杜康酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案小組成員:李晗、鐘曉燕、劉林、張又心、周珍功目錄具體方案營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略SWOT分析目前杜康酒市場(chǎng)狀況一、目前杜康酒酒市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況每年900億的白酒市場(chǎng)，龐大無(wú)比，令無(wú)數(shù)英雄盡折腰：

據(jù)保守統(tǒng)計(jì)白酒市場(chǎng)年銷(xiāo)售達(dá)到900億的市場(chǎng)份額，作為一種文化產(chǎn)品，歷史以來(lái)演義著隆重的商業(yè)大戰(zhàn)，中國(guó)白酒酒市場(chǎng)具有較大的發(fā)展空間。杜康酒發(fā)展?jié)摿σ草^大。產(chǎn)品狀況白酒市場(chǎng)按照產(chǎn)品檔次分類，主要分為三大類：高端、中低端，自白水杜康十三朝橫空上市后，與茅臺(tái)、五糧液白酒上演現(xiàn)代版隆中對(duì)——“三國(guó)鼎立”。競(jìng)爭(zhēng)狀況國(guó)內(nèi)杜康酒酒行業(yè)以汝陽(yáng)、白水、伊川三分天下，市場(chǎng)占有率合計(jì)高達(dá)60％以上。這三大品牌價(jià)格一般在100多元到幾千元不等。出口商團(tuán)體消費(fèi)（酒店、商場(chǎng)、超市）出口商零售商消費(fèi)者出口商批發(fā)商零售商消費(fèi)者

零售商消費(fèi)者個(gè)體批發(fā)商零售商消費(fèi)者一級(jí)批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商零售商消費(fèi)者分銷(xiāo)狀況國(guó)內(nèi)杜康酒出口杜康酒一、目前杜康酒市場(chǎng)狀況一、目前杜康酒市場(chǎng)狀況消費(fèi)群體

1、政府和企業(yè)付款的公款消費(fèi)；2、在中國(guó)居住的公民和外國(guó)友人；3、大中型企業(yè)的高收入領(lǐng)導(dǎo)階層；4、酒店客人；5、喜愛(ài)酒文化的人需求狀況目前消費(fèi)者消費(fèi)最多的是烈性白酒，占到總量的70％以上，其中〉45°占80％，〉54°占20％；低度白酒只占消費(fèi)者消費(fèi)的17％；從價(jià)位來(lái)看主要以中高檔杜康酒為主。分析機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)6WTSO優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)弱勢(shì)威脅·杜康酒作為中國(guó)的歷史名酒，有著百年的酒史文化；·品牌價(jià)值高，與茅臺(tái)、五糧液齊名，中國(guó)白酒的三足之一；·獨(dú)特的口味與特色，是其他白酒無(wú)法完全仿制的?！?guó)內(nèi)杜康酒市場(chǎng)日益規(guī)范·居民收入水平的提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)·市場(chǎng)上存在中檔杜康酒的空缺·消費(fèi)者飲酒更加注重健康，中低度杜康酒逐漸形成新市場(chǎng)·缺乏豐富的產(chǎn)品，品種太少.·產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.·產(chǎn)品周期過(guò)長(zhǎng)·成本太高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱·品牌建設(shè)力度較國(guó)外弱·白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,品牌越來(lái)越多.，當(dāng)然也包括杜康酒·汝陽(yáng)、伊川、白水等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.·其它白酒產(chǎn)品的替代性正在加強(qiáng)·國(guó)外白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)二、分析·年齡：30－70歲的·月收入：在5000元以上·行為：注重地位、注重生活品質(zhì)·職業(yè)：公司中高層管理者、國(guó)家公務(wù)員、政府機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位高層?！ぎa(chǎn)品定位：中高檔（價(jià)格在1000－3500）酒精度（45－55度）烈性、原味型杜康酒酒·品牌定位宴會(huì)用酒、品位高檔

三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)：定位：產(chǎn)品策略產(chǎn)品名稱：杜康酒產(chǎn)品原料：精選小麥、高粱、玉米、大米等純糧產(chǎn)品特點(diǎn)：酒質(zhì)清亮、窖香濃郁、甘綿純凈、烈而不暴、回味悠長(zhǎng)，且飲后不上頭。生產(chǎn)工藝：原料和輔料加曲發(fā)酵醇化澄清沉淀分離精濾陳釀。產(chǎn)品利益：功能性利益情感性利益四、營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品系列：高、中、低精選小麥、高粱、玉米、大米等純糧釀造的杜康酒酒香味濃、口感好（功能訴求）地位的象征、品質(zhì)的最求（情感訴求）

