四、材材料、、設備備招標標文件件（一））材料料采購購招標標文件件材料采采購招招標文文件相相對簡簡單，，常由由投標標須知知、合合同條條件和和附件件三部部分組組成1、投投標須須知。。指導導投標標人報報價的的投標標須知知應編編寫以以下幾幾方面面的內內容：：（1））工程程概況況介紹紹。應應對建建設項項目的的名稱稱和規(guī)規(guī)模（（如主主機的的裝機機容量量、臺臺數(shù)）），項項目法法人，，建設設資金金來源源，建建設工工期，，項目目所在在地的的交通通情況況，招招標單單位（（項目目法人人或受受項目目法人人委托托的招招標代代理機機構））等情情況作作簡要要說明明。（2））本次次招標標的采采購范范圍：：①招招標材材料或或通用用設備備的品品種；；②規(guī)規(guī)格或或型號號的要要求；；③預預計采采購的的數(shù)量量等（3））投標標人的的資格格要求求（如如有資資格預預審可可不再再重復復編寫寫）（4））投標標程序序的有有關規(guī)規(guī)定和和注意意事項項①招標標文件件的組組成；；②對招招標文文件解解釋、、澄清清、補補充或或修改改的程程序說說明；；③投標標文件件的組組成要要求；；④投標標書的的遞交交要求求；⑤開標標的時時間和和程序序；⑥對投投標文文件澄澄清的的規(guī)定定；⑦定標標和簽簽訂合合同的的原則則與要要求等等。2、合合同條條件：：見教教材。。3、附附件。。附件件內容容通常常包括括資格格審查查表、、投標標書的的標準準格式式、報報價單單、投投標保保證格格式等等。21（二））大型型設備備采購購招標標文件件大型設設備的的國內內招標標文件件也是是由須須知、、合同同條件件和附附件三三部分分組成成，介介內容容要復復雜得得多。。下面面以一一個現(xiàn)現(xiàn)場交交貨大大型設設備采采購的的招標標文件件主要要內容容。1、投投標須須知（1）工工程概概況。。應對對建設設項目目的名名稱、、地址址、工工程規(guī)規(guī)模（（說明明工程程裝機機容量量、臺臺數(shù)等等）、、立項項情況況、資資金來來源、、系統(tǒng)統(tǒng)概況況、相相關設設備概概況、、工程程布置置、工工程所所在地地的交交通運運輸情情況、、工程程實施施計劃劃（形形象））進度度等情情況簡簡要介介紹。。（2））招標標范圍圍。說說明招招標設設備的的名稱稱和相相應設設備、、備件件、專專用工工具、、技術術資料料以及及有關關的技技術服服務等等，詳詳細內內容應應在附附件中中具體體列明明。（3））投標標人資資質（4））招標標文件件：①①招標標文件件的組組成；；②招招標文文件的的解釋釋和澄澄清；；③招招標文文件的的補充充和修修改。。（5））投標標文件件：①①投標標文件件的組組成；；②投投標文文件的的編制制：一一般要要求；；投標標有效效期；；投標標保證證金；；投標標人提提交建建議的的說明明；標標前會會；投投標文文件的的份數(shù)數(shù)和簽簽署。。③投投標報報價；；④投投標文文件的的遞交交：投投標文文件的的密封封與標標記；；投標標截止止日期期；投投標文文件的的補充充、修修改和和撤回回；無無效投投標。。（6））開標標（7））評標標：①①評標標對象象和依依據(jù)；；②評評標因因素；；③評評標程程序。。（8））資格格審查查（有有資格格預審審時可可不再再重復復）（9））定標標（10）授授予合合同：：①簽簽約與與中標標通知知；②②履約約保證證金；；③合合同生生效。。2、合合同條條款：：見教教材。。3、附附件。。隨同同招標標文件件一起起發(fā)出出的附附件可可能包包括18項項（詳詳見教教材）），比比材料料采購購詳盡盡得多多。22（三））編制制設備備采購購招標標文件件的注注意事事項1、招招標合合同的的內容容。大大型成成套設設備的的招標標采購購范圍圍較為為復雜雜，在在招標標文件件中應應明確確說明明，以以便函函投標標人進進行合合理報報價。。涉及及內容容可能能包括括：設設備供供貨（（主機機、輔輔機））、提提供技技術資資料、、提供供相關關技術術服務務（安安裝指指導、、調試試、人人員培培訓等等）。。2、設設備供供貨范范圍（1））設備備的名名稱、、規(guī)格格（型型號））、數(shù)數(shù)量。。（2））供貨貨范圍圍說明明。合合同供供貨范范圍應應包括括所有有設備備、技技術資資料、、專用用工具具和備備品備備件。。3、技技術規(guī)規(guī)范。。大型型復雜雜成套套設備備各廠廠的型型號不不同，，其技技術指指標和和參數(shù)數(shù)也各各異，，招標標文件件中提提出的的技術術規(guī)范范是對對所采采購設設備的的性能能、標標準要要求，，一般般作為為投標標的最最低限限度技技術要要求供供投標標人參參考，，允許許投標標設備備與其其有合合理偏偏差。。技術術規(guī)范范的內內容通通常包包括：：（1））設計計和運運行條條件：：系統(tǒng)統(tǒng)概況況和相相關設設備；；工程程主要要原始始資料料，包包括氣氣象特特征與與環(huán)境境條件件等。。（2））技術術條件件（根根據(jù)具具體設設備填填寫））：①①參數(shù)數(shù)、容容量/能力力；②②性能能要求求，包包括啟啟停、、運行行、壽壽命、、變負負荷等等內容容；③③結構構要求求/系系統(tǒng)配配置要要求；；④配配供的的輔助助設備備要求求；⑤⑤儀表表和控控制要要求；；⑥標標準；；⑦性性能保保證值值；⑧⑧安裝裝調試試要求求。（3））監(jiān)造造（檢檢驗））和性性能驗驗收試試驗（4））設計計與供供貨界界限及及接口口規(guī)則則（5））清潔潔、油油漆、、包裝裝、裝裝卸、、運輸輸與儲儲存要要求234、交交貨進進度說明交交貨的的方式式和地地點，，以及及交貨貨進度度要求求。分分別詳詳細列列出包包括主主機、、備品品備件件、專專用工工具的的交貨貨時間間要求求。5、、監(jiān)監(jiān)造造、、檢檢驗驗和和性性能能驗驗收收試試驗驗為了了保保證證設設備備的的生生產產質質量量，，如如果果訂訂購購的的設設備備在在生生產產過過程程中中買買方方監(jiān)監(jiān)造造的的話話，，在在招招標標文文件件的的合合同同條條件件內內應應予予以以詳詳細細說說明明，，因因為為其其中中的的某某些些費費用用應應由由賣賣方方承承擔擔并并使使其其明明確確義義務務。。6、、合合同同價價格格在招招標標文文件件內內對對以以下下內內容容予予以以說說明明：：（1））合合同同類類型型（（固固定定價價格格或或可可調調價價合合同同））（2））報報價價中中應應計計算算的的費費用用。。說說明明投投標標時時除除了了設設備備出出廠廠費費之之外外報報價價中中還還應應包包括括的的費費用用，，如如運運雜雜費費、、稅稅費費、、運運輸輸保保險險費費等等。。（3））付付款款條條件件和和方方式式。。對對設設備備款款和和技技術術服服務務費費均均應應具具體體說說明明。。我我國國目目前前采采用用較較多多的的方方式式是是：：①設設備備款款的的支支付付。。合合同同生生效效并并收收到到中中標標人人提提交交的的履履約約保保函函后后，，支支付付合合同同設設備備價價格格的的10%作作為為預預付付款款；；設設備備運運到到合合同同規(guī)規(guī)定定的的交交貨貨地地點點后后，，支支付付該該設設備備價價格格的的80%；；每每套套設設備備保保證證期期滿滿沒沒有有問問題題，，支支付付剩剩余余的的合合同同價價格格10%款款額額。。②技技術術服服務務費費。。第第一一批批設設備備交交貨貨后后，，支支付付該該套套合合同同設設備備技技術術服服務務費費的的30%；；每每套套合合同同設設備備通通過過該該套套機機組組性性能能驗驗收收試試驗驗后后，，支支付付剩剩余余的的70%。。