高檔/尊貴品位/分享價(jià)值的體現(xiàn)品牌概念演繹繹品牌傳播策劃劃篇對(duì)酒當(dāng)歌，人生幾何？譬如朝露，去日苦多?？?dāng)以慷，幽思難忘。何以解憂，唯有杜康。有面子，有分分量尊貴象征，品品位美好品位精致人生生短歌行定位及價(jià)格策策略●消費(fèi)者定位位：十三朝的的消費(fèi)者定位位為商界、政政界、軍界、文化化藝術(shù)界等的的杰出代表，，他們是時(shí)代代精英與成功人士。●價(jià)格定位：：十三朝要做做中國(guó)最高檔檔的白酒之一一，其價(jià)格要要與五糧液和和茅臺(tái)等傳統(tǒng)統(tǒng)的高檔白酒酒品牌挑戰(zhàn)。。十三朝正是是要用高價(jià)格格去體現(xiàn)其卓卓越的品質(zhì)，，彰顯消費(fèi)者者高貴的身份份?！竦匚欢ㄎ唬海骸爸袊?guó)白酒酒第一釀”的的地位定位讓讓十三朝當(dāng)之之無(wú)愧達(dá)上中中國(guó)高檔白酒酒的快艇?！裥蜗蠖ㄎ唬海好珴蓶|的字字體自成一體體：代表的成成功、豪情與與王者風(fēng)范，，形象所代表表的歷史、傳傳統(tǒng)與皇家尊尊貴，表達(dá)““承接歷史史與現(xiàn)代，溝溝通傳統(tǒng)與時(shí)時(shí)尚”的品牌牌內(nèi)涵。傳播策略廣告杜康酒工業(yè)旅游公關(guān)活動(dòng)公共宣傳經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商渠道選擇渠道管理渠道控制渠道評(píng)估渠道策略廠商經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)體消費(fèi)省級(jí)總代理一線城市主攻一線市場(chǎng)場(chǎng)酒樓飯店酒吧高級(jí)商務(wù)會(huì)所所中高檔禮品店店超市等渠道策略杜康酒廠運(yùn)輸裝瓶高級(jí)商務(wù)會(huì)所中高檔禮品店商場(chǎng)超市現(xiàn)代渠道經(jīng)銷(xiāo)商公司傳統(tǒng)渠道酒樓飯店酒吧經(jīng)銷(xiāo)體系規(guī)規(guī)劃30-70歲的人群群30-70歲的人群群辦公室中高高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)收入穩(wěn)定或或豐裕崇尚傳統(tǒng)文文化時(shí)社交活動(dòng)動(dòng)頻繁注重生活品品質(zhì)和地位位市場(chǎng)調(diào)研設(shè)設(shè)計(jì)消費(fèi)者飲酒酒習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)行為果汁葡萄酒酒的利益點(diǎn)點(diǎn)消費(fèi)者的動(dòng)動(dòng)機(jī)需求明確消費(fèi)人人群特征對(duì)果汁葡萄萄酒的偏好好價(jià)格接受承承受度最喜歡的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)渠道宣傳方式定性探索結(jié)果量化渠道選擇經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)規(guī)模經(jīng)營(yíng)方式、、經(jīng)營(yíng)理念念運(yùn)作模式對(duì)果汁葡萄萄酒的理解解代理意愿經(jīng)銷(xiāo)商深度度訪談定量問(wèn)卷調(diào)調(diào)查定性深度訪訪談媒體選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)樓宇廣告平面廣告為為主，輔之以節(jié)假假日電視廣廣告投放傳播策略廣告贊助贊助、冠名商務(wù)/政務(wù)宴會(huì)、高端訪談節(jié)目贈(zèng)禮作為高級(jí)展會(huì)惟一“中國(guó)禮物”隆重贈(zèng)送給國(guó)際商界、時(shí)尚界的企業(yè)名流特別爭(zhēng)取被選為唯一指定用酒或宴會(huì)特別用酒傳播策略公關(guān)杜康酒生產(chǎn)地

體驗(yàn)之旅觀看制作過(guò)程親手制作杜康酒杜康酒文化宣講澳杜康酒歷史回顧品牌體驗(yàn)品酒鑒賞免費(fèi)品嘗侍酒服務(wù)杜康酒知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)猜工業(yè)旅游

宣傳禮品杜康酒飲用輔助工具杜康酒文化博物館杜康酒特色展會(huì)杜康酒文化書(shū)籍傳播策略工業(yè)旅游關(guān)于杜康酒酒知識(shí)的網(wǎng)網(wǎng)站與社會(huì)團(tuán)體體合作，推推出旨在擴(kuò)擴(kuò)大目標(biāo)消消費(fèi)群體和和推廣杜康康酒消費(fèi)文文化的活動(dòng)動(dòng)?！鰪?qiáng)企企業(yè)品牌的的凝聚力為行業(yè)的健健康發(fā)展做做出積極的的貢獻(xiàn)傳播策略公共宣傳——淡出自自我形成一定傳傳播效應(yīng)參考文獻(xiàn):華夏杜康酒酒業(yè)銷(xiāo)售有有限公司酒仙網(wǎng)汝陽(yáng)杜康村村酒泉酒業(yè)業(yè)有限公司司網(wǎng)豆丁網(wǎng)中商酒業(yè)網(wǎng)網(wǎng)博客杜康酒業(yè)集集團(tuán)公司網(wǎng)網(wǎng)Thinkyou！謝謝1月-2321:08:0721:0821:081月-231月-2321:0821:0821:08:071月-231月-2321:08:072023/1/521:08:079、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:08:0721:08:0721:081/5/20239:08:07PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2321:08:0721:08Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:08:0721:08:0721:08Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:08:0721:08:07January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20239:08:07下午21:08:071月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:08下下午午1月-2321:08January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:08:0721:08:0705January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:08:07下下午9:08下下午21:08:071月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。21:08:0721:08:0721:081/5/20239:08:07PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2321:08:0721:08Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。21:08:0721:08:0721:08Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:08:0721:08:07January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:08:07下午21:08:071月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月239:08下下午午1月月-2321:08January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:08:0721:08:0705January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。9:08:07下下午9:08下下午午21:08:071月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?1:08:0821:08:0821:081/5/20239:08:08PM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2321:08:0821:08Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。21:08:0821:08:0821:08Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2321:08:0821:08:08January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:08:08下下午21:08:081月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過(guò)過(guò)于于提提升升自自我我。。。。一月月239:08下下午午1月月-2321:08January5,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/521:08:0821:08:0805Janua