24五、對投投標文件件的要求求（一）材材料供貨貨投標文文件的組組成投標文件件應響應應招標文文件，按按照招標標文件的的各項要要求編制制。1、投標標文件的的組成：：（1））投標書書；（2）投標標保證金金；（3）法人人資格證證明文件件；（4）授權權委托書書；（5）具有有標價的的工程材材料和設設備報價價表；（（6）資資格證明明。2、工程程材料報報價表的的構成。。格式如如表14-4所所示（二）設設備供貨貨投標文文件的組組成大型復雜雜設備的的招標文文件投標標書的編編制和封封記都有有具體要要求，由由于報送送資料較較多，投投標文件件可以分分裝成三三部分。。1、投標標的法律律文書文文件（1）投投標人的的承諾函函。（2）投投標人法法人代表表的授權權書。（3）投投標人資資格、資資信證明明文件：：①關于于投標人人資格的的聲明函函；②企企業(yè)法人人營業(yè)執(zhí)執(zhí)照（工工商局復復印件））；③生生產許可可證、有有關鑒定定材料；；④工廠廠簡介（（組織機機構、生生產能力力、設備備、廠房房、人員員等）；；⑤質量量保證體體系及其其質量認認證證明明；⑥近近三年資資產負債債表、損損益表及及經(jīng)營狀狀況（包包括銷售售額）；；⑦銀行行資信證證明；⑧⑧業(yè)績及及目前正正在執(zhí)行行合同情情況；⑨⑨近三年年經(jīng)濟行行為受到到起訴情情況；⑩⑩其他情情況。（4）投投標保函函2、合同同條款。。合同條條款雖然然屬于招招標文件件的組成成部分發(fā)發(fā)給投標標人，但但投標人人還需將將其包括括在投標標書中以以構成對對這些條條款的確確認。有有時可能能出現(xiàn)其其中的某某些內容容需經(jīng)投投標人填填寫后才才成為完完整的合合同條款款，如交交貨地點點和貨物物的體積積、毛重重等。3、附件件附件在在前已述述及，不不再贅述述25六、評標標方法在材料招招標中，，一般僅僅以投標標價格作作為評標標考慮的的唯一因因素。用用最低投投標價法法進行評評標。這這里主要要闡述設設備招標標評標的的方法。。（一）設設備招標標評標的的程序和和主要內內容機電產品品等設備備供貨評評標的特特點是對對合格標標書進行行評審比比較時，，不僅要要看所報報價格的的高低，，還要考考慮其他他費用，，以及設設備在評評審預定定的壽命命期內可可能投入入的運營營和管理理費用多多少。評標過程程也分為為初評和和詳評兩兩個階段段進行。。初評即即對投標標書的響響應性是是否符合合招標文文件的要要求進行行審查（（亦稱符符合性評評審）；；詳評包包括技術術評審和和商務評評審兩部部分，只只有技術術評審合合格的投投標書，，才作價價格比較較。1、符合合性評審審。從以以下幾方方面進行行審查：：（1））投標人人的合格格性。即即是否是是合格的的獨立法法人，法法人簽署署或授權權人簽署署是否規(guī)規(guī)范；（（2）投投標保證證金。金金額是否否達到要要求或保保函是否否符合招招標文件件規(guī)定，，出保函函的銀行行資格是是否符合合要求；；（3））資格證證明文件件。除了了一般證證明文件件外，還還可能包包括制造造廠家授授權書和和銀行的的資信證證明文件件；（4）經(jīng)營營范圍是是否超出出企業(yè)注注冊；（（5）業(yè)業(yè)績；（（6）對對商務條條款的響響應。主主要審查查交貨期期、質量量保證期期、付款款條件和和方式、、適用的的法律和和仲裁等等；（7）其他他。招標標文件中中要求提提供的資資料是否否齊備。。如資質質等級證證書、ISO認認證材料料、近三三年經(jīng)審審計的資資產負債債表等2、技術術評審。。技術主主審主要要考察所所提供產產品的規(guī)規(guī)格、型型號、數(shù)數(shù)量、技技術指標標的響應應性等。。對指標標不能簡簡單看其其有不是是無，也也不應用用“接受受”、““滿足””等模糊糊字眼，，而應該該進行量量化比較較。3、價格格比較。。價低者者優(yōu)是基基本方法法。26（二）設設備評標標的評標標價法1、綜合合評標價價法是指以投投標價為為基礎，，將各評評審要素素按預定定的方法法換算成成相應的的價格，，在原投投標價上上增加或或扣減該該值而形形成評標標價格。。評標價價格最低低者為最最優(yōu)。采采購機組組或車輛輛等大型型設備時時常用該該法。評評標時，，投標價價格以外外還需考考察的因因素和折折算為價價格的方方法，一一般包括括以下幾幾個方面面：（1）運運雜費用用。要將將發(fā)包人人可能要要額外支支付的運運費、保保險費、、道路加加寬加固固費以及及其他費費用加到到投標價價上去。。（2）交交貨期。。提前交交貨一般般不會給給予投標標人評標標優(yōu)惠。。延遲交交貨則按按每延遲遲一周，，按投標標價的某某一百分分比（一一般為0.5%）計算算折算價價，將其其加到投投標價上上去。（3）付付款條件件。對不不符合招招標文件件規(guī)定的的付款條條件的投投標書，，一般視視為非響響應性投投標而予予以拒絕絕。但在在大型設設備采購購時，若若投標人人在投標標致函中中提出不不同的付付款條件件可降低低報價的的方案時時，也可可以考慮慮進行折折算。（4）零零配件和和售后服服務。零零配件以以設備運運行兩年年內各類類易損備備件的獲獲取途徑徑和價格格作為評評標要素素。售后后服務如如安裝監(jiān)監(jiān)督、設設備調試試、人員員培訓等等要素也也折算進進價格內內。（5）設設備性能能、生產產能力。。投標設設備應具具備招標標文件中中技術規(guī)規(guī)范要求求的生產產效率。。如果指指標達不不到規(guī)定定要求的的基準參參數(shù)，則則每種參參數(shù)每降降1%，，應以投投標設備備實際生生產效率率單位成成本為基基礎計算算，在投投標價上上增加若若干金額額。將以上因因素的評評審價格格加到投投標價上上去后，，累計金金額即為為評標價價。272、以設設備壽命命周期成成本為基基礎的評評標價法法這種方法法不僅要要考慮采采購價格格，還應應當考慮慮設備在在壽命周周期內各各種后續(xù)續(xù)費用成成本，如如備件、、油料及及燃料、、維修等等。在投投標價加加上該設設備壽命命期內所所發(fā)生的的各項費費用，再再扣除期期末的設設備殘值值，即得得到評標標價。注注意，在在計算各各項費用用和殘值值時，都都應按招招標文件件中規(guī)定定的貼現(xiàn)現(xiàn)率折算算成凈現(xiàn)現(xiàn)值。28（三）設設備評標標的綜合合評分法法當發(fā)包的的設備采采購合同同金額較較小，詳詳細的量量化評標標顯得不不實際或或不適用用時，也也可以采采用打分分法。該方法是是以按預預先確定定的評分分要素重重要程度度分值比比重并細細化每一一項達到到某一程程度的得得分標準準，由評評標委員員分別對對各投標標書的報報價和各各種服務務進行評評審記分分，得分分最高者者中標。。1、評分分內容：：詳見教教材。2、標底底。設備備采購評評標分為為有標底底和無標標底的評評審比較較法兩種種。（1）無無標底的的評標。。各項指指標以所所有標書書中承諾諾最好者者為基數(shù)數(shù)，考察察其他投投標書的的該項指指標與基基數(shù)的偏偏離度分分別給予予降分。。（2）有有標底的的評標。。這是國國內常用用的方法法。各項項指標與與標底接接近者得得高分。。標底內內容一般般有：①標底價價格。一一般以該該設備市市場均價價再下降降一定比比例后作作為標底底價格，，以體現(xiàn)現(xiàn)投標的的競爭性性。以標標底價格格上下浮浮動一定定允許偏偏差作為為入圍標標書的范范圍。但但對價格格遠低于于標底且且有合理理措施的的投標書書還應詳詳細分析析后再決決定是否否淘汰。。②標底交交貨期。。越準時時越好。。③技術參參數(shù)指標標。指標標數(shù)和參參數(shù)應當當適中，，不宜過過多過高高，也不不應過低低。④相關服服務費用用指標。。視合同同的承包包范圍而而定指標標。（四）設設備評標標報告評標結束束后，由由評標委委員會編編寫評標標報告。。內容包包括：評評標過程程、人員員組成情情況、主主要技術術性能參參數(shù)、分分項報價價及評標標價格表表、技術術評分表表、主要要技術特特點、推推薦意見見等。29七、定標標與簽訂訂合同（一）定定標除非發(fā)包包人將定定標權授授評標委委員會，，否則應應由發(fā)包包人與侯侯選中標標人談判判后定標標。發(fā)包包人根據(jù)據(jù)評標報報告的評評審結果果以及可可能存在在的好處處和風險險說明，，就風險險因素與與侯選中中標人進進行談判判，詳細細考察落落實投標標實施計計劃方案案的細節(jié)節(jié)，最終終確定中中標人。。發(fā)包人在在授予合合同時，，有權在在“投標標人須知知”中規(guī)規(guī)定的幅幅度內對對“貨物物需求一一覽表””中要求求的貨物物數(shù)量和和服務予予以增加加或減少少，而中中標人不不得對單單價或其其他的條條款和條條件做任任何改變變。發(fā)包人有有接受和和拒絕任任何或所所有投標標的權利利。對受受影響的的投標人人不承擔擔任何責責任，也也無義務務向其解解釋采取取這一行行動的理理由。（二）中中標通知知書在投標有有效期滿滿之前，，發(fā)包人人以書面面形式通通知中標標人，中中標通知知書是合合同的一一個組成成部分。。當中標標人按規(guī)規(guī)定提交交履約保保證金后后，發(fā)包包人應迅迅速通知知其他未未中標人人，并退退還其投投標保證證金。若若中標人人沒提交交履約保保證金，，發(fā)包人人有權取取消該中中標決定定，并沒沒收其投投標保證證金，并并將標授授予下一一個最低低評標價價的投標標人，或或重新招招標。（三）簽訂合合同在發(fā)中標通知知書的同時，，將招標文件件中提供的合合同格式連同同雙方達成的的協(xié)議寄給中中標人。中標標人應在規(guī)定定的時間內，，派授權代表表前往投標須須知注明的地地點簽訂合同同，或在合同同上簽字上簽簽字并注明日日期后退給發(fā)發(fā)包人。30八、FIDIC條款簡介介FIDIC是是“國際咨詢詢工程師聯(lián)合合會”法文名名稱FédéérationInternationaleDesIngéénieurs-Conseils前5個字字母。其英文文名稱是InternationalFederationofConsultingEngineers.FIDIC于1913年由由歐洲5國獨獨立的咨詢工工程師協(xié)會在在比利時根特特成立。現(xiàn)在在瑞士洛桑。。FIDIC作為國際上上權威的咨詢詢工程師機構構，多年來所所編寫的標準準合同條件是是國際工程界界幾十年來實實踐經(jīng)驗的總總結，公正的的規(guī)定了合同同各方的職責責、權利和義義務，程序嚴嚴謹，可操作作性強。如今今已在工程建建設、機械和和電氣設備的的提供等方面面被廣泛使用用。FIDIC條條款是一種國國際慣例。世世界銀行、亞亞洲開發(fā)銀行行及美國總承承包商協(xié)會（（FIEG））、中美洲建建筑工程聯(lián)合合會（FIIC）等國際際組織推薦FIDIC條條款作為土木木工程實行國國際招標時通通用的合同條條款。FIDIC條款是是世界各國土土木工程建設設和管理百余余年來經(jīng)驗的的總結，也是是一百多年來來國際工程承承包的經(jīng)驗總總結，它把土土木工程技術術、管理、經(jīng)經(jīng)濟、法規(guī)有有機地結合在在一起，用合合同的形式固固定下來。31由于FIDIC條款的科科學性、公正正性和嚴謹性性，得到國際際上的廣泛認認可和使用。。世界銀行、、亞洲開發(fā)銀銀行和外國政政府貸款的項項目都要求用用FIDIC條款進行項項目管理。應應該說明，F(xiàn)IDIC條條款，包括國國際上通稱的的“紅皮書””（《土木工工程施工合同同條件》）、、“黃皮書””（《電氣和和機械工程合合同條件》））、“橘皮書書”《設計-建造和交鑰鑰匙合同條件件》、“藍皮皮書”（《招招標程序》））、“銀皮書書”《EPC/交鑰匙項項目合同條件件》、“綠皮皮書”《簡明明合同格式》》和“白皮書書”（《業(yè)主主／咨詢工程程師標準服務務協(xié)議書》））等。FIDIC條款不不應簡單地理理解為標準的的合同條件，，這種理解只只是狹義上的的解釋。從廣廣義上講，F(xiàn)IDIC條條款應是：建建設工程項目目的實施是按按照一套標準準的招標文件件，通過公開開招標選擇承承包商，通過過監(jiān)理工程師師的獨立監(jiān)理理進行控制，，按照業(yè)主與與承包商之間間簽訂的合同同進行施工。。FIDIC條條款是大型復復雜建設工程程項目管理的的國際慣例，，它是在一定定約束條件下下（工期、投投資、地域特特點等）建設設項目的質量量保證體系，，它包括了高高水平項目管管理的豐富內內涵。但是，，并非所有國國際工程或發(fā)發(fā)達國家的建建設項目都采采用FIDIC條款。這這應取決于建建設項目的特特點，比如，，小型建設項項目沒有必要要采用FIDIC條款，，美國AIA的合同范本本就采用總價價合同形式。。因此，采用用FIDIC條款并不等等于與國際接接軌，實施FIDIC條條款是有條件件的。32案例診斷實訓訓要求學生閱讀讀教材診斷案案例《新灘口口閘加固工程程設計招標策策劃》。招投投標是一門十十分藝術性的的學問，也是是非常嚴謹?shù)牡墓ぷ?必須須嚴格依照《《招投投標法法》開展工作作。假定你是是該公司策劃劃人員，在前前期準備工作作中，你會為為該項招標擬擬定一份什么么樣的《投標標須知》。33三、空氣壓壓縮機、干干燥機等設設備采購投投標策劃相相關資料以模擬課題題《空氣壓壓縮機、干干燥機等設設備采購招招標公告》》為題，通通過對以上上招標公告告的解讀，，以一家符符合條件的的生產廠家家的營銷策策劃人員身身份，組織織編寫投標標文件，并并策劃投標標活動。為此，需要要收集以下下資料：◆企業(yè)營銷銷現(xiàn)狀與發(fā)發(fā)展規(guī)劃；；◆行業(yè)中招招投標現(xiàn)狀狀與慣例；；◆企業(yè)擬投投標項目的的招標信息息及招標文文件；◆招標項目目技術要求求和設計文文件；◆招標項目目工程量清清單；◆施工現(xiàn)場場資料；◆對投標企企業(yè)要求及及投標相關關規(guī)定；◆企業(yè)投標標的主要競競爭對手資資料；◆收集成本本費用資料料、定額標標準、取費費標準及各各類標準圖圖集?！羝髽I(yè)投標標文件、附附錄格式與與撰寫技巧巧。34第二階段———決策（（0.25學時）通過小組討討論，弄清清投標活動動策劃目標標及要求，，確定策劃劃所需信息息及其收集集渠道，制制定投標活活動策劃的的工作方案案。35第三階段———計劃（（0.25學時）◆制定調研研方案并開開展調研活活動，撰寫寫調研報告告?！糁贫ㄆ髽I(yè)業(yè)投標的基基本策略，，確定企業(yè)業(yè)投標方案案；◆編制企業(yè)業(yè)投標文件件及附件；；◆投標文件件制作、密密封、遞送送，參加開開標會答辯辯，中標簽簽訂合同等等場景演示示。36第四階段———實施（（1學時））◆確定企業(yè)業(yè)投標活動動策劃的任任務目標；；◆制定調研研方案并開開調研活動動；◆調研資料料整理與分分析，撰寫寫調研報告告。◆制定企業(yè)業(yè)投標的基基本策略，，確定企業(yè)業(yè)投標方案案；◆編制企業(yè)業(yè)投標文件件及附件(只編制標標底價)；；◆投標文件件制作、密密封、遞送送，參加開開標會